Instagram Ads: Como Usar e Quanto Custa


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O Instagram é uma das melhores redes sociais para se anunciar. Ele se tornou uma plataforma de publicidade tão importante quanto sua empresa-mãe, o Facebook.

Em Abril de 2017, o Instagram atingiu mais de 700 milhões de usuários ativos por mês.

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Isso é mais que o dobro dos usuários mensais ativos no Twitter.

O melhor que você pode fazer para ter sucesso no Instagram é compartilhar imagens maravilhosas e fotos de alta qualidade.

Essa abordagem cria oportunidades para praticamente todos os tipos de empresa. Afinal, mesmo marcas que atuam nos mercados mais sem graça podem postar imagens e vídeos atraentes.

E elas podem fazer isso mesmo que não tenham um produto tangível.

Junte isso a uma hashtag original da sua marca e você se conectará com seus clientes ideais num piscar de olhos.

Mas se você não sabe muito bem como funciona o Instagram Ads, isso pode estar parecendo um pouco demais.

Se você não tem certeza de como anunciar com Instagram ads ou está preocupado com o custo disso, continue lendo para entender o passo a passo completo para anunciar no Instagram, seja qual for o seu orçamento.

Por quê você deveria anunciar no Instagram

O Instagram está crescendo rápido.

E não parece que vai parar tão cedo.

Inclusive, o número de empresas que usam o Instagram como ferramenta de marketing praticamente duplicou desde 2016.

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Em março de 2017, 1 milhão de contas estavam anunciando no Instagram através da funcionalidade business.

Em março de 2016, apenas um ano antes, somente 200.000 anunciavam. Isso significa que o número total de anunciantes no Instagram cresceu 5 vezes em apenas um ano!

E esse crescimento tem uma razão de ser.

Os profissionais de marketing sabem que vale a pena anunciar no Instagram.

As receitas de anúncios mobile do Instagram podem chegar a $2.81 bilhões em 2017, de acordo com um estudo do eMarketer. Isso corresponde a incríveis 10% da receita total do Facebook.

Esse mesmo estudo também prevê que o Instagram terá uma receita líquida proveniente de anúncios em display mobile nos EUA mais alta que o Google ou o Twitter.

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Isso significa que o Instagram não só está crescendo a passos largos, mas também está gerando uma receita considerável para as empresas.

A plataforma está atraindo milhares de grandes marcas porque vale muito a pena anunciar no Instagram.

Mas mesmo que você não seja uma marca multimilionária, os Instagram Ads são igualmente importantes para você (se não mais importantes).

São essas as razões pelas quais empresas de qualquer tamanho devem considerar o marketing com anúncios do Instagram como uma ferramenta para promover sua marca, serviços ou produtos:

  1. Qualquer um pode anunciar no Instagram.
  2. Você pode segmentar públicos com dados do Facebook, já que são eles os donos.
  3. Não há limites para o engajamento do público. As empresas podem interagir com os usuários pelos comentários nas fotos.
  4. Os anúncios têm a mesma aparência de qualquer outro post comum do Instagram, o que deixa a coisa toda menos na cara.

Seja o seu objetivo trazer mais reconhecimento para a sua marca, conseguir mais cliques para o seu site, aumentar as vendas ou o número de downloads do seu último e-book, o Instagram Ads pode te ajudar a alcançar um público maior.

Existem seis formatos de anúncio para escolher.

Quatro deles são anúncios no feed do Instagram e os outros dois são anúncios no Stories.

Aqui eu te digo como anunciar no Instagram de cada uma dessas formas, começando pelos quatro tipos de anúncio de feed.

Anúncios de feed do Instagram

Anúncios de feed do Instagram consistem em:

  • Anúncios em foto
  • Anúncios em vídeo
  • Anúncios em slideshow
  • Anúncios em carrossel

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O Gerenciador de Anúncios do Facebook, onde você normalmente sobe arquivos de mídia, diz os tamanhos recomendados para imagens e vídeos.

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Vamos começar com os anúncios em foto.

1. Anúncios em foto

Anúncios de imagem única te permitem criar até seis anúncios com uma imagem cada.

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Como criá-los:

Em comparação aos anúncios em carrossel, anúncios de imagem única são bem fáceis de se fazer.

