Ha pasado aproximadamente un mes desde que el Coronavirus empezó a voltear nuestras vidas al revés.
Desde tener que practicar el distanciamiento social y acostumbrarse a una vida sin salir de casa, hasta lavarse las manos y usar máscaras constantemente y ver a familiares y amigos enfermarse, el Coronavirus es algo que nadie esperaba.
Incluso nuestros negocios están sufriendo. Basta con mirar las estadísticas de marketing con el Coronavirus que compartí hace unas semanas. Los resultados son devastadores.
Por eso he decidido cambiar Ubersuggest y hacerlo más accesible para ayudar a las pequeñas empresas.
Desde entonces, muchas cosas han cambiado y nuevas oportunidades han surgido cuando se trata de tus negocios y actividades de marketing en línea.
Oportunidad 1: Ayudar a otros desinteresadamente
Mi agencia de publicidad tiene miles de clientes en todo el mundo. Ya perdemos varios clientes, pero aún tenemos suficientes clientes para ver tendencias en lo que está pasando.
Cuando vi empresas empezando a perder mucho dinero, decidí ofrecer algunas de las funciones premium de Ubersuggest de forma gratuita. Lo que significa que me tomaría mucho más tiempo cubrir los gastos, pero oye, así es la vida.
Mira la imagen a continuación… Verás algo interesante.
El gráfico analiza cuántos registros de prueba gratuita ha recibido Ubersuggest durante todo el mes.
Recuerda, nuevos clientes significan pruebas gratuitas… Una gran parte de los usuarios que utilizan la prueba gratuita no se convierten en clientes que pagan. Pero, aún así, en teoría, cuantas más pruebas gratuitas, más probabilidades de conseguir clientes que pagan.
Como se puede observar en el gráfico, la cantidad de nuevos clientes está disminuyendo. Eso es porque he puesto a disposición, de manera gratuita, varias de las funciones pagas de Ubersuggest.
Lo interesante es que tu (y otros miembros de la comunidad) me ayudaron.
En el momento en que escribí en el blog sobre la disponibilidad gratuita de algunas funciones, muchos de ustedes decidieron adquirir una suscripción de pago.
Recibí docenas de correos electrónicos de la comunidad de marketing agradeciéndome y diciéndome que valoran todo lo que estoy haciendo Y que adquirieron un plan de pago para ayudarme.
Bueno, las suscripciones han disminuido, pero eso es lo que sucede cuando decides ofrecer más recursos de forma gratuita. No lo hice porque estoy tratando de aprovechar el Coronavirus o verme bien, sino para intentar ayudar a las personas como me ayudaron a mi cuando lo necesité.
Pero, lo que es más interesante… El tráfico de Ubersuggest empezó a aumentar en el momento en que les dije a todos que voy a proporcionar más funciones de forma gratuita.
No soy el único que experimentó esto.
Eric Siu decidió ofrecer un curso que enseña a las personas como iniciar una agencia de marketing de forma gratuita (normalmente cobra $1.497) y un poco más de 250 personas aceptaran la oferta de Eric. Si deseas hacer el curso, puedes inscribirte aquí gratuitamente.
Esto ha llevado a Eric a ganar más seguidores en las redes sociales y le ha dado la oportunidad de hacer un seminario web sobre sus productos/servicios para una nueva audiencia de 50.000 personas.
Al igual que yo, Eric no lo hice para beneficiarse, sólo está tratando de ayudar a las personas.
También conozco profesionales de los sectores de salud y laboral que hicieron algo parecido.
Todos vieron los beneficios indirectos de ayudar a las personas.
En todos los casos que he visto, el resultado es más tráfico.
Piensa en lo que puedes ofrecer gratuitamente con tu sitio web y tu empresa. Se agradece todo lo que puedas hacer para ayudar a las personas, especialmente durante este momento difícil. Eso también atraerá más visitantes a tu sitio web, lo cual es es un buen beneficio indirecto.
Oportunidad 2: Los anuncios pagados están muy, muy baratos
La última tendencia que estamos viendo es que los anuncios pagados están cada vez más baratos.
Tiene sentido, porque esas grandes redes de publicidad ganan dinero a través de un sistema de subastas. Necesitan que pequeñas empresas hagan subir el coste por clic (CPC) de los anuncios, para que las grandes corporaciones multimillonarias tengan que gastar más dinero en anuncios.
Si no tienes tantos anuncios de empresas pequeñas (como lo que está pasando ahora), no hay tanta competencia por el inventario, por lo que ocurre una disminución en el coste por clic.
Pero el virus nos está haciendo pasar más tiempo en línea, tanto es así que compañías como Netflix han tenido que reducir su calidad de transmisión para ayudar.
En otras palabras, es tráfico en la web ha aumentado y hay menos anunciantes. Esto significa que los anuncios están más baratos.
También estamos viendo una disminución de las tasas de conversión en ciertas industrias, pero nada similar al ritmo de disminución en el CPC.
Cuando promediamos los datos por industria y globalmente, vemos que los anuncios pagados están produciendo un retorno de la inversión (ROI) mucho más alto que antes de la crisis del coronavirus. Echa un vistazo al gráfico a continuación.
Nuestros clientes, en general, han visto su ROI pasar del 31% al 53%. Esto es un aumento de un 71% en el ROI.
