Todos dicen que el contenido es el rey. Pero saberlo no te lleva a ninguna parte.
¿Sabes cómo desarrollar tu estrategia, crear contenido y promocionarlo? ¿Estás tratando de hacerlo con un presupuesto limitado, también?
Entiendo lo brutal que puede ser. Intentas repartir tu pequeño presupuesto de marketing lo suficiente como para probar todas las formas de marketing.
Pero, a veces, simplemente no hay suficiente dinero para el marketing de contenidos.
Te entiendo.
Cuando eres una startup, no tienes el mismo presupuesto que las grandes marcas. No puedes contratar a tantas personas como quieras y no puedes utilizar todas las tácticas disponibles.
La mayoría de las startups se ven obligadas a luchar para conseguir un poco de atención, y probablemente no seas diferente.
Pero incluso con un presupuesto, tiempo y recursos limitados, aún puedes utilizar el marketing de contenidos y lograr excelentes resultados.
Después de todo, el 70% de tus clientes preferiría conocer tu negocio a través de un artículo en lugar de un anuncio.
Es realmente obvio.
Sólo tienes que saber cómo hacerlo.
Dónde encontrar ideas para publicaciones de blog
Antes de crear tu estrategia de marketing de contenidos, lo primero que vas a necesitar son ideas para crear contenido.
No tiene sentido considerar el marketing de contenidos si no tienes contenidos que producir.
Lo bueno es, sin embargo, que puedes obtener ideas para tu contenido de forma gratuita.
Puedes usar una herramienta de pago como Ahrefs para ayudarte a investigar palabras clave y descubrir qué está leyendo tu audiencia.
Pero hay muchas herramientas y servicios gratuitos disponibles para que puedas organizar un plan de contenido.
Piensa en temas que surgen todo el tiempo dentro de tu propia empresa.
Por ejemplo, si tienes una empresa SaaS de comercio electrónico, es probable que tu audiencia quiera leer contenido sobre comercio electrónico.
Por eso te conocen. Este es el valor que puedes proporcionar.
Al pensar en ideas de contenidos, podrías pasar un tiempo tratando de pensar en un contenido estelar que se volvería viral.
Pero no tienes que pensar todas las ideas tú mismo. Puedes robarlas.
Veamos cómo:
Escucha podcasts de tu nicho.
Los podcasts son un excelente medio para que las personas compartan su contenido. Hay cientos de podcasts que se producen todos los días.
Puedes encontrar ideas de contenidos simplemente explorando los títulos.
Ingresa el nombre de tu nicho o el tema sobre el que más te gustaría escribir. Entonces, eliges un podcast que sea relevante para tu audiencia.
Aún mejor, la mayoría de los podcasts tienen descripciones detalladas. Así que no sólo consigues ideas de títulos, sino que también obtienes una breve descripción de lo que trata el podcast.
No tienes que escuchar cada podcast.
Haz uso de Amazon.
Piénsalo. Hay libros para todos los nichos. La mayoría de esos libros se venden en Amazon.
Esta es otra oportunidad infrautilizada para generar ideas de contenido.
Sólo tienes que ingresar tu palabra clave o nicho en la barra de búsqueda y ver qué libros aparecen:
Puedes ordenar por popularidad y tendrás una idea de los temas generales de tu nicho que les interesan a las personas.
Haz clic en algunos de los libros más populares y lee su tabla de contenidos para tener ideas de contenidos más específicos:
Y para encontrar ideas de contenidos desaprovechados, dirígete a la sección de comentarios.
Lo mejor de Amazon es que a las personas les encanta dejar comentarios.
No sólo dejan comentarios detallados sobre lo que les gustó y lo que no les gustó del libro, sino que a menudo mencionan lo que faltaba en el libro o lo que les habría gustado que se hubiera incluído.
En este ejemplo, se puede saber que a las personas que leen este libro también les gustaría aprender sobre herramientas avanzadas de marketing de contenidos.
Entonces, si estabas buscando una idea de qué contenido crear, podrías pensar en una lista de herramientas avanzadas de marketing de contenidos, partiendo del contenido de este libro.
Estas son buenas ideas para crear contenidos porque ya sabes que hay demanda.
