Todos siempre me preguntan lo mismo cuando recomiendo a los empresarios que inviertan en publicidad de PPC:
¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?
Mi respuesta es siempre la misma: depende.
La verdad es que el costo de los anuncios de Google puede variar enormemente en función de tu sector y estrategia. Algunas empresas pueden ser competitivas con un presupuesto tan pequeño como un par de cientos de dólares al mes. Otras necesitan gastar varios miles de dólares para ver resultados.
Mi intención con este artículo no es darte una respuesta definitiva sobre cuánto costarán los anuncios de Google a tu empresa, porque sencillamente no hay una respuesta. En cambio, mi objetivo es explicar:
- Cómo calcula Google el costo de los anuncios
- Los factores que influyen en el costo de los anuncios
- Cómo puedes averiguar rápidamente cuánto te costarán las palabras clave
- Cómo reducir la inversión en anuncios sin dejar de ser competitivo
¿Estás listo para conocer los costos de los anuncios de Google y aprender a sacar el máximo partido a tu presupuesto? Entonces, empecemos.
¿Cómo calcula Google los costos de los anuncios?
Google no establece un costo para cada anuncio. Más bien, utiliza un modelo de subasta en el que las empresas pujan por cada palabra clave.
Esto significa que en Google se producen millones de subastas cada minuto.
También significa que los precios varían en función de la competencia y de cuánto estén dispuestos a pagar esos competidores. Las oscilaciones de precios no son infrecuentes, ya que la demanda aumenta y disminuye.
Sin embargo, no necesitas un gran presupuesto para competir. Google ofrece un campo de juego razonablemente nivelado que puede permitir a los David de este mundo competir con los Goliat. La fórmula de la plataforma para mostrar anuncios (Ad Rank) depende de dos factores: la puntuación de calidad (QS) de tu anuncio y tu puja máxima.
¿Qué son la puntuación de calidad y la puja máxima de un anuncio?
La puja máxima es el importe máximo que pagarás por cada clic en tu anuncio. La fijas cuando creas campañas y puedes editarla en cualquier momento. El importe máximo que estás dispuesto a pujar puede favorecer a las grandes marcas, pero la puntuación de calidad (QS) permite que cualquiera pueda competir.
Google utiliza varios factores para calcular la puntuación de calidad de un anuncio, incluida su relevancia para la palabra clave en cuestión, la tasa de clics (CTR) del anuncio y la calidad que Google considera que tiene la página.
¿Cómo funciona Ad Rank?
Google utiliza la siguiente fórmula para calcular el ranking de los anuncios:
Ad rank = (puja máxima) x (QS del anuncio)
Si tu puja máxima es de 5 dólares y tienes una puntuación de calidad de 6, el ranking de tu anuncio es 30 (5×6). El anuncio con el ranking más alto ocupa la primera posición. El anuncio con el segundo ranking más alto ocupa la segunda posición, y así sucesivamente.
Google también utiliza el ranking del anuncio para calcular cuánto pagarás por cada clic:
Costo del anuncio = (ranking del anuncio siguiente) / (tu QS) + $0,01
Como puedes ver, vale la pena tener una buena puntuación de calidad.
6 factores que afectan el costo de los anuncios de Google
Son muchos los factores que influyen en el cálculo de las puntuaciones de calidad y el ranking de los anuncios, así como en el importe que tendrás que pagar. Estos son los principales factores que debes conocer.
1. Tipo de anuncio
Google ofrece varios tipos de anuncios diferentes, cada uno de los cuales tiene un CPC medio distinto.
- Anuncios de búsqueda: los anuncios más populares de Google y los que tienen el CPC medio más alto.
- Anuncios de Shopping: ahora gratuitos para la mayoría de los anunciantes, pueden ser caros dependiendo de los productos que vendas.
- Anuncios de la Red de Display: la forma más barata y menos efectiva de publicidad en Google
2. Programación de los anuncios
Los periodos en los que programes la publicación de tus anuncios pueden influir enormemente en el costo de los mismos.
Si todos en tu sector quieren anunciarse a los consumidores durante el mismo periodo, la competencia será enorme y los costos de los anuncios se dispararán.
Anunciarte fuera de las horas de mayor demanda podría estirar aún más tu presupuesto, aunque debes estar atento a los datos sobre cuándo hacen clic tus consumidores, ya que no tiene sentido publicar anuncios que nadie verá.
