Neil Patel

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Marketing No Instagram: 17 Dicas Poderosas Para Usar Em 2023

instagram acessado em smartphone

Desde a sua criação, o Instagram tornou-se a melhor plataforma para compartilhar fotos.

Mais de 1 bilhão de usuários mensais estão ativos no site. Mais de 60 milhões de fotos são postadas a cada dia, e existem 1,6 bilhões de curtidas diariamente.

Há também grandes influenciadores no site com um enorme número de seguidores. E com um bom planejamento, você também pode se tornar um influenciador.

Você precisa publicar o conteúdo certo para se manter em destaque para os seguidores atuais, além de conseguir novos.

Pode ser difícil saber quais postagens funcionam melhor para o crescimento do seu público.

Então, aqui estão dez poderosas dicas de marketing para Instagram (que realmente funcionam) que você pode usar para atrair seguidores e mostrar tudo o que vale a pena.

A primeira coisa que você precisa fazer antes de entrarmos nas dicas é garantir que você já conhece todos os recursos e truques do app, você sabe como fazer uma publicação no Instagram, usar direct, usar os recursos do Instagram Stories e demais ferramentas que ele oferece.

Você pode aprender tudo isso no meu guia de como usar o Instagram.

Agora podemos partir para as dicas. E a próxima coisa que você vai precisar fazer é mudar para um perfil comercial.

Você sabia que o site que ranqueia em primeiro lugar com a palavra-chave “marketing no Instagram” recebe aproximadamente 179 visitas orgânicas e possui uma pontuação de domínio de 87?

Quer saber mais? Veja o relatório completo aqui.

O que é o SEO para Instagram?

Antes de avançarmos para as dicas, é preciso entender o que significa SEO para Instagram.

É bem provável que você já tenha percebido isso, mas não custa ressaltar que os conteúdos publicados nas redes sociais também são indexáveis e ranqueáveis pelo Google.

Já vi páginas que performaram muito bem na SERP para certas palavras-chave porque acertaram em cheio em publicações nas redes sociais.

Dito isso, a maioria das técnicas para otimização de conteúdos escritos com o objetivo de gerar tráfego e conversões podem ser aplicadas também no Instagram.

Na sequência, eu explico melhor como fazer isso, considerando as características dessa rede baseada no compartilhamento de imagens e vídeos curtos.

Como funciona SEO para Instagram

O fato de ser uma rede social focada em conteúdos visuais pode induzir as pessoas ao erro ao fazer SEO para Instagram.

De fato, as chances de uma publicação viralizar e gerar engajamento é bem maior quando ela é esteticamente agradável, mas isso não é tudo.

Afinal, o que mais vejo são páginas lindas, com imagens de tirar o fôlego, mas com poucos seguidores.

O que falta, então?

Nesse caso, a otimização para motores de busca pode ser uma solução para aumentar a audiência e o tráfego.

Um ponto positivo do SEO para Instagram é que, na prática, ele funciona tal como se faz na otimização para o Google, com algumas poucas diferenças.

Com técnicas nesse sentido, você torna suas publicações ranqueáveis, concorrendo pelas melhores posições na SERP com blogs e sites de conteúdo escrito e audiovisual.

Como o SEO pode ajudar na divulgação da sua marca

Explorar a otimização para conteúdos no Instagram permite que você alcance os mesmos resultados que podem ser obtidos a partir de blogs e sites.

SEO é o meio mais eficaz para fazer com que um conteúdo alcance audiências maiores, fazendo com que ele apareça nas primeiras posições nos resultados de busca orgânica.

Também ajuda nos esforços envolvendo mídia paga, mas essa é uma outra história.

No Instagram, a otimização pode tornar uma publicação visível para públicos externos, ou seja, pessoas que nem têm conta na rede social.

A partir disso, uma série de vantagens e benefícios começam a valer, como vou descrever em detalhes a seguir.

Maior alcance de público

Somente 0,78% das pessoas (conteúdo em inglês) avançam para a segunda página nos resultados de pesquisa no Google.

Logo, para alcançar audiências maiores, é essencial que sua página apareça pelo menos na primeira página.

Isso sem contar que o Instagram é uma rede social desenvolvida para uso em dispositivos móveis, nos quais o Google é quase hegemônico, sendo o motor utilizado em 93,7% dos casos (conteúdo em inglês).

Dessa forma, não tem como esperar bons resultados sem um esforço concentrado em promover os conteúdos com estratégias de SEO.

