Neil Patel

Espero que você goste desse artigo. Se você quer que meu time faça o seu marketing, clique aqui.

Como Investir em uma Equipe de Influenciadores (e por que fazer isso)

growing influencer team

Conteúdo viral é como aquele sonho distante que todos querem, mas que pode ser muito difícil de alcançar.

Mas isso não quer dizer que não estamos tentando chegar lá.

Empresas grandes têm equipes inteiras dedicadas a criar atenção viral.

Isso quer dizer que provavelmente é muito difícil para o seu pequeno negócio competir com eles de igual para igual.

É por isso que promover conteúdo usualmente é deixado de lado. Você está ocupado fazendo outras dez coisas para aumentar seu negócio.

Mas você precisa daquele tráfego consistente e viral que vai elevar e muito o crescimento do seu negócio.

Se ficar sempre com os mesmos canais velhos, você arrisca ficar estagnado no mesmo padrão de crescimento em que está agora.

Mas, por sorte, há maneiras de solucionar esse problema.

O uso de influenciadores é uma das melhores formas de alavancar as vendas de um produto ou serviço.

Eles funcionam da mesma forma que uma recomendação pessoal, ao fornecer o poder de um especialista da indústria que já possui seguidores fieis preparados para ouvir suas sugestões.

Isso faz deles uma ótima forma de alavancar vendas rápidas a partir de fontes relevantes de tráfego.

E é por isso que os influenciadores são um dos meus jeitos preferidos de aumentar um negócio.

Mas isso não quer dizer que tenha que pagar a Kim Kardashian para postar sobre seu produto de SaaS.

Mantenha seu foco em influenciadores relevantes e acessíveis que possam trazem valor e crescimento para a sua marca.

Aqui está como você pode obter uma equipe de influenciadores para a sua empresa (e por quê precisa deles).

Por quê você precisa de influenciadores na sua estratégia de marketing

Vou começar te contando uma história.

Recentemente, eu passei pelo odiado processo de comprar um computador novo, tanto para assuntos pessoais quando de negócios.

O meu antigo estava se quebrando, lento e eu não aguentava mais.

Então fui falar com diversos amigos e colegas empreendedores para perguntar quais computadores em consideravam ser os melhores.

Vários deles sugeriram comprar um da Apple, enquanto outros recomendaram comprar um PC. Nada de específico, apenas uma ideia geral.

Terminei a maior parte das conversas mais confuso do que quando as comecei.

Fiz muitas pesquisas online, analisando cada site de avaliação em busca da melhor informação. E não cheguei a lugar algum.

Eu ainda não havia chegado a uma decisão.

Até que um amigo me disse para comprar o iMac 4k da Apple:

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Já que minha pesquisa não tinha me levado a nada, comprei.

Agora eu o uso diariamente e o amo.

O que eu quero dizer é:

Meu amigo me influenciou a comprar esse produto e milhares de compras como a desta história acontecem todos os dias ao redor do mundo.

O que me traz de volta para o principal motivo desse artigo: Marketing de influenciadores é um dos melhores jeitos de os profissionais do marketing aumentarem seus negócios.

Eu não só tive muito sucesso usando influenciadores, como também já participei como um influenciador

É uma excelente forma de compartilhar produtos e conteúdo que você ama e atrair os outros para o seu lado também.

Já era popular em 2015 e 2016 e profissionais de marketing estão expandindo seus orçamentos de influenciadores ainda mais em 2017:

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Por quê? Meios comuns de propaganda não estão mais funcionando tão bem quanto antes.

Cegueira de faixa está acabando com as estratégias de display publicidade que conhecemos e amamos.

As pessoas então cansadas de anúncios invasivos. Vemos tantos deles diariamente que já os ignoramos inconscientemente.

E isso nos levou ao uso de tecnologias que removem esses anúncios.

Na verdade, o uso de tecnologias de bloqueio de anúncios está aumentando:

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De acordo com o relatório de 2017 da PageFair’s, atualmente existem 615 milhões de dispositivos ao redor do mundo usando aplicativos de bloqueio de anúncios.

11% dos usuários da Internet mundial os usa, também.

E está aumentando a uma taxa anual de 30%.

Isso deveria ser bastante alarmante para você se depende muito de anúncios online para incentivar o crescimento do seu negócio.