Mira los grupos de Facebook.
Unirse e interactuar en grupos de Facebook es una buena manera de descubrir nuevas ideas para utilizar en tu contenido.
Es probable que haya un grupo de Facebook para tu nicho, también.
Lo que pasa con los grupos de Facebook es que están llenos de personas que hacen preguntas.
Y las preguntas que hacen pueden ser grandes oportunidades para crear contenidos.
Por ejemplo, mira este comentario:
Aquí, el usuario busca ideas de cómo dirigirse a diferentes audiencias con sus anuncios de Facebook.
¿Qué tipo de contenido le gustaría?
Contenidos que les digan exactamente cómo hacerlo. También puedes asumir que si se está haciendo esta pregunta, hay otras personas que también están buscando respuestas.
Crear contenido que responda las preguntas de las personas te anima a crear contenido significativo y único que resuelva directamente un problema que tienen.
Con un presupuesto de $0, hay varios métodos que puedes usar para encontrar excelentes ideas de contenido.
Sólo tienes que saber dónde buscar.
Creando tu contenido
Una vez que hayas organizado tus ideas de contenido y creado una estrategia, es el momento de empezar a producir contenido.
Muchas personas contratan un empleado o un equipo de dedicación exclusiva a la creación de contenidos, o subcontratan su contenido a una agencia.
Pero recuerda, estás tratando de hacerlo con un presupuesto de $0.
Por lo que, si ese es el caso, tendrás que organizarte con las personas que ya trabajan en tu empresa.
Nota: no entregues toda la creación del contenido a una única persona, ya que eso le quitará el tiempo para hacer su propio trabajo.
Reparte las responsabilidades de la creación de contenido. Puedes tener una persona para la investigación, otra para escribir y otra para editar.
Tampoco tienes que publicar tu contenido todos los días.
Aquí es donde muchas startups se equivocan.
Creen que necesitan publicar contenido diariamente para tener éxito.
Es posible tener éxito publicando contenidos relevantes y de valor una vez por semana para tu audiencia.
Pero publicar unas 16 veces por mes es la mejor práctica.
Un estudio realizado por HubSpot reveló que las empresas que publicaron más de 16 entradas de blog recibieron 3.5 veces más tráfico que sus competidores que publicaron menos contenido por mes.
Es difícil crear contenido eficaz.
Si tienes dificultades para encontrar el presupuesto o el tiempo para crear contenido, no hagas todo tú mismo.
¿Qué quiero decir con esto?
Curaduría.
Las personas aman las publicaciones de resumen (roundup posts). Les encanta tener toda la información que buscan en una única publicación de blog.
Es por eso que sitios como BuzzFeed tienen éxito:
Ellos curan contenidos producidos por otras personas para crear un contenido aún mejor.
Piensa en maneras en que puedas curar contenido.
Quizás podrías curar una lista de las personas más importantes de tu industria:
O una lista de las estadísticas clave sobre tu nicho que puedas encontrar en la web.
Este tipo de contenido funciona bien y te toma menos tiempo crearlo, porque sólo tienes que recopilar contenidos que ya existen.
Todo lo que necesitas hacer es atribuirles a los autores originales.
También puedes utilizar contenidos generados por usuarios (user-generated content, o UGC).
Contenidos generados por usuarios son contenidos creados por tus clientes que utilizas para fines de marketing.
Coca-Cola hizo uso de UGC al agregar nombres a sus botellas y latas:
En todo el mundo, personas compartieron imágenes con sus nombres en sus bebidas. Eso llevó a otras personas a buscar una botella con su propio nombre.
Lo que también funcionó. La marca de bebidas logró generar más de 998 millones de impresiones en Twitter.
Cuando creas contenido, las imágenes lo son todo. Son el pilar que mantiene todo tu contenido unido.
He aquí una lista de recursos y sitios web donde puedes conseguir imágenes atractivas, libres de regalías. Algunos de los sitios ni siquiera requieren que se atribuya la autoría.
–Unsplash
–Gratisography
–Freestocks.org
–MMT Stock
Prepárate para promocionar tu contenido
Si quieres tener éxito en el marketing de contenidos, tienes que mostrar tu contenido a la mayor cantidad de personas posible. ¿Qué sentido tiene producir contenido si nadie lo va a leer?
