Las páginas de inicio (homepages) solían ser la piedra angular del contenido para una empresa.
Las empresas ponían toda y cualquier información acerca de sí mesmas ahí.
Desde artículos de blog recientes hasta notícias y libros blancos, las páginas de inicio eran abarrotadas de casi cualquier cosa que se te ocurra.
Pero ahora, las páginas de inicio están muriendo.
No están recibiendo tanto tráfico como el resto de tu sitio.
Lo que significa que todo el tiempo y esfuerzo que dedicas a tu página de inicio podría ser en vano.
No me malinterpretes. Aún necesitamos una página de inicio.
Solo se está volviendo menos importante.
Las páginas de inicio son una excelente manera de mostrar tu negocio y marca, pero eso no significa que debamos depender de ellas.
Necesitas otros contenidos además de tu página de inicio, y no debes almacenar todo sobre tu marca en ella.
Entonces, ¿qué haces? ¿Cómo mitigar los efectos de un sector moribundo del marketing en línea?
Es simple: debes centrarte menos en tu página de inicio y más en las conversiones.
Si tu página de inicio no está generando conversiones y las personas no acuden a ella, algo va mal.
Afortunadamente, eso no es tan difícil de solucionar, y aún podemos evitar los impactos de una página de inicio que se está muriendo.
He aquí por qué las páginas de inicio están muriendo y qué puedes hacer en su lugar.
Por qué la página de inicio está muriendo
Echa un vistazo a mi actual página de inicio en NeilPatel.com:
¿Notas algo diferente cuando lo comparas con otras páginas de inicio en mi industria?
Espero que sí.
No se parece nada a una página de inicio común, ¿verdad?
Es simple, breve y facilita la comprensión del valor.
Hago eso porque la página de inicio está muriendo.
Y la he simplificado por una buena razón:
La gran mayoría de las personas que escriben en mi página de inicio provienen de búsquedas orgánicas de marca como “Neil Patel” o tráfico directo.
Es por eso que tus análisis pueden estar cargadas con mucho tráfico directo.
Eso significa que alguien ya reconoce la marca o conoce mi URL directa y salta la búsqueda de Google por completo.
Entonces, ¿por qué iría querer que los visitantes que ya reconocen la marca vean una página de inicio con 5,000 palabras que me describe, cuando la gran mayoría ya me conoce?
Para poner esto en contexto, echemos un vistazo al The New York Times.
Aquí tenemos un gráfico de pésima calidad de un antiguo informe de 2014, de los niveles de tráfico en su página de inicio:
En 2014 ellos presentaron esta información, notando que de 2011 a 2013 perdieron mitad del tráfico en su página de inicio.
Y sólo puedes imaginar cómo es ahora en 2017 y cómo será en 2018.
Entonces, ¿por qué está pasando esto?
Hay aproximadamente 6.5 millones de búsquedas en todo el mundo cada día.
Lo que significa que las personas que buscan encontrar información en línea están utilizando un motor de búsqueda para encontrarla.
Así que en lugar de ingresar nytimes.com en tu navegador, es probable que busques por “últimas noticias”.
Además de eso, hay millones de artículos de blog publicados a diario:
Entonces, no es de extrañar que la mayoría de tu tráfico provenga de un tráfico entrante frío y sin reconocimiento de marca.
Es más probable que las personas te encuentren a través de una publicación de blog o marketing de contenido, que buscando tu marca.
¿Y qué pasa cuando llegan a esa publicación? No es tu página de inicio.
Puede que nunca vean tu página de inicio.
Además, la mayoría del tráfico a noticias y contenido relacionado no proviene de tu página de inicio.
De hecho, la mayoría de las personas que encuentran nuevas noticias y contenido provienen de las redes sociales.
No están encontrando tu página de inicio en Google. En cambio, están haciendo clic en un artículo de noticias de su sitio en una plataforma social.
Y ahora un 26% de los adultos recibe noticias de más de dos redes sociales antes de dirigirse a tu página de inicio por noticias:
El punto es:
Las personas están descubriendo tu contenido a través de diversas búsquedas en Google, redes sociales y por medio de enlaces directos en correos electrónicos.
