Entenda como anunciar no Instagram em 6 passos 

Última atualização em 14/02/2025 às 11:16

Aprender como anunciar no Instagram é uma etapa importante da sua estratégia de sucesso.

E aqui vai um questionamento direto: você realmente está investindo tempo e dinheiro da maneira certa nas redes sociais?

Não importa se você está começando do zero ou refinando suas campanhas atuais. A verdade é que, sem uma estratégia bem estruturada e as ferramentas certas, você pode estar deixando muito dinheiro (e oportunidades) na mesa.

O Instagram não é só um aplicativo para postar fotos bonitas — e faz tempo.

Em 2024, o Instagram tinha mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, segundo a Statista. E, assim, ele se tornou um dos maiores canais para impulsionar negócios, construir autoridade e, claro, vender mais.

Ficar de fora desse jogo? Bom, isso pode ser um erro fatal na sua estratégia de marketing.

Então, se você quer aprender como anunciar no Instagram do jeito certo – e garantir que seu investimento traga retorno –, continue lendo. 

Vou te mostrar como transformar cliques em conversões!

Pontos-chave do texto:

• O Instagram Ads permite criar anúncios no feed, Stories, Reels e Explorar, com opções como fotos, vídeos e carrosséis. Você pode configurar tudo pelo Gerenciador de Anúncios ou promover postagens diretamente no app:
• O valor para anunciar varia conforme segmentação, concorrência e formato do anúncio. O custo por mil impressões (CPM) pode começar em R$ 5, mas campanhas bem segmentadas tendem a ter um ROI melhor;
• Use imagens e vídeos chamativos, copie persuasivas e chamadas para ação claras. Teste diferentes formatos, acompanhe métricas e ajuste sua estratégia conforme o desempenho;
• O Instagram tem um público altamente engajado e, com a segmentação correta, os anúncios podem trazer um ótimo retorno.

Como funcionam os anúncios no Instagram?

O Instagram Ads é a plataforma de anúncios do Instagram, projetada para ajudar empresas e empreendedores a alcançarem seu público-alvo de maneira segmentada e eficaz. 

“Mas como isso acontece na prática, Neil?”

Bora lá.

Os anúncios aparecem no Feed, Stories, Explorar, Reels e até na aba Loja, se misturando organicamente ao conteúdo dos usuários – o que aumenta a taxa de engajamento e conversão.

Você pode criar campanhas pelo Gerenciador de Anúncios do Meta (Facebook Ads Manager) ou diretamente no aplicativo, usando o botão “Promover”. Cada opção tem suas vantagens:

• Gerenciador de Anúncios: oferece controle total, com segmentação detalhada, testes A/B, otimização de orçamento e acompanhamento de métricas avançadas. Ideal para estratégias robustas.
• Botão “Promover”: mais simples e rápido, permite impulsionar publicações já existentes para atingir mais pessoas, mas com opções limitadas de segmentação e personalização.

A grande sacada aqui é entender quais formatos de anúncio melhor se encaixam na sua estratégia:

• Imagem única – anúncios estáticos que aparecem no Feed ou Stories, perfeitos para destacar produtos ou serviços de forma direta;
• Carrossel – vários cards deslizáveis que podem conter imagens ou vídeos, ideais para contar uma história ou exibir diferentes ofertas;
• Vídeo – podem aparecer no Feed, Stories, Reels ou Explorar, com alta taxa de engajamento para demonstrações de produtos, depoimentos ou conteúdos explicativos;
• Coleção – combina imagens, vídeos e produtos para uma experiência de compra mais imersiva. Excelente para e-commerces;
• Explorar e Reels Ads – anúncios que aparecem em abas de descoberta, atingindo usuários que ainda não seguem sua marca, mas têm interesses alinhados ao seu nicho;
•  Anúncios no Instagram Shopping – perfeito para lojas virtuais, permitindo que usuários comprem produtos diretamente do Instagram.

A escolha do formato certo depende do seu objetivo de campanha. E aí o leque é grande: aumentar seguidores, gerar tráfego, conseguir leads, converter vendas…

Qualquer usuário pode anunciar no Instagram?

Sim! Qualquer pessoa ou empresa pode rodar anúncios no Instagram, desde que tenha uma conta comercial ou de criador de conteúdo.

Para pequenas empresas e empreendedores, o botão “Promover” dentro do Instagram pode ser uma solução rápida para impulsionar posts, mas se você quer escalar sua estratégia, o Gerenciador de Anúncios é a melhor escolha.

Como anunciar no Instagram: passo a passo

Se você quer rodar anúncios no Instagram e ter resultados reais, precisa seguir um processo bem estruturado. 

Aqui está o passo a passo essencial de como anunciar no Instagram (sem rodeios!):

1. Configure sua conta no Gerenciador de Negócios

Antes de tudo, é necessário ter uma conta comercial no Instagram vinculada a uma página do Facebook. 

Depois, acesse o Meta Business Manager (Gerenciador de Negócios) e conecte seu perfil.

