La guía definitiva de SEO para sitios web de comercio electrónico

No hay duda de que es imprescindible tener un mejor posicionamiento en Google que tus competidores. Pero, ¿qué pasa si no conoces los consejos y trucos de SEO que te pueden ayudar a llevar a tu sitio de comercio electrónico a las primeras posiciones? Si te pierdes los clics, probablemente también te pierdas las ventas.

Ya sea que estés comenzando con un nuevo sitio web o perfeccionando un sitio existente, esta guía completa proporciona sugerencias tácticas útiles para reforzar tu estrategia de SEO.

Hoy en día, llegar a la primera página ya no es suficiente. Tienes que ocupar la primera posición.

En 2011, Search Engine Watch informó que un estudio de investigación realizado por Optify descubrió que “los sitios web en las primeras posiciones tenían una tasa media de clics (CTR) de 36,4 por ciento, sitios en la segunda posición tenían un CTR de 12,5 por ciento y en la tercera tenía un CTR de 9,5 por ciento”.

Otro estudio realizado por Gabe Donnini en Marketing Land apoyó los hallazgos de Optify. Demostró que “la proporción de impresiones provenientes de la primera posición es casi el doble que de la segunda posición, lo que ilustra realmente el valor que tiene la primera posición”.

¿Qué significa esto en términos simples? Significa que pierdes impresiones de marca, clics y ventas si no tienes una estrategia de SEO sólida.

¿Quieres saber cómo posicionar tu sitio de comercio electrónico? Le esta guía paso a paso y estarás en camino de convertirte en un empresario o marketer experto en SEO.

Parte 1: investigación

Antes de iniciar cualquier esfuerzo de SEO (on-site u off-site), debes empezar con la parte de la investigación – investigación de palabras clave e investigación de la competencia.

¿Por qué?

La investigación es la pieza más importante del SEO. Utilizar las palabras clave incorrectas puede arruinar tu campaña al generar tráfico de baja calidad y pocas conversiones, ¡y ninguna empresa quiere eso!

A: investigación de palabras clave

Hay tres áreas principales en las que necesitas enfocarte al realizar una investigación de palabras clave:

1. Encuentra palabras clave para tu página de inicio y páginas de productos

Cuando se trata de optimizar las páginas más importantes de tu sitio web, debes tener en cuenta la relevancia, el volumen de búsqueda y la dificultad de posicionamiento.

Sugiero que busques palabras clave altamente relevantes para tu marca o productos y que tengan un volumen de búsqueda de medio a alto en Ubersuggest. Sigue estos pasos:

Paso 1: ingresa tu palabra clave principal y haz clic en Buscar

Paso 2: haz clic en “Ideas de palabras clave” en la barra lateral izquierda:

Paso 3: revisa el volumen de búsqueda para cada palabra clave

En una búsqueda de “cuaderno de cuero” aparecieron 282 ideas de palabras clave. Si bien “cuaderno de cuero” es una buena palabra clave para utilizar en tu página de inicio, las otras seis de la lista son más adecuadas para las páginas de productos.

Ten cuidado de no elegir palabras clave que sean demasiado amplias o demasiado competitivas. En Ubersuggest, busca palabras clave con un SD (SEO difficulty) de 50 o menos. Si buscas palabras clave con alta competencia, tomará mucho tiempo alcanzar buenas posiciones (si acaso).

Y si la coincidencia es demasiado amplia, es probable que termines con una alta tasa de rebote y una baja tasa de conversión debido a que las personas que visitan tu sitio no encuentran lo que están buscando.

Por ejemplo, si fabricas filtros de café “totalmente naturales”, no debes utilizar palabras clave amplias como “café”, “café natural” o “café orgánico”, ya que estas no son palabras clave específicas para las personas que buscan filtros de café. Además, esas palabras clave tienen una alta competencia, y tu sitio probablemente no conseguirá buenas posiciones frente a los grandes fabricantes de café.

2. Identificar palabras clave para temas de blog

Crear contenido de blog puede ayudarte a posicionar tu negocio de comercio electrónico para palabras clave adicionales, que podrían no tener cabida en tu sitio web principal. Además, puedes aprovechar las palabras clave long-tail con tu blog.