Outro dado que reforça essa necessidade é que uma em cada 3 pessoas usam a internet para encontrar soluções locais (também em inglês).

O Instagram é perfeito para isso, se levarmos em conta que uma boa parte das pessoas marcam os locais onde fazem suas publicações, inclusive com o uso de hashtags.

Exposição gratuita

Otimizar um conteúdo orgânico pode ser um investimento que compensa mais do que criar campanhas pagas.

Afinal, um anúncio deixa de gerar tráfego e conversões quando você para de gastar, o que não acontece nas publicações orgânicas.

Se um post estiver bem ranqueado, poderá figurar com destaque por longos períodos, sem ter que aplicar um real a mais por isso.

Digo sempre que já vi casos de um mesmo post permanecer nas primeiras posições por anos, sem demandar qualquer novo investimento.

Claro que, dependendo do nicho, da palavra-chave e da concorrência, podem ser necessárias atualizações mais frequentes.

No geral, uma publicação orgânica é bem mais rentável que um anúncio, se considerarmos que, para ser vista, ela não gera custos depois de publicada.

Feedbacks mais precisos

Uma vez que publicamos um conteúdo, ele passa a ser analisável pelas ferramentas de analytics, entre as quais o Google Analytics é a mais utilizada.

Aliás, o Instagram também tem a sua própria ferramenta, incorporada aos perfis comerciais na opção Insights.

Por meio dela, você consegue saber a efetividade dos seus esforços de SEO, bem como mensurar o alcance das publicações por meio de relatórios de performance.

Dessa forma, pode fazer ajustes em relação ao que está funcionando e descartar aquilo que não gera resultados.

Maior interação e conversão

SEO pode gerar uma taxa de conversão até 14,6% maior, como informa a Monster Insights (em inglês).

O relatório também diz que os resultados orgânicos são responsáveis por 94% dos cliques gerados em resultados de busca.

Uma outra pesquisa, da Sprout Social (também em inglês), revela que 55% dos consumidores aprendem sobre as marcas nas redes sociais.

Portanto, quem quer realmente atrair audiência qualificada e gerar leads prontos para conversão precisa investir no Instagram, rede que, segundo a Social Pilot (também em inglês), gera 58% mais engajamento do que o Facebook.

Trabalho de longo prazo

Um investimento que se faz em SEO pode gerar resultados consistentes e duradouros.

Como vimos, os resultados orgânicos levam vantagem sobre a mídia paga por serem mais eficazes para criar uma audiência por longos períodos, sem a necessidade de gastos constantes.

Então, se você fizer bem o seu dever de casa, pode ter certeza de que vai atrair visitantes e gerar leads por um bom tempo.

Claro que, como em todo negócio, o resultado será sempre proporcional ao quanto foi investido.

A diferença é que os conteúdos otimizados tendem a se destacar por mais tempo, gerando de quebra um fluxo de leads muito mais qualificados.

1. Mude para um perfil comercial O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL

Antes de planejar sua estratégia de marketing para Instagram, certifique-se de ter uma conta comercial.

É muito fácil alterar seu perfil atual.

configurações para conta comercial no Instagram

Você só precisa ir até configurações e clicar em “Alternar para o perfil de negócios” para dar início.

Existem alguns benefícios de ter um perfil comercial.

Por exemplo, os seguidores podem entrar em contato diretamente com você em sua página do Instagram, exatamente como fariam em seu site.

Um perfil comercial permite que você crie e publique anúncios sem precisar usar as ferramentas publicitárias do Facebook.

Você também pode acessar as ferramentas de análise do Instagram, chamadas Insights, que fornecem estatísticas sobre suas impressões e alcance das postagens.

Quando você desbloquear as vantagens gratuitas do seu perfil de negócios, precisa começar usá-las para rastrear e entender seu público.

guia completo de marketing digital

2. Tenha uma estratégia de Marketing no Instagram

Qualquer rede social precisa de uma estratégia para trazer resultados, e o Instagram não é diferente.

Antes de começar a usar o Instagram como ferramenta de marketing, você precisa definir alguns pontos importantes da sua estratégia, que são público e objetivos.

É com base neles que você definirá o que publicar no Instagram.

O público definirá o estilo de linguagem e imagens que você vai usar, por exemplo. Enquanto os objetivos ajudam a definir seus CTAs.