Normalmente, la divulgación requiere tiempo y dinero. Las personas invierten en programas caros como BuzzStream para hacer seguimiento de las personas a quién han enviado correos electrónicos sobre su contenido.
Si no tienes presupuesto, esas herramientas están fuera de tu alcance. Sin embargo, todavía hay estrategias gratuitas que puedes usar para promocionar tu contenido.
En primer lugar, no seas egoísta. Si tu contenido es todo sobre ti, nadie tiene razones para compartirlo.
Pero si incluyes a otras personas en tu contenido, hay más probabilidades de que lo compartan.
Piénsalo. A las personas les gusta cuando las mencionan, sobre todo en Internet.
Entonces, si incluyes una cita de alguien o mencionas una empresa específica que está haciendo bien una determinada tarea, comunícate con ellos para que sepan que les presentaste en tu publicación de blog.
Puedes contactarlos a través de Twitter o encontrar su correo electrónico para avisarles:
Puede que hayas oído hablar del método de rascacielos.
Es un sistema de redacción de contenidos que te anima a siempre crear el mejor contenido dentro de tu nicho.
Analizas el contenido de mejor desempeño para la palabra clave que elegiste y creas un contenido aún mejor basándote en esa palabra clave.
Una manera fácil de encontrar el mejor contenido de tu nicho es usar una herramienta como BuzzSumo:
Es súper fácil.
Primero, ingresas tu palabra clave en la barra de búsqueda, presionas el botón “¡Ir!” y se te dirigirá a una página que muestra el mejor contenido compartido relacionado con esa palabra clave.
Podrás ver las 10 principales publicaciones de blog en la versión gratuita, con más publicaciones disponibles en el plan de pago.
BuzzSumo te muestra cuántas veces las personas compartieron ese contenido, quién lo escribió y en qué plataforma fue más popular.
Lo que pasa es que, los principales contenidos generalmente se han compartido mucho. Así que, si puedes escribir un contenido aún mejor, puedes estar seguro de que estás proporcionando valor.
Una vez que hayas hecho eso, usa una herramienta como Muck Rack para ver quién ha compartido tu contenido.
Comunícate con esas personas para ver si también estarían interesadas en compartir tu contenido.
Envíales un correo electrónico como este:
Hola Nombre,
Noté que recientemente compartió una publicación sobre X.
Recién escribí un artículo sobre X, pero incluye 7 estrategias adicionales que faltaban en la publicación original que compartió.
Si desea leerlo, avíseme y se lo enviaré.
La razón por la que esto funciona es que encuentras personas que ya han compartido el contenido y te estás acercando a ellas con un nuevo contenido, que sabes que les gustará.
Así, aumentas las probabilidades de que tu contenido aparezca en sus sitios.
Otro método de promoción es sindicar tu contenido en herramientas como Medium o Business 2 Community.
La razón por la que esto funciona bien es que esos sitios tienen un mayor número de lectores que el tuyo. Lo que te da la oportunidad de mostrar tu contenido a más personas. Lo que es más, de forma gratuita.
Ten en cuenta que, si planeas sindicar tu contenido a sitios como estos, debes asegurarte de que Google sepa cuál de los contenidos fue creado primero.
El problema es que, cuando sindicas tu contenido a un sitio web con una mayor autoridad de dominio, Google a menudo lo considera más importante, aunque publicaste el tuyo primero.
Para combatir esto, puedes usar una etiqueta rel=canonical al sindicar tu contenido.
<link rel=”canonical” href=”ENTER YOUR URL HERE/” />
Lo que esto hace es decirle a Google que des todo el crédito a la publicación original, es decir, a ti y no a la página en la que estás sindicando tu contenido.
De esta forma, tu posicionamiento no es penalizado a causa de un sitio web con una autoridad de dominio superior a la tuya.
Las redes sociales son gratuitas. Y utilizar de una herramienta gratuita como Buffer te permitirá publicar y compartir tu contenido, además de analizar qué contenido obtuvo los mejores resultados.
Utiliza las redes sociales para publicar fragmentos de tu contenido con enlaces a las publicaciones originales.