¿Qué son las palabras clave long-tail de todos modos? Son búsquedas únicas que las personas utilizan para encontrar cosas en línea. Consisten en más de una palabra.

Por ejemplo, puede parecer una buena idea intentar posicionar para “café” si vendes granos de café; sin embargo, los datos muestran que los términos de búsqueda “populares” como “café” constituyen “menos del 30% de las búsquedas realizadas en la web”. Aquí es donde las palabras clave long-tail entran en juego.

Según Moz, “el 70% restante se encuentra en lo que se llama el ‘long-tail’ de la búsqueda. El long-tail contiene cientos de millones de búsquedas únicas que podrían hacerse varias veces en un día cualquiera, pero, en conjunto, comprenden la mayor parte de la demanda mundial de información a través de los motores de búsqueda”.

Con esto en mente, trata de utilizar palabras clave long-tail que tengan un alto volumen de búsqueda de concordancia exacta (local, no global) y un puntaje de dificultad bajo. Después de haber agotado esa lista, puedes empezar a utilizar palabras clave de menor volumen que aún son altamente relevantes.

Nota: nunca debes rellenar tus páginas web o publicaciones de blog con palabras clave. Cuando escribas para tu blog, concéntrate en crear contenidos excelentes sobre temas que la gente quiera leer y compartir.

En esencia, debes siempre escribir para las personas, no para los motores de búsqueda. El algoritmo de Google ahora recompensa los sitios que crean buenos contenidos y penaliza los sitios que rellenan sus páginas de palabras clave o usan otras tácticas que pueden considerarse manipuladoras.

3. evita la canibalización de palabras clave

La canibalización de palabras clave se produce cuando varias páginas del mismo sitio web intentan posicionar para la misma palabra clave.

En una publicación sobre SEO on-page, Sean Work señala: “El problema con esto es que es confuso para los motores de búsqueda. Terminas forzándolos a elegir qué página del grupo de páginas web es más importante para esa determinada palabra clave. Lo que debilita tu capacidad de obtener tráfico para esa palabra clave”.

Entonces, ¿qué significa esto? Significa que ni siquiera deberías escribir una publicación de blog utilizando una palabra clave en la que te hayas centrado para una de las páginas de la parte principal de tu sitio web.

Para evitar la canibalización de palabras clave, crea una planilla con todas las páginas de tu sitio web y las palabras clave para las que estás tratando de posicionar. Al ordenar la columna de palabras clave, no deberías ver ninguna duplicación de palabras clave exactas.

B: investigación de la competencia

Después de haber investigado las palabras clave, ¡ya estás a mitad de camino! Ahora es el momento de realizar la investigación de la competencia. Debes considerar:

1. ¿Qué palabras clave utilizan tus principales competidores?

Compila una lista de las palabras clave que tus competidores parecen estar utilizando en su estrategia de SEO. Además, deberías verificar si tienen un Domain Authority (DA) más alto que tú y si sus páginas web tienen Page Authorities (PA) más altas que las tuyas.

Por suerte, Moz te lo pone muy fácil. Puedes encontrar esta información instalando la barra de herramientas gratuita de Moz.

En la pestaña Page Elements, verás metadatos y etiquetas de encabezado. Se ve más o menos así:

En la pestaña Link Data, verás el Page Authority e información de ranking:

Si tus competidores tienen DA o PA significativamente más altos que tú, puede ser una buena idea enfocarte en otras palabras clave, ya que competir contra ellas será muy difícil. ¡Trata de ir por victorias más fáciles, si puedes!

Para saber el DA o PA de cualquier sitio web o página web, simplemente instala la barra de herramientas gratuita de Moz para Chrome o Firefox.

2. ¿De dónde obtienen sus enlaces?

Algo muy importante que hacer es que crear una lista de los lugares de donde provienen los enlaces entrantes de tus competidores.

