Introducción al Marketing de Pago por Clic (PPC)

Neil Patel
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Author: Neil Patel | Co Founder of NP Digital & Owner of Ubersuggest

Tu marca tiene el poder de llegar a millones de personas en todo el mundo y solo te llevará unos minutos hacerlo. El poder del marketing de pago por clic (PPC) es increíble, con un alcance enorme y la posibilidad de dirigirte a públicos específicos.

Invertir en el marketing de PPC puede generar grandes beneficios a tu empresa (Google calcula que las empresas obtienen 11 dólares de ganancias por cada 1 dólar que invierten en Google Ads), pero también es una forma fácil de perder dinero si no lo empleas de la forma adecuada.

¿Qué es el marketing de PPC? ¿Cómo puedes aprovecharlo al máximo?

Estas son preguntas que estoy a punto de responder. Para asegurarte de que vas bien en tus esfuerzos de PPC, aquí está mi introducción al PPC para principiantes.

¿Qué es el marketing de pago por clic?

El marketing de PPC es un modelo común de publicidad en línea. Permite a los anunciantes colocar anuncios en motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y sitios web de terceros, pagando una tarifa cada vez que se hace clic en el anuncio.

Example of a pay-per-click ad on Google

Google, que genera más de 134 mil millones de dólares en ingresos publicitarios, es el mayor proveedor de servicios de PPC. Su plataforma, Google Ads, suele ser la primera parada para las personas que están empezando en el marketing de PPC.

La publicidad de pago es uno de los mejores canales de marketing en lo que respecta al retorno de la inversión. Google estima que las empresas ganan 2 dólares por cada dólar invertido en Google Ads.

Una de las principales razones por las que puedes conseguir un ROI tan bueno con las campañas de búsqueda es que puedes orientar el texto del anuncio a palabras clave de alta intención de compra. Esto mejora el posicionamiento del anuncio e incluso su puntuación de calidad.

¿Cuánto cuesta la publicidad PPC?

Si estás pensando en invertir en marketing de PPC, querrás saber cuánto te va a costar. Cuando se trata de PPC, esto puede ser un poco complicado.

La publicidad online no es como publicar un anuncio en una revista, donde pagas una cuota y obtienes página de portada completa. En cambio, con el marketing de pago por clic, pagas cuando obtienes resultados (que alguien haga clic en tu anuncio).

Con la publicidad offline, tiendes a pagar una cuota fija independientemente de los resultados que obtengas. Con el marketing de PPC, tienes más control sobre cuánto te cuesta cada consumidor interesado en tu marca.

Esto se lleva a cabo mediante un sistema de subasta. Sin embargo, a diferencia de una subasta tradicional, no hay un producto con un solo ganador; pujas por la posición y la frecuencia de visibilidad de tu anuncio. «Perder» la subasta no significa necesariamente no tener espacio en PPC, sino tener menos.

Cada vez que un usuario busca una determinada palabra clave, por ejemplo «qué es el PPC en marketing», Google busca en su lista de anunciantes esta palabra e inicia una subasta entre ellos. A continuación, un algoritmo de Google elige los anuncios en función de la puja máxima de cada anunciante y de la puntuación de calidad de cada anuncio.

Lo más importante es que no se trata solo de cuánto pujas. La calidad del anuncio también desempeña un papel importante.

Dicho esto, si tu puja máxima no es lo suficientemente alta, tus anuncios no se mostrarán con la frecuencia suficiente para que valgan la pena. Cada palabra clave tiene un costo por clic promedio diferente, lo que debería influir en tu estrategia de pujas.

Herramientas como Ubersuggest y el Keyword Planner de Google Ads pueden darte una buena idea de cuánto pueden costar tus anuncios, por lo que deberían desempeñar un papel importante en tu investigación de palabras clave.

¿Es el marketing de PPC adecuado para mi empresa?

Como cualquier forma de marketing, la publicidad de pago por clic tiene sus pros y contras. Lo ideal es que tu empresa utilice el marketing de PPC como parte de una estrategia de marketing digital completa, de modo que maximice sus puntos fuertes y minimice sus puntos débiles.

