Hablaba con mi amigo que trabaja en Keap (anteriormente conocida como Infusionsoft) y él estaba analizando cómo la gente todavía gana millones de dólares con la venta de productos de información y libros electrónicos.
Ya no vendo productos de información como antes, pero cuando me concentré en ello el 100% del tiempo, mis cifras eran excelentes.
Basta con mirar la captura de pantalla anterior. Son mis ingresos en un mes no muy bueno de venta de productos de información.
Así que pensé en hacer algo diferente hoy.
En lugar de solo escribir una publicación de blog sobre tácticas de marketing, se me ocurrió compartir mi antiguo modelo de negocio contigo y proporcionarte los correos electrónicos, las presentaciones en PowerPoint, y todo lo que necesitas para que puedas replicar mis resultados.
¿Estás listo?
Paso 1: averiguar lo que quieres vender
No te preocupes por el tráfico. En cambio, quiero que averigües qué quieres vender.
Sea lo que sea, debe resolver un problema para las personas.
Por ejemplo, he vendido cursos de marketing que enseñan a la gente cómo conseguir más tráfico. Este es un problema que tienen los negocios, ya que necesitan tráfico para generar ventas.
Se puede literalmente vender casi cualquier cosa en línea, solo debes asegurarte de ser apasionado del tema y conocerlo bien.
Por ejemplo, Grant Cardone vende capacitación en ventas.
Sam Ovens te enseña cómo ganar dinero con consultoría. Ezra Firestone te enseña cómo crear un negocio de comercio electrónico.
Paso 2: empezar a crear tu producto
Una vez que averigües lo que quieres vender, tienes que crearlo. No tienes que terminar de crearlo, puedes hacerlo a medida que generas ventas.
Pero antes de que empieces a crear algo, quiero que leas esta guía de Kajabi, que se especializa en cursos en línea.
Mega-guía para crear un curso en línea
Estas son algunas de las reglas generales que he aprendido sobre la creación de productos de información:
- La gente quiere el material del curso en formato de video. No pierdas tu tiempo con demasiados documentos de texto o archivos de audio.
- Tus videos deben ser cortos y al grano. Las personas no tienen mucho tiempo.
- Tu curso debe concluirse en 2 o 3 meses como máximo. Idealmente en 6 semanas.
- Incluye libros de trabajo, hojas de trucos y cuestionarios a lo largo del curso. Puedes crearlos fácilmente en Kajabi.
Paso 3: crear una presentación
Debes crear una presentación que te ayude a vender tu producto.
La presentación debería ser algo como esto:
Si quieres, puedes usar mis diapositivas y modificarlas a cualquier producto o servicio que vendas. Puedes descargar mis diapositivas aquí.
Sé que mirar las diapositivas puede ser un poco confuso, pero ver este video también puede ayudar, ya que desglosa el proceso.
Una vez que hayas creado tu PowerPoint, tendrás que usar un software como Webinar Jam para presentarlo a personas que son clientes potenciales (no te preocupes, te enseñaré cómo conseguir tráfico en un momento).
Lo que hace Webinar Jam es facilitarte la creación de un Webinar al que la gente pueda unirse y a través del cual puedas vender. Eso es lo que casi todos hacemos para vender productos de información… Funciona muy bien.
Paso 4: crear correos electrónicos y configurar tu CRM
Los correos electrónicos son fundamentales para generar ingresos por medio de productos de información.
Y para tener éxito con el email marketing cuando se trata de vender productos digitales, el CRM correcto marcará toda la diferencia en el mundo.
Sin los correos electrónicos adecuados, no te irá bien. Es realmente así de simple.
Hay 8 tipos de correos electrónicos que debes crear:
- Secuencia de invitación: es una serie de correos electrónicos que invitan a la gente a ver tu webinar. (aquí tienes mis correos electrónicos de invitación)
- Adoctrinamiento: tienes que construir una conexión con la gente. Las personas son más propensas a convertir si saben más sobre ti y confían en ti. (aquí están mis correos electrónicos de adoctrinamiento)
- No shows: el hecho de que alguien se registre para ver tu webinar no significa que asistirá. Debes enviar un correo a todos los que no asistan para que vean el replay. (estos son mis correos electrónicos de no show)
- Encore, o replay: no todas las personas verán todo el webinar. Si no se quedan hasta el final, no verán tu oferta. Entonces debes enviarles algunos correos que los lleve a ver el replay. (aquí están mis correos electrónicos de encore)
- Manejador de objeciones: hay varias razones por las que alguien podría no comprar. Debes responder a cada una de esas objeciones por correo. (estos son mis correos electrónicos de manejador de objeciones)
- Secuencia de cuenta regresiva: debes cerrar tu curso. Hacer saber a la gente que solo les quedan unos días para comprar es una forma realmente eficaz de generar ventas. Estos correos electrónicos representarán, aproximadamente, entre un tercio y la mitad de tus ventas. (aquí tienes mis correos electrónicos de cuenta regresiva)
- Correo electrónico de última oportunidad: en el último día debes enviar algunos correos electrónicos para que la gente sepa que está a punto de cerrar. (aquí están mis correos electrónicos de última oportunidad)
- Oferta de prueba gratuita: la mayoría de las personas no comprará. Ofrecer la última oportunidad de una prueba gratuita es una buena manera de conseguir alrededor de un 15% más de ventas. (aquí están mis correos electrónicos de prueba gratuita)
Sé que parece que hay que crear muchos correos electrónicos y así es, pero no te preocupes, simplemente haz clic en los enlaces que contienen los correos electrónicos que he utilizado y modifícalos para tu producto. 🙂
La clave de los correos electrónicos es no solo enviarlos, sino usar la automatización. Puedes configurarlo fácilmente con Keap.