Para obtener esta lista, puedes usar una herramienta como Ubersuggest. Así es como encontrarías una lista de enlaces entrantes a mi sitio:

Paso 1: ingresa la URL y haz clic en “Buscar”

Paso 2: selecciona Backlinks en la barra lateral izquierda

Paso 3: desplázate hacia abajo y haz clic en la opción “Backlinks”

Ahora tienes una lista completa de todos los enlaces entrantes a mi sitio, junto con:

Domain Score – fuerza general del sitio web, que varía de 1 (bajo) a 100 (alto)
Page score – fuerza general de la URL, que varía de 1 (bajo) a 100 (alto)
Tipo de enlace – texto o imagen
Anchor Text – el texto visible en un hipervínculo
Primer vista – la primera vez que los robots de Ubersuggest identificaron el enlace
Última vista – la última vez que Ubersuggest confirmó la existencia del enlace

Puedes intentar conseguir un enlace de estos sitios también a través del alcance (outreach) de bloggers, de la prensa, o estableciendo las páginas de tu propia empresa. No te preocupes, ¡hay más información sobre el alcance de bloggers y medios de comunicación más adelante en esta guía!

Antes de contactar con los sitios de la lista, elimina los sitios con un bajo DA. Obtener un enlace entrante de un sitio con un DA bajo puede terminar perjudicando tu posicionamiento, ya que Google puede sospechar que si un sitio malo enlaza al tuyo, es porque también tienes un sitio malo. Es bueno saberlo, ¿verdad?

3. ¿Cómo es la arquitectura de su sitio?

Mira la arquitectura de los sitios de tus competidores. ¿Cómo es su navegación? ¿Qué tan profundos son sus enlaces? Las tiendas de comercio electrónico deben prestar especial atención a la arquitectura de páginas de:

Productos populares en una determinada categoría
Productos relacionados
Productos mejor calificados
Productos vistos recientemente

Una vez que tengas una idea de cómo las mayores empresas de tu industria organizan su arquitectura, puedes decidir si quieres ir por el mismo camino, usar la misma arquitectura con algunas modificaciones, o tomar un camino completamente diferente.

Según Moz en 2011, “la mayoría de los SEOs sostenían que las páginas guardadas muy escondidas en la arquitectura podrían no recibir suficiente link juice para ser visibles en los rankings de los motores de búsqueda. Ciertamente, sigue siendo cierto que al promover un contenido ‘hacia arriba’ en la arquitectura, puedes mejorar su posicionamiento general”.

Entonces, si ves que grandes competidores tienen una arquitectura de navegación profunda, no debes copiarlos simplemente porque son una gran marca.

4. Desde una perspectiva estratégica, ¿cómo puedes diferenciar tu sitio web?

Esta pregunta está estrechamente relacionada con lo que acabamos de discutir sobre la arquitectura del sitio. ¿Qué puedes hacer para que tu sitio sea diferente y mejor que los sitios de tus competidores? ¿Puedes mejorar la arquitectura de navegación? ¿Cómo puedes hacer que tu sitio sea más social? ¿Agregarás un blog si tus competidores no tienen uno? Haz una lista de las acciones que puedes tomar para garantizar que tu sitio sea mejor para los consumidores que los sitios de la competencia.

Parte 2: identificar problemas actuales

Después de haber realizado la investigación de palabras clave y de la competencia, es hora de auditar tu sitio para detectar los problemas que necesitan ser arreglados. Las principales cosas en las que recomendamos centrarse en la etapa de auditoría son:

A: encuentra rápidamente los errores del sitio

Me gusta usar Screaming Frog para encontrar cualquier error en el sitio web. Screaming Frog es de uso gratuito y “rastrea los enlaces, imágenes, CSS, script y aplicaciones de tus sitios web desde una perspectiva de SEO”. Luego, te proporciona un resumen de los datos, como errores, redireccionamientos, páginas duplicadas, etiquetas de encabezado faltantes, etc. ¡Genial!

Los principales errores que debes corregir rápidamente incluyen:

Redireccionar cualquier página 404 al contenido real
Cambiar redireccionamientos 302 a redireccionamientos 301
Actualizar páginas de contenido duplicado, meta títulos y meta descripciones

Screaming Frog te ayudará a identificar lo que acabo de mencionar y muchos, muchos otros errores en el sitio, lo que te ayudará a mejorar tu SEO, la usabilidad general y la tasa de conversión.

B: determina la velocidad de tu sitio web

Una vez que te hayas ocupado de los grandes errores, es hora de enfocarte en la velocidad del sitio web.

