Como Fazer SEO Para um Site “Pequeno”, sem Visitantes e sem Dinheiro

Eu já prestei consultoria para milhares de empresas, que vão desde as gigantes da Fortune 100, até pequenos negócios familiares.

Uma das maiores objeções que ouço das empresas, quando decidem investir seus esforços em SEO é:

Meu site ainda é muito pequeno para se usar SEO.

Eu entendo perfeitamente essa mentalidade. Eu também pensava assim quando comecei. Afinal, se ninguém está vendo seu site, por que raios você deveria gastar seu tempo com SEO?

E há uma resposta para isso. Você deve investir em SEO, especialmente quando ninguém está visitando o seu site.

Por quê?

Bem, porque o objetivo principal do SEO é tornar seu site mais visível. Se você não está fazendo SEO, obviamente sua visibilidade não está aumentando.

“Fazer SEO” pode ser o fator decisivo entre ter 0 visitantes e obter ótimos leads em seu site.

Além disso, há um outro motivo — e este toca direto nos reais e centavos da administração de uma empresa. O SEO é o método de marketing com melhor custo-benefício para pequenas empresas, que têm um orçamento de marketing reduzido.

Para essas empresas, os gastos com anúncios podem estar fora de alcance, pois, embora eles tragam ganhos de curto prazo, podem consumir um orçamento rapidamente.

Já no caso do SEO é diferente. Embora você não veja aumento no tráfego de bate-pronto, vai criar uma base que irá permanecer por anos. Para você ter ideia, eu ainda recebo milhares de visitantes de posts que escrevi há dez anos!

Além do mais, a qualidade do tráfego de SEO é muito melhor do que a de uma campanha PPC. O tráfego orgânico atrai tráfego curioso, engajado e acolhedor.

O PPC só vai atrair tráfego se você pagar pelo clique desse usuário — e não é nada fácil conseguir calibrar da maneira correta a curiosidade, landing page e jornada do cliente a partir de um anúncio pago.

Eu acho que o SEO é crucial para todos os sites, incluindo o seu. Mesmo que você não tenha visitantes em um dia normal, existem técnicas de SEO que você pode usar para fazer a bola rolar.

Hoje, o SEO desempenha um papel fundamental no meu marketing e é uma das primeiras coisas que sugiro às pessoas.

E não precisa ser difícil ou demorado. Veja no vídeo abaixo, como fazer SEO em um site que não possui tráfego.

Saiba como eu fiz meu site “minúsculo” chegar a 195.013 visitantes, por meio do SEO. 

Monte uma estratégia de conteúdo

Vou começar com uma técnica que leva um pouco de tempo, mas definitivamente vale a pena.

Estou falando sobre montar uma estratégia de conteúdo.

Esta é uma etapa que a maioria dos sites pequenos hesita em cumprir, por achar que dá muito trabalho. Não me interprete mal –– vai dar trabalho sim, óbvio. Mas você não precisa se matar de fazer posts para ter sucesso.

Primeiro, vamos entender por que você deve considerar desenvolver uma estratégia de conteúdo.

As pessoas querem respostas. No mundo de hoje, tem muita gente falando sobre muita coisa. O que as pessoas estão buscando de verdade são respostas de autoridade para suas perguntas.

Blogs como o Backlinko e o Copyblogger não ficaram grandes por ficar postando um monte de coisa. Eles cresceram porque publicaram bastante conteúdo de valor.

Foram artigos de autoridade como este, que os impulsionaram para a fama.

Perceba que o Backlinko e o Copyblogger estão nos ensinando uma lição muito valiosa: se você conseguir fornecer respostas detalhadas para as perguntas mais comuns das pessoas, certamente será percebido.

Os números também provam isso. As empresas que usam o marketing de conteúdo, veem taxas de conversão seis vezes maiores do que seus concorrentes que não usam. Parece até uma fórmula mágica, né? Bom, talvez seja.

E como você pode criar essa estratégia de conteúdo?

Em dois passos bem simples:

• Primeiramente, você decide sobre o que vai escrever.
• Então, você escreve.

Simples, não é?

1. Encontre a interseção entre:

1) seu produto ou serviço e 2) o que os clientes em potencial estão procurando.

Em vez de começar com a tradicional “pesquisa de palavras-chave”, recomendo pensar a partir de uma perspectiva mais ampla.

Tenha clareza sobre o que você está oferecendo e o que as pessoas estão procurando.

A interseção desses dois fatores, formará a base do seu plano de conteúdo.

Se conseguir executá-lo com êxito, você chamará a atenção de pessoas que estão na fase de pesquisa ou consideração da jornada do comprador.

Se, por exemplo, você estiver fazendo SEO para um consultório odontológico, pode considerar que as pessoas estão buscando coisas como:

• Como encontrar o dentista certo?
  