Isso permite que você:

• Tenha acesso ao Gerenciador de Anúncios para criar campanhas personalizadas.
• Monitore resultados detalhados, indo além do simples “alcance”.
• Utilize ferramentas avançadas como pixel do Facebook e públicos personalizados.

Se sua conta ainda não está configurada, vá até business.facebook.com e faça isso agora.

2. Defina seu objetivo

Toda campanha precisa de um objetivo claro. O Instagram Ads oferece diversas opções, como:

• Reconhecimento de marca – para aumentar a visibilidade da sua empresa;
• Tráfego – para levar visitantes para seu site, blog ou WhatsApp;
• Engajamento – para ganhar mais curtidas, comentários e compartilhamentos;
• Conversões – para incentivar ações, como compras ou preenchimento de formulários.

Escolha o que faz mais sentido para o seu negócio. Se o foco é vendas diretas, priorize conversões. Se precisa atrair visitantes para um site, escolha tráfego.

3. Defina o público-alvo

Essa é a pergunta que você nem sai do lugar se não souber responder: quem você quer atingir?

O Instagram permite segmentações detalhadas, como:

• Dados demográficos – idade, gênero, localização e idioma;
• Interesses – o que as pessoas seguem, interagem e pesquisam;
• Comportamento – usuários que compram online, assistem vídeos, viajam, entre outros;
• Públicos personalizados – retargeting para quem já visitou seu site, interagiu no Instagram ou está na sua base de e-mails.

Quanto mais você conhece seu público, mais eficientes serão seus anúncios.

4. Escolha a rede social para exibir o anúncio

O Gerenciador de Anúncios do Meta permite rodar campanhas tanto no Instagram quanto no Facebook.

Você pode selecionar:

• Feed do Instagram – o tradicional, aparece no feed principal dos usuários;
• Stories – formato vertical e interativo, ideal para engajamento;
• Reels – ótimo para alcançar novos públicos com vídeos curtos;
• Explorar – aparece enquanto os usuários descobrem novos conteúdos.

O Instagram Reels Ads tem se destacado como uma excelente opção para alcançar novos públicos de forma dinâmica.

5. Estabeleça seu orçamento

Você pode definir o orçamento diário (quanto gasta por dia) ou orçamento total (valor da campanha inteira).

O valor mínimo depende do tipo de anúncio, mas uma dica essencial é começar testando:

• De R$ 20 a R$ 50 por dia para testes iniciais.
• Teste diferentes públicos e criativos antes de escalar.
• Acompanhe as métricas para ver onde está o melhor retorno.

Se um anúncio está funcionando bem, aumente o orçamento gradualmente.

6. Monte seus anúncios

Agora é a hora de criar seu anúncio.

Você precisará definir:

• Formato, ou seja, imagem, carrossel, vídeo, coleção, Reels;
• Texto, com uma chamada persuasiva e clara;
• Call to Action (CTA), como “Agende agora”, “Saiba mais”, “Compre já”;
• Elementos visuais, que podem ser música, efeitos, transições (se for um vídeo).

Uma boa prática é testar diferentes variações de imagem, copy e CTA para entender o que gera mais resultados.

Dicas para criar uma campanha de sucesso no Instagram Ads

Anunciar no Instagram pode ser um grande impulsionador de negócios, se feito corretamente.

O que eu quero dizer com isso são algumas dicas valiosas: 

• Use vídeos curtos e impactantes: vídeos costumam ter maior engajamento e conversão do que imagens estáticas;
• Atenção ao CTA: seja claro no que deseja que o usuário faça. “Saiba mais” e “Compre agora” têm impactos diferentes;
• Aproveite o remarketing: se alguém já visitou seu site ou interagiu com seu perfil, reimpacte esse público com anúncios específicos;
• Evite audiências muito amplas: direcionar anúncios para “todo mundo” pode ser ineficiente. Seja mais específico;
• Teste, otimize e escale: monitore as métricas e veja o que funciona melhor. Quando um anúncio estiver dando resultado, aumente o investimento gradualmente.

Agora você está pronto para rodar campanhas eficientes no Instagram Ads!

Qual o valor para anunciar no Instagram?

Se você quer investir no Instagram Ads, a primeira pergunta que vem à mente é: quanto custa?

A boa notícia é não haver um valor mínimo obrigatório. O Instagram Ads permite que você comece com orçamentos pequenos e vá escalando conforme os resultados aparecem.

A não tão boa notícia é que o custo do anúncio depende.

Alguns dos vários fatores são

• Concorrência – nichos mais competitivos, como moda e tecnologia, costumam ter um CPC (custo por clique) mais alto;
• Segmentação – quanto mais específica for sua audiência, maior pode ser o custo para alcançar essas pessoas;
• Posição do anúncio – feed, Stories, Reels e Explorar podem ter custos diferentes;
• Qualidade do anúncio – quanto mais relevante seu anúncio for para o público, menor tende a ser o custo por resultado.

Em geral, o custo por clique (CPC) no Instagram varia entre R$ 0,50 e R$ 5,00, dependendo da segmentação e do mercado.

