Cómo hacer SEO para un sitio web «pequeño» que no tiene visitantes ni dinero

He asesorado a miles de empresas, desde compañías Fortune 100 a negocios familiares locales.

Una de las mayores objeciones que escucho de las empresas cuando están decidiendo si deben invertir sus esfuerzos en SEO es:

Mi sitio web es demasiado pequeño para que haga SEO.

Entiendo completamente esta mentalidad. Así es cómo pensaba cuando empecé. Si nadie visita tu sitio, ¿por qué deberías dedicar tiempo a hacer SEO?

Hay una respuesta. Deberías dedicar tiempo al SEO especialmente si nadie visita tu sitio.

¿Por qué?

El objetivo del SEO es hacer que tu sitio web sea más visible. Si no estás haciendo SEO, tu visibilidad no está aumentando.

«Hacer SEO» puede significar la diferencia entre tener 0 visitantes y obtener nuevos leads (clientes potenciales) por medio de tu sitio.

Hay otra razón, una que tiene que ver con los costos de tener un negocio. El SEO es el método de marketing más rentable para pequeñas empresas que tienen un bajo presupuesto de marketing.

Para empresas con presupuestos ajustados, invertir en publicidad puede estar fuera de alcance. Aunque es posible obtener ganancias a corto plazo, puede que termines gastando todo tu presupuesto rápidamente.

El SEO es diferente. Aunque no verás un aumento inmediato en el tráfico, construirás una base que durará años. ¡Todavía recibo miles de visitantes por artículos de blog que escribí hace diez años!

Además, la calidad del tráfico de SEO es mucho mejor que el que obtendrías de una campaña de PPC. El tráfico orgánico atrae visitantes curiosos, comprometidos y cordiales.

El PPC solo atrae tráfico mientras pagues por el clic de ese usuario, y se necesita mucho para generar el tipo correcto de curiosidad, página de destino y viaje del cliente, o customer journey, a partir de un anuncio pagado.

Creo que el SEO es fundamental para todos los sitios, incluido el tuyo. Aunque literalmente no tengas visitantes en un día normal, hay técnicas de SEO que puedes utilizar para poner las cosas en marcha.

Hoy en día, el SEO tiene un papel importante en mi marketing, y es una de las primeras cosas que les sugiero a las personas.

No tiene que ser difícil o tomar mucho tiempo. Te voy a mostrar cómo hacer SEO en un sitio que no tiene tráfico.

Aprende cómo llevé mi «pequeño» sitio a 195.013 visitantes a través del SEO.

Crea una estrategia de contenidos

Voy a empezar este artículo con una técnica que te tomará algo de tiempo pero que vale mucho la pena.

Estoy hablando de crear una estrategia de contenidos.

La mayoría de los sitios pequeños dudan en crear una estrategia de contenidos porque piensan que es demasiado trabajo. No me malinterpretes, realmente requiere esfuerzo. Pero no tienes que ahogarte en publicaciones de blog para tener éxito.

Primero, hablemos de por qué deberías considerar crear una estrategia de contenidos.

Las personas quieren respuestas. En el mundo de hoy, hablar es barato porque mucha gente lo hace. Así que las personas buscan respuestas fiables a sus preguntas.

Blogs como Backlinko y Copyblogger no crecieron porque publicaban mucho contenido. Crecieron porque publicaban contenido confiable.

Fueron artículos fiables y de calidad como este que los lanzaran a la fama.

Backlinko y Copyblogger nos enseñan una importante lección. Si puedes dar respuestas detalladas a las preguntas candentes de las personas, te harás notar.

Los números también lo demuestran. Las empresas que utilizan el marketing de contenidos tienen tasas de conversión seis veces más altas que las de sus competidores que no lo utilizan. Parece una solución mágica, y podría serlo.

¿Cómo se crea una estrategia de contenidos?

Hay dos pasos simples:

• Primero, averiguas sobre qué escribir.
• Luego, escribes sobre ello.

Eso es todo.

1. Encuentra la intersección entre 1) tu producto o servicio, y 2) lo que tus clientes potenciales están buscando.

En lugar de empezar con la tradicional «investigación de palabras clave», recomiendo pensar en la cuestión desde una perspectiva más amplia.

Tienes que determinar lo que ofreces y lo que las personas están buscando.

La intersección de estos dos formará el núcleo de tu plan de contenido.

Si se ejecuta correctamente, captarás la atención de las personas que están en la fase de investigación o consideración del viaje del comprador, o buyer’s journey.

