Pensar en ideas para la publicidad en Google es todo un reto. Sin embargo, vale la pena tener una estrategia sólida.
Con alrededor de 3500 millones de búsquedas al día, Google te ofrece una oportunidad increíble para llegar al público adecuado. Pero, por supuesto, primero necesitas que saber lo que estás haciendo.
Si has estado buscando formas de sacar el máximo partido a tus campañas publicitarias en Google, este artículo es para ti.
Antes de pasar a la estrategia, tenemos que entender qué son los anuncios de Google. Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) es una plataforma publicitaria para anuncios de PPC. Con la estrategia adecuada, puedes generar tráfico calificado, conectarte con tus clientes objetivo e impulsar las ventas.
Uno de los mejores aspectos de la plataforma es que te permite mantenerte en tu presupuesto publicitario configurando tus anuncios para que no superen un determinado límite diario, semanal o mensual. También puedes pausar o detener completamente los anuncios en cualquier momento.
A veces, en marketing, estar atento al presupuesto puede ser todo un reto. Esta flexibilidad te permite tener un control total sobre tu presupuesto.
Si aún no estás convencido de la eficacia de la plataforma, quizá las siguientes cifras puedan brindarte más claridad:
- El 58% de los millennials afirma haber comprado un producto gracias a un anuncio en Internet o en las redes sociales.
- El 63 % de los usuarios han hecho clic en un anuncio de Google.
- El 43% de los usuarios compraron un producto después de ver el anuncio en línea.
Está claro que los anuncios de Google pueden hacer maravillas por tu negocio y tus resultados.
Ahora las preguntas que quedan son: con tantos profesionales del marketing utilizando la plataforma, ¿cómo destacarte entre la multitud virtual? ¿Cómo puedes crear los anuncios adecuados para llegar al público adecuado en el momento oportuno?
¡Averigüémoslo!
Consejos para elaborar ideas de publicidad en Google
Son muchos los componentes que intervienen en la elaboración y ejecución de campañas publicitarias de éxito en Google. Aquí tienes un par de consejos que te ayudarán a hacerlo bien:
Investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es un elemento esencial de tu campaña. Si no realizas esta parte correctamente, te resultará difícil obtener los resultados que buscas.
Mas adelante hablaremos más sobre la investigación de palabras clave para los anuncios de Google, pero por ahora, es importante empezar a generar algunas ideas de palabras clave. Para empezar, puedes utilizar una herramienta como Ubersuggest.
Es una herramienta gratuita de investigación de palabras clave que te permite generar ideas de palabras clave y observar a algunos de tus competidores y las palabras clave que están utilizando.
Predicción de tendencias
Las predicciones son una parte esencial del marketing. Antes de iniciar cualquier campaña, es necesario tener alguna idea del éxito (o fracaso) que podrías tener.
Por supuesto, la mejor forma de predecirlo es con datos.
Google Ads ofrece un planificador de palabras clave, que puedes utilizar para obtener previsiones para las palabras clave que elijas. Este planificador puede proporcionarte información esencial, como el número de clics que podría recibir tu anuncio cada día, el costo promedio de esos clics, la cantidad de impresiones, la tasa de clics (CTR), entre otros datos.
Con esta información, puedes empezar a crear una campaña publicitaria sólida en Google.
La investigación de palabras clave y la previsión de tendencias son solo un par de pasos esenciales para empezar. Ahora, veamos los detalles prácticos, las estrategias y todo lo que puede ayudar a que tu campaña sea un éxito.
10 buenas ideas para la publicidad en Google
Es hora de pasar a lo bueno: ¿cuáles son las buenas ideas para la publicidad en Google que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos?
1. Escribir un buen titular
John Caples escribió una vez: “Si el titular es malo, no se leerá el texto. Y un texto que no se lee no vende”.
No se puede negar el impacto que un titular fuerte tiene en tu audiencia. Por supuesto, ¡es lo que convence a las personas a hacer clic en el anuncio!
Aquí tienes algunos consejos básicos para escribir titulares contundentes:
- Comprender a tu audiencia. ¿Con quién estás hablando?
- Incluir tu palabra clave principal.
- Abordar un problema al que se enfrenta tu público.
- Destacar el mayor beneficio en el titular.
- No complicar las cosas. Mantén la sencillez.
- No tener miedo de agregar algo de humor.