E não acaba por aí:

O eMarketer prevê que ao final de 2017, mais de 25% dos usuários da Internet (1 em cada 4) estarão usando um software de bloqueio de anúncios.

Uma simples olhada no gráfico de utilização já deveria te assustar:

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Além da utilização, a motivação por trás do uso de tecnologias de bloqueio de anúncios cria um cenário terrível para o futuro de anúncios online:

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A segunda maior razão para o uso de apps de bloqueio de anúncios é “Interrupção,” e a quarta razão é “Muitos anúncios nas páginas da web.”

O que quer dizer que as pessoas não querem mais ver seus anúncios! Eles são irritantes, simples assim.

É por isso que você precisa de marketing de influenciadores.

Anúncios de PPC estão decaindo rapidamente.

Os canais usuais de anúncios que uma vez produziam seus melhores clientes vão logo deixar de existir.

É só dar uma olhada em quão bem o marketing de influenciadores se dá em relação aos anúncios quando fazemos uma comparação de ROI:

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Mesmo suas melhores campanhas de display não vão poder se comparar com o menor efeito criado por campanhas comuns de marketing de influenciadores!

E de acordo com o TapInfluence, marketing de influenciadores cria 11x mais ROI vs. todas as outras formas de mídia digital.

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O marketing de influenciadores é poderoso. Não há dúvidas sobre sua habilidade de criar vendas.

As pessoas amam se engajar com suas bandas preferidas no Instagram, YouTube, Facebook e mais.

Então não é uma surpresa que as recomendações dessas pessoas vão alavancar vendas rápidas e fáceis

Ao invés de seguir a estratégia usual de inbound marketing para conseguir um cliente pela jornada do comprador, implemente o marketing de influenciadores.

Mas afinal, quais são as melhores táticas para se usar com influenciadores para fazer com que sua marca cresça?

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As melhores táticas tendem a incluir:

  • Fazer com que os influenciadores façam avaliação de produtos
  • Iniciar programas de embaixadores
  • Fornecer cobertura de eventos
  • Fazer uso de menções da marca
  • Criar conteúdo patrocinado.

Então, você está pronto para começar a usar marketing de influenciadores?

Aqui está como você pode criar uma equipe de influenciadores para elevar seu negócio ao próximo nível.

Primeiro, você precisa determinar objetivos de campanha

Determinar objetivos de campanha deve sempre ser seu primeiro passo quando aplica um novo processo.

O mesmo vale para montar uma equipe de influenciadores.

O ramo do marketing de influenciadores está coberto de celebridades famosas que você pode ficar tentado a se aproximar.

Mas lembre-se: Você precisa de influenciadores relevantes que irão induzir tráfego relevante aos seus produtos.

Por exemplo, dê uma olhada nesta campanha de marketing de influenciadores que a Naked Juice fez com a Kate Lavie.

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A Naked Juice tem produtos focados em um estilo de vida saudável para pessoas ativas e em qualquer lugar.

Então faz sentido uma parceria com aquela influenciadora específica que traduz aquele estilo de vida!

Pense um pouco: Se você vende serviços de SEO, usar o Justin Bieber para se promover provavelmente não agregaria muito à sua marca além da drenagem do seu orçamento de marketing.

O tipo de influenciador que você escolhe tem um impacto enorme no seu sucesso.

Então é essencial que se escolha um no seu nicho ou que traduza a sua audiência.

Aqui está o modelo básico que eu já usei para determinar objetivos concretos:

Objetivos da campanha de influenciadores

Informações do influenciador:

Nome:

Faixa etária:

É popular em plataformas de mídia social?

Objetivo da receita da campanha:

Número de posts desejados:

Em quais plataformas?

Anotações especiais:

Depois, você precisa determinar objetivos realistas (e específicos) para a campanha.

Pense um pouco sobre dados concretos, como:

  • Essa campanha de marketing de influenciadores deve induzir $XX em vendas até o dia XX
  • Vamos gastar $XX e conseguir $XX em vendas
  • Essa campanha vai levar XX meses para alcançar o resultado esperado

Assim que você determinar objetivos que são atingíveis e realistas é hora de montar sua equipe de influenciadores.

Pesquise por influenciadores manualmente

De acordo com o popular site de automação de marketing de influenciadores, TapInfluence, existem apenas alguns jeitos de pesquisar por influenciadores:

  1. Pesquisa manual
  2. Marketplaces
  3. Bancos de dados

Bancos de dados e marketplaces usualmente têm custos para se usar ou acessar, então se você pode contorná-los, consegue cortar custos drasticamente.