Si, por ejemplo, estás trabajando en el SEO de un consultorio dental local, entenderás que la gente está buscando cuestiones como las siguientes:

• Cómo encontrar el dentista adecuado
• Cómo ahorrar dinero en el dentista
• Ahorrar dinero en el dentista si no tengo seguro
• Cómo evitar que te cobren demasiado en el consultorio dental
• Qué esperar cuando voy al dentista
• ¿Duele una perforación?
• Cómo preparar a mi hijo para ir al dentista

Hay docenas de temas potenciales sobre los que escribir. Concéntrate en unos pocos, y escribe un artículo detallado para cada uno de ellos.

Una forma de obtener ideas de contenido para un negocio local es revisar Yelp.

Así es como lo haces.

Ve a Yelp.com

Busca tu tipo de negocio y el área en la que te encuentras.

Encuentra una empresa con muchas calificaciones y comentarios, y haz clic en su nombre.

Desplázate para ver los comentarios.

Presta atención a los clientes que han dado calificaciones negativas al consultorio dental. A menudo, la mejor manera de ganar clientes interesados es identificar sus problemas y prometer resolverlos.

Este comentario, por ejemplo, tiene diversas quejas sobre el establecimiento.

A partir de este comentario, puedes descubrir que la gente está interesada en los siguientes temas:

• Cómo evitar problemas con el seguro en el consultorio dental
• ¿Deberías buscar una segunda opinión sobre un tratamiento dental?
• ¿Tu dentista está intentando estafarte?
• Cómo negociar con tu dentista

También puedes obtener ideas útiles para crear contenidos optimizados para SEO a partir de las calificaciones positivas.

El comentario de arriba muestra algunas cosas adicionales que las personas podrían estar buscando con respecto a los dentistas locales:

• Encontrar dentistas de emergencia cerca
• Emergencia dental
• Encontrar un dentista con poca antelación
• Consultorios dentales que aceptan pacientes sin cita previa

El punto clave que hay que tener en cuenta es que las personas buscan respuestas relevantes para preguntas tu sobre tu producto o servicio.

Cuanto más investigues esas cuestiones, mejor podrás crear contenidos que respondan a sus consultas.

2. Crea contenido sobre esos temas.

La segunda fase de la creación de una estrategia de contenidos es la parte de la ejecución.

¿Qué haces en esta fase? Escribes el contenido.

Ten en cuenta que el mejor formato de contenido son los contenidos largos. Los días de tener éxito con artículos de 300 palabras han quedado atrás.

Para que tu contenido llegue a las primeras posiciones, para llamar la atención de los clientes y ganar su confianza, tienes que producir contenidos largos, en profundidad y confiables.

¿Y la investigación de palabras clave?

La tradicional «investigación de palabras clave» ha cambiado.

Hoy en día, es más importante centrarse en cuestiones como la intención del usuario.

No se trata solo de las palabras clave. Se trata de los usuarios. ¿Qué es lo que quieren? ¿Qué es lo que buscan? ¿Qué despierta su curiosidad?

Probablemente termines haciendo algo de investigación de palabras clave, sí. Pero más importante que la investigación de palabras clave es determinar qué le interesa a tu público, y cómo proporcionarles lo que buscan.

Puedes usar Ubersuggest para entender mejor lo que tu público está buscando.

Comienza escribiendo tu palabra clave principal en el cuadro y haciendo clic en «Buscar».

Luego, haz clic en «Ideas de palabras clave» en la barra lateral izquierda. Esto es lo que verás:

Aquí es donde encontrarás una larga lista de palabras clave relacionadas con tu palabra clave principal. Sin embargo, como mencioné anteriormente, estamos más interesados en la intención del usuario. Así que, haz clic en la pestaña «Preguntas», arriba de los resultados, y verás lo siguiente:

Ahora, ya sabes lo que le interesa a tu público. Quieren saber por qué el marketing de contenidos es importante. Quieren saber cómo usar el marketing de contenidos para aumentar sus ventas. Están buscando ejemplos de marketing de contenidos.

Entiendes lo que quiero decir. Las palabras clave son importantes, pero la intención del usuario es el nombre del juego en 2020.

Consejos para crear una estrategia de contenidos exitosa

Aquí tienes algunos consejos útiles que he descubierto sobre cómo crear una estrategia de contenidos que funcione para ti.

En primer lugar, no te abrumes. No tienes que empezar un blog, configurar diez series de respuestas automáticas para tu correo electrónico, y organizar seminarios web semanales todo al mismo tiempo.

En realidad, es mucho mejor enfocar tus esfuerzos en un tipo de contenido a la vez.

Recomiendo empezar con un blog. Es una forma súper fácil de poner en marcha una estrategia de contenidos, y también es una de las técnicas más rentables.

Esta infografía es de AdEspresso.

Si eliges empezar un blog, investiga palabras clave long-tail. Es algo que debes hacer si estás blogueando.

