Cómo Usar tu Página de LinkedIn Como Funnel de Ventas

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Creo que LinkedIn es, por mucho, una de las mejores redes sociales en las que puedes estar.

Claro, las plataformas más populares como Facebook y Twitter son geniales. Pero LinkedIn puede convertirse en una mina de oro si sabes cómo usarlo correctamente.

Quizá creas que LinkedIn sólo sirve para mantenerte en contacto con ex compañeros de trabajo.

Yo también pensaba eso antes. Creé una página y la dejé abandonada. No me sorprendió que no hiciera mucho por mí.

Después, descubrí que puedes hacer muchas cosas más con LinkedIn.

En el pasado, había escrito sobre cómo usar LinkedIn para marketing de contenidos y anuncios. Es excelente para ambos.

Pero, ¿sabías que en realidad puedes transformar tu página de LinkedIn en un funnel de ventas?

No necesitas ninguna aplicación externa o mucho conocimientos de marketing. Puedes usar tu página de perfil existente para generar leads cualificados.

Esta estrategia es poco común, pero te puede generar excelentes resultados.

En lugar de dejar abandonada tu página de LinkedIn y dejar que se llene de polvo, te ayudaré a convertirla en una poderosa máquina para generar leads que trabaje para ti.

¿Crees que esto podría interesarte?

Entonces, echemos un vistazo a cómo hacerlo.

¿Por qué usar LinkedIn?

Lo admito––LinkedIn no es la red social más popular.

Quizá en un principio no tenga sentido usar LinkedIn si no estás buscando un nuevo trabajo.

Todos están en Facebook y Twitter. Instagram y Snapchat son las redes sociales en tendencia. Las más recientes, como Periscope, ofrecen un enfoque único.

Entonces, ¿por qué usar LinkedIn?

Probablemente ya sabes que LinkedIn es excelente para los negocios. Podrías considerarla como la versión B2B de Facebook.

Sin embargo, tiene una gran ventaja sobre Facebook (y otros sitios de redes sociales).

En sitios como Facebook, la mayoría de las personas están hablando con amigos o jugando. En serio, ¿cuántas veces te han llegado invitaciones de Clash of Clans?

En otros sitios, como Twitter, la gente está teniendo conversaciones (o discusiones) con amigos e influencers.

¿Puedes ver qué tienen todas estas plataformas en común?

En estos sitios, la gente no tiene una mentalidad orientada a hacer negocios. La naturaleza social de las plataformas es extrema, ocasionando que la generación de leads B2B sea todo un reto.

Es por esto que tienes que destacarte si quieres hacer algo de publicidad o marketing en estas plataformas.

¿Pero en LinkedIn?

Todo el mundo está pensando en negocios. El propósito de la plataforma es encontrar un trabajo, crear conexiones, mantener una reputación en los negocios, y sí… ¡generar ventas!

En otras palabras, cuando la gente se conecta a LinkedIn, ya está pensando en negocios, de la misma manera que un usuario de Instagram piensa en fotos y hashtags.

Cuando un usuario de LinkedIn llegue a tu página, estará más receptivo a la información sobre tu negocio.

Eso es parte de la razón por la cual LinkedIn es la mejor manera de generar leads B2B.

Con LinkedIn, tienes una ventaja que no es posible obtener con otras redes sociales.

No estoy diciendo que otros sitios de redes sociales sean inútiles. Estoy diciendo que a LinkedIn no se le reconoce todo el potencial que tiene.

Antes de que sigamos adelante, hablemos del propósito de tu funnel de ventas en LinkedIn.

Normalmente, el propósito de un funnel de ventas es, bueno, generar ventas. (Duh, ¿verdad?)

Pero, debido a que no puedes llegar a vender un producto directamente en LinkedIn, vamos a usarlo para generación de leads.

El objetivo es hacer que la gente dé el primer paso para comunicarse contigo.

Quizá eso signifique enviar una invitación para conectar, o podría significar que alguien tenga que hacer clic en un enlace de tu perfil.

De cualquier manera, tu objetivo es darte a conocer entre la gente y que estén enterados de tu negocio de alguna manera. Compartiré contigo un par de maneras distintas en las que puedes hacer que esto suceda.