3. Use as ferramentas gratuitas do Instagram

Os perfis de negócios no Instagram não são muito diferentes dos perfis de negócios do Facebook.

Através de Insights, você visualiza estatísticas como impressões, engajamento e muito mais.

Você pode até ter acesso aos dados demográficos de seus seguidores, tais como informações sobre idade, sexo, localização e horário em que estão mais ativos.

ferramentas gratuitas de métricas do instagrarm

Insights não são generalizados. Você pode ter informações específicas sobre as postagens daquela semana que mostram quantas impressões você teve nesse período e quais foram suas melhores postagens.

páginas dos insights do instagram

Essas ferramentas gratuitas são ótimas porque você pode usá-las para entender exatamente como os usuários estão interagindo com seu conteúdo.

Quanto mais você souber sobre como os usuários estão interagindo com suas postagens, melhor você pode deixar seu conteúdo para aumentar o engajamento.

Ter esse conhecimento é fundamental se você quer saber como deixar seu Instagram mais atrativo.

Uma categoria de postagens que chamam atenção são determinantes.

4. Publique conteúdos que façam (gentilmente) com que as pessoas comprem

E se você pudesse vender mais produtos apenas publicando no Instagram?

Bem, você pode.

É hora de aprender como fazer divulgação no Instagram.

O Instagram é um excelente lugar para anunciar seus produtos. E se você fizer da forma certa, não vai cansar os usuários com propagandas também.

Se você for muito insistente, os seguidores vão desaparecer.

Os lançamentos de produtos são uma maneira fácil de falar sobre o seu item e aumentar o interesse sem parecer que você está insistindo muito.

Abaixo estão duas postagens da página do Instagram Gilt Man que não tentam diretamente vender seu produto, mas oferecem um aplicativo gratuito onde os usuários podem comprar todo o catálogo da marca.

perfis no instagram de vendas de roupas e calçados

A marca oferece um desconto de 70%, enquanto mostra fotos de alguns dos itens disponíveis para compra.

E os posts receberam milhares de curtidas cada, o que é incrível no mundo da publicidade.

Os anúncios funcionam porque eles não são agressivos. São descontraídos.

Eles provocam os usuários com o desconto e a imagem do produto para baixar o aplicativo e poder comprar.

Isso funciona para quase todas as empresas. O Starbucks provoca seus clientes anunciando bebidas sazonais e sem tentar forçar as pessoas a comprá-las.

exemplo de publicação da empresa Starbucks no Instagram

Quando você instiga as pessoas sobre os produtos em que estão interessadas, e você não as força a comprar nada, elas serão mais propensas a realmente comprar alguma coisa.

Do contrário, pelo menos, se envolverão com sua postagem dando uma curtida, comentando ou compartilhando com um amigo.

Sendo assim, não tenha medo de mostrar seu produto publicando fotos. Faça isso gentilmente.

Também ajuda a criar alguns anúncios patrocinados.

E não deixe de usar a possibilidade de “marcar” produtos, pois isso cria uma ligação entre o que você vende com o que publica na rede social.

Para isso, você precisa de uma conta de negócios na plataforma.

guia passo a passo de marketing de conteúdo

5. Crie anúncios patrocinados

publicação patrocinada

Para isso você vai precisar saber como promover o Instagram comercial.

Os anúncios do Instagram tornaram-se comuns na plataforma. A melhor parte? Você pode controlar exatamente o quanto você deseja gastar com eles, definindo um orçamento.

Você pode mostrar apenas um anúncio patrocinado ou vários anúncios com a função carrossel.

Isso dá às marcas a capacidade de segmentar seu público de uma maneira totalmente nova. Antes de postagens patrocinadas, somente usuários que seguiam sua conta podiam ver suas atualizações e fotos.

Agora, as marcas podem promover suas fotos para qualquer pessoa que se adapte ao seu público-alvo e aumentar seu alcance ainda mais.

Para anúncios patrocinados, use um conteúdo atrativo, além de provocar o grupo-alvo que você deseja colocar no anúncio.

Você também pode converter postagens existentes em anúncios patrocinados, então fique de olho em suas postagens.

Você pode impulsionar essas publicações em potencial mais tarde na forma de anúncios patrocinados.