Planifica con anticipación y trata de escribir uno o dos artículos de blog por semana. (Escríbelos también con anticipación. De esa manera, siempre tendrás contenidos listos).

En segundo lugar, publica con regularidad. Si tu objetivo es publicar dos artículos de blog por semana, entonces publica dos artículos de blog por semana. Haz todo lo posible para no salirte del camino.

Y en tercero, diversifica a diferentes tipos de contenido. Una vez que te acostumbres al primer tipo de contenido, prueba con otro.

La clave aquí es establecer rutinas productivas para tu estrategia de contenidos. Dedícate al blog (o cualquier otra forma de contenido que elijas) y sigue con ello.

Por fin, ¡comparte tu contenido! Todos conocemos la frase «marketing de contenidos», pero la mayoría de las personas se centra solo en la parte del «contenido».

Muchos sitios tienen una gran cantidad de contenidos útiles, pero nunca los comparten. Como resultado, no obtienen tanto tráfico o visibilidad en los motores de búsqueda.

Incluso las mejores estrategias de palabras clave long-tail son inútiles sin el marketing de contenidos.

Sugiero que compartas tu contenido en todas las grandes redes sociales como Facebook y Twitter. Pero también deberías considerar compartirlos en redes sociales más pequeñas y los sitios de nicho.

Quora es un excelente lugar para compartir y reutilizar tu contenido:

También lo es Medium:

Este es un resumen que cómo crear una estrategia de contenidos. Si quieres aprender más, paso a paso, echa un vistazo a esta Guía Avanzada de Marketing de Contenidos.

Una última observación antes de pasar a la siguiente sección: No te saltes el proceso de crear una estrategia sólida.

La investigación y la estrategia son la parte más importante para el éxito de tus esfuerzos de SEO. Si lanzas tu campaña de SEO precipitadamente, perderás grandes cantidades de tiempo y dinero.

Sin embargo, si pones atención y creas tu estrategia de forma cuidadosa, construirás una base que te impulsará al éxito en los próximos años.

Dedícale a tu estrategia la atención que merece, y te devolverá el favor a largo plazo.

Cuida a tus seguidores

Esto es algo en lo que mucha gente se equivoca.

Durante décadas, el marketing fue un medio unidireccional. Los marketers creaban anuncios para la televisión o el periódico. Desencadenaban campañas globales gigantescas diseñadas para el consumo de un solo sentido.

Pero ya no es así.

El marketing es interactivo. Las marcas interactúan con los clientes en las redes sociales, y muchos de los principales bloggers conversan con sus lectores en la sección de comentarios.

Sé lo que estás pensando: «¿Qué tiene que ver esto con el SEO?»

Sorprendentemente, tiene todo que ver con el SEO.

Revisemos algunos de los principales objetivos del SEO:

• Atraer tráfico
• Generar leads
• Construir autoridad

Para mí, estos son los objetivos finales del SEO.

Si puedes conseguir seguidores que confíen en ti, será mucho más fácil alcanzar estos objetivos.

Si las personas confían en ti, visitarán tu sitio con frecuencia y compartirán tu contenido. Muchos visitantes se convertirán en clientes y automáticamente pensarán en tu sitio como una autoridad.

No tendrás que luchar por la atención de tu público. En vez de eso, tu público crecerá gracias a la confianza.

Crear una audiencia es algo que deberías hacer bien desde el principio. Si puedes conseguir un público inicial (aunque sea pequeño) que confíe en ti, tienes una gran oportunidad de tener más éxito.

Hablemos rápidamente sobre cómo crear una audiencia desde cero.

Muchos sitios intentan crear una audiencia sin ni siquiera saber quién son.

Otros se exceden y tratan de complacer a todos. Como dice Seth Godin,

La mayoría de las marcas, organizaciones e individuos que fracasan caen en el abismo de tratar de ser todo a fin de complacer a todos, y terminan no llegando a nadie.

Entonces, ¿cómo se camina por esa fina línea? La respuesta es: Analiza los datos demográficos y psicográficos. Tienes que saber quién es tu audiencia y qué es lo que quieren.

Puedes medir ambos usando Google Analytics (GA). En la pestaña de Informes, selecciona Audiencia > Datos Demográficos > Visión general en la barra lateral izquierda.

Verás una página como la siguiente:

Puedes hacerte una idea de la edad y la proporción entre los géneros de tus lectores.

Pero no mucha gente sabe que también puedes hacer un poco de investigación de datos psicográficos directamente en GA.

En la barra lateral izquierda, ve a Audiencia > Intereses > Visión general.

Verás lo siguiente:

Con eso puedes tener una idea de lo que le interesa a tu audiencia.

La sección de Categorías de afinidad muestra qué temas les gustan a tus visitantes (por ejemplo, tecnología, cocina, etc.).

