Neil Patel

Espero que você goste desse artigo. Se você quer que meu time faça o seu marketing, clique aqui.

Como Usar Podcasts Para Ser Mais Reconhecido

podcast

Há uma grande onda de podcasts nesse momento.

Podcasts no formato atual existem desde 2004, mas nem sempre foram populares.

Em um certo momento, os podcasts ganharam impulso. Começaram a ficar mais conhecidos, e mais podcasts surgiram.

No final do ano passado, um quinto da população dos E.U.A. eram ouvintes de podcasts e tinham ouvido podcasts durante o mês anterior.

Eu me interessei no potencial dos podcasts na época em que podcasts como o Tim Ferriss ShowFreakonomics ficaram populares.

De repente todo mundo estava ouvindo podcasts. Muitos consideram os podcasts a nova versão do rádio.

Hoje existem milhares de podcasts disponíveis com apenas um clique.

Eu mesmo comecei meu próprio podcast.

Mas você não precisa criar seu próprio podcast para aproveitar todos os benefícios dessa mídia.

Você pode aproveitar os públicos criados por podcasts já existentes ao fazer participações em alguns deles.

Talvez você ache que participar de um podcast popular é impossível. Mas estou aqui para te dizer que não é.

É mais fácil do que parece.

Você não precisa ser um milionário ou uma celebridade para isso.

E se eu te dissesse que existem muitos podcasts populares por aí que adorariam ter você como convidado?

É verdade.

Participar de podcasts traz benefícios enormes.

Isso pode dar um impulso gigante ao seu SEO. Você pode receber milhares de visitantes por dia.

Sua autoridade também vai crescer. Se você participar de um podcast popular, vai ser visto como um expert em seu nicho.

Tudo isso está ao seu alcance, e eu vou te mostrar exatamente como chegar lá.

Do que você precisa para ser convidado?

Deixa eu adivinhar: você provavelmente acha que precisa de muita experiência para participar de podcasts populares.

Talvez você precise de um negócio que gera 6 dígitos por mês. Ou de aparições em sites como a CNN ou a Forbes?

Na verdade, você não precisa de nada disso.

Vou provar isso a você.

Um dos meus podcasts de negócios favorito é o Entrepreneur On Fire.

Eu gosto das participações de grandes nomes, como Tony Robbins e Gary Vaynerchuk.

Mas eles também convidam empreendedores cujos nomes você não reconheceria.

Você sabe o que todos esses empreendedores pouco conhecidos têm em comum?

Uma história incrível.

Sei que isso parece bobo, mas esse é o verdadeiro segredo para participar de podcasts.

Vou te mostrar isso.

(Sério: não ignore esse detalhe. Parece bobagem, mas na realidade não é nada disso.)

O episódio 1662 do Entrepreneur On Fire tem a participação de Brenda Gagne. Você provavelmente nunca ouviu falar dela até agora.

Mas ela tem uma história cativante:

E adivinha só? A participação dela no podcast é totalmente baseada na história dela.

Há um gancho bem visível, algo que atrai a sua atenção.

É a primeira frase: “Brenda é uma professora de terceira série que se tornou uma empreendedora de sucesso.”

Essa frase sozinha já é suficiente para te fazer continuar lendo.

Por que isso funciona tão bem, você se pergunta? A resposta tem a ver com a emoção.

Para entender como conseguir uma participação em um podcast, primeiro você precisa compreender o poder de contar histórias.

Vou usar um exemplo que todos nós conhecemos: a Apple. Você conhece eles, certo?

É a maior história de todas as startups.

Dois caras desenvolvem sua paixão em uma garagem e acabam construindo um gigante multimilionário (eventualmente, bilionário) da eletrônica.

Mas porque essa história é tão lendária? O que faz dela tão irresistível?

Narrativas são um tema muito profundo, e por isso eu vou falar apenas o básico.

Quando se trata de podcasts, você precisa ter uma boa história com um ângulo único.

Talvez você ache que histórias sejam alguma coisa como Romeu e Julieta, por exemplo.

Talvez você até já tenha visto um diagrama de narrativa, como este:

Isso é meio complicado, então vou explicar melhor.