Faça várias postagens para públicos diferentes ao mesmo tempo para um engajamento ainda maior. Tenha em mente que existem muitas formas de anúncios patrocinados que você pode postar, como:

  • Foto
  • Vídeo
  • Carrossel/Anúncios Dinâmicos
  • Stories
  • Stories Canvas.

formas de publicação de fotos e vídeos no instagram

Instagram Stories, patrocinado ou não, são outra ótima maneira de se conectar com os seguidores.

o futuro do facebook ads

6. Use Instagram Stories

Se você quiser gerar leads, Instagram Stories vai te ajudar.

Os Stories são diferentes de postagens comuns do Instagram porque estão no formato “slideshow”.

Ficam ativos por apenas 24 horas, mas podem ser salvas em qualquer um dos seus dispositivos e utilizadas novamente mais tarde.

Esse recurso é semelhante ao Snapchat Stories (e é de fato um concorrente direto).

Em vez de aparecer no feed de notícias, Instagram Stories aparece em uma pequena área acima na tela.

instagram stories em destaque em smartphone acessando a rede social

Quando um usuário clicar em sua foto, uma janela vai aparecer onde eles podem visualizar seus stories.

instagram stories

Os benefícios do Instagram Stories para as marcas são enormes. Para iniciantes, as histórias são exibidas no topo das linhas de tempo do seguidor, onde os usuários podem ver diariamente.

As marcas podem usar stories para fazer posts de bastidores, que podem não ser tão “de alta qualidade” como os posts regulares.

E você não precisa se preocupar com a “estética” da sua marca ou sua página Instagram quando se trata de stories.

O Instagram também permite experimentar diferentes tipos de posts no recurso stories, como fotos, vídeos, lives ou Boomerangs.

Boomerangs são imagens semelhantes a GIFs que tocam em sequência.

Você também pode marcar outras contas no stories, o que é ótimo se você estiver colaborando com outra marca ou influenciador.

Filtro de rosto, texto ou adesivos facilitam a edição de imagens e criam visuais divertidos e atraentes.

ferramentas e filtros para a ferramenta do Instagram Stories As fotos e vídeos que você adicionar serão reproduzidos na sequência em que você postar.

A quantidade de postagens que você fizer no stories a qualquer momento é ilimitada e o recurso está disponível para todas as empresas no mundo todo.

Os stories só ficam disponíveis no aplicativo do Instagram, não sendo possível enviar como mensagens diretas.

Mas, como a maioria dos usuários do Instagram acessa o site através do aplicativo no smartphone em vez do site, isso não é algo para se preocupar.

Se você não se juntou com influenciadores que já estão consagrados no Instagram, encontre alguns que você queira trabalhar e chegue até eles.

7. Parceria com influenciadores para um alcance maior

Se você deseja alcançar clientes em potencial no Instagram, a maneira mais rápida de fazer isso é através de influenciadores que já possuem um grande número de seguidores.

Cada vez mais pessoas estão comprando serviços ou produtos com base no que elas veem de pessoas influentes que seguem. Eles confiam nessas pessoas.

Se você se unir ao influenciador certo, você pode mostrar sua marca para esses usuários.

O primeiro passo é tentar identificar alguns influenciadores que tenham um público relevante para o seu produto ou serviço.

Aqui está um exemplo de como a MaxMilhas usou a cantora e influenciadora Anitta para se promover no no Instagram.

O post tem mais de 640 mil curtidas!

publicação da cantora Anitta em parceria co agência de viagens

A marca tem um bom número de seguidores na plataforma: 923 mil.

marketing para instagram do maxmilhas

Mas não é nada comparado ao furacão Anitta e seus mais de 42 milhões de seguidores que, provavelmente, irão confiar em suas recomendações.

marketing para instagram da anitta

Isso significa que a marca acabou de se expor a milhões de clientes potenciais (e novos seguidores) através de uma publicação.

Se você deixar de lado os ganhos a curto prazo e as vendas diretas que você pode fazer com uma campanha de influenciadores, existem ainda mais benefícios a longo prazo.

Se você construir um relacionamento com cada influenciador, você irá criar uma consciência de marca duradoura com um novo público.

E se você fizer tudo direitinho, poderia até trabalhar com um mega influenciador no futuro para ganhar milhões de curtidas, assim como a Coca-Cola fez com esta postagem de Selena Gomez.

destaque para número de curtidas da artista Selena Gomez

Seus clientes atuais podem não ser influenciadores, mas você pode usar suas postagens para influenciar as pessoas a comprar seus produtos reunindo fotos enviadas pelos usuários.

8. Coletar fotos enviadas pelos usuários

Não seria bom se houvesse uma maneira de criar um ótimo conteúdo para sua página no Instagram sem ter que fazer nenhum trabalho duro?