Raramente son direccionados a tu página de inicio.
Aquí hay una estadística que te puede sorprender:
Un 83% de las consultas de búsqueda (palabras clave) que ocurren en este motor de búsquedas, son sin marca.
Lo que significa que la mayoría de los buscadores no tienen el nombre de tu empresa en su consulta de búsqueda.
Las personas no están buscando “XX empresa de SEO ” tanto como buscan “Guía de SEO”.
Por lo tanto, no llegan a tu página de inicio. Llegan a tu blog, en cambio.
A menos que confíes en las menciones de tráfico directo para atraer muchos nuevos clientes potenciales a tu página de inicio, ella se está muriendo.
El tráfico entrante orgánico es el nombre del juego cuando se trata de nuevos clientes potenciales.
Y esas personas no van a buscar por tu página de inicio.
Entonces, ahora lo sabemos. Esto es lo que puedes hacer al respecto.
Publica más contenido
Ya que aprendimos que la mayoría de las personas no están buscando por términos de marcas, la única manera que puedes esperar recibir más visitantes en tu sitio es con contenido de blog.
Las personas no van simplemente encontrar tu página de inicio.
No están buscando eso. Están buscando maneras de solucionar un problema.
Es probable que lleguen a un artículo antes de que lleguen a tu página de inicio, si es que lleguen a ella en absoluto.
Y la única manera de que aumentar tu tráfico orgánico ahora, es publicando más.
Es por eso que los mejores blogs lo estaban haciendo en 2015 y lo siguen haciendo hoy:
Forbes estaba publicando más de 1,500 artículos en Enero de 2015.
Y es probablemente por eso que tienen millones de visitas al sitio mensualmente.
Cuantas más publicaciones de blog y contenido tengas, más páginas indexadas en Google tendrás.
Si solo tienes 3 publicaciones de blog y una página de inicio, ¿cómo puedes esperar legítimamente generar millones de visitas?
Simplemente no puedes.
Empieza a publicar contenido con más frecuencia si quieres generar más tráfico. La página de inicio no va a generar tráfico, ni tampoco convertir los visitantes.
La mayoría de las personas que llegan a tu página de inicio reconocen la marca.
Por lo tanto, utilizar las publicaciones de blog para atraer a nuevas personas es la mejor manera de convertir a los visitantes que querías que entraran a tu página de inicio.
También es fácil crear más contenido.
Si no tienes tiempo, externaliza tu contenido a las agencias.
O, puedes hasta encontrar creadores de contenido baratos en sitios como Fiverr:
O echa un vistazo a iWriter.
Esos te pueden ayudar a impulsar el rendimiento de tu contenido para generar más tráfico para convertir.
No dependas de tu página de inicio como una fuente de tráfico. Simplemente no es suficiente para el tráfico que estás buscando.
Enfócate en desarrollar tu estrategia de entrada produciendo más contenido.
Capta más clientes potenciales (leads) con las entradas de tu blog
Ya que hemos establecido que las páginas de inicio generan sobre todo un tráfico consciente de la marca y que la mayoría del tráfico entrante no es para tu página de inicio, el siguiente paso sólo tiene sentido.
Si concentras todos tus esfuerzos de conversión en tu página de inicio y negligencias tu maiores generadores de tráfico, te estás arriesgando a enormes caídas en el retorno de la inversión (ROI).
De hecho, es uno de los errores más grandes que veo actualmente en los blogs de la industria.
No hay técnicas de captación de clientes potenciales que hacen que la gente se convierta.
Échale un vistazo a las actuales técnicas de captación de clientes potenciales en mi blog:
En lugar de simplemente pedir un correo electrónico, los dirijo un botón de “Empieza aquí”.
Entonces, en lugar de la progresión poco probable que usan la mayoría de las empresas:
Búsqueda de Google -> página de inicio -> llamado a la acción (CTA) -> conversiones
Considero el flujo del usuario real de:
Hace una búsqueda de acerca de un problema en Google -> hace clic en la publicación del blog -> hace clic en el CTA -> convierte
Luego, lo uso para generar conversiones y educarlos sobre mi marca usando el botón “Empieza aquí”.