Você provavelmente já ouviu que toda história precisa ter início, meio e fim. Mas nós podemos ser mais específicos.

Uma história é uma mudança de um ponto para outro. Nesse caso, uma mudança positiva.

É preciso haver conflitos ao longo do caminho, e o protagonista tem que vencer esses conflitos.

No início, o protagonista está em uma determinada situação. Ele ou ela enfrentam um conflito e o vence. E como resultado, a personagem chega a uma situação diferente.

Pense novamente na história de Brenda Gagne. Ela cumpre todos esses requisitos.

Início: Ela era professora de terceira série.

Meio: Ela deixou o ensino para trabalhar com um negócio.

Fim: Ela teve sucesso na criação de um negócio.

Qualquer escritor experiente vai perceber que essa história é extremamente simples, mas não precisa ser mais complexa do que isso.

Há também tipos diferentes de histórias.

O tipo de história que vai resultar em uma participação em um podcast é uma história “dos trapos à riqueza.”

Veja como a ScriptMag define uma história “dos trapos à riqueza”

Não é bem parecido com a história da Apple?

Veja só o crescimento insano deles!

É a jornada clássica do empreendedor, e a melhor forma de obter uma participação em um podcast.

Podcasts procuram pessoas bem-sucedidas que construíram algo incrível.

Na área de negócios, isso significa ir de uma ideia isolada (trapos) à uma empresa lucrativa (riqueza).

Sua história precisa ser também emocionalmente engajante.

Como isso funciona? Emoções reproduzem experiências, que geram engajamento, que aumenta ainda mais as emoções.

Esse ciclo é poderoso.

As pessoas querem se conectar emocionalmente com outras pessoas.

As emoções têm um papel enorme no marketing, e como participar em um podcast é uma forma de marketing, as emoções são importantes.

Pense nisso. O ouvinte de podcasts quer ouvir podcasts que provocam entusiasmo e o fazem sentir-se bem ou inspirado.

É por isso que grandes histórias e grandes podcasts andam juntos.

Eu sei o que você está pensando: “Eu não tenho uma história interessante para contar.”

Acredite, você tem sim.

Anteriormente, eu mencionei que você precisa contar uma história com um ângulo excelente.

Esse ângulo é tão importante quanto a história em si.

Seu ângulo é sua perspectiva. Pense nele como seu toque pessoal na história “dos trapos à riqueza”.

Considere por exemplo o ângulo de Brenda Gagne: uma antiga professora de 3ª série e mãe de três filhos se transforma em uma empreendedora de sucesso.

Quantas pessoas você conhece que se encaixam nessa descrição? Não devem ser muitas.

Isso é o ângulo. É o que separa sua história de todas as outras.

Se quiser ver outro exemplo, veja o meu ângulo.

Eu recomendo estruturar sua história antes de começar a fazer propostas a podcasts. Verifique se você tem início, meio e fim.

Você não precisa ser Shakespeare, mas precisa deixar sua história o mais entusiasmante e inspiradora possível.

Quando você já tiver sua história e seu ângulo, vai precisar encontrar podcasts e fazer propostas para eles.

Encontrando podcasts

Esse passo é importante.

Sim, é possível ter uma meta alta demais.

Não se engane – talvez você possa participar do Tim Ferriss Show daqui a um ano.

Mas o problema dos maiores podcasts é que eles geralmente só aceitam convidados muito conhecidos.

O podcast de Tim Ferris é um bom exemplo. Seria difícil encontrar um convidado do show dele que não tem ótimas credenciais e experiências.

Estou falando de convidados no nível de celebridades. Tim já entrevistou Arnold Schwarzenegger, Daymond John, Seth Godin e muitos outros influenciadores.

E então, será que você tem chances de ser convidado para o Tim Ferriss Show? Infelizmente, provavelmente não.

No entanto, isso não significa que você terá que se contentar em participar de um podcast que tem apenas 5 ouvintes.

Existem muitos podcasts nesse intervalo, e é aí que você quer estar.

Para encontrar esse nível médio, você precisa fazer pesquisas.

Existem muitos sites que hospedam podcasts, e fazer buscas neles é bem fácil.