Pros del marketing de PPC

Obviamente, el PPC tiene algunas ventajas importantes, de lo contrario no le dedicaría un artículo entero. Estas ventajas incluyen:

  • Resultados inmediatos: tan pronto como se aprueben tus anuncios, el anunciante los presentará a tu público objetivo. A diferencia del SEO, no es necesario esperar meses para ver resultados.
  • Alta segmentación: puedes ser extremadamente específico sobre quién verá tus anuncios. Tampoco se limita a refinar a los usuarios por palabra clave; algunas plataformas te permiten profundizar en datos demográficos increíblemente específicos.
  • Fácil de controlar: puedes realizar un seguimiento rápido del éxito de tu campaña y medir su ROI. Casi todos los canales de marketing de PPC tienen un componente de análisis integrado.
  • Potencial de mucha exposición: los anuncios de pago se muestran en un lugar destacado, con la posibilidad de llegar a un número prácticamente ilimitado de personas.
  • Es predecible: con una campaña de PPC, tus visitantes están directamente vinculados a cuánto inviertes y el algoritmo del motor de búsqueda es un factor menos importante. Si inviertes más, obtendrás más visitas.
  • Es muy fácil de escalar: si estás obteniendo buenos resultados con tu marketing de PPC y deseas ampliar tus esfuerzos, todo lo que tienes que hacer es aumentar un poco tu presupuesto (o dirigirte a audiencias/palabras clave adicionales).
  • Más tiempo para centrarte en el producto: este es un aspecto del PPC que se suele pasar por alto. No se necesita mucho tiempo para llevar a cabo una campaña de PPC. Como verás, hay un poco de tiempo de configuración, especialmente cuando eres nuevo en el marketing de PPC, pero lo harás mucho más rápido a medida que ganes comodidad con la creación y gestión de campañas.

Contras del marketing de PPC

Sin embargo, el marketing de PPC no es un canal perfecto para la captación de clientes. Hay algunos aspectos negativos que debes tener en cuenta:

  • Es una opción costosa a largo plazo: tienes que pagar por cada clic, lo que te deja en manos de los precios de la publicidad. Si los haces durante meses o años, saldrá caro. Por eso es tan importante generar un retorno de la inversión positivo.
  • No se crea un activo: cuando inviertes en marketing de contenidos o en crear una lista de correo electrónico, estás creando un activo que te pertenece. Con el marketing de PPC, tu éxito depende del gasto continuado en publicidad.
  • Puede ser competitivo: dependiendo de las palabras clave por las que pujes, el panorama del PPC puede ser muy competitivo. Incluso con pujas altas y palabras clave bien elegidas, no hay garantía de que tu anuncio aparezca constantemente por encima de tus competidores.

Esta es la razón por la que mi propia agencia de marketing digital trabaja para crear un plan de marketing digital completo para tu negocio. El PPC tiene algunas ventajas increíbles, pero también necesitas un buen marketing en otras áreas.

El PPC no sustituye al SEO orgánico. Los dos deben complementarse entre sí, y el trabajo orgánico debe ocupar una buena parte de tu atención porque son clics gratuitos.

Hay muchas más opciones además de Google Ads

Si no tienes mucha experiencia con el marketing de PPC, probablemente equipares el PPC con Google Ads. No estás de todo equivocado, porque Ads es, con diferencia, la mayor red publicitaria.

Google gana cientos de millones al día a través de Ads. Y puedes conseguir tráfico en casi cualquier nicho porque Google tiene mucho tráfico. Google también es increíble para las conversiones, ya que puedes centrarte en palabras clave de alta intención comercial.

Sin embargo, Google no es la única opción.

Algunas empresas tienen éxito con los anuncios, mientras que otras tienen dificultades para obtener ganancias. Entonces, cuando prueban una red de PPC diferente, tienen un gran éxito.

La mejor red para ti y tu negocio dependerá de tus conocimientos, nicho, audiencia, producto y muchos otros factores. La única forma de encontrar la mejor red es probar varias.

Mantén la mente abierta y considera otras opciones. A continuación, te muestro algunas de las principales redes de campañas de PPC que son bastante fáciles para principiantes y que pueden valer la pena probar.

Bing Ads

Example of Bing ads.

Bing no tiene ni de lejos el tamaño de Google, pero según las mediciones normales, Bing/Yahoo! sigue siendo una buena opción para todo, desde anuncios de texto hasta banners.

Su red publicitaria también está bien desarrollada y ofrece muchas de las mismas ventajas que Google Ads.