Através de fotos enviadas pelo usuário, existe.

Você já tem um público engajado. Seja centenas ou milhares de pessoas, você pode aproveitar o seu público para gerar conteúdo para você.

E seus seguidores provavelmente vão desfrutar do conteúdo gerado pelos usuários ainda mais do que se fosse o seu, porque é autêntico e imprevisível.

A MAC, marca de cosméticos, usa toneladas de conteúdo gerado por usuários que eles promovem na página Instagram para exibir produtos.

Essa é uma foto que um de seus usuários postou e eles adicionaram à sua página no Instagram. Observe como eles usaram o hashtag #regram e marcaram o usuário na imagem.

marca de cosméticos MAC utilizando fotos de consumidores em seu perfil no instagram

Você pode estar se perguntando como fazer para que seus usuários criem conteúdo atraente sem serem muito agressivos.

Na verdade, é bem simples. Seu público provavelmente quer crescer em seu próprio segmento, assim como você faz.

Basta fazer com que saibam que você irá marcá-los em sua postagem se você escolher uma para regram, assim eles terão um incentivo para publicar conteúdo gerado por usuários de forma consistente.

É bom para você e seus clientes.

GoPro é conhecida por isso. A marca escolhe um #FeaturedPhotographer toda semana.

post da empresa GoPro no instagram

A marca (e seus seguidores) encaram isso como uma competição semanal.

Se você fizer algo parecido, provavelmente ficará surpreso em como seus seguidores ficarão ansiosos.

Lembre-se de escolher as fotos que deseja publicar com alguns critérios. Mesmo sendo difícil, tente lembrar dessas coisas ao considerar o vencedor:

A foto se encaixa na imagem da marca que você já criou ou está tentando criar? Ou vai contra isso?

É referência nesse seguimento a pessoa cuja foto você deseja compartilhar?

A foto é apropriada para o seu público atual?

Quando você está criando algo, deve ter a certeza de que tudo o que você publica esteja em sintonia com a mensagem da sua marca (e público). Mesmo no Instagram.

Se alguém compartilha uma imagem gerada por um usuário com grande número de seguidores, eles provavelmente terão interesse ​​em verificar sua página também.

Veja como esta foto enviada pelo usuário da Boosted Boards se alinha com a estética da marca. É de alta qualidade, misteriosa e original.

publicação da empresa boostedboards em seu perfil do Instagram

Escolha imagens que reproduzam com sucesso a sua marca, como esta.

Tente não ser muito tendencioso sobre o conteúdo que deseja publicar. Veja a contagem de seguidores e como o engajamento aumenta.

Também crie um tipo de hashtag que incentive os usuários do Instagram a serem mais interativos com sua marca.

9. Crie uma hashtag interativa

Se você está procurando criar um envolvimento instantâneo, os hashtags interativos são uma ótima maneira de fazer isso.

Red Bull conquistou mais de 299.612 postagens com sua tag, #itgivesyouwings.

hashtag da marca RedBull

Os clientes podem usar a tag para publicar conteúdo gerado pelo usuário. Isso permite pesquisar todas as postagens relacionadas à sua marca.

Ele também possibilita pesquisar facilmente através de imagens que você pode querer publicar novamente em sua própria página.

Criar uma hashtag que a sua empresa (e outros usuários) consigam procurar é publicidade gratuita.

Toda vez que alguém publica uma foto usando a tag, eles estão expondo sua empresa para seus seguidores.

Para saber coo fazer hashtag (#) no Instagam, pense se você já possui um slogan ou frase popular, considere fazer sua hashtag. A Coca-Cola conseguiu isso com sua #ShareACoke.

hashtag da marca Cola-Cola no Instagram

Não importa o que você posta, você precisa fazer no horário certo e não se exceder.

10. Poste no horário certo (e não exceda muito)

O envio excessivo no Instagram é uma maneira de reduzir seus seguidores existentes.

Se tudo o que aparece é sobre sua marca em seu feed de notícias, eles provavelmente deixarão de seguir você.

Publique de maneira consistente para que você fique em seu feed regularmente.

A melhor forma de fazer isso é postar durante os dias e horários de pico quando seus seguidores estiverem online.

