Pinterest es muchas veces pasado por alto como un canal de marketing de éxito para las empresas, pero puede ser altamente eficaz.
Un 96% de todos los usuarios de Pinterest regularmente buscan informaciones de productos en la plataforma. Un 87% de los usuarios han comprado un producto que vieron en Pinterest.
Los usuarios de Pinterest son un público objetivo deseable para las empresas.
Más de la mitad de ellos tiene un ingreso de más de $50,000 al año. Un 10% de los usuarios tiene un ingreso anual superior a $125,000.
Eso es excelente para los minoristas B2C, pero ¿qué pasa con los servicios B2B?
Pinterest puede funcionar muy bien para las marcas B2B, desde que tengas contenido de valor e imágenes atractivas para acompañarlo.
Pinterest lanzó su primer servicio de publicidad, los pines promocionados, en diciembre de 2014.
Desde entonces, se han desarrollado muchas nuevas funciones publicitarias para que las marcas se promocionen.
Si todavía no has anunciado en Pinterest, o si solo has promocionado unos pocos pines, ¡te lo estás perdiendo!
Estas son las estrategias publicitarias más recientes de Pinterest, que debes conocer.
1. Optimiza el SEO de tu Pinterest
En primer lugar, Pinterest es un motor de búsqueda, no solo una red social.
Su algoritmo depende en gran medida de las palabras clave para mostrar a los usuarios el contenido que les interesa, y para que tus pines aparezcan en las búsquedas.
Por ejemplo, la gerente de redes sociales, Chloe West, incluye las palabras clave “redes sociales” y “marketing digital” en su nombre.
Así que, cuando buscas «marketing digital» en Pinterest, ves su perfil en los resultados.
Hay algunos lugares en que tienes que usar las palabras clave de SEO:
Tu nombre: No uses únicamente tu nombre. Incluye una palabra clave sobre lo que haces, como «Neil Patel – Consejos de marketing de contenido».
Descripción del perfil: Incluye por lo menos una palabra clave en tu descripción, y más si las puedas encajar.
Descripciones del tablero: Puedes incluir palabras clave de dos maneras aquí.
Algunas personas escriben frases que incluyen palabras clave.
También puedes listar palabras clave separadas por comas.
La mayoría de los usuarios de Pinterest no verán las descripciones de tu tablero, en cambio, van a interactuar con pines individuales en tu cuenta.
Dentro del contenido del pin: Incluye al menos una palabra clave cuando guardes nuevos pines.
Al agregar un pin de otro sitio web, o repinear uno en Pinterest, asegúrate de editar el contenido de la descripción para para optimizarlo para SEO.
Para editar una descripción existente, haz clic en el icono de Editar, que se ve como un lápiz.
Esto cambia la descripción solo para tu cuenta, y no para cualquier otra persona que ya lo haya pinado.
Necesitas de buenos contenidos en tus tableros para atraer seguidores y tener éxito con el marketing en Pinterest.
Un perfil debidamente optimizado ayudará a que tus anuncios lleguen a más personas.
2. Haz una investigación de palabras clave
¿Cuál es el primer paso que das al crear anuncios de Google AdWords?
¡Investigación de palabras clave!
Es lo mismo para la publicidad en Pinterest.
Tienes que saber qué busca tu público objetivo en Pinterest, antes de que puedas anunciarles.
Un método muy simple es escribir los términos de búsqueda que crees que tu audiencia podría estar usando y ver qué ocurre.
Si los resultados no muestran cosas relacionadas con tu producto o servicio, es probable que no sean las palabras clave adecuadas para usar.
Obtén ideas para nuevas palabras clave basándote en lo que Pinterest te sugiere.
Toma nota de la lista de posibles palabras clave y compáralas con la lista de palabras clave generada por Ubersuggest.
Empieza ingresando tu palabra clave principal en el cuadro de búsqueda y haz clic en «Buscar».
Luego, selecciona «Ideas de palabras clave» en la barra lateral izquierda.
Si bien los datos asociados con estas palabras clave están pensados para la búsqueda de Google y para Google Ads, puedes usarlos para optimizar tus estrategias de publicidad en Pinterest.
Compara los resultados con lo que te sugiere Pinterest. Observa si hay alguna palabra clave sugerida por Ubersuggest y no por Pinterest. Es posible que descubras algunas buenas opciones.
Ahora, cuando estés listo para crear una nueva campaña publicitaria en Pinterest, utiliza esas palabras clave. Pinterest te mostrará ideas de palabras clave relacionadas para agregar también.
¡Acuérdate de utilizar las palabras clave que elegiste en la descripción de tu anuncio y en el título de tu pin promocionado también!
