Instagram es una plataforma de redes sociales de rápido crecimiento conocida por sus imágenes atractivas y fotografías de alta calidad compartidas tanto por individuos como por empresas. Los anuncios de Instagram son contenidos de pago que aparecen junto a los contenidos orgánicos en los feeds e historias.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram? La respuesta depende de algunos factores que incluyen, por supuesto, el presupuesto que tengas para gastar.
¿Es la publicidad en Instagram adecuada para tu negocio? Bueno, si esta plataforma es popular entre tu público objetivo o tu negocio se dirige al grupo de edad que más la utiliza, Instagram podría ser una herramienta muy poderosa. Según Statista, el 33% de los usuarios estadounidenses de Instagram tienen entre 25 y 34 años.
Esta plataforma, propiedad de Facebook, tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales, por lo que ciertamente vale la pena considerar usarla.
12 factores que afectan el costo de los anuncios de Instagram
¿Estas listo para ir más allá de simplemente conseguir seguidores en Instagram y probar la publicidad? Debes comprender la plataforma y las opciones de publicidad al considerar los costos. Las redes sociales pueden ofrecer muchos desafíos en el uso diario, por lo que es mejor aprender todo lo que puedas antes de comenzar tu primera campaña de pago.
En primer lugar, ¿cómo puedes saber qué publicaciones de tu feed son anuncios? Busca la palabra “patrocinado” debajo del nombre de la marca. Otra forma de saberlo es si hay un botón de llamado a la acción (CTA) debajo de la imagen en el que puede leerse algo como “compra ahora”, “más información” o “descarga nuestra aplicación”.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram? Dado que el costo puede variar, lo primero que hay que hacer es comprobar lo que paga el anunciante promedio.
WebFX dice que los anuncios de Instagram cuestan entre 0,20 y 2,00 dólares de costo por clic (CPC) en promedio. En cuanto al costo medio por impresión (CPM), las empresas pagan 6,70 dólares por cada 1000 impresiones. Sin embargo, ciertas industrias pueden pagar más si son muy competitivas.
Algo a tener en cuenta es que Instagram es uno de los canales de publicidad más caros, por lo que debes hacer una investigación antes de empezar.
Veamos qué significan esos costos promedio y cómo se miden. Varios factores afectan el costo de los anuncios en Instagram para cada empresa y también hay algunos términos que debes conocer antes de empezar.
Tipo de anuncio
Una de las primeras cosas que puedes notar es que hay diferentes tipos de anuncios en Instagram. Diferentes tipos pueden adaptarse a diferentes campañas.
En todo momento, deberás tener en cuenta el estilo visual de Instagram a la hora de crear anuncios y elegir qué tipo es la mejor opción para tu empresa. Una foto de archivo rígida y de aspecto falso se destacará del resto del contenido de alta calidad por el que se conoce a Instagram, y es probable que tenga un mal rendimiento.
Prepárate para dedicar tiempo y esfuerzo a crear anuncios que se ajusten a tu branding y sigan las mejores prácticas creativas de Instagram.
Ten en cuenta los diferentes tipos de anuncios de Instagram:
- Anuncios en las historias
- Anuncios de imágenes
- Anuncios de vídeo
- Anuncios por secuencia
- Anuncios de colección
- Anuncios en la página Explorar
Tampoco hay precios fijos para los anuncios. No puedes buscar el costo de un anuncio en una historia de Instagram o en una publicación por secuencia. Más bien, el tipo y la calidad del anuncio que crees afectarán a los costos.
Por ejemplo, en un estudio de caso realizado por AdEspresso, las imágenes de productos con una CTA claro costaron menos que las que no tenían un CTA. Los anuncios de vídeo tenían un CPC más alto que los anuncios de imágenes, y los textos claros con una CTA tenían un costo más bajo que los textos sin un CTA.
Teniendo esto en cuenta, deberías considerar probar diferentes tipos de anuncios para ver qué tan bien funcionan para ti.
Estrategia de puja
Puedes utilizar diferentes estrategias de puja al configurar tus anuncios de Instagram y, por supuesto, la estrategia que elijas para tu campaña publicitaria depende de tus objetivos.
Hay cuatro tipos de estrategias de puja:
- Costo por clic (CPC)
- Costo por mil impresiones (CPM)
- Costo por acción (CPA)
- Costo por me gusta (CPA)
¿Quieres aumentar el reconocimiento de tu marca o producto? Es posible que desees una alta exposición y muchas impresiones o me gusta.