Cuando compartes tu contenido, sin embargo, sólo compartirlo una vez no es suficiente.
Cada vez que un usuario de redes sociales actualiza su página, ve una nueva colección de contenido. También es importante tener en cuenta que los usuarios están en línea en diferentes momentos del día.
Si deseas mostrar tu contenido a suficientes personas, compártelo repetidas veces. Pero no lo hagas demasiado, ya que no quieres que parezca que estás enviando spam a tu audiencia.
Utilizar las redes sociales es una excelente manera de compartir tu contenido porque es por eso que se crearon esas plataformas.
Cuando alguien lee un buen contenido, hay una gran probabilidad de que lo recomiende a sus seguidores.
Y cuando sus seguidores lo lean, también lo recomendarán a sus seguidores, y así sucesivamente.
Pronto, tu contenido se compartirá en Internet a través de una red de usuarios de redes sociales.
Además, compartir tu contenido en las redes sociales es completamente gratis.
Reutilizando contenidos
Quizás no tengas ni tiempo ni recursos para producir contenido original cada semana. Está bien. No necesitas hacerlo.
Cuando reutilizas contenidos, tomas un contenido original y lo convierte en algo nuevo.
Esto significa que el trabajo duro sólo se realiza una vez.
Sólo tienes que dedicarte una vez a hacer una investigación para esa publicación.
Por ejemplo, podrías crear una larga publicación de blog y a la semana siguiente convertirla en un SlideShare o una infografía:
Estas son formas sencillas de tomar un contenido que ya creaste, reformatearlo en otro medio y poder utilizar otra vía para acercarte a tus lectores.
Es posible que algunos lectores no tengan tiempo para leer una publicación de más de 3.000 palabras, por lo que si pudieran obtener la misma información en formato SlideShare, sería ideal para ellos.
Del mismo modo, si ven tu SlideShare y quieren saber más acerca de lo que estás hablando, podrían leer la publicación original en el blog.
Reutilizar tu contenido significa sacar más provecho de tu tiempo y dinero con cada contenido que produces.
SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la mejor estrategia que puedes utilizar para garantizar que tu contenido se vea en la primera página de Google. Implica optimizar tus páginas para palabras clave específicas.
La clave principal para el SEO es crear contenido útil relacionado con tus palabras clave.
Entonces, cuando alguien busca “off-page SEO”, puedes aparecer primero en Google.
Tu contenido ocupa la primera posición porque Google cree que es útil.
Cuando tu contenido es considerado útil, atraes más atención.
Sin embargo, em mejor no exagerar demasiado y poner tus palabras clave en todas partes.
Google es lo suficientemente inteligente como para saber cuándo la escritura el contenido es natural y cuando parece que se ha escrito con el único propósito de posicionar las palabras clave.
Hacerlo perjudica tus esfuerzos. No sólo no aparecerás en la primera página del motor de búsqueda, puede que ni siquiera aparezcas.
Optimizar tu contenido para SEO es totalmente gratuito.
Si utilizas WordPress, puedes descargar el plugin Yoast SEO. Yoast SEO te ayuda a comprender si tu contenido está optimizado o no:
Conclusión
El marketing de contenidos es importante.
Pero eso ya lo sabes.
Incluso con un presupuesto y recursos limitados, no debería haber ninguna razón por la que no puedes utilizar el marketing de contenidos.
Cuando lo hagas, tendrás varios seguidores fieles esperando para ser deshacerse en elogios.
Tus ingresos y tu autoridad aumentarán.
Y cuando tus ingresos y autoridad aumentan, puedes reinvertir esas ganancias para ampliar tus iniciativas de contenido con una estrategia que sabes que funciona bien.
El marketing de contenidos se trata de usar varios medios para contar la historia de tu marca. Puedes usarlo para atraer, educar y animar a tu audiencia a ser mejores en lo que hacen.
Cuando se hace bien, puede tener impactantes efectos en todo tu negocio.
El marketing de contenidos no requiere necesariamente un gran presupuesto. Entonces, ¿por qué no lo estás utilizando todavía?
¿Qué estrategias de contenido has utilizado que no necesitaban un gran presupuesto?