3. Usa distintos tipos de anuncios en Pinterest
Pinterest ofrece algunas opciones de anuncio distintas para promocionar tu marca. Pines promocionados: Son los más sencillos de configurar. Es cómo «promover» una publicación en Facebook. Aparecen en el feed de un usuario con el texto «Promocionado por» y el nombre de tu empresa.
Pines de video: Parecen pines normales, excepto que el video comienza a reproducirse automáticamente cuando el usuario se desplaza sobre ellos.
Los videos son una excelente herramienta de marketing, incluso en Pinterest. Los espectadores tienen 2,7 veces más probabilidades de comprar un producto una vez que ven un video promocionado.
Pines de un toque: Esos pines llevan el usuario directamente a tu sitio web con, como el nombre lo indica, solo un toque.
Cuando un usuario toca un pin normal, ve una página «entremedia» que incluye una versión más grande de la imagen y más información sobre el pin, como esta:
Los pines de un toque te permiten sobrepasar esta página. Pero todavía no están disponibles para todos.
Ve cómo preparar tu sitio web para el lanzamiento de los pines de un toque al final de este artículo.
Pines de aplicación promocionados: Esos pines permiten a los usuarios descargar la aplicación desde la App Store sin salir de Pinterest.
Este es un muy buen formato para intentar conseguir tracción para la aplicación de tu nueva startup.
Pines cinemáticos: Estos pines se mueven a medida que los usuarios pasan,
algo como un GIF animado.
Actualmente funcionan solo en dispositivos móviles.
4. Utiliza diferentes tipos de campañas de Pinterest
Hay 5 estrategias principales de campaña de Pinterest.- Crear reconocimiento de marca
- Generar interacción con los pines (por ejemplo, repines y comentarios)
- Impulsar el tráfico de tu sitio web
- Fomentar la instalación de aplicaciones
- Usar videos para construir tu marca
Cuál campaña debes elegir depende de tus objetivos.
En la mayoría de los casos, es probable que quieras dirigir el tráfico a tu sitio web para leer una publicación de blog o ver una página de ventas.
Crear una campaña de tráfico es una buena manera de empezar con los anuncios de Pinterest, ya que son fáciles de configurar, y solo se te cobrará por los clics.
Ahora que abarqué algunos conceptos básicos de anuncios de Pinterest, veamos las estrategias más avanzadas que deberías probar.
5. Usa segmentación de audiencias
Pinterest te permite orientar tus anuncios a personas según sus intereses. También puedes guardar perfiles demográficos en tu cuenta. Esto se llama audiencia. Audiencias son grupos de personas que quieres que vean tus pines. Tus audiencias pueden ser basadas en ubicación si eres un empresa local, o en datos demográficos como edad o sexo. Los intereses son un factor muy importante en audiencias personalizadas. Por ejemplo, tu cliente objetivo es una mujer de New York de 25 a 35 años a la que le gustan los productos de maquillaje y belleza. Puedes crear una audiencia específica para ese tipo exacto de persona. Así es cómo. Abre Pinterest y haz clic en el ícono + en la parte superior. Elige, «Crear anuncio».
Elige el tipo de campaña que deseas en la lista con 5 opciones, que mencioné arriba. Para este ejemplo voy a usar «Impulsar el tráfico de tu sitio web».
Nombra tu campanã e ingresa un presupuesto.
No tienes que ingresar un presupuesto, pero si está tratando de atenerte a uno, ¡sugiero que lo hagas!
Desplázate hacia abajo hasta «Tus audiencias» y haz clic en Lookalikes.
En Intereses, expande cada categoría para seleccionar los intereses a que deseas apuntar. También puedes buscar en el cuadro en la parte superior.
En Palabras Clave, ingresa las palabras clave de la lista que hiciste anteriormente. Selecciona todas las que se aplican a tu audiencia.
En mi caso, eso es «Emprendedores menores de 40 años», para este ejemplo.
Después, orienta tus ubicaciones deseadas.
Si eres una empresa local, esta podría ser un área muy pequeña. Seleccioné todo Estados Unidos, pero puedes desglosarlo por región.
También puedes controlar en qué dispositivos se muestran tus anuncios. Por ejemplo, solo móvil o solo desktop.
Si completaste un presupuesto diario opcional arriba, Pinterest te sugerirá automáticamente una oferta de CPC máximo (costo por clic).
Puedes sobrescribir con tu propia cantidad en el campo «Oferta de CPC máximo».
Escribo sobre por qué deberías comenzar con una oferta alta en la siguiente sección, así que déjalo como está por ahora.
Haz clic en «Elegir un pin» en la parte inferior cuando hayas terminado de completar todas las opciones que desees.
Elige el pin que deseas promocionar desde tu cuenta y luego haz clic en «Promover Pin» para confirmar tu nueva campaña publicitaria.
También puedes usar la misma audiencia en futuras campañas.