La sección Segmentos de intención de compra te ayudará a analizar dónde se encuentran tus usuarios en el viaje del comprador. Las personas en esta categoría están más dispuestas a comprar.

Por último, la sección Otras categorías ofrece una visión aún más detallada de tus usuarios, lo que te da una mejor idea de lo que les gusta exactamente (por ejemplo, cocina de Asia Oriental).

Hay que tener en cuenta que es un análisis superficial de los datos demográficos y especialmente de los psicográficos. Si realmente quieres conocer a tu audiencia, hay mucho más que puedes hacer.

Una vez que hayas descubierto quién es tu público y qué es lo que quieren, debes dirigirte a ellos y hacer que vayan a tu sitio.

A la mayoría de los sitios les resulta difícil generar ese tráfico inicial. Pero incluso cuando lo hayas hecho, tienes que persuadir a esos visitantes para que se queden.

Para hacer todo esto, necesitas una propuesta de valor sólida. ¿Qué beneficios les proporcionará a tus lectores? ¿Por qué deberían quedarse?

Normalmente, proporcionarás valor a tus lectores por medio de tu estrategia de contenidos, y te conviene crear una audiencia en el proceso.

Dos de mis estrategias favoritas para crear una audiencia son el guest posting y la publicidad pagada. Una vez que sabes quién es tu público y qué es lo que quieren, es mucho más fácil utilizarlas.

Lo más importante, debes adoptar un enfoque personal hacia tu audiencia.

Quieres que las personas te recuerden por tu valor. Si te tomas el tiempo para proporcionar tanta ayuda personal como puedas, tus lectores confiarán en ti y te verán como una autoridad.

Si puedes conseguir una audiencia pequeña, pero que confíe en ti, para empezar, todo irá bien. Esa es la semilla para un público mucho más grande en el futuro.

Optimiza tu sitio para dispositivos móviles

Mucha gente piensa que crear una versión móvil de un sitio y crear una versión del sitio optimizada para móviles son la misma cosa. (No lo son.)

Realmente optimizar un sitio para dispositivos móviles es más que simplemente crear una versión móvil. Tienes que cambiar muchas cosas.

Ten eso en cuenta al leer los siguientes consejos de alto nivel.

«Diseño para el dedo gordo», como dice Moz. Es muy molesto cuando un sitio móvil es tan pequeño que terminas pulsando los botones equivocados.

Y aunque los dispositivos móviles son cada vez más grandes, sigue siendo mejor considerar el tamaño cuando se optimiza el sitio para móviles.

No uses popups (o intersticiales). Google está tomando medidas enérgicas contra varios intersticiales, que son popups que requieren que pulses el botón X para cerrarlos.

Te recomiendo jugar seguro y no usar popups. Prueba otras formas de captura de email. SumoMe utiliza click triggers para hacerlo. Son popups que solo aparecen cuando el usuario hace clic en algo.

Mira este ejemplo de intersticiales que no le gustan a Google.

Ahora tienes que poner tu sitio a prueba.

Puedes usar la herramienta de SEO Varvy’s Mobile para evaluar qué tan bien funciona tu página en dispositivos móviles.

Probemos esto con el sitio de Neil Patel. Escribe NeilPatel.com en la barra de búsqueda, y verás una lista súper útil de análisis detallados:

Incluso encuentras una guía de optimización para dispositivos móviles en la página para ayudarte a mejorar tu sitio.

Es un excelente recurso, y lo recomiendo encarecidamente si estás interesado en potenciar tu SEO móvil.

Conclusión

No necesitas un sitio web enorme para obtener los mejores beneficios del SEO. Empieza con lo que tienes y sigue subiendo.

Cuando comencé mi primer sitio, ni siquiera sabía lo que era el SEO. Contraté a una empresa de marketing para que me ayudara, pero cuando me di cuenta de que solo estaban tomando mi dinero, decidí hacerlo yo mismo.

Las habilidades que aprendí en aquel entonces han dado frutos, y todavía las uso hoy en día.

La lección es que nunca es demasiado pronto (o demasiado tarde) para aprender lo básico. Si empiezas ahora mismo, lo aprenderás rápidamente.

El SEO ayuda a los sitios a crecer de la misma manera que el agua ayuda a las plantas a crecer. Es una necesidad fundamental que debes atender desde el principio. De lo contrario, tu sitio puede morir. (¡Cielos!)

Si te has sentido estancado con el SEO, esta es tu oportunidad de empezar de la manera correcta. Hagamos que este sea el año en que empieces a hacer SEO de verdad.

Trabaja en estas tres áreas, y te prometo que verás resultados reales en poco tiempo.

¿Alguna vez has hecho SEO para un sitio sin tráfico? ¿Cómo fue la experiencia?