Comece escolhendo a(s) imagem(s) para o seu anúncio.

Você pode selecionar da sua biblioteca de imagens, subir uma nova foto ou usar uma imagem de um banco gratuito.

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Em seguida, adicione a legenda do anúncio no campo de texto.

A legenda pode ter até 300 caracteres. O que passar da terceira linha vai aparecer como uma elipse (…) em que os usuários terão que clicar para ler até o fim.

O Facebook recomenda que se mantenha até 125 caracteres para esse tipo de anúncio.

Se você quer levar as pessoas para o seu site a partir do anúncio, clique em “Add a website URL”.

Em seguida, insira a URL do seu site e selecione um botão de CTA.

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Você pode ignorar os outros campos, como Link para Exibição, Título e Descrição do Link no Feed de Notícias, já que elas não se aplicam a ao Instagram Ads.

Anúncios em vídeo são muito parecidos com os anúncios em foto.

2. Anúncios em vídeo

Anúncios de vídeo único consistem em um vídeo ou um GIF.

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Como criá-los:

Depois de selecionar esse formato, escolha seu vídeo ou carregue um novo.

Depois, escolha uma miniatura do vídeo entre as imagens do vídeo selecionadas pelo Facebook ou escolha uma você mesmo.

Se você quiser adicionar legendas, carregue um arquivo SRT.

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Da mesma forma que você faria em um anúncio de foto, adicione uma legenda para o seu vídeo na caixa de texto. Lembre-se que aqui se aplica a mesma regra para a extensão da legenda: o melhor é limitá-la a 125 caracteres.

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Se você quer aumentar o tráfego do seu site, adicione sua URL e selecione um botão de CTA.

Agora, vamos passar aos anúncios em slideshow.

3. Anúncios em slideshow

Anúncios em slideshow são basicamente anúncios em vídeo em loop com até 10 imagens (e música).

É como um anúncio em carrossel, mas que se move sozinho.

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Como criá-los:

Carregue um slideshow da sua biblioteca ou crie um novo slideshow usando o criador de slideshows no Gerenciador de Anúncios do Facebook.

Você só precisa subir as imagens, organizá-las, definir as configurações e adicionar uma música.

Escolha uma miniatura, uma legenda e uma URL se você quiser.

Você pode até usar um post do Facebook já existente para um anúncio de Instagram. Essa tática é ótima para se usar em posts do Facebook que fizeram sucesso anteriormente.

Você também pode usar anúncios em carrossel para exibir várias imagens ou vídeos de uma vez.

4. Anúncios em carrossel

Anúncios em carrossel consistem em dois ou mais imagens ou vídeos.

Como criá-los:

Adicione sua legenda, que vai se manter a mesma independente de qual das imagens o usuário estiver visualizando naquele momento.

Depois, você deverá criar os cartões para o anúncio. Você pode adicionar até 10 cartões em um único anúncio.

Para cada cartão, carregue uma imagem, vídeo ou slideshow.

Em seguida, preencha o título, que será a primeira linha da sua legenda. Esse texto pode ser diferente em cada cartão.

Deixe a descrição em branco e adicione uma URL de destino para o seu botão de CTA.

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Deixe os campos “Ver Mais URL” e “Ver Mais URL em exibição” em branco, pois eles servem para anúncios em carossel no Facebook.

Escolha o botão de CTA que for mais adequado para o conjunto de imagens, já que ele será o mesmo para cada cartão.

Se você precisar de recomendações de design, guias e dicas para anúncios de carrossel, dê uma olhada na Página de Ajuda do Facebook para Empresas.

Você também deve adicionar Formulários de Lead para cada anúncio no Instagram.

Adicione Formulários de Lead

Independente do formato de anúncio que você escolher, é sempre bom criar seu próprio formulário de lead.

Você pode usar um que já tenha criado ou criar um novo.

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Para criar um novo, você deverá preencher os seguintes campos:

  • Tela de boas-vindas
    1. Título
    2. Imagem
    3. Layout
    4. Botão de Texto
  • Perguntas
  • Política de privacidade
  • Tela de agradecimento
    1. Link do site para as pessoas visitarem depois de completar o formulário.

Depois de completar esses campos, clique em “Finalizar”.