Lembre-se: Fazer pesquisas manuais por influenciadores é demorado.

Então se você tem um dinheiro extra no seu orçamento para gastar com marketplaces e bancos de dados, gaste.

Senão, ainda pode encontrar ótimos influenciadores você mesmo.

Comece acessando o Google e conduzindo uma pesquisa básica “*tópico do produto* influenciadores:”

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Isto deveria dar alguns resultados básicos e de estilo de post de expert como esse:

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Comece a ler esses artigos e posts e verificando os perfis de influenciadores.

Muitos deles terão social links para cada pessoa, informações sobre suas carreiras e histórico de influenciador e até mesmo dados agregados como o total dos seus seguidores sociais:

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Você pode criar uma planilha no Google Sheets para registrar as informações e montar um ranking em ordem de importância.

Outro jeito excelente de pesquisar por influenciadores sem o uso de bancos de dados ou marketplaces é pesquisando diretamente nas plataformas de mídias sociais que você quer usar.

Por exemplo, se quiser que o foco da sua campanha seja o marketing do Instagram, comece pesquisando pelos principais influenciadores do Instagram.

Você consegue fazer isso pesquisando pela seguinte hashtag no Instagram: “#ad:”

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Por quê? Porque todos os influenciadores são obrigados por lei a deixar claro que o post deles contém um anúncio de um produto ou serviço.

E isso significa que você consegue ver facilmente milhares de posts dos principais influenciadores com essa hashtag.

Comece dando uma olhada nas fotos de produtos, serviços ou influenciadores similares, cujo estilo de vida pareça combinar com seu produto para a promoção.

É um ótimo jeito de encontrar influenciadores que já façam parte dessa estratégia.

Por exemplo, se você tem um aplicativo móvel baseado em fotografia, pode preferir esta influenciadora, que já tira fotos incríveis de paisagens:

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Seu aplicativo com base em fotografia serviria perfeitamente para essa influenciadora porque serve diretamente a imagem da marca.

Clique no perfil da influenciadora e dê uma olhada no resto das suas fotos:

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Investigue seu número de seguidores, o engajamento com cada post e até mesmo seu site.

Esteja certo de que a imagem da marca deles se alinha perfeitamente com seus objetivos e sempre busque por audiências altamente engajadas.

Simplesmente repita esse processo diversas vezes para encontrar os melhores influenciadores para seu nicho você mesmo.

Se não tiver tempo para fazer isso, considere contratar um serviço.

Aqui está como fazer isso.

Use marketplaces já existentes para encontrar o influenciador perfeito

Há centenas de sites que focam apenas em conectar empresas de marketing e marcas com os melhores influenciadores.

Considere negócios como o Tribe, TapInfluence, HYPR e mais.

Esses marketplaces frequentemente oferecem custos por seus serviços, mas alguns testes gratuitos podem funcionar para suas necessidades básicas e iniciais antes de ter que tomar uma decisão.

Eles são ótimos para pesquisas iniciais sem ter que gastar dinheiro logo no primeiro momento.

Eu os uso toda hora para fazer pesquisas rápidas sobre vários influenciadores e seus dados de histórico.

TapInfluence te permite pesquisar diversos influenciadores diferentes e ver dados instantâneos e preços:

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HYPR funciona de forma similar. Você pode pesquisar diferentes influenciadores com base em “Interesses Chave” e seus seguidores:

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Para começar a pesquisar por influenciadores nesses marketplaces, crie uma conta gratuita no HYPR ao clicar em “Try for Free” na página inicial:

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Você pode começar seu teste gratuito ao inserir algumas informações básicas de conta:

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Depois, verifique seu endereço de email para terminar de configurar:

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Ao usar o HYPR você ganha um excelente teste gratuito que te permite pesquisar ativamente por influenciadores e até mesmo ver relatórios detalhados:

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É uma das melhores plataformas para testar a água e ver se as plataformas de marketing de influenciadores podem funcionar para a sua empresa.

Para começar, você simplesmente faz a pesquisa com base em diversos demográficos, palavras-chave e contagens de seguidores:

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Você pode até mesmo selecionar suas plataformas de preferências. é uma ótima forma de reduzir sua pesquisa à apenas alguns influenciadores específicos.