Sin embargo, Bing también tiene un menor costo por clic (CPC) y a menudo convierte igual de bien. Obviamente, esto significa que es más fácil llevar a cabo una campaña de anuncios de PPC rentable. Por ejemplo, WordStream señaló recientemente que casi todos sus clientes fueron capaces de obtener CPC más bajos en la red de Bing (alrededor del 33,5% más barato).

Si estás luchando contra el alto costo de Google Ads, puede que tengas un poco menos de competencia en Bing sin grandes sacrificios.

Meta Ads

Meta Ad from TAFT clothing.

Meta, el gigante de las redes sociales, tiene su propia plataforma publicitaria para Facebook e Instagram, y es bastante sencillo utilizar texto e imágenes en los anuncios para tener éxito en el marketing de PPC.

Las dos plataformas son ligeramente diferentes. En Facebook, puedes publicar anuncios dirigidos directamente a tu contenido, páginas de destino o para conseguir «me gusta» a lo que compartas.

En Instagram, puedes impulsar tus publicaciones, promocionar tu tienda online y crear contenido de marca.

La publicidad de pago en las redes sociales no se basa en palabras clave, por lo que las campañas de anuncios de texto no tienen éxito. No puedes dirigirte a alguien en el momento exacto en que quiere comprar una tostadora. Sin embargo, puedes fijarte en sus intereses e información demográfica para conectarte con tu público objetivo.

Si combinas el marketing de contenidos con la publicidad en Facebook o Instagram, puedes crear un potente embudo que generará ventas.

LinkedIn Ads

Linkedin Ads.

Si bien los anuncios de LinkedIn funcionan de manera similar a los de Facebook, la base de usuarios es muy diferente.

Al tratarse de una red más «profesional», los usuarios suelen visitar el sitio en el contexto de sus trabajos. Buscan oportunidades para establecer contactos, contratar, ser contratados y hacer crecer sus negocios.

Aunque LinkedIn no es tan grande como Facebook, estudios han demostrado que LinkedIn es, con diferencia, la mejor red para anunciarte si estás tratando de impulsar las ventas B2B.

LinkedIn Ads brinda una oportunidad única para conectarte con los responsables de las decisiones de compra de otras empresas.

8 pasos para iniciar una campaña de marketing de PPC

Iniciar tu primera campaña de marketing de PPC puede parecer sorprendentemente simple: puedes hacerlo en solo ocho pasos. Recuerda, la calidad de los anuncios juega un papel importante en el éxito de tu campaña, así que asegúrate de tomarte tu tiempo y concentrarte en cada paso.

1. Calcular tu presupuesto para las campañas de PPC

¿Cuánto deseas gastar en tu marketing de pago por clic? Esa es mi primera pregunta para ti.

Para empezar, es necesario establecer un presupuesto inicial para tantear el terreno. Como guía aproximada, puedes consultar los puntos de referencia del sector para comprender cuánto es probable que pagues por cada conversión.

Una vez que tengas un presupuesto general en mente, establece límites de gasto diarios y generales para tus campañas.

Esta es una parte importante de la creación de una campaña de marketing de PPC, ya que tu presupuesto influirá en gran medida en las tasas de éxito de tus anuncios. Google Ads te ofrece buenas herramientas para ayudarte en esta tarea, y merece la pena seguir las recomendaciones de Google porque sus algoritmos están diseñados para maximizar tu rentabilidad.

Podrás ver una estimación de cuántos clics es probable que consigas con tu presupuesto. A partir de ahí, puedes calcular el potencial retorno de la inversión en función de la tasa de conversión prevista.

Si tu presupuesto no te permite obtener resultados significativos, podría valer la pena buscar algunos métodos de marketing alternativos.

2. Establecer los objetivos de tu campaña

Diferentes empresas tendrán diferentes objetivos para sus campañas de pago por clic.

Por ejemplo, si estás realizando una campaña de prelanzamiento para una startup, tu objetivo podría ser atraer tráfico al sitio y generar reconocimiento de la marca. Si vendes un producto, tu principal objetivo puede ser las conversiones.

Los objetivos que establezcas tendrán un gran impacto en tu campaña de marketing porque cada objetivo tiene un valor diferente. Un clic no tiene el mismo valor que un lead o una conversión, y el costo por clic debe reflejarlo.

Configurar tu campaña con los objetivos adecuados te permite dirigirte mejor a la audiencia correcta y medir con precisión el retorno de la inversión. Cuando utilizas el PPC, pagas por el clic, no por lo que el cliente haga después; el clic cuesta lo mismo tanto si compra como si no.