Você não poderá editar o formulário depois de clicar nesse botão. Se você não terminar o formulário de uma vez, clique no botão “salvar”.

Agora que passamos por todos os formatos de anúncios no feed do Instagram, vamos falar sobre os formatos de anúncios no Instagram stories.

Anúncios no Instagram Stories

Instagram recentemente disponibilizou anúncios no Instagram Stories para empresas no mundo todo.

Anúncios no Instagram Stories vão aparecer entre os Stories das pessoas.

Existem dois formatos diferentes de Anúncios no Instagram Stories: imagem única e vídeo único.

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Para criar anúncios no Instagram Stories você precisa escolher o objetivo “Reach/Alcance” e selecionar “Stories” na seção de posicionamento.

1. Imagem única

Com esse formato, você poderá criar até seis anúncios com uma imagem cada.

Cada anúncio tem exatamente a mesma aparência de um Instagram Story com um texto na parte de baixo que diz “Sponsored/Patrocinado”.

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Como criá-los:

Anúncios no Instagram stories são bastante diretos. Você só precisa subir suas imagens.

E acabou!

Se você quiser habilitar o pixel ou o monitoramento offline, altere suas opções em “Mostrar Opções Avançadas”.

Agora, vamos ver como os anúncios em vídeo funcionam nos anúncios no Instagram Stories.

2. Vídeo único

Com esse formato, você poderá subir um vídeo ou GIF de até 15 segundos.

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Como criá-los:

Carregue seu GIF ou vídeo e selecione uma miniatura.

A miniatura que você selecionar será a imagem vista pelas pessoas antes de o seu vídeo começar, então não deixe de escolher uma mensagem clara e de alta qualidade.

Mais uma vez, você pode habilitar o pixel ou o monitoramento offline, basta alterar suas opções em “Mostrar Opções Avançadas”.

E está pronto.

Agora que você sabe como funciona cada tipo de anúncio no Instagram, você provavelmente está se perguntando quanto eles vão te custar.

Quanto eles custam?

Já que o Instagram Ads funciona da mesma forma que o Facebook Ads, faz sentido pensar que eles custam a mesma coisa.

Mas o custo do Instagram Ads vai depender do seu orçamento e se você prefere usar lances automáticos ou manuais.

Timothy Masek, estrategista de crescimento sênior na agência de marketing Ladder, diz que veicular anúncios no Instagram é pelo menos duas vezes mais eficaz do que no Facebook.

E por mais que não haja um valor exato para estabelecer para um anúncio, Masek diz que o CPM on Instagram ads é por volta de US$5.

“…enquanto o CPM médio no Facebook Ads gira em torno de US$10 atualmente, o mesmo está por volta de US$5 no Instagram,” diz Masek.

No entanto, anúncios no Instagram nunca vão custar mais do que você decidir pagar. Se o seu orçamento é de $10 por dia, eles nunca vão te custar mais do que isso.

A uma pesquisa de 2016 da Marketing Land constatou que anúncios no Instagram tinham um CPC mais baixo que o Facebook Ads, também.

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Quando você estiver criando uma campanha, é importante selecionar um objetivo da lista.

Eles incluem reconhecimento da marca, alcance, trafego, instalações do aplicativo, engajamento, visualizações no vídeo e conversões.

Ao lado de “Nome da Campanha” você pode adicionar um nome para a sua campanha ou usar o nome padrão determinado pelo Facebook.

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Em seguida, você deverá criar e customizar seu anúncio de Instagram de acordo com as suas necessidades e orçamento.

1. Defina seu público 

Como você já sabe, Facebook Ads funcionam bem porque você pode direcioná-los a um grupo específico de pessoas.

Os exatos mesmos métodos de segmentação se aplicam ao Instagram.

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Segmente seus públicos selecionando determinados fatores como localização, idade, sexo, população, interesses, comportamentos, conexões ou idiomas.

Você também pode alcançar pessoas que já interagiram com o seu conteúdo ou que têm uma relação com os seus clientes.

A partir daqui, você pode direcionar seu anúncio a pessoas com perfil similar usando a Lookalike Audience (público semelhante).

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Depois de selecionar todas as suas opções de segmentação, o Gerenciador de Anúncios do Facebook vai te formecer informações sobre o seu público, como:

  • Alcance potencial
  • Alcance diário estimado
  • O quão amplo ou específico é o público
  • Os critérios para suas escolhas de segmentação

Em seguida, você deverá definir o posicionamento dos seus anúncios.