3. Segmentación por dispositivos
Algunas palabras clave cuestan más si te diriges a tipos específicos de dispositivo. Las palabras clave B2C probablemente costarán más si te diriges a dispositivos móviles, y las palabras clave B2B probablemente serán más caras para computadoras de escritorio.
4. Estrategia de puja
Los anunciantes pueden elegir entre ocho tipos de estrategias de puja automatizadas o inteligentes en Google. Cada una de ellas tiene objetivos diferentes y puede influir en el costo de tus anuncios de distintas formas.
Smart Bidding
Google utiliza el aprendizaje automático para optimizar el proceso de puja, aumentando y reduciendo las pujas automáticamente para conseguir uno de los cuatro resultados deseados:
- CPC mejorado para maximizar el valor de conversión
- CPA objetivo para alcanzar un costo por acción predeterminado
- ROAS objetivo para lograr un objetivo preestablecido de retorno de la inversión publicitaria
- Maximizar las conversiones para obtener el mayor número posible de conversiones
Optar por maximizar las conversiones suele ser más caro que conseguir un CPA objetivo o un CPC mejorado.
Maximizar los clics
Google intentará enviar el mayor número posible de personas a tu sitio y, como resultado, te cobrará más.
Costo por clic mejorado (ECPC)
Google ajusta automáticamente las pujas manuales para conseguir más conversiones manteniendo el mismo costo por conversión. Podrías pagar más por puja, pero tu ROI debería ser constante.
Maximizar las conversiones
Google maximizará la cantidad de conversiones que tu presupuesto publicitario puede generar. Esto puede resultar en un CPC más alto.
Costo por adquisición objetivo
Elige un CPA y Google intentará generar tantas conversiones como sea posible. Se trata de una opción excelente para controlar tu inversión publicitaria, pero en ocasiones Google puede pujar más que el CPA objetivo.
Objetivo de retorno de la inversión publicitaria
Estableces un objetivo de ingresos que deseas que generen tus anuncios y Google ajustará las pujas automáticamente para alcanzarlo. Esta estrategia te permite controlar mejor el retorno de la inversión.
Objetivo de posición en la página de búsqueda
Google ajustará tus pujas para que aparezcas automáticamente en la primera página de Google o en una de las primeras posiciones. De nuevo, esto te costará más.
Objetivo de superar a otro anunciante
Elige el sitio de otro anunciante que desees superar en el ranking. Google ajustará tus pujas para hacerlo posible.
Tu sector
Si hay un factor que determinará el costo de tus anuncios de Google más que cualquier otro, es tu sector. Cuanta más competencia haya para los clics de alto valor, más elevado será el costo.
Por ejemplo, los sectores del derecho, los seguros, los juegos de azar y las finanzas son famosos por sus elevados CPC. Algunas palabras clave pueden costar más de 100 dólares por clic. Pero, tienden a resultar en una tonelada de ingresos para las empresas si convierten.
No hay mucho que puedas hacer para reducir estos costos si te dedicas a uno de estos negocios de alta demanda, excepto utilizar palabras clave de menor demanda, por lo que, en última instancia, la elección de utilizar la publicidad de PPC en Google depende de ti y de tu presupuesto.
Tu ROI
Hasta ahora, hemos evaluado los costos de los anuncios teniendo en cuenta lo que Google te cobra por cada clic. Pero hay otra forma de verlo.
En lugar de centrarnos en el costo del anuncio de forma aislada, podemos considerar los ingresos generados como resultado.
Supongamos que tus anuncios dirigen a los usuarios a una página de destino en la que pueden registrarse para probar tu producto. Un cierto número de personas que hagan clic en tu anuncio se inscribirán para una prueba, y algunos pagarán por tu producto después de la prueba.
Si el importe de los ingresos generados por las personas que pagan por tu producto es superior al costo total de tus anuncios de Google, habrás rentabilizado tu inversión. Los anuncios de Google no te costarán nada en absoluto.
Hay varias cosas que puedes hacer para mejorar tu ROI, entre ellas:
- Reducir los CPC
- Aumentar la tasa de conversión de tu página de destino
- Crear nuevas ofertas
- Mejorar tu proceso de ventas
Cuantas más personas conviertas y menos te cueste conseguilo, mayor será tu ROI.