Los visitantes no se quedarán esperando a que se cargue un sitio web lento. ¡Tus clientes regresarán a la página de Google para encontrar un sitio web más rápido, que probablemente sea de un competidor!

De hecho, investigaciones muestran que el 40% de las personas abandonan un sitio que tarda más de 3 segundos en cargarse. No pierdas clientes porque tu sitio es lento.

Por eso es muy importante que tu sitio web se cargue rápidamente. Puedes usar una herramienta gratuita como Pingdom para probar la velocidad de tu sitio web.

Si tu sitio web tarda más de 3 segundos en cargarse, puedes aumentar la velocidad comprando más espacio en el servidor, utilizando un CMS diferente (por ejemplo, Magento es notoriamente lento, mientras que WooCommerce es conocido por ser rápido) o reducir el tamaño de las imágenes y archivos.

En el ejemplo anterior, ¡puedes ver que Mashable se carga en menos de 2 segundos!

Para obtener más consejos sobre cómo aumentar la velocidad del sitio, echa un vistazo a esta publicación de Neil Patel.

Parte 3: optimización on-page

Mientras que la optimización off-page de los motores de búsqueda (es decir, el link building) es importante, la optimización on-page es igual de importante. La optimización on-page incluye todas las acciones que realizas dentro de tus propias páginas web para ayudar a que tu sitio alcance mejores posiciones.

Piensa en la optimización on-page como la tarea más sencilla en el juego del SEO. Puedes tener el control, lo que es genial.

Cuando se trata de la optimización on-page, hay ocho objetivos clave en los que debes centrarte:

Optimización de palabras clave
Estructura del sitio
Enlaces internos
Usabilidad
Versión móvil del sitio web
Opiniones de clientes
Rich Snippets
Integración con las redes sociales

A: optimización de palabras clave

Como se mencionó anteriormente en esta guía, debes optimizar cada página y publicación de blog de tu sitio para una palabra clave. Para optimizar una página, debes asegurarte de poner la palabra clave en ubicaciones estratégicas en la página, como:

Título de la página
Encabezados
Subtítulos
Cuerpo del texto
Descripciones del producto
Nombres de los archivos de imágenes
Etiquetas Alt de imagen
Meta título y meta descripción
URLs

Al crear URLs, asegúrate de que sean fáciles. Esto significa que deben incluir palabras reales (tu palabra clave) y no números y letras sin sentido.

Además, recuerda que tu meta título y tu meta descripción no deben sonar como un galimatías ni estar llenos de palabras clave. Deben leerse como un anuncio porque cuanto mayor sea tu tasa de clics (CTR), más alto Google te posicionará en sus resultados. Tiene sentido ¿no?

Por ejemplo, cuando busco “productos promocionales para conferencias”, estos son dos anuncios que aparecen en la primera página:

¿Cuál de estas dos descripciones TE llevaría a hacer clic? ¿El que está relleno de palabras clave o el que te atrae con un beneficio (es decir, aprender cómo los productos promocionales pueden crear un impacto duradero en tu empresa)? Cuando lo descompones así, la optimización on-page comienza a tener mucho más sentido.

B: estructura del sitio

Ya sea que estés creando un sitio web desde cero o ejecutando un rediseño, la arquitectura de la información es imprescindible. Hemos hablado un poco sobre la arquitectura, pero profundicemos un poco más.

Como sabes, una buena arquitectura puede afectar drásticamente la usabilidad, el posicionamiento y las conversiones de tu sitio web. Además, una planificación adecuada hará que expandir tus líneas de productos en el futuro sea muy fácil. Esto es especialmente cierto para los sitios web de comercio electrónico, debido al gran tamaño del sitio.

Teniendo en cuenta la usabilidad, usa una herramienta como LucidChart para crear un gráfico de la arquitectura de información de tu sitio web.

Concéntrate en crear una “arquitectura plana” para tu sitio web, es decir, un diseño que requiera la menor cantidad de clics posible para ir de tu página de inicio a la página de tu producto. De esta manera, la cantidad máxima de “link juice”, o autoridad, pasará de tu página de inicio a la página de tu producto a través de enlaces internos.