Crear un titular puede ser una de las partes más difíciles de la campaña. A veces, simplemente no sabemos por dónde ni cómo empezar. Considera la posibilidad de seguir una estrategia, como la fórmula 4U de Melanie Duncan, para crear titulares útiles, urgentes, únicos y ultraespecíficos que te ayuden a empezar.
2. Considerar la intención del usuario antes de profundizarte en ideas de publicidad en Google
Al hacer la investigación de palabras clave, tendemos a centrarnos en los números. ¿Cuánto volumen de búsquedas obtiene la palabra clave al mes? ¿Cuál es el costo por clic (CPC)? ¿Y la dificultad en campañas de pago?
Aunque es esencial tener en cuenta todas estas cifras, el elemento más importante de una estrategia de palabras clave debería ser la intención del usuario.
¿Por qué? Porque la intención del usuario (a veces denominada “intención de búsqueda”) te da el “por qué” detrás la palabra clave.
¿Por qué ha buscado tu público esa palabra clave en concreto? ¿Quieren comprar algo o simplemente obtener más información?
Comprender las intenciones de tu público puede ayudarte a descubrir qué palabras clave son las mejores para obtener un mayor retorno de la inversión (ROI).
Existen cuatro tipos diferentes de intenciones de los usuarios:
- Informacional: es cuando un usuario desea obtener más información sobre un tema. Por ejemplo, “¿Cuántas calorías tiene un donut?”.
- Navegacional: se trata de cuando un usuario quiere ir a una página web concreta. Por ejemplo, si quiere ir al blog de Neil Patel, debe escribirlo en la barra de búsqueda de Google.
- Comercial: es cuando un usuario quiere investigar un producto o servicio en particular. Es probable que el usuario realice una compra en un futuro próximo, pero ahora mismo se encuentra en la fase de investigación. Por ejemplo, “Especificaciones del nuevo iPhone” o “iPhone vs. Samsung”.
- Transaccional: es cuando un usuario quiere realizar una acción, como comprar un producto. Por ejemplo, “cargador de iPhone” o “vuelos más baratos de Los Ángeles a Chicago”.
Comprender la intención del usuario te ayudará a seleccionar las palabras clave adecuadas. Si alguien busca cuántas calorías hay en un donut, querrá contenido relacionado con eso. Si tu producto es una calculadora de calorías, ¡genial! Es probable que vayan a la calculadora de calorías porque les ayuda a satisfacer lo que están buscando en ese momento.
Prestar atención a la intención del usuario puede ayudarte a mejorar tu posicionamiento y atraer más clics porque estarás proporcionando a tu público lo que quiere.
3. Anunciar ofertas limitadas
Cualquier oferta con una fecha límite anima de forma natural a tu público a actuar más rápido y comprar el producto o servicio. Por eso funcionan tan bien las ofertas limitadas.
En pocas palabras, una venta de oferta limitada es cualquier rebaja, descuento o recompensa que ofrezcas a los consumidores que realicen una compra durante un periodo determinado.
Un excelente ejemplo de ello son las rebajas del Black Friday. Cada año, las ventas del Black Friday parecen batir un nuevo récord, y los consumidores gastan cada vez más.
Esto se debe a que los consumidores saben que tendrán que esperar mucho tiempo antes de poder adquirir el producto al precio con descuento, por lo que se animan a realizar la compra rápidamente.
Para tu campaña de publicidad en Google, si ofreces ofertas de temporada para alguno de tus productos, puedes crear anuncios en torno a estas rebajas y hacer que se publiquen cuando se lance la rebaja.
4. Seguimiento y uso de los datos de publicidad de Google para la iteración
Uno de los elementos más importantes del éxito de cualquier campaña publicitaria son los KPI.
Dependiendo de los objetivos de tu anuncio, hay una gran cantidad de métricas importantes de que las que puedes hacer un seguimiento, como:
- Cantidad de clics
- CTR
- CPC
- Tasa de conversión
El seguimiento de tus KPI te ayuda a saber si vas por buen camino para alcanzar tus objetivos o no.
Por ejemplo, si ves que obtienes muchos clics en tus anuncios, pero tu CTR está bajo, puede significar que tu titular y tus palabras clave te están haciendo llegar a tu audiencia. Sin embargo, hay algo desconectado en el anuncio.
Puede ser el texto, puede ser el precio del producto o servicio, o quizá el titular no se conecta con la oferta del anuncio.
Sea cual sea el caso, ahora es el momento de analizarlo y ajustar lo que sea necesario.