Considera quién deseas que haga clic en tu anuncio y qué acciones deseas que realicen. Cuando comprendas esto, optimiza toda tu campaña para animar a las personas a realizar esas acciones, lo que debería reducir tus costos.

3. Averiguar qué tipo de campaña debes realizar

Otro elemento que hay que tener en cuenta en el marketing de PPC es el tipo de campaña que vas a realizar. Hay muchas opciones, cada una de las cuales te brinda flexibilidad sobre cómo llegar a tu público objetivo:

  • Campañas de búsqueda: anuncios que se muestran en la parte superior de los motores de búsqueda.
  • Anuncios en redes sociales: anuncios en plataformas de redes sociales.
  • Anuncios de remarketing: anuncios dirigidos a personas que ya han visitado tu sitio web.
  • Anuncios de comercio electrónico: anuncios en Google Shopping que se centran en vender productos.
  • Anuncios instream: se ven comúnmente en YouTube y se reproducen antes de que se cargue un video.
  • Anuncios de display: anuncios dinámicos que se muestran en sitios web de terceros, como el siguiente de Redline.
Redline 360 ad campaign.

Todas estas opciones te proporcionan las herramientas que necesitas para dirigirte a públicos específicos. Debes averiguar dónde está tu audiencia y a qué responde. Esto cambiará en función de las buyer personas a las que intentes llegar.

No es necesario elegir un tipo de anuncio en particular y muchas empresas consideran que una combinación de diferentes formatos de anuncios funciona mejor para ellas. Sin embargo, es importante estar atento al ROI de cada tipo de anuncio para poder ajustar tu estrategia en consecuencia.

4. Hacer una investigación de palabras clave

Las palabras clave son una de las principales herramientas que utilizarás para dirigirte a tu público, y la investigación de palabras clave puede ser decisiva para tu campaña.

Si bien es probable que tengas una idea razonable de cómo tus clientes buscan tus productos o servicios, debes reducirlas a aquellas que lleven a las personas a pasar a la acción.

Una parte importante de esto es comprender la intención del usuario. Por ejemplo, ¿quién tiene más probabilidades de realizar una compra: alguien que busca «qué es SEO» o alguien que busca «mejor herramienta de investigación de palabras clave»?

Probablemente sea el segundo debido al lugar en el que encaja esa búsqueda en el recorrido del comprador. La etapa en la que se encuentran las personas en el recorrido del comprador determina la probabilidad de que realicen una compra, por lo que las palabras clave que elijas deben reflejar la fase a la que te diriges.

Las palabras clave que atraen a personas que están más avanzadas en el proceso de compra generalmente te costarán más, pero también es más probable que generen conversiones.

Una vez que tengas una lista de palabras clave, debes categorizarlas en grupos de anuncios. Al configurar los grupos de anuncios, hay dos componentes principales: darles nombres y elegir a quién se dirigirán los anuncios.

Supongo que puedes pensar en nombres para tus grupos de anuncios, pero la segmentación en la consulta de búsqueda es un poco más complicada.

Si te diriges a las personas equivocadas, no importa qué tan buenos sean tus anuncios, no ganarás dinero porque nadie realizará la consulta de búsqueda.

Cuando se trata de motores de búsqueda, tienes que elegir las palabras clave para las que se mostrará tus anuncios. Existen tres tipos principales de palabras clave (con algunas variantes): exactas, de frase y amplias.

Exact, phrase, and broad keywords.

Si eliges las palabras clave exactas para las que deseas que se muestre tu anuncio, obtendrás una tasa de conversión más alta.

Sin embargo, es posible que termines perdiendo algunas excelentes palabras clave relacionadas con el texto del anuncio, por lo que también puedes utilizar palabras clave de concordancia de frase.

Las palabras clave de concordancia de frase mostrarán tu anuncio siempre que una consulta de búsqueda contenga la palabra clave que has elegido.

Esto puede ser negativo, ya que podría aparecer para «comprar productos de limpieza para mesas de café» si tu palabra clave era «comprar mesas de café«. Suponiendo que tu página de destino venda mesas de café, esto nunca sería rentable.