Luego, toma los hallazgos de la investigación de palabras clave que hiciste al principio, y basa tu arquitectura en tus palabras clave objetivo, de una manera que proporcione a tus clientes y a los motores de búsqueda un camino lógico desde la página de inicio a las páginas de productos.

Por ejemplo, si tienes una tienda en línea de alimentos para mascotas, la estructura de tu sitio podría verse así:

Por supuesto, estos ejemplos son muy simples y tu sitio web puede ser más complejo. Si estás confundido, comunícate con la comunidad SEO a través de un consultor, bloggers o la sección de preguntas y respuestas de Moz.com, para asegurarte de hacerlo bien la primera vez. También hay otras guías con información detallada sobre arquitectura que se pueden encontrar aquí, aquí and aquí.

El diseño ilustrado arriba obviamente tiene enlaces desde la página de inicio hasta la página del producto. También es útil enlazar las páginas y las categorías para distribuir “link juice” a páginas que tienen prioridad de posicionamiento. ¡Estoy seguro de que ya empiezas a entenderlo!

C: enlaces internos

El siguiente paso son los enlaces internos. Puede que no hayas oído hablar de esto antes, pero estoy seguro de que sabes lo que es. Esto es cuando enlazas páginas de tu sitio web a otras páginas dentro de tu sitio web.

Los enlaces internos te permiten establecer tu propio anchor text, lo que puede ayudarte a posicionar para tus palabras clave principales.

De todas formas, cuando se trata de enlaces internos, debes asegurarte de usarlos con moderación. Si llenas todas tus páginas con enlaces internos, Google pensará que estás haciendo algo sospechoso. Google es inteligente y el algoritmo lo captará. Más bien, debes colocar enlaces internos solo donde puedas hacerlo con naturalidad.

Además, no agregues muchos enlaces con anchor text idénticos. Google busca una variedad de anchor text tanto de enlaces entrantes como de enlaces internos.

Finalmente, una vez que hayas completado tu sitio web, debes crear y enviar un sipemap a Google, para que los crawlers puedan rastrear todo tu sitio web e indexar cada página.

D: usabilidad

La usabilidad es muy importante para el SEO y para dejar contentos a los visitantes de tu sitio. Si tu sitio de comercio electrónico tiene una usabilidad excelente, tus clientes comenzarán a visitar tu sitio repetidamente, ¡lo que es el objetivo!

Una excelente experiencia de usuario significa que un sitio web es fácil de usar, divertido y útil. También significa que pasarán más tiempo en tu sitio.

Parte de tus pruebas de usabilidad debe incluir garantizar de que haya la menor cantidad de pasos posible en el proceso de compra, garantizar que el proceso de pago funcione sin problemas, ofrecer a tu visitante formas rápidas de contactarte, hacer que sea fácil para los visitantes navegar hacia otras informaciones importantes, y garantizar que tu sitio se cargue rápidamente.

A menudo recomiendo usar un widget de chat en vivo. Esto funciona bien para elevar las tasas de conversión y también aumenta el tiempo medio de permanencia en el sitio por sesión, lo que es genial para fines de SEO.

Si estás buscando una herramienta de chat en vivo, consulta Olark.

E: versión móvil del sitio web

¿Sabes cómo se está volviendo popular la compra móvil? Muchas personas no solo navegan por la web, sino que también realizan compras a través de dispositivos móviles, lo que significa que es muy importante tener una versión de tu sitio optimizada para dispositivos móviles.

¿Necesitas que te convenza? Mira estas estadísticas:

El 31% de los usuarios de Internet móvil “generalmente” se conectan a Internet usando sus teléfonos (Pew, 2012)
Es probable que el 61% de los usuarios que visitan un sitio móvil no optimizado vayan a un sitio de la competencia (IAB)
El 58% de los usuarios móviles esperan que los sitios móviles se carguen tan rápido o más rápido que los sitios de escritorio (Google, 2011)

Muchas empresas han tenido problemas con las versiones móviles de sus sitios web. Al producir contenido duplicado, se crean problemas de SEO y se afecta el algoritmo de Google para tu posicionamiento.

Con la llegada del diseño web responsivo, se puede codificar un sitio para que funcione en cualquier dispositivo (escritorio, tableta, teléfono móvil) sin crear múltiples sitios. Esto es excelente para los sitios de comercio electrónico.