Pronosticar costos es complicado, utiliza Ubersuggest en cambio
Con tantos factores a tener en cuenta, puede parecer imposible tener siquiera una idea aproximada de cuánto costará un anuncio de Google.
Utiliza Ubersuggest.
Con Ubersuggest, puedes hacerte rápidamente una idea de cuánto costará un anuncio de Google para una palabra clave.
Supongamos que estamos creando un anuncio enfocado en la palabra clave “marketing digital”. Empezamos introduciéndola en la barra de búsqueda.
Después de hacer clic en el botón de búsqueda, la página siguiente mostrará el volumen de búsquedas de la palabra clave, la dificultad de posicionarte para ella orgánicamente, la dificultad para que aparezca tu anuncio pago y el CPC estimado.
Puedes encontrar los CPC estimados de otras palabras clave relacionadas haciendo clic en el botón “Ideas de palabras clave” en la barra lateral izquierda.
Te mostrará una lista de palabras clave relacionadas que puedes ordenar por CPC.
También puedes descargar la extensión gratuita de Chrome para ver los datos de las palabras clave directamente en las SERP de Google.
Cómo reducir el gasto publicitario
Ahora que ya sabes cómo determina Google el costo de los anuncios, los factores que influyen en dicho costo y cómo calcular el precio de una palabra clave, es el momento de ver qué puedes hacer para reducirlo.
Establecer un presupuesto diario
Una de las principales razones por las que las empresas piensan que los anuncios de Google son caros es porque es muy fácil gastar todo el presupuesto mensual en cuestión de días. Puedes resolver este problema estableciendo límites de presupuesto diarios. De este modo, te asegurarás de que tu presupuesto se distribuye uniformemente a lo largo de todo el mes.
Geolocalizar tus anuncios
Asegúrate de solo mostrar anuncios a tu público objetivo. Aunque tiene sentido que las tiendas de comercio electrónico se anuncien a consumidores de todo el país, no ocurre lo mismo con los negocios locales. Los anuncios geolocalizados pueden asegurarte de no malgastar tu inversión con personas que nunca se convertirán en clientes.
Agregar palabras clave negativas
Podrías estar malgastando dinero en palabras clave irrelevantes. Por este motivo, Google ofrece la herramienta Palabras Clave Negativas para que las empresas puedan eliminar las palabras clave con las que no desean que se relacionen sus anuncios.
Aprovechar al máximo esta herramienta puede ayudarte a reducir el gasto total en anuncios y a aumentar la calidad del tráfico que llega a tus páginas de destino. Echa un vistazo a mi guía sobre palabras clave negativas para obtener más información.
Aumentar tu puntuación de calidad
Tu puntuación de calidad importa. Si tu puntuación es alta, lo más probable es que tus costos sean inferiores a los de tu competencia.
Para poner esto en perspectiva, imagina que tienes una puntuación de calidad de seis y tu competidor tiene un ad rank de 42.
Costo del anuncio = (42/6) + $0,01 = $7,01
Veamos cuál sería el costo si tienes una puntuación de calidad de 8.
Costo del anuncio = (42/8) + $0,01 = $5,26
Supone un ahorro de casi 2 dólares por clic. Si consigues 100 clics cada día, son 200 dólares al día.
Trabajar con una agencia
Puede parecer contradictorio gastar dinero en contratar una agencia de marketing digital cuando se trata de reducir los gastos en anuncios de Google, pero escúchame.
Una agencia de marketing digital puede utilizar todas las tácticas que he descrito anteriormente (y muchas más) para reducir los costos y mejorar significativamente el retorno de la inversión de tu campaña publicitaria, a la vez que te libera para que puedas centrarte en otras cuestiones de tu negocio.
Conclusión
La forma más sencilla de averiguar cuánto cuestan los anuncios de Google es utilizar Ubersuggest, que mostrará el CPC medio de una palabra clave específica.
Mantén los costos bajos creando los anuncios más relevantes y las mejores páginas de destino posibles. A continuación, utiliza las siguientes estrategias para limitar el gasto en anuncios:
- Establecer un presupuesto diario
- Aplicar la geolocalización
- Utilizar palabras clave negativas
- Aumentar tu puntuación de calidad
Asegúrate de que tus anuncios generan un ROI positivo, independientemente de cuánto inviertas en ellos.
¿Cuánto gastas actualmente en anuncios de Google? Cuéntame en los comentarios.