Los elementos (importantes) de una excelente página de LinkedIn

Existen cientos de artículos sobre cómo crear un perfil sobresaliente en LinkedIn.

Definitivamente deberías tener un perfil activo y sobresaliente en LinkedIn.

Pero, para lo que vamos a hacer, el proceso será un poco distinto.

Puedes seguir estos pasos sin importar lo que tenga (o no tenga) tu perfil de LinkedIn. Abre tu perfil y prepárate para hacer unos cuantos cambios.

Primero, necesitamos echar un vistazo a las partes importantes de tu perfil.

Claro, cada parte tiene su propósito, pero para crear un funnel de ventas, te enfocarás en elementos específicos de tu página.

Tu título = tu Pitch Elevator

Tu título es el texto que se muestra debajo de tu nombre en tu perfil.

Esto también se mostrará en búsquedas y en la sección “Personas Que Quizá Conozcas”.

Por defecto, tu título reflejará tu posición laboral más reciente.

Cualquier persona que visite tu perfil es un prospecto, ¿verdad? Y quieres presumir de lo que puedes hacer.

Por lo que si solamente ven tu posición laboral, no tendrán una primera impresión extraordinaria.

Pero, ¿qué tal si ven algo así?

Esto creará una excelente primera impresión.

Tu prospectos sabrán lo que puedes hacer por ellos antes de que siquiera sepan más sobre ti o de tu compañía.

Y eso, mis queridos amigos, es poderoso.

En resumen, necesitas un título orientado a beneficios. Esto es básicamente un Pitch Elevator, pero más corto.

Tu título será la primera parte de tu funnel de ventas. Es lo que llamará la atención de las personas y las atraerá a tu perfil.

Este es un ejemplo de un excelente título orientado a beneficios:

Sabes inmediatamente por qué deberías hacer clic y saber más.

Hazte esta pregunta: “¿Por qué alguien estaría interesado en mi producto o servicio?”.

Condensa tu respuesta en una sola frase y úsala como tu título.

Aquí tienes unos excelentes ejemplos para que te hagas una idea:

  • Ayudo a estudiantes universitarios a conseguir empleos en Student Jobs Inc.
  • SEO que te genera más ventas
  • Escribo textos que los clientes aman.

Enfócate en el beneficio principal que puedes aportar.

Esto es importante: Si tienes un negocio, pon el nombre en tu título.

Esto hará que tu marca se quede grabada en el cerebro de tus visitantes. Asociarán tu nombre y tu rostro con el de tu negocio.

Si eres un emprendedor independiente o freelancer, no te preocupes por esto.

Una vez que hayas creado un título, será momento de ponerlo en acción.

Puedes cambiar tu título fácilmente al ir a tu perfil y hacer clic en el ícono de lápiz a la derecha de tu foto de perfil.

Esto hará que aparezca un panel en el que puedes editar tu título y otros detalles.

Aquí puedes cambiar tu título.

¡Pero todavía no cierres este panel! Vas a hacer unos cuantos cambios más en un momento.

Recapitulemos.

Has creado un título orientado a beneficios, que le dice a la gente lo que obtendrá si trabaja contigo.

Ahora que has llamado la atención hacia tu perfil, necesitas llevarlo al siguiente nivel.

Cautiva con tu extracto

A veces la gente dice que el título es la parte más importante de un perfil de LinkedIn.

Creo que eso es cierto. También creo que tu extracto es la segunda parte más importante de tu perfil.

Tu extracto es la parte en la que puedes coger tu título y detallarlo.

Si alguien lee tu extracto, le interesará ver lo que puedes ofrecer.

Esta sección es básicamente una mini landing page dentro de tu página de perfil.

Y así es exactamente cómo la vas a tratar.

Primero, piensa en todos los beneficios que ofreces a tus clientes.

Haz una lista igual que lo harías con cualquier otra landing page. Usar viñetas está bien.

Comienza copiando y pegando esa lista en tu extracto:

Ahora sólo necesitarás modificarla un poco.

Primero, piensa en cómo quieres estructurar tu extracto.