Si no tienes un desarrollador web en tu personal, puedes adquirir y personalizar una plantilla de diseño responsivo de Themeforest.net o de cualquier otro sitio de plantillas.

Themeforest tiene una selección particularmente buena de plantillas de comercio electrónico.

F: opiniones de clientes

Por supuesto, un elemento básico para cualquier sitio de comercio electrónico son los comentarios de los clientes sobre cada producto.

Según Internet Retailer, puedes aumentar tu tasa de conversión de comercio electrónico en un 14 a 76% agregando comentarios de productos a tu tienda en línea. Jupiter Research también descubrió que el 77% de los consumidores leen los comentarios antes de comprar en línea.

Además de aumentar las conversiones, los comentarios de los clientes también impactan positivamente en tu SEO, porque más comentarios = más contenido y comentarios frecuentes = contenido nuevo, lo que a Google le encanta ver.

Para conseguir más comentarios de clientes puedes usar un plugin de recompensas, como la opción Review for Discount de WooTheme.

También puedes enviar un correo electrónico unos días después de saber que un cliente ha recibido un producto, preguntándole si necesita ayuda y, de no ser así, si podría dejar un comentario. ¡Trucos simples como este realmente ayudarán a tu SEO!

G: rich snippets

Si has usado Google recientemente, es probable que hayas notado resultados como este:

O este…

Estos son “rich snippets” y tienen un gran impacto en el posicionamiento de un sitio web.

Hay tipos de rich snippets para autores, información comercial, eventos, álbumes de música, personas, productos, recetas, reseñas y videos.

Los rich snippets son bits codificados en HTML que le dicen a los motores de búsqueda lo que los usuarios deberían saber acerca de tu sitio web antes incluso de hacer clic para visitarlo.

Cuando las personas ven resultados con imágenes en Google, es más probable que hagan clic y se conviertan en clientes.

Para instalar rich snippets, sigue las siguientes instrucciones:

Ingresa al HTML de cada página en la que quieres rich snippets.
Agrega los microdatos para el rich snippet deseado. Puedes leer esta guía de HubSpot para aprender cómo obtener el código apropiado. Luego, publica los cambios.
Para asegurarte de que funciona, puedes hacer la prueba aquí: http://www.google.com/webmasters/tools/richsnippets.

H: integración con las redes sociales

¡Un sitio de comercio electrónico no estaría completo sin las redes sociales! Las señales de las redes sociales (hacer crecer tu comunidad, interactuar con los clientes y compartir contenido) afectan tu SEO.

Tener muchas señales sociales le dice a Google que las personas encuentran útil tu sitio web y tu marca.

Puedes comenzar a aumentar tus señales sociales rápidamente añadiendo botones sociales a tus páginas de productos, publicaciones de blog y página de inicio.

Según Jayson DeMers en Forbes, “la presencia de marca en las redes sociales puede ayudar a generar publicidad boca a boca que te consigue clientes, menciones y enlaces”.

Tal vez el principal canal de redes sociales que necesitas configurar y participar es Google+. Forbes dice: “Google ha sido explícito que las señales sociales contribuyen en su algoritmo. Twitter y Facebook son importantes, pero muchos de los resultados de búsqueda de ambas redes están restringidos. Por lo que la red que tiene más peso es Google+ “.

Parte 4: pruebas adicionales

Después de haber trabajado en tu SEO on-page (incluida la usabilidad), es importante implementar una estrategia de prueba y optimización.

Deberías:

Usar analytics para ver qué palabras clave más convierten
Usar campañas de PPC para encontrar palabras clave de alta conversión para agregar a tu estrategia de SEO
Probar meta títulos y meta descripciones para aumentar los clics
Realizar pruebas A/B del contenido de la página para aumentar las conversiones del tráfico web

Tener una sólida estrategia de pruebas ayudará a que tus resultados continúen mejorando. Sin una interacción constante, puedes perder posiciones y podrías estar perdiendo clientes potenciales o ventas debido a una baja tasa de conversión.

Parte 5: agregar contenido de blog

Como se mencionó en la Parte 1: investigación, la investigación de palabras clave es fundamental para cualquier estrategia de SEO. Dado que cada página de tu sitio debe estar optimizada para una sola palabra clave, habrá muchas palabras clave importantes que no alcanzarás colocar en alguna página de tu sitio.