Si todavía no has probado los anuncios pagos, deberías considerarlo. Si ya los utilizas, considera intensificar tus esfuerzos ya que hay más exceso de inventario de lo que ha habido en años.
Oportunidad 3: Las conversiones han disminuido, pero hay una solución
Las conversiones han disminuido en varias industrias. Aquí hay un panorama general de cómo se veía justo después de la primera semana dura en Estados Unidos.
Desde entonces, las cosas han cambiado. Para algunas industrias, ha mejorado, pero para otras, como la de turismo, sigue siendo terrible y lo será por un tiempo. Delta Airlines está gastando alrededor de 60 millones de dólares al día.
Pero encontramos una solución que ha aumentado las tasas de conversión en un 12%, en promedio.
Si tienes una tienda que vende algo en línea, considera ofrecer planes de pago a través de servicios como Affirm.
Los planes de pago reducen la carga financiera que tus clientes enfrentarán en el corto plazo.
Y no tienes que ser una empresa de comercio electrónico para aprovechar los planes de pago. Si vendes servicios de consultoría, puedes recibir el dinero durante un período de un año.
Si vendes ebooks o cursos en línea, también puedes tener un plan de pago mensual.
Cuando vendía productos digitales en NeilPatel.com, descubrí que aproximadamente el 19% de las personas optaban por el plan de pago.
Es una manera fácil de aumentar tus tasas de conversión, especialmente en un momento en el que muchas personas buscan reducir sus gastos a corto plazo.
Oportunidad 4: Ofrecer cursos de capacitación
Si estás buscando una buena oportunidad, considera la posibilidad de vender cursos de capacitación a tu audiencia.
Con las cifras de desempleo alcanzando los máximos históricos, más personas que nunca están buscando nuevas oportunidades.
Muchas de esas oportunidades están en campos como alta tecnología, en el que no todos tienen experiencia.
Y, por supuesto, volver a la universidad puede ser caro y requiere mucho tiempo. Además, seamos sinceros… probablemente aprenderás más conocimientos aplicables en Youtube que sentado en una clase universitaria durante 4 años (al menos para la mayoría de las profesiones).
Entonces, ¿a dónde van las personas para aprender? A cualquier sitio web de educación en línea que ofrezca consejos y cursos específicos y especializados.
Ya sea en Udemy o que vendas tus propios cursos, las personas están buscando ayuda.
Si no sabes cómo vender cursos en línea en grandes cantidades, haz clic aquí. Te muestro el paso a paso e incluso te doy las plantillas que necesitas para tener éxito. Son las mismas que utilicé para alcanzar más de 381.722 dólares en ventas al mes.
Oportunidad 5: Diversificación geográfica
El COVID-19 es un problema mundial. Pero está afectando más a algunos países que a otros.
Por ejemplo, Corea del Sur ha tenido más suerte en controlar la propagación del virus en comparación con muchos otros países.
Y países como Estados Unidos e Italia han disparado en casos diarios.
Con más de 84.000 casos nuevos por día y aumentando rápidamente, la propagación del virus o la disminución de casos pueden afectar drásticamente tu tráfico.
Por esta razón, debes considerar diversificar las regiones de donde viene tu tráfico.
A través del SEO internacional, puedes conseguir más tráfico rápidamente y depender menos de la economía de un único país.
Por ejemplo, abajo puedes ver la oscilación de mi tráfico SEO en Estados Unidos en los últimos meses.
El tráfico de Estados Unidos está a lentamente empezando a aumentar nuevamente. Todavía no ha vuelto al nivel que tenía durante mis máximos históricos, pero ya no está tan bajo como cuando el Coronavirus llegó a Estados Unidos.
Por otro lado, nuestro tráfico en Brasil ha estado por las nubes.
No hemos cambiado nuestra estrategia, no está relacionado con el algoritmo… No hemos producido más contenido de lo habitual… Simplemente hemos visto un aumento.
También estamos empezando a ver un buen aumento en India.
Traduciendo tu contenido a otras regiones y aprovechando el SEO internacional, puedes aumentar rápidamente tu tráfico.
Claro, puede tardar de 6 meses a un año para empezar a ver resultados en Estados Unidos, pero ese no es el caso en regiones como Brasil donde no hay tanta competencia.
Si quieres lograr resultados similares a los míos, sigue mi estrategia global de SEO. Funciona muy bien… Basta con mirar las imágenes arriba.
Conclusión
Lamentablemente, los próximos meses van a ser peores. El recuento diario de nuevas víctimas del Coronavirus va en aumento.
Desde un punto de vista personal, todo lo que puedes hacer es quedarse en casa y practicar el distanciamiento social.
Pero, desde una perspectiva de marketing, negocios y carrera, puedes hacer un cambio.
Deberías tener más tiempo ahora (tristemente), así que úsalo a tu favor. Esfuérzate para que puedas crecer y salir más fuerte de esta crisis del Coronavirus.
Entonces, ¿cuál de estas oportunidades vas a poner en práctica primero?
Es el cofundador de NP Digital. The Wall Street Journal lo llama el influenciador más importante en Internet, Forbes dice que es uno de los 10 especialistas en marketing más importantes, y Entrepreneur Magazine dice que creó una de las empresas más brillantes. Neil es autor best seller del New York Times y fue reconocido como uno de los 100 empresarios más importantes menores de 30 años por el presidente Obama, y como uno de los 100 más importantes menores de 35 años por las Naciones Unidas.
