¿Las personas encuentran a tu empresa local?
Si no ves mucho tráfico de Google, no estás solo.
Ese es un problema muy común.
Siempre que realizo servicios de consultoría para una empresa local, casi siempre me preguntan cómo conseguir un mejor posicionamiento en Google.
Es una pregunta importante, porque la mayoría de las personas encuentran empresas locales a través de búsquedas en línea.
Si no es fácil encontrarte con una rápida búsqueda en Google, estás perdiendo un montón de visitantes (que son clientes potenciales).
Sólo optimizar tu sitio web y esperar lo mejor, no es suficiente. Si estás en la página 3, puede que no obtengas nada de tráfico.
Tiene sentido que el primer resultado reciba mucho tráfico, pero los número caen muchísimo después de eso.
Muchas personas ni siquiera pasan de la primera página.
Idealmente, tu sitio estaría posicionado en el primer lugar de la primera página de resultados, pero tienes que estar en la primera página sí o sí.
Para eso, tienes que posicionarte como un profesional.
La mayoría de los propietarios de empresas locales que he conocido temen no conseguir un buen posicionamiento en Google.
Generalmente piensan que necesitan tener muchos seguidores en las redes sociales y millones de fans para conseguir estar a la primera página.
Se sorprenden cuando les digo que, en realidad, es bastante fácil posicionarse en la primera página de Google.
No sucede durante la noche, obvio, pero no tiene que llevar años.
Voy a compartir contigo 5 de mis métodos favoritos para lograr un posicionamiento en la primera página de resultados de Google. He utilizado cada una de esas estrategias para conseguir una buena posición rápidamente, y nunca me han decepcionado.
1. Roba las palabras clave de tus competidores
Es muy probable que la mayor parte de tu tráfico provenga de búsquedas conducidas por tipos específicos de palabras clave.
No estoy hablando de palabras clave antiguas. Estoy hablando de palabras clave que son únicas para tu nicho y ubicación.
Una de mis técnicas favoritas es robar las palabras clave de tus competidores.
Si tienes un competidor que está posicionado en la primera página, es fácil descubrir por qué palabras clave se está posicionando, y tomarlas para ti mismo.
No tienes que pasar horas haciendo una extensa investigación de palabras clave, y podrás echar un vistazo a lo que están haciendo tus rivales.
El primer paso es ir al SpyFu.com e ingresar la URL de un competidor en el cuadro de texto. (Usaré Copyblogger.com para este ejemplo).
Pulsa Enter o haz clic en el pequeño ícono de lupa al lado derecho del cuadro. Serás llevado a una página de resultados que se ve así:
Desplázate hacia abajo y verás una sección llamada Palabras Clave Principales.
En el lado izquierdo, te muestra las principales palabras clave orgánicas por las que se posiciona el sitio. A la derecha, verás las principales palabras clave pagadas de AdWords en las que ofertan.
Puedes verificar el posicionamiento orgánico para ti mismo haciendo una búsqueda de cada palabra clave en Google.
Hay muchas cosas que puedes hacer con esta información.
Una de mis técnicas probadas y verdaderas es escribir una publicación de blog (o contenido) muy profundo.
La idea es crear el contenido en torno a una o dos de las palabras clave que tus competidores usan.
Suena sencillo, pero hay mucho que hacer.
Tienes que crear un contenido increíble, lo que significa que tendrás que pasar tiempo investigando, creando y perfeccionando el contenido.
Pero no te preocupes. Más adelante en este artículo, explicaré cómo escribir una excelente publicación de blog, que es mi forma de contenido favorita.
También podrías usar estas palabras clave para encontrar nuevas palabras clave para tu sitio.
Para hacerlo, ve a tu cuenta de AdWords e ingresa al Planificador de Palabras Clave.
Lo puedes encontrar yendo a Herramientas> Planificador de palabras clave.
Cuando esté allí, haz clic en “Buscar nuevas palabras clave con una frase, sitio web o categoría”.