5. Pujar por las palabras clave elegidas

La mayoría de las plataformas te ofrecen diferentes opciones de puja en función de tus objetivos. Con Google Ads, se te permite optimizar para:

  • CPA objetivo (costo por acción)
  • ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria)
  • Maximizar los clics
  • Maximizar las conversiones
  • Maximizar el valor de conversión
  • Porcentaje de impresiones objetivo
Pay-per-click marketing - Google Ads

Google pujará automáticamente en tu nombre para que puedas optimizar tu objetivo deseado, pero tú sigues teniendo cierto control sobre tu puja. Si optimizas para maximizar los clics, por ejemplo, puedes establecer una puja máxima. Si eliges maximizar las conversiones, puedes establecer un costo por acción objetivo.

Es importante recordar que Google puede ayudarte a sacar el máximo partido de tu inversión publicitaria. Los algoritmos están perfectamente ajustados para conseguirlo. A menudo es prudente utilizar las recomendaciones de Google, especialmente cuando se está empezando.

6. Despertar al redactor que hay en ti

Si quieres que tus anuncios obtengan clics, tendrás que aprender el arte de la redacción persuasiva.

Por lo general, necesitarás redactar hasta cuatro partes de los anuncios que publiques:

  • Título: el título de tu contenido/página de destino (no tiene que coincidir exactamente, pero es mejor si lo hace)
  • Descripción: por qué el usuario debería hacer clic en tu enlace (llamado a la acción urgente)
  • URL/enlace: a dónde envías al usuario cuando hace clic en este componente del anuncio de texto
  • Elementos específicos de la red: elementos como enlaces del sitio, «me gusta» y «compartir».

Algunas redes publicitarias usan más los anuncios de texto, como los motores de búsqueda, mientras que las redes de PPC de redes sociales suelen usar más imágenes (y esas imágenes obtienen una mejor tasa de clics).

Example of headline, description, URL, and network specific elements.

Tu tasa de clics depende en gran medida del título y/o descripción de tu anuncio.

Existen dos enfoques:

  • Relevancia: en los resultados de búsqueda, los anuncios más relevantes para la consulta obtendrán la mejor tasa de clics.
  • Curiosidad: en las redes sociales, los anuncios que despiertan más curiosidad son los que obtienen una mayor tasa de clics.

No es fácil crear buenos títulos y descripciones, por eso los grandes redactores cobran tanto por el texto de los anuncios. Sin embargo, puedes aprender si practicas escribir títulos impactantes y descripciones excelentes a lo largo del tiempo.

Por último, a menudo enfrentarás limitaciones en cuanto a la cantidad de espacio que tienes. Por ejemplo, en Google Ads, el título está limitado a 25 caracteres. Así que consulta siempre el límite de caracteres de la red que estás usando.

7. Crear textos centrados en palabras clave con páginas de destino únicas

Conseguir que las personas hagan clic en tus anuncios es solo una pequeña parte de lo estás tratando de lograr. La clave es lo que sucede cuando las personas llegan a tu página.

Si publicas anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, debes proporcionar a los usuarios la página de destino ideal, que suele ser una página de ventas si has elegido correctamente las palabras clave de la consulta de búsqueda.

Por ejemplo, si anunciaste con la palabra clave “comprar cafetera”:

Google results for "buy coffee maker".

Es obvio que el usuario quiere comprar una cafetera. Probablemente apreciaría tener varias opciones. Pero su llamado a la acción es claro: necesita café.

En este caso, la página de destino es perfecta, porque es una página de ventas de cafeteras. Va a convertir a los visitantes en compradores a un ritmo bastante alto.

Best buy coffee makers.

Ten en cuenta que los usuarios de las redes sociales no tienen una intención comercial evidente, por lo que el texto de los anuncios puede parecer fuera de lugar o molesto.

Si vendes cafeteras, no puedes enlazar directamente a una página de ventas.

En cambio, lo mejor es combinar el texto del anuncio de PPC en redes sociales con el email marketing (la forma original de anuncios de texto en línea).

Ofrece algún tipo de lead magnet en tu página de destino para captar la dirección de correo electrónico de tu público objetivo. A continuación, envíales contenido valioso antes de ofrecerles finalmente tu producto. Crea un fuerte llamado a la acción con urgencia.

Hay dos enfoques principales que puedes probar, y con ambos puedes tener éxito.

El primero consiste en utilizar una página de destino estándar y sencilla. Ofréceles un bonus en el texto de tu anuncio y haz que se registren en tu lista para obtenerlo.

example of a basic landing page.