6. Utiliza una oferta inicial alta de CPC máximo
Puedes pensar que gastar $5.05 por clic es demasiado. Antes de juzgar, escucha. Pinterest utiliza un modelo de subasta de segundo precio, lo que significa que solo pagas más de lo que le cuesta al mejor postor anterior, hasta tu CPC máximo. Si mi CPC máximo es $5.05 pero la persona anterior con la oferta más alta fue de $2.03, solo pagaría un poco más de $ 2.03 por ese clic. Si no estás seguro de cuánto ofertar, intenta una oferta sólida al principio y supervisa el rendimiento de cerca. Una vez que tengas una idea de cuánto realmente cuesta obtener clics, reduce tu oferta para estar más en línea con ese nivel. Entonces puedes ejecutar una campaña a largo plazo, sin temor a que cueste una fortuna por clic.7. Utiliza imágenes increíbles
Pinterest es una plataforma visual. Necesitas tener imágenes atractivas y llamativas para llamar la atención a tus contenidos y anuncios. Este pin de Priyanka Biswas es un buen ejemplo de una imagen atractiva.
Tiene un título grande y fácil de leer. La fuente es simple y se destaca al desplazarte por tu feed.
También incluye una imagen fuerte, que no es sólo una foto de archivo de alguien mirando un paisaje. Está relacionada con el tema del pin.
También presenta un subtítulo que te dice exactamente qué esperar cuando visites el sitio: Una descarga gratuita de un calendario.
Aquí hay algunas otras formas de hacer que tus pines se destaquen.
Utiliza infografías: A la gente le encanta las infografías.
Un 65% de las personas aprenden visualmente. Al recordar información, las personas recuerdan el doble cuando miran una infografía en lugar de leer un texto.
Agregar imágenes también aumenta la disposición a leer el contenido en un 80%.
¡Las infografías se ven increíbles en Pinterest!
Cuando busco por infografias de marketing, eso es lo que aparece. Puedes leer la mayor parte del texto desde la página de resultados de búsqueda, sin siquiera hacer clic en ellas.
Haz tus pines verticales: Pinterest te permite pinear a imágenes de cualquier formato, aunque las cuadradas a menudo se pierden en medio de las otras.
¿Ves cómo estos deliciosos aros de cebolla se pierden en medio de todos los pines largos?
El diseño del sitio se presta bien para imágenes largas y verticales.
Crea imágenes de al menos 735 píxeles de ancho para optimizar su potencial.
Utiliza buenas fotografías: Debes elegir imágenes únicas y hermosas que se adapten a tu marca en general.
La mejor solución es tomar tus propias fotos, ya que nadie más tendrá lo mismo en Pinterest.
Si eso no es posible, puedes encontrar excelentes fotos en sitios como Death to the Stock Photo o Pixabay.
En lugar de usar fotos, puedes crear una plantilla gráfica que se base en texto, formas u otros elementos para atraer a los usuarios.
Melyssa Griffin utiliza una fuente y un estilo similares en todos sus pines, lo que los hace reconocibles al instante.
Todas estas reglas se aplican a los pines promocionados y regulares.
Asegúrate de que todo lo que pones en Pinterest se vea genial y sea coherente con tu marca.
8. Realiza el split testing en tus imágenes publicitarias
Al igual que con cualquier otra estrategia de marketing que experimentes, debes realizar un split testing de tu publicidad en Pinterest. El split testing, también llamado de prueba A/B, significa que pruebas algunas variables diferentes en tus anuncios y mides la efectividad de cada una. El objetivo del split testing es descubrir qué conjunto de variables equivale al mayor número de conversiones. Con tus anuncios de Pinterest, esto puede ser tan simple como crear algunos estilos diferentes de imágenes. No debes tener estilos totalmente diferentes que debiliten tu marca. Mantén tus imágenes parecidas, pero cambia algunas cosas. Es una buena idea probar variaciones de color, fuentes y diseño, para descubrir lo que atrae más tráfico y clics. Cuando crees campañas publicitarias de Pinterest, crea al menos 2 grupos de anuncios. Eso te permitirá probar 2 imágenes diferentes para ver cuál funciona mejor. También puedes crear grupos adicionales para diferentes conjuntos de palabras clave o orientación de intereses. Todo se trata de experimentar para descubrir qué funciona mejor para generar conversiones al mejor costo por clic. En Ads Manager, puedes ver el desempeño de todos tus grupos de un vistazo. Sólo haz clic en tu campaña. En mi caso, eso fue «Campañas de tráfico».
Verás una lista de todos tus grupos de anuncios pasados y presentes, y la inversión publicitaria, el costo por clic, las impresiones y más.