Eso me permite incluir diversos CTAs en mis entradas de blog en lugar de depender de la página de inicio para la conversión.
Puedes crear increíbles CTAs como este utilizando el Hello Bar, gratuitamente.
Sólo regístrate con la URL de tu sitio web y la dirección de correo electrónico de Google para comenzar.
A continuación, puedes elegir entre múltiples objetivos diferentes:
Para este ejemplo, podemos seleccionar los correos electrónicos como un objetivo, ya que es probable que quieras centrarte en impulsar las suscripciones de correo electrónico desde tu blog.
De lo contrario, puedes personalizar este CTA para ajustarse a lo que quieras. ¿Quieres que revisen un producto? ¿Una página de características?
Puedes hacer casi cualquier CTA con esto.
Luego, personaliza el CTA. Decide qué quieres que diga y cuál será el texto del botón:
Enseguida, puedes personalizar casi cualquier cosa, como la marca, los colores y la focalización:
Esta es una forma fácil y útil de añadir más CTAs a las demás secciones de tu sitio web.
Y si quieres captar más clientes potenciales, no puedes depender de la página de inicio para hacerlo.
Empieza a incluir más CTAs en tus entradas en el blog y las use para generar más tráfico.
Publica contenido en las redes sociales
Volvamos a los datos del Pew Research Center sobre el uso de las redes sociales para encontrar noticias y contenido:
La mayoría de las personas obtienen sus noticias y contenido desde las redes sociales.
Es una ventanilla única para que la gente descubra las noticias y los temas del momento (trending topics).
Sólo inicia sesión en Facebook, e inmediatamente verás noticias y contenido de las páginas que sigues:
Lo mismo también ocurre en Twitter:
La mayoría de las personas encuentran marcas a través de contenido orgánico o compartido en las redes sociales.
Todavía no saben quién eres, pero igual podrán encontrar tu contenido al buscar algún tema o navegando en sus redes sociales.
Como la mayoría de la gente no hará búsquedas de marca, la mayor parte de tu tráfico entrante es frío.
Y eso significa que probablemente llegarán a una publicación de blog.
Por lo tanto, publicar tus blogs en las redes sociales es una de las mejores formas de conseguir más visitas, en lugar de intentar promocionar tu sitio de manera general.
Enfócate en promocionar contenido que la gente quiera leer, en lugar de hacer que tus enlaces se vuelvan spam.
Una de las mejores formas de poner la promoción de tu contenido en piloto automático es usando el Buffer.
Con el Buffer, puedes conectarte a varias redes sociales diferentes y compartir el mismo artículo en cada una de ellas.
Eso te ahorrará un montón de tiempo. En lugar de ir a cada una de las redes sociales y publicar acerca de tu nueva entrada del blog, sólo compartelo automáticamente en todos los sitio de una vez.
Y puedes incluso hacer re-Buffer de las publicaciones exitosas, para mantener el tráfico en movimiento:
Es una de las formas más fáciles de compartir más contenido y automatizar tu estrategia en las redes sociales.
Haz tu página de inicio breve y concisa
Déjame darte un rápido ejemplo antes de meternos al tema de las páginas de inicio breves.
Siempre tuve dificultades con la optimización de la tasa de conversión (CRO). Nunca supe realmente qué funcionaba mejor.
De hecho, he contratado varios especialistas en CRO para ayudarme a arreglar las páginas de inicio para mis productos, como el Crazy Egg.
En mi sitio de productos Crazy Egg, tuve una página de inicio muy larga por bastante tiempo.
Así es como se veía:
¡Tenías que disminuir tanto el zoom para verla toda!
Me di cuenta de que simplemente era demasiado larga.
La gente no se desplazaba hasta el final de la página, haciendo que la mitad de mi contenido fuera prácticamente irrelevante.
Toda aquella información no estaba sendo vista.
Quería exprimir todo lo que pudiera en ella. Testimonios, cada característica, historia y básicamente cualquier otra cosa que se me ocurriera.
Pero luego me hice sabio.