Luego, escribe las palabras clave de tus competidores (las que tomaste de SpyFu) y haz clic en el botón azul “Obtener ideas” en la parte inferior.
El Planificador de Palabras Clave te mostrará palabras relacionadas en la pestaña “Ideas para palabras clave”.
Estas pueden ser palabras clave que no se les ocurrió a tus competidores. Entonces, puedes usarlas para posicionarte, para que la gente te encuentre a ti en lugar de tus competidores.
2. Ingresa al paquete local
Hay algunos lugares a que las personas tienden a mirar cuando hacen búsquedas en Google.
El primer resultado (primera página, primera posición) es uno de esos lugares.
Pero hay algunas posiciones privilegiadas que te pueden conseguir un montón de clics. Y si juegas bien tus cartas, puedes hacer que tu empresa aparezca aquí.
Estoy hablando de algo llamado paquete local.
Puede que no sepas de lo que se trata sólo de escuchar el nombre, pero te aseguro que los has visto antes.
Es el bloque que aparece debajo del mapa cuando buscas empresas. Se ve así:
Solo hay 3 lugares disponibles en el paquete local, por lo que parece ser muy competitivo y difícil de conseguir figurar allí.
Afortunadamente, en realidad puede ser bastante fácil.
Lo primero que tienes que hacer es configurar tu cuenta de Google My Business.
Para configurarla, ve a https://www.google.com/business/ y haz clic en uno de los botones verdes “Comenzar ahora”.
Completa toda tu información para registrar tu negocio.
En segundo lugar, el NAP es importante.
No me refiero a dormir más (aunque deberías).
Significa nombre, dirección y número de teléfono (name, address, y phone number en inglés).
Tu NAP debe ser coherente independientemente de donde lo publiques. Necesitas tu razón social e información para poner en Google.
Puedes (y debes) incluir tu NAP en las páginas importantes de tu sitio web (por ejemplo, las páginas de inicio, de acerca de, de servicios, etc.).
Normalmente va en el área del pie de página, así.
Usar tu NAP correctamente es una parte muy importante para el marketing de tu empresa local, así que no lo dejes pasar.
También aumenta tus posibilidades de ingresar al paquete local.
Aunque termines no ingresando al paquete local, está bien porque Google My Business es bueno para el SEO local de manera general.
Sólo por configurarlo, ya tienes una gran ventaja.
3. Asegúrate de que tu sitio esté optimizado para dispositivos móviles
Escribo un montón de artículos sobre dispositivos móviles.
Eso es porque los dispositivos móviles se usan más que los escritorios para hacer búsquedas en la web.
Eso se debe a que Google ha implementado un mobile-first index.
¿Qué significa eso para ti? Básicamente, Google está indexando sitios en función de la optimización móvil.
Si tu sitio no está optimizado para dispositivos móviles, pero el de la competencia está, saldrás perdiendo porque se posicionarán mejor que tú.
Si eso no es razón suficiente para optimizar tu sitio web para dispositivos móviles, considera lo siguiente: Si tu sitio no está optimizado para móviles la mayoría de tus visitantes se irán, lo que te dará una tasa de rebote altísima.
La optimización móvil es bastante importante.
Si quieres que tu sitio sea verdaderamente optimizado para dispositivos móviles, tienes que comprender de qué se trata la optimización para dispositivos móviles.
La optimización móvil no significa tener un sitio móvil aparte (m.facebook.com, por ejemplo) o evitar los intersticiales.
Significa enfocar toda la experiencia del usuario en los usuarios móviles.
Hay algunos elementos de la optimización móvil que son muy importantes de enfocarse.
Hablaré brevemente de ellos aquí, pero te animo a leer más sobre cada tópico.
En primer lugar, tu sitio debe tener un diseño adaptable.
Diseño adaptable significa que tu sitio se adaptará a diferentes tipos de dispositivos.
Con el diseño adaptable, los usuarios de dispositivos móviles y de escritorio tendrán experiencias similares en el mismo sitio, a pesar de que el sitio en sí podría verse un poco diferente.