La mayoría de las personas usan párrafos:

Pero esto puede verse saturado, especialmente debido a que la sección de tu extracto es bastante amplia.

Y esto es algo que debes considerar: Necesitas hacer que la primera parte de tu extracto sea breve.

¿Por qué? LinkedIn corta tu extracto con una opción de “Ver Más” después de cierto número de palabras.

Eso significa que solamente tienes dos líneas para asegurarte de captar la atención de tu lector.

Es un poco intimidante, lo sé, pero no te preocupes.

Retomemos el tema y hablemos de estructura. En particular, necesitamos hablar acerca de las primeras dos líneas de tu extracto.

Los dos primeros renglones de tu extracto son los más importantes

No existe una fórmula para crear extractos en LinkedIn, pero mi filosofía es aprovechar al máximo esos dos primeros renglones.

De hecho, todo mi extracto cabe en los dos primeros renglones:

No tienes que copiarme, pero puedes hacerlo si así lo deseas.

Lo que estoy diciendo es que esos dos primeros renglones son la parte más importante de tu extracto.

Úsalos para darle una idea concisa a tus lectores de lo que haces y cómo puedes ayudarlos.

La sección de tu extracto es básicamente el copy principal de una landing page. Cuenta todo lo que necesitas saber y te engancha.

Sin embargo, escribir una mini landing page en LinkedIn no es tan fácil. No puedes usar gráficos llamativos, vídeos, o botones de llamada a la acción.

Por lo que debes ser creativo.

Si quieres un ejemplo sobre cómo condensar tu mensaje en un par de líneas, echa un vistazo a Quick Sprout:

Nuestro objetivo era comunicar la esencia de Quick Sprout en una o dos frases cortas.

A pesar de que este copy no es muy largo, puedes darte cuenta inmediatamente de qué trata Quick Sprout y saber si estás o no interesado en él.

También quisimos hacer lo mismo con Crazy Egg:

De nuevo, el copy consiste de solamente un par de renglones, pero te da una idea concreta del producto.

Si usas esta técnica con tu extracto de LinkedIn, tendrás una combinación ganadora con el título de tu perfil.

Si bien no te da una idea completa, te aporta lo suficiente para hacer que quieras hacer clic en “Ver más.”

No caigas en utilizar líneas de clickbait u otras tácticas. Sé honesto y directo y dile a tus lectores cómo se beneficiarán de tu negocio.

El resto de tu extracto

Una vez que hayas logrado que el lector se interese, no puedes detenerte. Tienes que mantener la inercia del momento.

Aquí es donde puedes mencionar con detalle tu producto.

Brian Dean hace esto a un nivel profesional.

Las primeras dos líneas de tu extracto hacen preguntas que un lector podría estarse haciendo a sí mismo:

Pero viene lo mejor. Todo su extracto es una excelente descripción de lo que hace su sitio Backlinko y cómo puede ayudar a sus visitantes.

Analicemos todo lo que está pasando aquí.

Primero, Brian te cuenta quién es y qué es Backlinko. Es una introducción breve, pero concisa.

Después, habla sobre la historia de Backlinko.

No necesitas hablar sobre la historia de tu compañía, sino que deberías hablar sobre por qué existe tu negocio.

Si lo piensas desde otra perspectiva, de eso trata esta sección.

A nadie de los que esté leyendo el extracto de Brian por primera vez le va a importar la historia de Backlinko. Pero les preocupará saber por qué existe Backlinko.

Finalmente, Brian agrega credibilidad al mencionar en qué destaca y una lista de sus especialidades.

Aquí es donde entran en juego todos esos beneficios que estabas pensando.

Esta lista no sólo habla de las habilidades de Brian. También abarca lo que Backlinko puede hacer.

Después de todo, Backlinko es el sitio de Brian, y todo su extracto habla de él.

Aquí mata dos pájaros de un tiro, habla sobre lo que Brian y Backlinko pueden hacer.

De nuevo, no necesitas copiar exactamente el mismo estilo de extracto que usa Brian. Pero tu extracto debería tener todos estos puntos principales.