A iTunes Store tem centenas de milhares de podcasts. Há podcasts em praticamente qualquer nicho que você imaginar.

Se você nunca fez isso, passe algum tempo pesquisando podcasts no iTunes.

A seção New and Noteworthy é especialmente promissora para encontrar podcasts.

Esses são podcasts que estão crescendo, e por isso provavelmente precisam de bons convidados. Se você encontrar um podcast nessa seção, recomendo fazer uma pesquisa no Google sobre ele.

Sites como o Stitcher e o Podbay também são ótimos locais para encontrar podcasts.

Você pode pesquisar podcasts em seu nicho nesses sites. Por exemplo: se você tem um negócio relacionado à tecnologia, pode pesquisar “technology” em qualquer um desses sites.

É aqui que você precisa ter uma estratégia.

Muitos sites de podcasts mostram resultados organizados do mais ao menos popular.

Infelizmente, você normalmente não pode ver quantos ouvintes um podcast tem, e por isso precisa avaliá-los pela popularidade geral.

Essa situação é complicada. Você quer estabelecer uma meta que não seja nem alta demais, nem baixa demais.

Como encontrar o equilíbrio perfeito?

Veja o que eu recomendo.

Primeiro: estreite sua busca. Pesquisar podcasts usando termos gerais como “business” ou “technology” vai mostrar apenas podcasts extremamente populares.

Experimente uma busca mais específica, como “food startup.”

Se você pesquisar esses termos em um site de podcast, vai ver resultados muito mais específicos.

Quanto mais específicas forem suas buscas, maior a probabilidade de você conseguir uma participação em um dos podcasts que encontrou.

Apesar de esses podcasts serem de nicho, você vai descobrir que muitos deles são bem populares.

Segundo: encontre 5-10 podcasts muito populares a que você poderia acrescentar valor.

Eu não quero apenas te mostrar como fazer participações em podcasts populares.

Também quero te mostrar como participar de podcasts muito populares.

Isso é possível.

Mas você precisa ser realista.

Quando estiver examinando os melhores entre os melhores podcasts, pergunte a si mesmo: “Que valor eu posso oferecer a esse podcast?”

Se você puder fazer alguma coisa incrível para um podcast, sua participação está quase garantida.

Vou te mostrar do que estou falando.

Um dos podcasts mais populares no espaço de negócios/empreendedorismo é o Mixergy.

É um podcast enorme, para dizer o mínimo.

Talvez você ache que não tem nenhuma chance de ser entrevistado no Mixergy. Mas talvez isso seja possível.

Veja este episódio do Mixergy:

Bem, o Mixergy tem alguns convidados muito conhecidos. Gary Vaynerchuk, Sujan Patel, Timothy Sykes, e eu mesmo já fomos entrevistados no show.

Mas então, por que o Mixergy entrevistaria alguém que nem sequer chegou a um milhão de dólares com seu negócio?

Porque esse convidado tinha alguma coisa a oferecer.

Ele trouxe uma perspectiva única à mesa. Ofereceu insights que outros convidados não poderiam oferecer.

Estou falando de fornecer conselhos práticos para ouvintes do podcast.

Se você puder fazer isso, vai ter chances de participar de podcasts superpopulares.

Crie uma proposta incrível

Você pode ter a história mais interessante do mundo e ainda assim ser ignorado por podcasts.

Por que? Porque você precisa ter uma proposta incrível.

Esse é o passo mais importante.

Os apresentadores de podcasts recebem centenas ou até milhares de emails por semana. Obviamente, eles não podem entrevistar todo mundo.

E a maioria das propostas é péssima, para ser sincero.

Assim, sua proposta precisa ser impressionante.

Não fique nervoso ou desmotivado. Qualquer pessoa pode criar uma proposta incrível, mas você precisa saber como. E felizmente, eu vou te mostrar isso aqui, passo a passo.

Você precisa examinar cada podcast separadamente, e isso deve levar algum tempo. Mas essa é a melhor forma de aumentar suas chances de ser entrevistado.

1º passo: Descubra se o podcast aceita propostas de entrevista.

Isso parece básico, mas alguns podcasts só entrevistam pessoas através de conexões pessoais.