Si tu objetivo es dirigirte a personas que se encuentran un poco más abajo en el embudo de ventas y un poco más cerca de convertirse en clientes, deberías centrarte en el CPC o CPA.
Métricas
“¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?” no es la única pregunta que deberías hacerte. La forma de medir el éxito de tu publicidad en Instagram depende de tus objetivos para tus campañas publicitarias.
Los objetivos para la publicidad pueden variar ampliamente dependiendo de a quién te dirijas y por qué, así que asegúrate de establecer objetivos claros antes de comenzar. Estos pueden ayudarte a tomar mejores decisiones y a ver qué funciona para tu negocio.
Tus objetivos podrían ser:
- Aumentar el reconocimiento de la marca
- Educar a tu audiencia sobre tu negocio
- Convertir más clientes a ventas, descargas de aplicaciones o visitas a la tienda
Las métricas que utilizas para medir tu éxito podrían incluir más me gusta, más seguidores, un mayor alcance, tasas de clics (CTR) más altas o una mejor tasa de conversión. También puedes hacer un seguimiento y comparar visualizaciones de videos o instalaciones de aplicaciones.
Segmentación
Otro factor que puede afectar al costo de los anuncios de Instagram es la segmentación. ¿A quién te diriges y cuánta competencia hay para tu audiencia deseada? ¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram cuando amplías tu público objetivo? ¿Qué ocurre cuando reduces tu segmentación?
Cuanto más específica sea tu segmentación, más caro será el costo de tus anuncios. A medida que agregas o elimina estos parámetros, el costo de tu anuncio cambia.
Instagram ofrece muchas opciones avanzadas de segmentación:
- Ubicación: puedes utilizar ubicaciones específicas para segmentar a las personas por estados, ciudades o países.
- Intereses: las personas con determinados intereses podrían ser valiosas para ti, así que dirígete a personas a las que les gusten aplicaciones similares, hagan clic en anuncios similares o sigan cuentas similares.
- Audiencias personalizadas: ¿dispones de información de los clientes, como direcciones de correo electrónico o números de teléfono? Considera la posibilidad de publicar anuncios basados en esa información.
- Segmentación automática: ¿no sabes por dónde empezar? Instagram ofrece una función de segmentación automatizada para crear audiencias que podrían estar interesadas en tu negocio utilizando datos como la ubicación, los datos demográficos y los intereses.
- Datos demográficos: utiliza información demográfica como la edad, el idioma o el sexo para limitar tus audiencias. Los anuncios dirigidos a mujeres tienden a ser más caros debido a la mayor probabilidad de que se interesen por tu contenido. El costo de los anuncios también puede variar en función del grupo de edad que selecciones.
- Comportamientos: dirígete a audiencias en función de lo que hacen dentro y fuera de Instagram.
- Audiencias similares: crea audiencias similares a tus clientes actuales para encontrar clientes potenciales para tu negocio.
Presupuesto
Tu presupuesto también puede afectar a los precios. Con un presupuesto más pequeño, el sistema de Instagram tarda más tiempo en aprender y comprender tu campaña y medir cómo tu público interactúa (o no) con tus anuncios. Sin embargo, esto puede tener el efecto contrario de lo que deseas y aumentar cuánto te cuestan los anuncios de Instagram.
Calidad y relevancia de los anuncios
Cuanto más relevante sea tu anuncio para la página de destino a la que diriges a los usuarios, mayor será la puntuación de Instagram para tu anuncio en su sistema de ponderación interno. Asegúrate de dirigir siempre a los usuarios a las páginas que tengan más sentido para ellos. Cuanto mayor sea la relevancia, menores serán tus costos.
La ubicación de los anuncios
¿Dónde quieres que aparezca tu anuncio? Durante la configuración, podrás elegir si quieres que tu anuncio aparezca solo en Instagram o también en Facebook. También puedes elegir los dispositivos o sistemas operativos en los que quieres enfocarte.
Proyección de tasas de acción
Instagram intentará evaluar la probabilidad de que tu audiencia interactúe con tu contenido, lo que podría significar hacer clic en un enlace y realizar la acción deseada (convertir). Si Instagram estima que es probable que la gente interactúe con tus anuncios, el importe de tu puja puede ser menor.
Tasa de clics
Tu tasa de clics (CTR) también puede afectar los precios porque un CTR saludable ayuda a demostrar que tus anuncios resuenan con tu audiencia. Sin embargo, es posible que veas costos más altos si tus anuncios no reciben clics.