2. Selecione o posicionamento dos seus anúncios

Essa etapa é importante se você quiser veicular os mesmos anúncios no Facebook e no Instagram ou anúncios no Instagram Stories e no feed ao mesmo tempo.

Se você só quiser anúncios no Instagram selecione “Edit Placements” e desmarque “Facebook” na seção plataformas.

Para anúncios no Instagram Stories, selecione “Stories” no menu em cascata à esquerda da opção “Instagram”.

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Aqui, você também pode usar opções avançadas para selecionar em quais sistemas operacionais ou dispositivos você quer veicular seu anúncio.

Essa opção é útil se você está promovendo um app que só roda em iOS, por exemplo.

Aqui, você pode selecionar “iOS Devices only/apenas dispositivos iOS.”

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O último passo é determinar seu orçamento e calendário.

3. Selecione um orçamento e um calendário

Nessa etapa, você poderá selecionar exatamente quanto você quer gastar em Instagram Ads e por quanto tempo você quer veiculá-los.

Você pode selecionar um orçamento diário ou total de acordo com as suas necessidades.

O orçamento diário é a média do quanto você pode gastar nos anúncios por dia, enquanto o orçamento total é a quantia total que você vai gastar enquanto durarem seus anúncios.

Você pode permitir que os anúncios sejam veiculados continuamente até atingir seu orçamento total ou definir uma data e horário para início e fim.

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Há também opções avançadas com as quais você pode se divertir para customizar uma campanha de acordo com seu calendário e orçamento.

Se você está veiculando sua primeira campanha, basta usar as recomendações padrão definidas pelo Facebook para essas opções.

Assim que você pegar o jeito, comece a testar as opções avançadas. Por enquanto, concentre-se em diminuir seu gasto total com anúncios.

4. Corte custos através de influenciadores

Se você está atrás de uma maneira rápida de reduzir seus custos com anúncios, tente encontrar um influenciador relevante no Instagram. Quando você encontrá-los, marque-os no seu post ou entre em contato com eles para saber se eles promoveriam sua marca.

Uma ótima ferramenta para encontrar influenciadores é o Ninja Outreach.

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Basta digitar uma palavra-chave para encontrar influenciadores no seu nicho.

Você pode filtrar por tags, como blogueiros, empresas e por aí vai. Há mais de 2 milhões de usuários do Instagram na base do Ninja Outreach e sempre há novos deles sendo adicionados.

Você também pode filtrar suas buscas pelo número de seguidores ou ver mais dados ou insights sobre qualquer usuário, como seus outros perfis em redes sociais ou informações de contato.

Depois que você encontrar um influenciador (ou vários deles), você pode trabalhar no seu relacionamento com eles na própria interface do Ninja Outreach ou importá-los em um arquivo CSV.

Conclusão

O Instagram é uma das maiores redes sociais que existem, o que significa que as suas oportunidades de alcance são infinitas.

É maior até que o Twitter, e as grandes marcas estão se dedicando bastante na veiculação de anúncios no Instagram.

E se isso significa que você deveria fazer o mesmo.

Para começar, decida quais formatos de anúncio funcionam melhor para você e sua empresa.

Veicule anúncios no feed do Instagram para que eles apareçam no feed do público que para o qual você os direcionou, junto com posts normais do Instagram.

Eles incluem anúncios em foto, vídeo, slideshow e carrossel.

Não se esqueça de acrescentar formulários de lead para conseguir mais informações sobre o público que você está tentando alcançar.

Veicule anúncios no Instagram Stories para que os usuários os vejam no meio dos Instagram Stories das pessoas que eles seguem.

É bem fácil veicular um anúncio de única imagem ou único vídeo.

O custo de cada tipo de campanha de Instagram Ads é totalmente personalizável, para que você nunca estoure o seu orçamento.

Basta definir seu público-alvo, selecionar o posicionamento dos anúncios e definir o orçamento e o calendário que funcionam melhor para você e sua empresa.

É simples (e com todo esse custo benefício) assim!

De que maneira você usa o Instagram Ads para aproveitá-lo ao máximo?

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