• Como economizar dinheiro com dentista?
  
• Como economizar com dentista se eu não tiver convênio?
  
• Como evitar pagar caro em uma consulta com o dentista?
  
• O que esperar quando for ao dentista?
  
• Tratamento de canal dói?
  
• Como preparar meu filho para uma consulta com o dentista?
  
• Qual o melhor software para franquias de consultórios odontológico? (B2B)

Existem dezenas de tópicos em potencial para se explorar. Foque em alguns e escreva uma cobertura abrangente para cada um deles.

Uma maneira interessante de obter ideias de conteúdo para uma empresa local, é dando uma olhada no Yelp.

Funciona assim:

Vá para o Yelp.com.

Busque o seu tipo de negócio e a área em que você está localizado.

Encontre uma empresa com bastante avaliações e clique no nome dela.

Role para baixo para ver os comentários.

Preste atenção nos clientes que deram uma classificação baixa ao consultório. Geralmente, a melhor maneira de conquistar clientes interessados ​​é identificando suas dores e prometendo solucioná-las.

Esta avaliação, por exemplo, tem várias reclamações sobre o estabelecimento:

Partindo desta revisão, podemos descobrir que as pessoas estão interessadas nos seguintes tópicos:

• Como evitar problemas com o convênio no dentista?
  
• É importante ter uma segunda opinião sobre um tratamento odontológico?
  
• Seu dentista está tentando te enganar?
• Como negociar com seu dentista?

Você também pode obter ideias úteis sobre conteúdo de SEO a partir de críticas positivas.

A avaliação acima mostra algumas coisas adicionais que as pessoas podem estar procurando em relação aos dentistas locais:

• Consultório odontológico com pronto atendimento;
• Emergência odontológica;
• Encontrar um dentista rapidamente;
• Encontrar dentistas 24 horas nas proximidades.

O principal aspecto a se ter em mente, é que as pessoas estão procurando respostas para perguntas relevantes, relacionadas ao seu produto ou serviço.

Quanto mais você pesquisar sobre esses problemas, melhor será o seu fornecimento de conteúdo, pois irá direto ao encontro das dúvidas dessas pessoas.

2. Crie conteúdo sobre esses assuntos:

A segunda fase para montar uma estratégia de conteúdo é a parte de execução.

O que você faz nessa fase? Escreve o conteúdo.

Lembre-se que o melhor formato de conteúdo é o longo. Os dias de glória dos artigos de 300 palavras já se foram.

Para que seu conteúdo chegue ao topo, ganhe a atenção do cliente e conquiste a sua confiança, você deve produzir um conteúdo longo, profundo e relevante.

E quanto à pesquisa de palavras-chave?

A “pesquisa de palavras-chave” tradicional mudou.

Hoje, é mais importante focar em questões como a intenção do usuário.

Não se trata apenas de palavras-chave. É sobre os usuários. O que eles querem? O que estão procurando? O que desperta a curiosidade deles?

Claro, você provavelmente vai acabar fazendo a pesquisa de palavras-chave. Porém, mais importante do que isso, é descobrir em que o seu público está interessado e como você pode fornecer isso.

Você pode usar o Ubersuggest para entender melhor o que seu público está procurando.

Comece digitando sua palavra-chave principal na caixa e clicando em “buscar”.

Em seguida, clique em “Ideias de palavras-chave”, no menu lateral. Você verá isto aqui:

Bom, aqui você encontrará uma ampla lista de palavras-chave de cauda longa relacionadas à sua palavra-chave principal. No entanto, como observado acima, o nosso foco é a intenção do usuário. Portanto, clique na guia “perguntas”, acima dos resultados, para ver as seguintes informações:

Agora, você sabe em que seu público está interessado. As pessoas querem saber por que o marketing de conteúdo é importante. Elas também querem saber como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas. Elas estão procurando exemplos de marketing de conteúdo.

Você conseguiu pegar a ideia? As palavras-chave são sim importantes, mas a intenção do usuário é o que dita a regra do jogo em 2020.

Dicas para montar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida

Aqui estão algumas dicas úteis que eu descobri sobre como criar uma estratégia de conteúdo efetiva.

Primeiro de tudo, não se sobrecarregue. Você não precisa começar um blog, configurar dez séries de autoresponder no email e realizar webinars semanalmente, tudo ao mesmo tempo.

Na verdade, é muito melhor concentrar seus esforços em um tipo de conteúdo por vez.

Eu recomendo começar com o blog. É uma maneira super fácil de iniciar uma estratégia de conteúdo e também é uma das técnicas mais econômicas.

Esse infográfico é do AdEspresso.