Momento
Si estás anunciando durante una época del año con mucho movimiento de ventas, es probable que haya mucha competencia por los clientes, ya que otras empresas intentan ganar sus clics. Los días festivos, eventos especiales y otros momentos de pico de ventas para tu sector pueden generar costos más altos.
Tamaño de la audiencia
¿Otro factor que afecta el costo de la publicidad? El tamaño de la audiencia. Cuanto mayor sea la audiencia a la que te diriges, menos costoso será tu anuncio. Las audiencias más pequeñas tienen más competencia, lo que puede aumentar los costos.
Sector
Los costos de tus anuncios en Instagram también varían en función de tu sector. Las empresas de ropa y prendas de vestir pagan mucho más debido a la mayor competencia. Las empresas B2B también pagan más porque menos empresas utilizan Instagram que personas.
¿Cuánto deberías invertir en anuncios de Instagram?
Ahora que hemos revisado los diferentes tipos de anuncios y muchos de los factores que pueden afectar el costo de los anuncios de Instagram, puede que te sientas más preparado para establecer un presupuesto para tu publicidad en Instagram.
Tu presupuesto debe equilibrar el número de personas a las que te gustaría llegar y los objetivos de tu campaña, además de trabajar dentro de los costos promedio para tu sector.
A partir de ahí, tendrás que analizar tu presupuesto de marketing para definir el importe tiene sentido invertir en anuncios de Instagram.
Mientras puedas costear el costo mensual y seas cuidadoso en tu segmentación, podrías ver un buen retorno de tu inversión en anuncios de Instagram.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram en comparación con otras plataformas sociales?
Merece la pena comparar la diferencia entre las distintas plataformas sociales. ¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook e Instagram? ¿Cómo se comparan con Twitter?
El CPC promedio de cada plataforma de redes sociales varía mucho. Por ejemplo, en Facebook es de 0,51 dólares, mientras que en Instagram es de 1,28 dólares. En Twitter, el CPC promedio es de 0,53 dólares, mientras que en LinkedIn es de 5,61 dólares.
¿Por qué Instagram es más caro que Facebook? Facebook existe desde hace más tiempo, dispone de más datos y de más ubicaciones para anuncios. Sin embargo, el menor número de ubicaciones de anuncios en Instagram podría significar que obtendrás más por lo que inviertes en anuncios de Instagram.
Cómo reducir el costo de tus anuncios de Instagram
A veces puede parecer que la publicidad es demasiado cara. ¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram para las empresas con un presupuesto ajustado? ¿Hay formas de reducir esos costos? Una vez más, la respuesta es que depende.
Sin embargo, la publicidad es necesaria para hacer crecer tu negocio, por lo que es mejor que aprendas a gestionar tus anuncios de Instagram correctamente. Esto te ayudará a disfrutar de las recompensas de una publicidad eficaz en las redes sociales.
Puedes reducir el costo de tus anuncios de Instagram utilizando una segmentación cuidadosa y teniendo objetivos claros para mantenerte en el buen camino y evitar gastar demasiado. Prueba a utilizar la puja automática para evitar errores costosos mientras aprendes a utilizar la plataforma. Una vez que establezcas un presupuesto diario, tus costos no superarán ese límite. También puedes utilizar la puja automática para asegurarte de que te mantienes dentro de los costos fijos mensuales de los anuncios de Instagram.
También puedes considerar la creación de páginas de destino específicas con contenido altamente relevante para tu anuncio, lo que puede ayudar a garantizar que tu puntuación de calidad se mantenga alta. Tu página de inicio puede tener una gran variedad de información que puede no ser relevante para tu anuncio.
Las pruebas también pueden beneficiarte, ya que la relevancia del texto de tu anuncio puede ayudarte a reducir los costos. Un texto de anuncio relevante puede permitirte obtener una mejor posición para tu anuncio, reduciendo tu CPC.
Conclusión
La publicidad en Instagram es una forma eficaz de llegar a clientes potenciales valiosos que pasan tiempo en la plataforma todos los días. Muchos usuarios compran mientras se desplazan y, si te diriges a ellos con cuidado, es posible que estén buscando lo que vendes.
Define bien la segmentación de los anuncios, establece un presupuesto que te funcione y empieza a crear campañas que den resultados. El asesoramiento de expertos también puede ayudarte a reducir costes y sacar el máximo partido a tus anuncios de Instagram. Si necesitas ayuda con el marketing en redes sociales, estrategia digital u otro tipo de asesoramiento, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
¿Qué tipos de anuncios de Instagram has utilizado para hacer crecer tu negocio?