La forma de posicionar para esas palabras clave es a través de un blog. Con un blog, puedes optimizar cada publicación para una palabra clave que no estés utilizando en las páginas principales de tu sitio.

Al igual que con las páginas de tu sitio web, las publicaciones de tu blog deben ser de alta calidad y fáciles de leer. Deberías contratar a un redactor profesional y con experiencia que no sólo entienda tu industria, sino que también tenga un conocimiento básico de SEO.

Si tus publicaciones son rellenas de palabras clave o de baja calidad, tus clientes no las leerán y seguramente no las compartirán. Además, como sabes, Google te penalizará por el relleno de palabras clave y tampoco ganarás puntos de señal social.

Cuando estés creando contenido para el blog, considera agrupar varias publicaciones sobre el mismo tema en un eBook o una guía descargable.

Kyle Lacy, Gerente Senior de Marketing de Contenidos e Investigación de ExactTarget dice que “El contenido de un eBook puede publicarse fácilmente en su totalidad o como un teaser para generar más interacción, descargas e interés general en tu eBook. Básicamente, cuando se trata del marketing de contenidos, tu objetivo no debe ser generar un montón de contenido, sino más bien utilizar el contenido que creas de manera efectiva”.

Como ejemplo, si tienes un negocio de comercio electrónico que vende joyas, puedes escribir una serie de publicaciones sobre cómo seleccionar el diamante perfecto para un anillo de compromiso, cómo financiar el costo del anillo y puedes incluso incluir consejos creativos y románticos para una propuesta de matrimonio memorable. Luego, puedes empaquetar esas publicaciones en un eBook o guía descargable.

El eBook o la guía podrían descargarse después de que los usuarios ingresaron su dirección de correo electrónico en un formulario de generación de leads o en una página de destino.

Más tarde, podrías enviarles una serie de correos electrónicos de ventas y marketing que animen el posible comprador a adquirir el anillo de compromiso en tu tienda.

Mientras preparas este tipo de campaña de marketing de contenidos y correo electrónico, recuerda que cuando se trata de escribir cualquier contenido web, ¡siempre debes pensar en la calidad!

Parte 6: Link Building

Al igual que con el contenido, cuando se trata de hacer link building debes concentrarte en conseguir enlaces entrantes de calidad.

Google no sólo te penalizará si muchos sitios de baja calidad enlazan al tuyo, sino que además también el tráfico de referencia no hará nada positivo por tu negocio.

Un enlace entrante de baja calidad es un enlace de un sitio web de baja autoridad. (Recuerda: ¡puedes usar la barra de herramientas de Moz para verificar rápidamente el nivel de autoridad de cualquier dominio, como discutimos anteriormente!)

Por lo general, puedes reconocer un sitio de baja calidad con solo mirarlo. Tienden a estar llenos de anuncios y tener contenidos mal escritos y rellenos de palabras clave.

Hablando de eso, las granjas de contenido (sitios que guest posts de cualquiera y sobre cualquier cosa) generalmente proporcionarán enlaces de baja calidad. A Google no le gustan las granjas de contenido, ¡así que aléjate de ellas si puedes!

En su lugar, enfócate en obtener enlaces de sitios realmente buenos y de alta autoridad ofreciéndoles algo de valor a cambio de un enlace.

Puedes hacer esto ofreciendo un guest post de alta calidad, proporcionando una cita para una noticia, siendo coautor de un estudio de investigación, creando una infografía, etc.

Trata de utilizar un servicio gratuito como HARO (Help a Reporter Out) para encontrar oportunidades de prensa.

Estos son algunos tipos de enlaces más adecuados para sitios web de comercio electrónico:

Comentarios de productos (usar correo electrónico)

dsw write a review

Menciones de prensa (usar HARO)
Contenidos excelentes (aprende cómo, con los ebooks gratuitos de Copyblogger)
Construcción de enlaces rotos (aprende cómo, con esta infografía QuickSprout)

Una nota rápida sobre la construcción de enlaces rotos: si bien es un medio eficaz para generar enlaces entrantes, debería estar en un lugar bajo en la lista de prioridades.