Adicionalmente, te recomiendo incluir información de contacto al final de tu extracto. Podría ser tu dirección de correo electrónico, o la URL de tu sitio web.

Esto garantizará que cualquier persona que esté interesada, pueda contactarte y checar tu negocio.

Para recapitular, después de las primeras dos líneas tu extracto debería tener lo siguiente:

  • Una introducción
  • Una sección que explica qué hace tu negocio
  • Una sección que explica qué beneficios ofrece tu negocio
  • Una manera de contactarte/un enlace a tu sitio web

Ese es el proceso básico para convertir tu perfil en un funnel de ventas.

Antes de que guardes tu extracto, sólo tengo un consejo más que quiero compartir contigo.

En la parte inferior del panel de edición de tu extracto, hay una opción que dice “Compartir cambios del perfil”.

Esto enviará un mensaje a todos los contactos de tu red, diciendo que has actualizado tu perfil.

Eso es marketing gratis.

Por lo que te recomiendo bastante dejar esta opción en “sí.”

Alguien en tu red podría contactarte y volver a entrar en contacto contigo, o alguien podría referirte a un conocido.

Afina los detalles de tu funnel

Puedes hacer muchas cosas con tu perfil.

Voy a mencionar un par de mis estrategias favoritas, pero ten en cuenta que aquí tu imaginación es el límite.

Dirige visitantes a una página específica. Si tienes una campaña activa, puedes dirigir visitantes a un enlace relevante.

No necesitas llevarlos a tu página de inicio. Puedes enviar a los lectores donde quieras.

Por ejemplo, Rob Battaglia de HubSpot tiene un enlace a la página de carreras en HubSpot en su extracto:

Puedes crear un enlace que dirija a una landing page, a una página de producto o a un perfil social.

Puedes enlazar a cualquier página mientras ayude al usuario a pasar a través de tu funnel.

Sean Ellis actualmente tiene un enlace para la pre-venta de su nuevo libro:

Añade testimoniales. Tu extracto es el lugar perfecto para agregar algo de evidencia social.

Después de todo, tus visitantes están buscando una solución. Si has ayudado a otros a encontrar la misma solución, tus nuevos visitantes se sentirán más cómodos con tu negocio.

Ayman Abdullah incluye una breve reseña de ni más ni menos que Seth Godin en su perfil:

Si eso no es evidencia social, no sé qué lo es.

No te preocupes––no necesitas un testimonial de Seth para tener una excelente sección de testimoniales.

Unas cuantas reseñas de influencers o hasta clientes, bastarán.

Usa la sección de Experiencia. Puedes usar esta parte de tu perfil para que tu negocio se vea mucho más atractivo.

Esta sección está diseñada para que presumas de tus logros. Puedes hacer eso, pero también incluye enlaces o un copy atractivo.

Chris Guillebeau tiene un enlace a su blog en su sección de Experiencia:

En resumen, puedes usar todas las técnicas que he mencionado hasta ahora en esta sección.

Usa esta sección para proporcionar información adicional o enfatizar beneficios importantes. No repitas sin razón alguna lo que ya habías dicho.

Conclusión

Espero que hayas recobrado la esperanza con LinkedIn.

Sí, es un poco aburrido, y sí, no es tan divertido de usar como otras redes sociales, pero te da excelentes resultados cuando se trata de negocios.

Por lo que si tienes una página de LinkedIn que has estado ignorando, desempólvala y púlela usando este proceso.

Pocas personas usan LinkedIn de esta manera. Eso significa que estarás muy por delante de tus competidores y aprovechando un canal que no están usando.

Honestamente creo que LinkedIn puede ser más beneficioso que Facebook para generar leads. (Y no, no es una broma. ¡Lo digo en serio!)

Todo se resume a lo que inviertas en ello. Si te concentras en esta estrategia, verás excelentes resultados.

Sé que esta técnica no es la más mencionada en internet. Por eso quería mostrártela.

Pruébala, y comprueba qué tipo de éxito puedes obtener.

Si tienes alguna duda, no tengas miedo de preguntarme en los comentarios.

¿Qué haces para aprovechar al máximo tu perfil de LinkedIn?

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