Esses podcasts não aceitam propostas de qualquer pessoa. Você tem que conhecer alguém para poder participar.

O podcast Duct Tape Marketing é um deles.

Se você navegar pelo site dele (mesmo na página de contatos), não vai encontrar nenhuma informação sobre como participar do podcast.

Procure uma página ou seção como esta:

Talvez você encontre também páginas assim:

Se ainda assim você não encontrar nada, terá que contatar o(s) apresentador(es) por email.

É melhor ir à página de contato para encontrar dados de email.

2 º passo: Crie sua proposta. Para se destacar, você vai precisar de uma linha de assunto incrível e uma mensagem muito persuasiva.

Você precisa fazer bastante esforço com sua proposta. Uma boa proposta é a diferença entre ser aceito e ser rejeitado.

Lembre-se de personalizar cada proposta que você enviar. Isso é importante.

Os apresentadores do podcast (e praticamente todo mundo) sabem identificar uma mensagem padrão de longe. Assim, você precisa personalizar cada proposta àquele podcast e àquele apresentador.

No entanto, você pode usar um modelo para reduzir o tempo gasto nessa atividade.

Aqui está um modelo que criei para você:

Linha de assunto: [Nome], você tem um momento?

Olá [Nome],

Sei que você deve receber centenas de propostas de entrevistas para o [nome do podcast] todos os dias.

Quero apenas 30 segundos do seu tempo para terminar de ler esse email.

Sou empreendedor e um grande fã do [nome do podcast]. Tenho algo único para oferecer aos seus ouvintes.

[Escreva aqui um resumo da sua história em 1-2 linhas]

Quero entregar aos seus ouvintes muitos conhecimentos incríveis que eles podem colocar em prática. Sei do que o seu público gosta, e quero fornecer isso a eles!

Que tal?

[Seu nome]

Preencha as lacunas, edite o texto um pouco para ficar mais pessoal e pronto, você tem uma excelente proposta de entrevista.

Você pode também pensar fora da caixa e usar uma abordagem única para propor uma entrevista.

Isso é bem mais arriscado, mas pode funcionar muito bem.

A podcaster Christina Canters obteve uma entrevista exclusiva com Andrew Warner, do Mixergy. Andrew geralmente recusa entrevistas, porque é muito ocupado, mas aceitou essa proposta.

Tudo isso porque Christina teve o trabalho de fazer uma proposta em vídeo.

Se você realmente quiser se destacar, dedique mais à sua proposta do que todos os outros candidatos.

É assim que você consegue espaço em podcasts superpopulares.

3º passo: Feche negócio

Se tudo correr bem, você vai ser contatado pelo apresentador e marcar um horário para a entrevista.

Qualquer que seja a sua ideia, não trate o podcast como um anúncio.

Use-o para entregar todo aquele valor que você prometeu na sua proposta.

Conclusão

Adivinhe quantos americanos já escutaram um podcast?

Cerca de 112 milhões. E desses 112 milhões, cerca de 42 milhões ouvem um podcast toda semana. (E isso só nos EUA.)

Esses números continuam crescendo.

É por isso que podcasts são perfeitos para se aproximar de um novo público e obter novas oportunidades.

Talvez isso não seja óbvio, mas podcasts muitas vezes têm dificuldades para encontrar bons convidados.

Todo podcast quer os melhores convidados possíveis.

Mas a maioria das pessoas não faz propostas boas o suficiente.

Existe muita gente que tem as credenciais necessárias para conseguir espaço em um podcast, mas não aborda isso da forma correta.

Todo podcast procura alguém com uma história incrível e algo valioso a oferecer. Esse é o convidado dos sonhos de todo podcast.

Será que você pode ser esse convidado dos sonhos?

Eu sei que isso é possível.

Você não precisa ser uma celebridade para ser entrevistado em um podcast.

Alguns dos melhores episódios de podcast vêm de pessoas com pequenos negócios ou inovadores que não são milionários.

Cada um de vocês que está lendo esse artigo tem uma história a contar e algo valioso para oferecer.

Experimente essas técnicas e você pode acabar sendo o próximo convidado de um podcast superpopular.

Qual é o seu plano para ser entrevistado em um podcast?

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