Según Dana Lookadoo, presidente de Yo! Yo! SEO:

“La construcción de enlaces rotos no es un enfoque principal en un nuevo proyecto de SEO, por lo general. Una auditoría SEO descubre las necesidades, y a partir de ahí se desarrolla una lista de acciones por prioridad. Los problemas de arquitectura de la información suelen tener prioridad y luego se solucionan los problemas que afectan la autoridad del sitio y la confianza en los motores de búsqueda. Una vez que el SEO on-site y la estrategia de contenido son sólidos, entonces la construcción de enlaces rotos puede considerarse como parte de los esfuerzos off-site [link building]”.

Mientras trabajas en la lista anterior de tareas de link building, ten en cuenta que cuando se trata de eso, NO debes:

Usar el mismo anchor text repetidamente – opta por la variedad
Enlazar a la misma página repetidamente – enlaza a las páginas más relevantes
Obtener enlaces de sitios web de baja autoridad

Por supuesto que no siempre serás capaz de controlar el anchor text o qué página se mira, pero está bien. Esto probablemente conducirá a la variedad de forma natural.

Si tienes una relación cercana con el propietario del sitio web, puedes solicitar amablemente un anchor text específico, pero por lo demás deberías decir gracias y no molestar a esa persona para que cambie el anchor text o el enlace. Es mejor establecer relaciones positivas con sitios de alta autoridad que discutir sobre un enlace, que por sí solo no perjudicará tu SEO.

Parte 7: consejos para negocios locales

¿Eres una empresa local? Si eres es una empresa física, debes asegurarte de que tu nombre, dirección y número de teléfono (NAP) aparezcan en todas las ubicaciones que aparecen en tu sitio web. Debes usar el mismo formato NAP en todos los sitios web.

Además, debes presentar tu empresa en los principales directorios y en los directorios de nicho (deben ser relevantes para tu negocio). También debes utilizar palabras clave relacionadas con la localización en tus descripciones, cuando sea apropiado.

Todo esto es muy importante porque Google combina los rankings de búsquedas locales y orgánicas. De acuerdo con Dr. Pete de Moz, existe una “oportunidad para que los sitios débiles en los factores de posicionamiento orgánico” sean “decentemente optimizados para la búsqueda local”.

También afirma que “hay una oportunidad potencial de que algunos de los resultados orgánicos peor posicionados sean promovidos por encima de otros resultados orgánicos al mejorar sus factores de posicionamiento local”.

Si quieres encontrar los directorios en los que se encuentran tus competidores, prueba Whitespark Local Citation Finder.

Parte 8: las mejores herramientas de SEO

Ya sea que formes parte de un equipo de SEO o eres un estratega en solitario, existen muchas herramientas de SEO en el mercado para ayudarte a mejorar tu posicionamiento. Y te voy a contar sobre las herramientas que usamos.

Estas son mis herramientas de SEO favoritas:

Combinar el uso de estas herramientas te ayudará a optimizar tu proceso de SEO y puede proporcionar los datos necesarios para ayudarte a tomar decisiones inteligentes que conduzcan a un mejor posicionamiento. El trabajo real todavía depende de ti.

¡Hazlo!

Hay muchas razones por las que debes optimizar tu sitio para los motores de búsqueda, pero el resultado final es aumentar las ventas.

Cuando el SEO se hace bien, verás un aumento en el tráfico de calidad, lo que llevará a más conversiones y visitantes recurrentes.

Antes de empezar, tienes que comprender lo siguiente: el trabajo de SEO no es un trato de una sola vez. Google y los otros principales motores de búsqueda actualizan sus algoritmos constantemente para proporcionar los mejores resultados a los usuarios. Debido a esto, tendrás que estar al tanto de las actualizaciones y ajustar tu estrategia en consecuencia.

No hay duda de que los esfuerzos de SEO requieren mucho tiempo y dedicación, pero los beneficios valen la pena, ¡y espero que esta guía te ayude a implementar tu estrategia de SEO para aumentar las ventas en tu sitio de comercio electrónico!

Sobre el autor: Chris es el CEO de TOFU Marketing, una agencia de marketing en Internet que ayuda a las startups a crecer.