5. Elegir el tipo de campaña adecuado para tu anuncio de Google
Puedes utilizar uno de los cinco tipos diferentes de campañas de anuncios de Google para tus ideas de publicidad en Google.
Campañas de anuncios de búsqueda
Estos anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Por ejemplo, si alguien busca “nursery furniture“, los resultados serán los siguientes:
Crear anuncios de búsqueda es genial por lo que hemos destacado antes: ¡la plataforma recibe más de 3.500 millones de búsquedas al día! Es el lugar perfecto porque muchas personas (incluida tu audiencia) ya están buscando los productos que ofreces.
Campañas de anuncios de vídeo
Los anuncios de vídeo aparecen antes, después y, a veces, entre los vídeos de YouTube. Los estudios han demostrado la eficacia de los vídeos en los últimos años. Crear una campaña de anuncios de vídeo, que es diferente de un anuncio de texto, puede ayudarte a destacarte y captar la atención de tu mercado.
Campañas de anuncios de display
Los anuncios de display son una forma de atraer al mercado de una determinada plataforma de redes sociales, sitio web u otros canales digitales hacia tu producto o servicio.
La mejor manera de hacerlo es encontrar el sitio web o la marca que mejor se conecte con tu público. Los anuncios de display son excelentes porque son una situación en la que tanto tú como el propietario del sitio o plataforma digital salen ganando.
El propietario del sitio web recibe una comisión acordada (normalmente basada en clics o impresiones), y tú tienes la oportunidad de anunciarte ante un público que se conecta con tu marca.
Campañas de anuncios de aplicaciones
Si tienes una aplicación, tal vez las campañas de aplicaciones de Google puedan ser la mejor opción para ti. En este caso, puedes anunciar tu aplicación móvil a través de Google Play, la Red de Búsqueda de Google, la Red de Display de Google, YouTube y muchos más canales.
Para las campañas de aplicaciones, puedes publicar anuncios que animen a tu mercado objetivo a instalar tu aplicación en sus dispositivos, o si hay una nueva actualización o versión de la aplicación, puedes animarlos a realizar la actualización.
Campañas de anuncios de Google Shopping
Por último, están las campañas de anuncios de Google Shopping. Estos anuncios incluyen imágenes y precios de tus productos, y puedes ejecutarlos desde Google Merchant Center.
Ingresarás información sobre el producto y Google creará un anuncio a partir de esta información.
Usar los anuncios de Google Shopping tiene sentido si deseas comercializar un producto en particular, pero no necesariamente tu marca como un todo.
Todos estos son ejemplos de los diferentes tipos de campañas publicitarias de Google. Como puedes ver, es esencial comprender tu producto y tu mercado. A partir de ahí, podrás saber qué tipo de campaña se adapta mejor a tus necesidades.
6. Perfeccionar tu página de destino
Has hecho todo el trabajo duro de crear un buen titular, encontrar las palabras clave adecuadas y pujar por ellas.
Aunque estos pasos pueden conseguirte clics, lo importante es lo que ocurre después de que tu público haya hecho clic. Como sabes, todavía tienen que comprar el producto o servicio que estás vendiendo.
Tu página de destino es esencial porque es lo que el usuario ve cuando hace clic en tu anuncio. Debes preguntarte si la página de destino aborda claramente los puntos de dolor de tu mercado. Además de abordar, ¿resuelve también los retos de tu público?
Hay muchos elementos para crear una página de destino perfecta, como el uso de testimonios, las imágenes adecuadas y formularios más cortos, por nombrar algunos.
Para inspirarte, aquí tienes algunos ejemplos de excelentes páginas de destino:
Notarás en los ejemplos anteriores que todas las páginas de destino son sencillas y claras, y que el texto y las imágenes captan inmediatamente la atención. Estos son elementos cruciales para el éxito de una página de destino.
7. Hacer que tus anuncios de Google sean específicos
Anteriormente, hemos mencionado la importancia de entender la intención del usuario al hacer tu investigación de palabras clave, ya que esto te ayuda a utilizar las palabras clave adecuadas.
Ahora queremos destacar la importancia de la especificidad. Tus palabras clave no deben ser demasiado amplias, ya que esto podría hacer que Google muestre tu anuncio al mercado equivocado.
Naturalmente, esto llevaría a menos conversiones.
Por ejemplo, “muebles de guardería” puede parecer una buena palabra clave al principio, pero puede ser mejor usar algo más específico.