El diseño adaptable te ayuda a agradar ambos tipos de usuarios.
Esto es diferente de crear un sitio móvil aparte para tu negocio. El diseño adaptable permite a los usuarios móviles y de escritorio navegar por el mismo sitio.
Idealmente, tu sitio debería ser tan responsivo que se redimensiona para todo tipo de pantallas.
El número de diferentes tamaños de pantalla está creciendo, y tu sitio debería estar preparado para todas ellas.
Google, de hecho, dio un paso al frente y dijo que prefiere el diseño adaptable.
En segundo lugar, usa palabras clave específicas para móviles.
Los usuarios móviles suelen usar términos de búsqueda diferentes de los usuarios de escritorio.
Si te estás enfocando solamente en palabras clave de escritorio, estás descuidando la mayoría de tu audiencia.
En cambio, debes dedicar algo de tiempo a la investigación de palabras clave móviles.
Las palabras clave para dispositivos móviles y de escritorio son bastante diferentes.
Por ejemplo, las palabras clave para dispositivos móviles son generalmente más cortas y contienen frases basadas en la ubicación como “cerca de mí”.
Los usuarios móviles también tienen motivos diferentes. Por lo general, visitan o llaman a las empresas poco después de realizar una búsqueda.
Concentrarse solo en palabras clave de escritorio no te va a ayudar. En todo caso, debes enfocarte un poco más en las palabras clave móviles.
Tercero, mejora el SEO móvil.
El SEO móvil es algo peculiar, y te lo debes a ti mismo examinarlo detalladamente.
Hay varios elementos que componen el SEO móvil, y puede ser un poco confuso.
Recomiendo probar tu sitio con un verificador de SEO móvil. Él hace el trabajo duro por ti e te dice qué necesitas mejorar.
Convenientemente, Google tiene un verificador que se asegura de que tu sitio esté optimizado para dispositivos móviles.
Ingresa tu URL, presiona “Probar”, y la herramienta analizará qué tan optimizada tu página realmente es.
Sin embargo, esta herramienta no es tan completa, por lo que recomiendo también usar el verificador de SEO móvil Varvy.
Te proporciona un informe más completo sobre la optimización móvil de tu sitio.
En resumen, hay tres factores importantes que hacen que tu sitio sea realmente optimizado para dispositivos móviles:
- Usa un diseño adaptable
- Investiga y posiciónate con palabras clave móviles
- Mejora tu SEO móvil
En general, la optimización móvil ya no es opcional. Es imprescindible para cualquier sitio.
Y también es una señal de posicionamiento, por lo que cuenta mucho para tu lugar en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPs).
Si aún no has optimizado tu sitio para dispositivos móviles, ¿qué estás esperando?
4. Incluye orgánicamente tu ubicación en tu URL
Si todavía estás creando tu sitio web, te encantará este consejo. (Explicaré cómo puedes usarlo si ya has creado tu sitio).
Hace un tiempo, mi equipo y yo realizamos un enorme experimento de los resultados locales en Google.
Encontramos algunos resultados interesantes que nos ayudaron a comprender cómo Google posiciona las páginas locales.
Una de las conclusiones se trataba de la URL.
Descubrimos que, para las búsquedas locales, Google prefiere dominios que incluyen nombres de ubicación en la URL.
Entonces, si alguien está en San Diego y busca atracciones turísticas, Google favorecerá los dominios que incluyen San Diego en la URL (sandiegocountytourism.com, por ejemplo).
Esto solo ocurre a nivel local. Si alguien en Estocolmo busca atracciones turísticas, no verá nada sobre San Diego.
Esto también se aplica si un sitio tiene parte del nombre de una ciudad en su URL. Por ejemplo, Clevescene.com incluye una forma abreviada de Cleveland.
Es por eso que muchas empresas pequeñas incluyen el nombre de su ciudad (o parte de él) en su URL de esta manera.