Se você optar por focar no blog, pesquise palavras-chave de cauda longa. Essa é a implementação normal de palavras-chave em hiper velocidade. Isso é algo que você precisa fazer se estiver blogando.

Planeje com antecedência e faça um ou dois blog posts por semana. Escreva-os com antecedência também. Dessa forma, você sempre terá um conteúdo reserva.

Segundo, siga o cronograma pontualmente. Se o seu objetivo é postar duas vezes por semana, então faça exatamente isso. Dê o seu melhor para cumprir o combinado.

Terceiro, ramifique para diferentes tipos de conteúdo. Depois de se acostumar com o seu primeiro tipo, tente usar outro.

A chave aqui, é estabelecer rotinas produtivas para a sua estratégia de conteúdo. Se jogue no mundo do blogging (ou qualquer tipo de conteúdo que você escolher) e permaneça nele.

Por fim, compartilhe o seu conteúdo! Todos conhecemos bem a frase “marketing de conteúdo”, mas a maioria das pessoas foca somente na parte do “conteúdo”.

Muitos sites têm uma quantidade enorme de conteúdo útil, mas nunca o compartilham. Como resultado, eles não recebem muito tráfego ou visibilidade nos mecanismos de busca.

Até as melhores estratégias de palavras-chave de cauda longa, são inúteis sem o marketing de conteúdo.

Sugiro compartilhar seu conteúdo em todas as grandes redes sociais como Facebook e Twitter. Mas você também deve considerar redes sociais menores, bem como sites de nichos pequenos.

O Quora é um ótimo lugar para compartilhar e redefinir seu conteúdo:

O Medium também:

Em resumo, é como criar uma estratégia de conteúdo. Se você quiser aprender esse passo a passo mais a fundo, consulte este Guia Avançado de Marketing de Conteúdo.

E só mais uma coisa antes de avançarmos para o próximo tópico: não pule o processo de criação de uma estratégia sólida.

Pesquisa e estratégia são a parte mais importante para o sucesso do SEO. Se você lançar sua campanha de SEO às pressas, irá desperdiçar uma quantidade enorme de tempo e dinheiro.

Por outro lado, se você pensar cuidadosamente e prestar atenção em sua estratégia, criará uma base sólida que vai te impulsionar ao sucesso nos próximos anos.

Dê à sua estratégia a atenção que ela merece e ela vai te recompensar a longo prazo.

Mantenha uma sequência

Esse é um ponto em que muitas pessoas erram.

Durante décadas, o marketing foi uma via de mão única. Os profissionais de marketing criavam anúncios para televisão ou jornal. Eles lançavam campanhas globais gigantescas, projetadas para o consumo unidirecional.

Só que não funciona mais assim.

O marketing hoje é interativo. As marcas se envolvem com os clientes através das redes sociais e, muitos dos principais blogueiros, costumam conversar com o público na seção de comentários.

Eu sei, você deve estar pensando “mas o que isso tem a ver com SEO?”

Por incrível que pareça, tem tudo a ver.

Vejamos alguns dos principais objetivos do SEO:

• Direcionamento de tráfego
• Geração de leads
• Construção de autoridade
  

Para mim, esses são três dos objetivos finais do SEO.

Se você conseguir criar uma sequência que passe confiança, esses objetivos se tornarão muito mais fáceis de ser alcançados.

Se as pessoas confiam em você, elas visitam seu site com frequência e compartilham seu conteúdo. Muitos visitantes se tornam clientes e veem o seu site como uma autoridade.

Você não precisa ficar lutando sempre pela atenção do seu público. Em vez disso, seu público ficará maior porque você criou confiança.

Construir uma audiência é algo que você deve acertar desde o início. Se você conseguir uma multidão inicial (mesmo que pequena) que confie em você, essa já é uma grande chance de você se tornar mais bem-sucedido.

Vamos falar um pouco sobre como criar público do zero.

Muitos sites tentam ganhar público sem sequer saber quem é o seu público.

Já outros, exageram e tentam agradar a todo mundo. E, como diz Seth Godin:

“A maioria das marcas, organizações e indivíduos que fracassam, caem no abismo de tentar ser tudo para agradar a todos e acabam não alcançando ninguém”.

Mas, como você faz para andar nessa linha tênue? Simples: analise seus dados demográficos e psicográficos. Você precisa saber quem é o seu público e o que ele quer.

Você pode avaliar ambos usando o Google Analytics (GA). Na guia “Relatórios”, navegue pela barra lateral esquerda e clique em Público-alvo > Dados demográficos > Visão geral.

Você verá algo assim:

Você pode ter uma ideia da idade e do gênero de seus leitores.

Mas pouca gente sabe que você também pode fazer pesquisa psicográfica diretamente do GA.