Si vas a la página de inicio de Crazy Egg ahora, esto es lo que ves:
Aún tiene algunas secciones de características e información para describir el producto, pero en realidad es un 60% más corto que mi original.
Saqué mucho del contenido innecesario que se podría explicar en detalle en otras páginas, sin abrumar a los nuevos visitantes.
Y eso resultó en un aumento de un 13% en las tasas de conversión, casi al instante.
Mis conversiones nunca han sido mejores.
Y no soy el único que ve aumentos de conversión al simplificar una página de inicio.
Highrise vio un aumento de un 102.5% en las conversiones, cuando acortaron el diseño de su página de inicio y eliminaron el contenido de formato largo:
Primero pensaron que el contenido de formato largo era la razón por la cual su página tenía buenas conversiones.
De hecho, tenía excelentes conversiones.
Pero no fue hasta que percibieron que era la imagen que estaba causando conversiones, que se dieron cuenta de que el contenido de formato largo no les funcionaba en absoluto.
¡Una simple eliminación de la información adicional debajo del pliegue, y vieron mucho más conversiones!
Slack también es un buen ejemplo. Echa un vistazo a su página de inicio:
Es extremadamente breve, pero muy informativa. Comunica una propuesta de valor que va directo al grano.
Ellos aprovechan de cosas como los testimonios, sin saturar la página:
Y también usan múltiples llamados a la acción convincentes:
Dado que la mayoría de las personas que visitan tu página de inicio son las que hacen búsquedas de marca o personas que conocen tu enlace directo, no debes abrumarlos con información que ya conocen.
No conviertas tu página de inicio en un desastre abarrotado.
Limita tu contenido a la información más importante, para cuando los visitantes que no conocen la marca hagan clic en tu página de inicio desde una publicación de blog.
Conviértela en el lugar de referencia para la conversión:
Tu página de inicio debe transmitir instantáneamente una propuesta de gran valor y una mirada directa al uso de tu servicio o producto.
No debe mantener a las personas ahí por 10 minutos. Debe enfocar en dirigir el tráfico a las páginas de productos, artículos del blog y páginas de conversión.
Lá página de inicio está murriendo. No debes invertir todo tu sistema de valor en ella.
Empieza a poner menos énfasis en tu página de inicio y más en crear una página concisa que dirija las personas a convertir.
Conclusión
Las páginas de inicio dedicadas solían ser la mejor manera de exhibir tu empresa.
Los visitantes podían visitar tu sitio y encontrar todo lo que quieran saber, allí mismo, en la página de inicio.
Podías promocionar artículos recientes del blog, noticias, actualizaciones, información de contacto, todo en esa primera página.
Pero como hemos discutido, las páginas de inicio son cosa del pasado.
De hecho, se están muriendo.
Simplemente no reciben tanto tráfico como el resto de tu contenido.
Es muy probable que los visitantes ni siquiera la vean.
Pero eso no significa que debas descuidarla o eliminarla.
Ciertamente no estoy defendiendo que no tengas una.
Solo asegúrate de que ya no sea el factor más importante en tu sitio.
No puede ser el lugar que contiene la información crítica y de conversión.
Las páginas de inicio son una excelente manera de promocionar el éxito de tu marca y empresa, pero no podemos confiar en ellas para impulsar la mayor parte de nuestro tráfico entrante.
Entonces, ¿qué haces en su lugar?
Empieza publicando más contenido. Cuanto más contenido publiques, más páginas indexadas tendrás.
Eso facilita que las personas encuentren tu marca.
Luego, capta más clientes potenciales en tus publicaciones de blog. La página de inicio no obtendrá tantos resultados, por lo que no puedes arriesgarte a usarla como tu principal herramienta de captación de clientes potenciales.
Publica más contenido en las redes sociales. Es una de las principales formas en que las personas encuentran contenido nuevo.
Por último, haz que tu página de inicio sea breve y concisa. Si alguien hace clic en ella, dale una propuesta de valor rápida que hará que se conviertan.
Las personas ya no están llegando a las páginas de inicio.
Es hora de cambiar tu estrategia.
¿Cómo te has adaptado a la tendencia creciente de que las páginas de inicio se vuelvan menos importantes?