Si tienes una URL que no incluye tu ubicación, considera reemplazarla. Un nombre de dominio no cuesta mucho, y te podría ayudar a posicionarte más alto.
También puedes mantener tu antiguo nombre de dominio y utilizar una redirección 301, para enviar las personas a tu nuevo sitio.
5. Escribe contenido de alta calidad y formato largo
Anteriormente en este artículo, prometí que hablaría sobre cómo escribir una publicación de blog excelente, y voy a cumplir esa promesa.
Es difícil para mí no hablar acerca de contenido porque me encanta, y porque creo contenido todos los días.
He tenido mucho éxito con artículos largos. Aunque no haya un número de palabras exacto, la mayoría de las personas están de acuerdo en que el contenido de formato largo es de al menos 1,000-1,500 palabras.
¿Yo? Y peco por exceso de contenido. Normalmente recomiendo escribir contenidos de más de 3.000 palabras.
Obtiene más tráfico, más enlaces y más compartidos.
Ve por ti mismo. El contenido más largo obtiene más tráfico:
Más enlaces:
Y más compartidos:
Los datos que hemos encontrado al analizar contenidos altamente compartidos, han demostrado que, por lo general, un buen contenido tiene tres características:
- Se profundiza en el tema.
- Abarca el tema de manera integral. (¡Sin contenido general o superficial aquí!)
- Es centrado en la palabra clave por la que quieres posicionarte.
Esto es lo que le gusta a Google, y el contenido de formato largo tiene estas tres características. Es una combinación perfecta.
En el gráfico siguiente, puedes ver que los mejores resultados para un determinado término de búsqueda son típicamente contenidos de formato largo.
Contenido largo y completo es lo que millones de personas buscan. Si crea algunos, aumentarás tus posibilidades de conseguir una de las tan deseadas posiciones en la primera página.
Quizás estés pensando, “tengo una empresa local. ¿De qué podría bloguear?”
Puedes bloguear sobre casi cualquier cosa en tu nicho, siempre y cuando tengas algo de valor que decir. Es posible escribir contenido de formato largo sobre cualquier cosa, incluso si tu nicho es aburrido.
Y tampoco tienes que ser un redactor capacitado. Sólo tienes que dedicar un tiempo a investigar los fundamentos de un buen contenido.
Conclusión
Es fácil caer en la trampa del síndrome de la empresa local.
Bueno, acabo de inventar ese término, pero es algo que he visto en casi todas las empresas locales con las que trabajé.
La mayoría de ellas piensan que no pueden llegar a un público más amplio porque son, bien, locales.
Piensan que ser una empresa local les impide de tener una buena posición en los SERP, o atraer tráfico a su sitio.
Y eso no podría estar más lejos de la verdad.
De hecho, en muchos sentidos, empresas locales lo han logrado.
Obviamente, una marca grande no puede usar el SEO local, por lo que tienen que recurrir a otras técnicas.
Pero las empresas locales pueden usar el SEO local además del SEO regular dentro y fuera de la página.
En otras palabras, es más fácil de lo que piensas llegar a la primera página de Google.
Aunque tengas que pasar un tiempo ajustando tu sitio, la recompensa valdrá la pena.
Imagina ver tu empresa en la primera página y luego ver tus analytics ir por las nubes.
Eso es totalmente posible. No es un sueño imposible, aunque te lo hayan dicho que era.
Y mucho tráfico no es el único beneficio. Estar en la primera página también ayuda con el branding.
Quieres convertirte en el lugar referencia de tu área, ¿verdad? Si eres una barbería, quieres que las personas en tu área se acuerden del nombre de tu empresa cuando piensen en “barbería”.
Hoy en día, esas asociaciones ocurren a través de Google. Ya que es donde la gente busca cualquier cosa y de todo.
No te preocupes en tener un diseño moderno o un gran presupuesto de marketing. No los necesitas para empezar a atraer más clientes.
¿Qué estrategias estás utilizando para posicionar tu empresa local en la primera página? ¿Vas a utilizar alguna de estas 5 técnicas?
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