El inconveniente de este método es que muchos se darán de baja enseguida o se olvidarán de quién eres.

El método alternativo consiste en enviarles a una de tus publicaciones más populares. Si utilizas actualizaciones de contenido, es posible que tengas una publicación que convierta entre un 10% y un 20%, lo que sería perfecto para esto.

Sponsored ad sending users to a post.

Dado que ya han leído tu contenido, es probable que conviertan mejor un poco más tarde con el texto de anuncio de PPC adecuado.

Sin embargo, deberías probar ambos, ya que cualquiera de los enfoques puede ser fructífero, dependiendo de tu audiencia y negocio específicos.

Independientemente de cómo crees tu página de destino, debe ofrecer una buena experiencia de usuario y ser relevante para el anuncio en el que el usuario ha hecho clic. Los usuarios quieren acceder rápidamente a la información que buscan y, si tu página de destino no es relevante para sus palabras clave, no dudarán en volver a Google.

En resumen, debes optimizar y realizar pruebas A/B de tus páginas de destino de PPC para asegurarte de que les estás sacando el máximo partido.

8. Optimizar y escalar

A algunos profesionales del marketing no les asusta en absoluto el marketing de PPC cuando oyen hablar de él. De hecho, les pasa todo lo contrario —les entusiasma demasiado.

Escuchan que todo lo que necesitas hacer es crear una campaña rentable y luego aumentar tu presupuesto y ganarás millones.

La verdad es que no es tan fácil (aunque esos resultados podrían llegar a ser posibles).

El ROI siempre es lo más importante

El hecho es que, a menos que tengas un anuncio rentable, nunca podrás escalar.

Si estás gastando mucho en un anuncio que tiene un pobre retorno de la inversión (ROI), terminarás perdiendo rápidamente mucho dinero, nunca mejorarás tu puntuación de calidad y odiarás el marketing de PPC para siempre.

Conseguir un anuncio rentable es una de las partes más difíciles del proceso. Muchos nunca superan esta etapa.

Todas las plataformas de marketing de PPC tienen algún tipo de panel de informes que te mostrará cuánto estás pagando por clic, y posiblemente por conversión. Para determinar tu ROI, necesitas dividir tu retorno (ganancia por venta), por el costo de conseguir esa venta (conversión).

Si ganas 10 dólares por una conversión y puedes conseguir una conversión por 5 dólares, estás obteniendo un buen resultado y deberías invertir todo lo que puedas en esa campaña.

Pero, si se necesitan 15 dólares por conversión, no podrás ejecutarla de manera rentable. Tu objetivo para tus primeros anuncios debe ser alcanzar el punto de equilibrio (9,5 a 10,5 dólares por conversión) y luego optimizarlo aún más (más sobre esto pronto).

Una vez que tengas una campaña rentable, hay un inconveniente. Solo se puede escalar hasta un cierto máximo antes de que se vean rendimientos decrecientes. Esto se debe a que solo hay un número determinado de personas que buscan algo o tienen un conjunto específico de intereses.

A partir de ahí, tendrás que elegir nuevas palabras clave e intereses en los que enfocarte. A medida que te alejes de tus grupos de interés/palabras clave óptimos, tu tasa de conversión disminuirá con frecuencia (porque los usuarios están menos segmentados).

En algún momento, aumentar la cantidad de clics que obtienes ya no aumentará tus ganancias generales. Por eso no se puede simplemente crecer indefinidamente y ganar millones.

Pruebas A/B de los anuncios para mejorar el ROI

Cuando se trata de marketing de PPC, reducir el costo de tus clics incluso en unos pocos puntos porcentuales puede suponer una gran diferencia.

Las pruebas A/B consisten en crear dos anuncios idénticos en los que solo se cambia un elemento, como el título o la descripción. De esta forma, puedes saber si ese único cambio aumenta o disminuye tus resultados. También es posible que no tenga ningún efecto.

Example of split testing.

Las pruebas A/B te ayudarán a optimizar tu tasa de clics (CTR). La mayoría de las redes publicitarias tienen en cuenta el CTR en la cantidad que se paga por clic. Por ejemplo, es uno de los factores de la puntuación de calidad de un anuncio.

Además de realizar pruebas A/B de tus anuncios, también deberías realizar pruebas A/B de tus páginas de destino.

Cuando un visitante llega a tu página, debes tener la mejor oportunidad de convertirlo en un suscriptor o cliente. Si nunca has realizado pruebas A/B, te llevará un poco de tiempo aprender, pero los resultados valdrán la pena.