Se você está começando, uma boa prática é iniciar com R$ 20 a R$ 50 por dia, monitorar o desempenho e ajustar os lances conforme os resultados.

Quanto custa 1000 impressões no Instagram?

Se sua métrica principal é impressões (quantidade de vezes que seu anúncio foi exibido), o Instagram cobra com base no CPM (Custo por Mil Impressões).

Os valores variam conforme a segmentação, concorrência e período do ano. Mas, em média:

• CPM médio no Instagram: entre R$ 5 e R$ 20 por mil impressões.
• CPM em nichos concorridos: pode ultrapassar R$ 50 por mil impressões.

Isso significa que, com um investimento de R$ 100, você pode alcançar entre 5.000 a 20.000 impressões, dependendo do seu público-alvo e da qualidade do anúncio.

Se seu objetivo for alcance, otimizar criativos e segmentações pode reduzir significativamente o custo por mil impressões.

Afinal, anunciar no Instagram vale a pena?

A resposta curta: sim, desde que bem feito.

Com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, a plataforma oferece um alcance gigantesco e, o mais importante, segmentação avançada.

Isso significa que seus anúncios não são apenas exibidos para qualquer pessoa, mas para aqueles que realmente têm interesse no que você oferece.

Além disso, os formatos são variados: feed, Stories, Reels, Shopping… Cada um pode ser explorado de acordo com o objetivo da campanha, seja para aumentar a visibilidade da marca, gerar leads ou converter vendas.

No entanto, o retorno depende de planejamento.. A chave para o sucesso está na escolha do público certo, no design criativo e na análise contínua dos resultados.

Então, se você quer crescer no digital e atingir mais clientes de forma escalável, os anúncios no Instagram são, sim, um investimento inteligente.

Conclusão

Se anunciar é rei, aprender como anunciar no Instagram é rainha. Pelo menos, para marcas que querem se destacar no mundo digital. 

Com bilhões de usuários ativos e formatos de anúncios altamente segmentáveis, a plataforma oferece um caminho direto, certo e real!

E como eu falei, definir objetivos claros, criar anúncios que realmente chamem atenção e monitorar cada detalhe da campanha fazem toda a diferença. 

Agora, o erro de muitos negócios é acreditar que só clicar em “anunciar” vai trazer vendas imediatas, quando, na verdade, o sucesso depende de muita coisa.

Entre elas, testes, otimização e um bom entendimento do público.

Com as ferramentas certas e uma abordagem bem estruturada, o Instagram pode ser um verdadeiro motor de crescimento para qualquer empresa. O importante é estar disposto a aprender, ajustar e evoluir a cada campanha. Afinal, quem domina a arte de anunciar no Instagram não apenas ganha visibilidade, mas constrói um relacionamento sólido com seus clientes.

Perguntas frequentes sobre como anunciar no Instagram

Aqui estão as respostas para as perguntas frequentes sobre como anunciar no Instagram:

Como anunciar no Instagram de graça?

Não há uma forma direta de rodar anúncios pagos gratuitamente, mas existem alternativas para gerar alcance orgânico e atrair seguidores sem investir dinheiro. 

Estratégias como colaboração com influenciadores, uso inteligente de hashtags, reels virais, engajamento nos comentários e parcerias estratégicas podem aumentar sua visibilidade. 

Além disso, você pode usar o próprio Instagram Shopping para exibir produtos e impulsionar vendas sem pagar pelo tráfego.

Como anunciar no Facebook e Instagram ao mesmo tempo?

Para exibir um anúncio simultaneamente no Facebook e Instagram, basta utilizar o Gerenciador de Anúncios do Meta. 

Ao configurar sua campanha, escolha “Rede de Públicos” e selecione ambas as plataformas. Isso permite um melhor controle do orçamento e otimização automática para o canal que gera mais resultados.

Como anunciar para seguidores de outra pessoa no Instagram?

Anunciar diretamente para os seguidores de um perfil específico não é possível, mas há estratégias para alcançar públicos semelhantes. 

Você pode criar Públicos Personalizados no Gerenciador de Anúncios e segmentar com base em interesses, comportamentos e perfis similares ao seu concorrente. 

Além disso, o uso de lookalike audiences (audiência semelhante) permite atingir usuários que seguem perfis parecidos com o que você deseja alcançar.

Como anunciar no Instagram sem postar no feed?

Se você quer rodar anúncios no Instagram sem publicar no seu feed, utilize o Gerenciador de Anúncios do Meta. 

Durante a configuração, escolha apenas Stories, Reels ou a aba Explorar como posicionamento. Assim, seu conteúdo será exibido apenas como anúncio pago, sem aparecer publicamente no seu perfil.

Como anunciar no Instagram sem ter perfil?

Se você não tem um perfil no Instagram, ainda pode rodar anúncios na plataforma, mas será necessário vincular sua campanha a uma página do Facebook. 

No Gerenciador de Anúncios, basta criar um anúncio e marcar a opção de exibição no Instagram. 

No entanto, a interação do público será limitada, já que os usuários não poderão acessar um perfil da marca na rede social.