Busca claridad y especificidad en tus palabras clave. En lugar de simplemente “muebles de guardería”, qué tal:
- “muebles de bebés para niños”
- “muebles de bebés para niñas”
- “muebles de bebés en Florida”
Puede que te lleve un tiempo encontrar las palabras clave adecuadas, pero no pasa nada. Acuérdate de seguir revisando qué palabras clave obtienen más clics y cuáles no. Esto puede ayudarte a entender en qué debes centrarte y qué debes agregar, eliminar o ajustar para obtener las altas conversiones que estás buscando.
8. Segmentar tus anuncios de Google
Al pensar en buenas ideas para la publicidad en Google, recuerda que existen tres tipos de coincidencia de palabras clave: coincidencia exacta, de frase y amplia.
Coincidencia exacta
En comparación con los otros tipos de coincidencia de palabras clave, la coincidencia exacta es extremadamente específica. Inicialmente, si utilizaba este tipo de coincidencia, los usuarios solo podían ver tu anuncio si escribían la misma frase de palabra clave. Desde entonces, Google ha realizado algunos cambios para que, aunque el usuario no introduzca la frase de palabras clave exacta, tus anuncios aun puedan coincidir. En este caso, la coincidencia podría ser con plurales, sinónimos o distintas variaciones de la palabra clave elegida.
Utilizar el tipo de coincidencia exacta es excelente porque los usuarios que escriben tu palabra clave específica tienen más probabilidades de convertir.
Coincidencia de frase
Tu anuncio aparece para una coincidencia de frase si un usuario introduce tu frase clave en el orden exacto, pero puede haber otras palabras antes y después de la frase. Esto te ofrece la posibilidad de generar más tráfico.
Sin embargo, si la frase clave es demasiado amplia, esto podría significar obtener muchos clics que no generan conversiones porque la frase no era lo suficientemente específica.
Coincidencia amplia
La coincidencia amplia llega a más personas porque tu anuncio aparece cuando un usuario escribe cualquier palabra de tu frase clave, sin ningún orden en particular. Al igual que con las coincidencias de frase, puedes obtener mucho tráfico y clics en tus anuncios, pero como no es muy específica, puede generar menos conversiones.
Como puedes notar, hay pros y contras en los tres tipos de coincidencia. Para sacar el máximo provecho de tu campaña publicitaria en Google, usa una combinación de las tres para obtener una gran cantidad de tráfico y conversiones.
9. Optimizar tus anuncios de Google para dispositivos móviles
Al crear tus anuncios y pensar en ideas creativas para la publicidad en Google, es importante tener en cuenta que muchos usuarios utilizan sus dispositivos móviles para realizar búsquedas.
Los estudios demuestran que el 61% de las visitas a Google en Estados Unidos se realizan a través de dispositivos móviles. La mayoría de las personas utilizan sus teléfonos para realizar búsquedas, por lo que es lógico tener en cuenta a estos usuarios.
La optimización de tus anuncios para dispositivos móviles incluye:
- Elegir diseños responsivos para la página de destino
- Comprimir las imágenes
- Asegurarte de que la velocidad de carga es rápida
Estos pequeños detalles pueden tener un gran impacto en la forma en que tus anuncios se muestran a tu audiencia y en tu tasa de conversión general.
10. Hacer que tus anuncios de Google estén disponibles en otros idiomas
Depende de la naturaleza de tu negocio, pero si tienes un público internacional o te encuentras en una zona multilingüe, considera la posibilidad de hacer que tus anuncios estén disponibles en diferentes idiomas para atender a la parte de tu público que puede no hablar o entender muy bien tu idioma.
Esto puede parecer un pequeño detalle, pero no olvides que el lenguaje es poderoso y nos ayuda a comunicarnos y a conectarnos. Si estás intentando llegar a un público que no habla tu idioma, ayuda a cerrar la brecha haciendo que los anuncios de Google estén disponibles en sus idiomas.
Conclusión
Se necesita mucha dedicación para generar buenas ideas para la publicidad en Google. Aunque el proceso puede ser largo, sin duda vale la pena ver un aumento en los clics y las conversiones.
Los consejos anteriores pueden ayudarte a tomar el camino correcto, pero no te olvides de realizar pruebas A/B de tus anuncios para ver a qué responde tu público.
¿Tienes alguna otra idea para la publicidad en Google que te guste?