Una vez que sepas lo que estás haciendo, estas pruebas continuas no te tomarán mucho tiempo. Si planificas bien y trabajas de forma eficiente, solo tendrás que dedicar unos minutos al día (en promedio) a realizar tus pruebas A/B.

Los buenos anuncios no duran para siempre

Supongamos que optimizas un anuncio tanto como puedes y estás obteniendo ganancias sustanciales con tu campaña publicitaria, ¿crees que tienes la vida resuelta?

Lamentablemente, no.

Lo que sucede con el tiempo es que tu campaña de PPC se volverá obsoleta y tu ROI disminuirá a medida que disminuya la posición de tu anuncio.

El principal factor detrás de esto es que los competidores te alcanzarán (a veces incluso copiando tus anuncios) y que a menudo tienes un grupo limitado de usuarios objetivo. Si empiezas a anunciarte a los mismos usuarios una y otra vez, tus anuncios serán menos eficaces.

No hay mucho que puedas hacer para combatir esto, aparte de crear proactivamente nuevas campañas publicitarias cuando tus anuncios actuales parezcan estar perdiendo eficacia.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa PPC en marketing?

PPC significa pago por clic en marketing. Este término denota un modelo de publicidad digital en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que los usuarios de Internet hacen clic en sus anuncios. De este modo, con el PPC compras visitas a tu sitio web, en lugar de conseguirlas de forma orgánica a través de esfuerzos de SEO.

¿Qué es el PPC en marketing?

El PPC en marketing se refiere a una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes colocan anuncios en plataformas (como motores de búsqueda o redes sociales) y pagan una tarifa cuando se hace clic en esos anuncios. Los anuncios suelen aparecer en los resultados de búsqueda o en espacios publicitarios designados, segmentados a clientes potenciales que ya están buscando productos, servicios o contenidos similares.

¿Cuál es el objetivo del PPC?

El objetivo del marketing de PPC es aumentar el tráfico al sitio web, la visibilidad de la marca y, en última instancia, las conversiones. Cuando se hace correctamente, puede llevar a clientes potenciales directamente a tu sitio web en el momento exacto en que están demostrando interés. El objetivo final es convertir a estos usuarios en clientes, haciendo que la pequeña comisión por el clic sea una inversión que merezca la pena.

¿Cómo funciona el PPC?

El marketing de PPC funciona mediante un sistema de pujas. Los anunciantes seleccionan palabras clave relevantes para su negocio y fijan un presupuesto máximo que están dispuestos a pagar por clic. Cuando la búsqueda de un usuario coincide con tus palabras clave, tu anuncio puede aparecer en los resultados de búsqueda. Si tu puja está entre las más altas, se mostrará tu anuncio. Al hacer clic en tu anuncio, el usuario es dirigido a tu sitio web y a ti se te cobra en función del importe de tu puja.

Conclusión

El marketing de PPC es una forma increíble de llegar rápidamente a un público muy específico. A través de plataformas como Google, Bing, Facebook, Instagram y muchas otras, puedes configurar anuncios de pago en cuestión de segundos. Una vez aprobados, pueden ser vistos por decenas de miles de personas, dependiendo de tu presupuesto.

Si bien llegar a tu público objetivo es de vital importancia en el marketing, lo más importante es lo que haces cuando tienes la atención de las personas. Por eso debes prestar a tus campañas de pago el cuidado y la atención que necesitan o buscar una empresa que lo haga por ti.

Cuando encuentras el equilibrio adecuado con el PPC y tienes tus anuncios perfectamente optimizados, puede aportarte un excelente retorno de la inversión y convertirse en una parte vital de tus estrategias de marketing digital.

¿Es el marketing de PPC una fuente importante de ingresos para tu negocio?

Neil Patel

About the author:

Co Founder of NP Digital & Owner of Ubersuggest

Es el cofundador de NP Digital. The Wall Street Journal lo llama el influenciador más importante en Internet, Forbes dice que es uno de los 10 especialistas en marketing más importantes, y Entrepreneur Magazine dice que creó una de las empresas más brillantes. Neil es autor best seller del New York Times y fue reconocido como uno de los 100 empresarios más importantes menores de 30 años por el presidente Obama, y como uno de los 100 más importantes menores de 35 años por las Naciones Unidas.

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