Na barra lateral esquerda, vá para Público > Interesses > Visão geral.

Você verá isto:

Aqui você descobre em que o seu público está interessado.

A seção “Categorias de Afinidade”, mostra os assuntos de que seus visitantes gostam (por exemplo, tecnologia, culinária, etc).

A seção “Segmentos no Mercado” te ajudará a analisar em que ponto, na jornada do comprador,  seus usuários estão. As pessoas nessa categoria, estão mais propensas a comprar.

Por fim, a seção “Outras Categorias”, fornece uma visão ainda mais detalhada sobre seus usuários, oferecendo uma ideia mais específica do que eles gostam (por exemplo, culinária do Leste Asiático).

Lembre-se de que isso é só uma pequena amostra dos dados demográficos e, principalmente, dos psicográficos. Se realmente quer conhecer seu público, há muita coisa que você pode fazer.

Depois de descobrir quem é o seu público e o que ele quer, você precisa segmentá-lo e levá-lo para o seu site.

A maioria dos sites acha difícil direcionar esse tráfego inicial. Mas, mesmo depois de fazer isso, você deve convencer os visitantes a permanecerem por aqui.

Para fazer tudo isso, você precisa ter uma proposta de valor sólida. Quais benefícios você dará aos seus leitores? Por que eles deveriam permanecer?

Normalmente, você deve gerar esse valor aos leitores com sua estratégia de conteúdo e criar um público no processo.

Duas das minhas estratégias favoritas de criação de público-alvo são o guest posting e a publicidade paga. Depois de saber quem é seu público e o que ele quer, isso se torna muito mais fácil.

O mais importante: você deve adotar uma abordagem pessoal com seu público.

Faça com que as pessoas se lembrem de você pelo seu valor. Se você investir tempo para fornecer o máximo de ajuda pessoal possível, seus leitores confiarão em você e passarão a te ver como uma autoridade.

Se possui um público pequeno, mas fiel, para começar, você é privilegiado. Essa é a semente para gerar um público muito maior logo adiante.

Otimize seu site para dispositivos móveis

Muita gente acha que criar uma versão mobile de um site e uma versão otimizada para celular é a mesma coisa, mas não é.

Otimizar um site para dispositivos móveis é mais do que criar uma versão mobile. Envolve mudar muita coisa.

Vou deixar algumas dicas de alto nível para você pensar a respeito.

“Projete para um dedo gordo”, como o Moz diz. É horrível quando um site mobile é tão pequeno que você acaba apertando os botões errados.

E, embora os celulares estejam ficando cada vez maiores, ainda é melhor considerar o tamanho ao otimizar seu site para dispositivos móveis.

Não use pop-ups (ou intersticiais). O Google tem penalizado muitos intersticiais. Basicamente, são pop-ups que exigem que você aperte o botão X para fechá-los.

Eu recomendo não arriscar em usar pop-ups. Experimente outras formas de captura de email. O SumoMe usa gatilhos de clique para capturar emails no modo mobile. São pop-ups que só aparecem quando o usuário clica em algo.

Aqui está um exemplo de intersticiais que não são legais aos olhos do Google:

Agora, você precisa colocar seu site à prova.

Você pode usar a ferramenta de SEO para celular da Varvy para testar o desempenho de sua página mobile.

Vamos tentar isso com o NeilPatel.com. Digite isso na barra de pesquisa e você verá uma lista super útil de análises detalhadas:

Existe até um guia de otimização para dispositivos móveis na página, para te ajudar a tornar seu site ainda melhor.

É um ótimo recurso e eu recomendo muito, se você quiser impulsionar seu SEO mobile.

Conclusão

Você não precisa ter um site enorme para obter os melhores benefícios de SEO. Comece com o que tem e trabalhe para fazê-lo crescer.

Quando iniciei meu primeiro site, eu nem sabia ao certo o que era SEO. Contratei uma empresa de marketing para me ajudar, mas quando percebi que eles estavam apenas pegando meu dinheiro, decidi fazer isso sozinho.

As habilidades que aprendi há muito tempo, hoje são recompensadas e, eu ainda uso essas habilidades.

A lição é que nunca é muito cedo (ou muito tarde) para aprender o básico. Se você começar agora, entenderá rapidamente.

O SEO ajuda os sites a crescer da mesma forma que a água ajuda as plantas. É uma necessidade fundamental que você precisa atender desde o início. Caso contrário, seu site poderá morrer (eita!).

Se você já se sentiu travado diante do SEO, esta é sua chance de fazer da maneira certa. Vamos tornar 2020 o ano em que você começará a fazer SEO de verdade.

Trabalhe nessas três áreas e eu prometo que você verá resultados reais muito antes do que pode imaginar.

Você já fez SEO para um site sem tráfego? Como foi?