Por exemplo, se você está planejando uma grande promoção viral é possível selecionar múltiplas plataformas e ter o número de seguidores como fator de filtragem.

Vamos ver alguns exemplos de pesquisa para te mostrar como essa plataforma funciona e o quão fácil é de encontrar ótimos influenciadores.

Digamos que você esteja tentando encontrar influenciadores para seu aplicativo de fotografia para dispositivos móveis.

Especifique seus demográficos para atingir seu mercado-alvo:

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Isso deve encontrar inúmeros resultados dos principais influenciadores para essa pesquisa básica:

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Em uma pesquisa básica como essa, a maior parte desses influenciadores provavelmente será muito notório para a sua empresa.

Torne a pesquisa mais específica usando o número de seguidores e a seleção da plataforma:

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Agora você deve receber resultados que serão mais acessíveis e específicos para seu nicho:

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Por exemplo, todos esses influenciadores se especializam no Instagram e têm uma ótima base em fotografia.

Eles seriam a escolha perfeita para promover aplicativos de fotografia.

Se encontrar um que você gosta, simplesmente clique no perfil dele para receber um grande número de dados úteis:

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Você pode avaliar o alcance e o engajamento:

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Também é possíver ver a faixa de renda dos seguidores para saber se o seu produto seria acessível a eles:

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O programa ainda integra o Google Trends ao mix para te dar uma ideia dos seus históricos de busca no Google:

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Assim que tiver pesquisado diferentes influenciadores, você pode facilmente adicioná-los à listas ou até mesmo fazer o download do relatório em formato de PDF:

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É uma ótima ferramenta que te permite fazer mais de 100 pesquisas únicas e baixar 20 relatórios gratuitamente.

Se você ainda não conseguir encontrar influenciadores de nicho, comece a refinar suas pesquisas com até cinco interesses diferentes:

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O HYPR te ajuda a tornar a criação da sua equipe de influenciadores extremamente fácil.

Você não precisa passar horas pesquisando no Google ou diretamente em redes sociais para encontrar as melhores pessoas.

É possível simplesmente usar HYPR para acelerar o processo e obter e comparar diversos influenciadores com dados detalhados.

É definitivamente o meu método preferido de pesquisar porque te permite ver como os influenciadores se saem nas diferentes redes sociais.

Eu também recomendo que, se encontrar um influenciador que goste, você olhe manualmente seus perfis de mídias sociais.

Isso pode te dar uma ideia melhor do engajamento e quantos seguidores realmente estão ativos.

Se alguém tem 100,000 seguidores mais possui apenas 5,000 curtidas por post, ele pode não valer o custo alto da etiqueta.

Procure por influenciadores que obtém um grande engajamento apesar do número de seguidores.

Lembre-se: Um influenciador com 5,000 seguidores e 5,000 curtidas em média é melhor do que um com 100,000 seguidores e 3,000 curtidas.

Conclusão

Promoção de conteúdo e crescimento de empresa nunca foi tão difícil.

Criar um VIRAL BUZZ com conteúdo é complicado.

Há milhares de marcas lá fora que estão tentando fazer a mesma coisa.

Algumas ainda possuem times inteiros dedicados a promover conteúdo e promover tráfego viral.

Pode ser difícil de acompanhar, mas você precisa desse tráfego para que o seu negócio sobreviva, ou alcance o próximo nível.

Por sorte, não é demorado nem difícil montar uma equipe de influenciadores.

E eles são um dos melhores jeitos de promover inúmeras vendas.

Por quê? Porque as pessoas confiam neles e em suas recomendações!

Eu já usei influenciadores para aumentar cada um dos meus negócios.

Eles são ótimos no que fazem e marketing de influenciadores te permite colocar sua estratégia de marketing no piloto automático.

Comece determinando seus objetivos de marketing. Você também pode ter uma ótima campanha sem um plano perfeito em ação.

Depois, pesquise por influenciadores relacionados à sua marca ou produto manualmente. É uma ótima forma de economizar dinheiro.

Por último, dê uma olhada em marketplaces já existentes que são feitos para marketing de influenciadores.

Eles irão te ajudar a automatizar seu marketing e poupar muito tempo.

De que forma você já trabalhou com influenciadores para aumentar sua marca com sucesso?

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