9. Configura pines detallados (Rich Pins)
Pines detallados, o Rich Pins, son pines con un poco más de información en ellos. Al igual que los Structured Snippets de Google, los pines detallados te permiten definir un pin con una determinada categoría y mostrar información relevante sobre él en función de esa categoría. Puedes tener pines detallados para un producto, una aplicación, una receta o un artículo. Los pines de productos presentan el precio y el título del producto en un bonito titular en la parte superior. También presentan el enlace «vendido por tusitioweb.com» en la parte inferior con un botón para hacer clic para ir directamente al sitio.
Los pines de recetas listan los ingredientes y pasos de la receta justo abajo de la imágen, para que los usuario no tengan que salir del sitio.
Los pines detallados hacen que tu contenido sea aún más atractivo para los usuarios.
Ellos usan los metadatos de Open Graph del código de tu sitio web para mostrar la información adicional en Pinterest.
Puedes agregar el código manualmente a cada página para la que deseas crear un pin detallado o usar un plugin.
En WordPress, puedes usar la versión gratuita del Yoast SEO plugin para crear pines detallados para tus artículos.
Instala el complemento y ve al menú de configuración Social.
Haz clic en «Facebook» en la parte superior. Asegúrate de que «Agregar metadatos de Open Graph» esté habilitado.
Completa el título y la descripción de tu sitio web en «Configuración de la página principal».
Haz clic en «Guardar cambios», en la parte inferior.
Luego, regresa a Pinterest e inicia sesión en tu cuenta. Dirígete al validador de pines detallados para verificar tu código.
Esta página solo se muestra para usuarios conectados.
Si estás conectado, verás una pantalla como esta. Ingresa la URL de un artículo de tu sitio web.
Verás un mensaje que indica que tu código es válido.
Haz clic en «Aplicar ahora» para comenzar a utilizar los pines detallados en tu cuenta. Puedes dejar la configuración como «Etiquetas HTML» si estás utilizando el método de WordPress, que describí arriba.
Si estás utilizando Shopify, asegúrate de hacer clic en esa opción.
¡Recibirás un mensaje de éxito de que tus pines detallados están configurados!
Solo necesitas ejecutar un artículo a través del validador. Él aplicará los pines detallados a todo tu perfil y todos tus pines automáticamente después de eso.
10. Prepárate para usar pines de un toque
Hablé de los diferentes formatos de anuncios de Pinterest al inicio de este artículo. Pines de un toque son uno de ellos. Los pines de un toque dirigen el usuario directamente a tu sitio web cuando lo hacen clic, en lugar de ver una página entremedia. Normalmente, el usuario vería tu pin en su feed. Digamos que veo estos zapatos y quiero echarlos un vistazo.
Hago clic en la imagen. Pinterest amplía la imagen y me muestra algunos detalles más.
Si hago clic en el botón de «Visitar», soy dirigido a la página de los zapatos de Urban Outfitters donde realmente puedo comprarlos.
Los pines de un toque eliminan ese paso intermedio y me llevan directamente a los zapatos con mi primer clic.
Actualmente, este formato todavía está en versión beta, pero Pinterest planea implementarlo para todos los usuarios en un futuro próximo.
Sin embargo, tienen algunas directrices estrictas para poder usarlas. Prepara tu sitio web ahora para aprovechar este formato tan pronto como esté disponible.
Para ser elegible para los pines de un toque, tu página web de destino debe:
- Cargar rápidamente
- Se ver bien en dispositivos móviles
- Mostrar el producto o servicio en el pin de un toque sobre el pliegue
- No incluir popups no relacionados
Eso hace que los pines de un toque sean un método de publicidad atractivo para las empresas de comercio electrónico de todos los tamaños.
Si vendes cosas en línea y no tienes una cuenta de Pinterest, ¡haz una ahora antes de que lleguen los pines de un toque!
Una vez que se inicien los pines de un toque, seguramente te ayudarán a vender más en Pinterest.
Conclusión
Anunciar en Pinterest es muy diferente a hacerlo en Google AdWords. En primer lugar, es una plataforma visual, por lo que debes pinear imágenes hermosas y verticales. Sin imágenes excelentes, tus campañas publicitarias no tendrán éxito. Y debido a que Pinterest es un motor de búsqueda, debes asegurarte de que tu perfil, tableros y pines estén optimizados para SEO antes de comenzar con los anuncios. Experimenta los distintos tipos de formatos de anuncios que Pinterest ofrece, como los pines comprables (buyable pins), pines detallados (rich pins) y video. También experimenta diferentes audiencias, palabras clave y segmentación por interés. Sobre todo, realiza pruebas A/B de tus campañas para averiguar a qué responde mejor tu audiencia. Los usuarios de Pinterest son más propensos a recomendar algo que compraron a amigos. A menudo gastan más de lo que originalmente pretendían.
No puedes permitirte descuidar la publicidad de Pinterest para tu negocio.
¿Cómo las campañas publicitarias de Pinterest han hecho crecer tu negocio?