La razón por la que la mayoría de nosotros, los marketers, usamos Keap (además de ser una excelente y eficiente herramienta) es porque se conecta con otras herramientas que nos ayudan a maximizar nuestros ingresos por correo electrónico, mientras que también nos proporciona mayor flexibilidad.
La flexibilidad que obtendrás al usar Keap te ayudará a ganar más dinero. Esto es lo que quiero decir:
- PicSnippets: debes usar una imagen personalizada con el nombre de la persona en los correos electrónicos de secuencias de invitaciones. Al igual que la imagen de arriba tiene el nombre de “Ben”. Y cambia dinámicamente al nombre de la persona.
- Plus This: en la secuencia de manejador de objeciones, típicamente le envío un mensaje a todos los que vieron el webinar con su “¿nombre?”. Plus This lo hace automáticamente, y lo que encontrarás es que cuando le envías un mensaje de texto a alguien con su primer nombre, generalmente te responde con “¿quién es?”. Ahí es cuando Plus This responde automáticamente “Hola, soy Neil Patel, solo quería agradecerte por ver mi webinar. Me gustaría saber si tienes alguna pregunta y si puedo ayudar a responderla”. Verás que mucha gente te contestará con preguntas, todo lo que tienes que hacer es responderlas y generarás más ventas.
- Plus This: Sé que justo mencioné Plus This, pero también lo necesitarás para los correos electrónicos relacionados con la secuencia de cuenta regresiva, correos de última oportunidad y oferta de prueba gratuita. Debes utilizar un temporizador de cuenta regresiva en esos correos electrónicos. El tiempo debe ajustarse en función de cuándo envías cada correo y la zona horaria en la que se encuentra la persona. Plus This lo hace todo por ti automáticamente.
- Cobrar pagos: también utilizo Keap para cobrar pagos. Entonces, una vez que le envío un correo electrónico a alguien, la persona puede hacer clic en un botón y comprar en las páginas de pago prediseñadas que te proporciona Keap.
Paso 5: generar tráfico
Uno de los elementos clave para ganar dinero con productos de información es recibir tráfico.
Y sé lo que estás pensando… “Neil, te ha ido bien porque recibes mucho tráfico”.
Bueno, gente como Sam Ovens y Grant Cardone no posicionan bien en Google, pero ganan 8 cifras al año. Venden productos de información de forma rentable por medio de anuncios.
Si quieres aumentar tu tráfico, sigue los siguientes pasos:
- Ingresa tu URL en Ubersuggest. Haz clic en el informe de “auditoría del sitio” y se te mostrará lo que tienes que arreglar para maximizar tus ingresos.
- Sigue estas 19 técnicas avanzadas de SEO.
- Si quieres generar ventas a través de Instagram como Grant Cardone, sigue este artículo sobre cómo conseguir 1290 seguidores a la semana.
- Y si deseas generar ventas a través de anuncios de Facebook como Sam Ovens, esta guía te dará una visión general de cómo funcionan los anuncios de Facebook. Aquí encontrarás una guía de los anuncios de Facebook para principiantes, y en esta página hay 22 formas de hacer que sus anuncios generen mejores resultados.
- Para generar ventas de productos de información a través del marketing de contenidos como lo hice yo, consulta esta guía para principiantes, en la que se explica cómo comenzar sin gastar dinero y aquí encontrarás mis 21 trucos de contenido favoritos.
Ahora tienes varias formas de generar ventas. Los anuncios de Facebook son probablemente la forma más rápida de generar ventas y por lo general, por cada dólar que inviertas, deberías generar al menos 2 dólares de ingresos.
Si quieres un enfoque a largo plazo, considera usar el SEO y el marketing de contenidos.
Y un buen enfoque a medio plazo es utilizar el Instagram y construir una marca personal.
O si realmente quieres ver aumentar tus cifras, considera hacer todo eso. 😉
Conclusión
Sé que todo lo que he desglosado puede parecer abrumador, pero no debería serlo. Solo tienes que dar un paso a la vez.
Además, hay muchas herramientas que te facilitan la vida y hacen la mayor parte del trabajo duro. Ya las he mencionado y puedes hacer que funcionen bien usando Zapier, que puede conectarlas fácilmente si no lo logras hacerlo.
Y si te estás preguntando por qué dejé de concentrar la mayor parte de mis esfuerzos en productos de información, no es porque fuera un mal negocio.
Es todo lo contrario. Es un buen negocio, pero ampliarlo a millones de dólares al mes en ingresos es difícil y verás que tus ganancias disminuirán drásticamente.
En otras palabras, tu ventaja es limitada y no es difícil obtener unos pocos millones al año en ganancias, pero cualquier cosa superior a eso se vuelve realmente difícil.
Entonces, ¿qué vas a hacer con esta información? ¿Vas a intentar vender productos de información?