De acordo com o Sprout Social, os piores dias para publicação no Instagram são os domingos, enquanto as quartas e sextas são os melhores dias para publicar.

engajamento por dias e horários no instagram

E de acordo com a pesquisa do CoSchedule, os melhores horários do dia são entre as 8:00 e 9:00 da manhã, e também às 2:00 da manhã.

conteúdo sobre horários indicados para publicações de marketing no instagram

Entre 8:00 e 9:00 da manhã é o horário em que as pessoas estão se preparando ou indo para o trabalho (e verificando as mídias sociais do dia).

E 2:00 da manhã é o horário em que a maioria das pessoas está no Instagram quando deveria estar dormindo, então faz sentido um segundo momento mais popular para publicar.

Você pode ver quando seus seguidores estão online pelo Instagram Insights, então seus melhores dias e horários para publicar podem variar dependendo do seu público especificamente.

gráfico de acesso dos seguidores por horários

Agende suas postagens para entrar ao vivo durante esses dias e horários usando uma ferramenta como Hootsuite, CoSchedule ou Sprout Social.

A pesquisa também mostra que você deve publicar uma ou duas vezes por dia, nem mais nem menos que isso.

Se você quiser postar mais conteúdo, então use o recurso do álbum Carrossel do Instagram para publicar várias imagens em forma de slides.

Assim, você não sobrecarrega os feeds de seus seguidores.

11. Diversifique os tipos de posts

Para não deixar seu perfil cair na mesmice, nem entediar seus seguidores com conteúdos sempre iguais, pense em como variar seus tipos de posts.

Primeiro, garanta que está utilizando todos os formatos do app, como as fotos, vídeos, carrossel, stories, IGTV, destaques, e também que está usando o máximo de recursos de cada um.

Busque sempre formas de inovar seu conteúdo.

Além disso, busque por temáticas diferentes também. Por exemplo, faça posts nostálgicos, sazonais, alterne entre imagens de gráficos e fotos, mostre os bastidores, ou outras temáticas que estejam alinhadas com seu público.

Existem diversas ferramentas para Instagram que podem te ajudar a criar novos conteúdos.

Depois de fazer essas mudanças, mantenha o foco em áreas onde você pode melhorar.

12. Certifique-se de rastrear as métricas certas

Você não pode melhorar ou otimizar o desempenho do seu Instagram a menos que você saiba como sua página e postagens estão sendo realizadas (ou se estão com um desempenho menor).

Quando você tem resultados mensuráveis, você sabe exatamente o que funciona ou não.

Comece seguindo a taxa de crescimento do seu público.

A quantidade total de seguidores que você possui é vista como uma métrica de vaidade. E é isso.

Mas sua taxa de crescimento do seguidor não é.

Quando você observa a taxa de crescimento de seus seguidores, você pode ver como o conteúdo de sua publicação (ou a sua frequência) está afetando as coisas.

Acompanhe a taxa de crescimento dos seus seguidores com uma ferramenta como o Influencer Dashboard.

ferramenta influencer dashboard mostrando gráficos relacionados ao marketing no instagram

Depois disso, avalie as taxas de engajamento. Isso inclui curtidas e comentários.

Você deve descobrir a porcentagem média de engajamento de seus seguidores totais, e também a taxa média de engajamento de cada publicação para ter uma ideia clara do desempenho da sua página.

Se você tiver um número pequeno, sua taxa de engajamento deve ser maior. Aqui está a forma como suas taxas devem se parecer com base em seus seguidores:

gráfico de influência de perfis que utilizam o marketing no instagram

Finalmente, você precisa rastrear sua taxa de clique do URL.

Se você ainda não possui um link para seu site em sua biografia do Instagram, adicione um ASAP.

dados do perfil da marca Jeep no Instagram

Em seguida, veja quantas pessoas estão clicando em seu URL.

A CTR média no Instagram é 0,94%, de acordo com a conversão XL.

grafico de conversão XL para diferentes redes osciais

Quanto mais eficaz forem suas técnicas de marketing para o Instagram e seu público, maior será sua CTR. Se estiver baixo, dedique-se em melhorar sua abordagem.

Uma ferramenta como o Sprout Social irá contar quantos cliques você obtém em relação a impressões e compromissos.

ferramenta sproutsocial para gráficos relacionados a métricas de marketing no instagram

13. Utilize o IGTV

tela de boas vindas da ferrametna IGTV do Instagram

E o IGTV, você já conhece?

Essa é uma das recentes novidades do Instagram e você, provavelmente, já se deparou com essa opção entre um ícone e outro no aplicativo.

Como o próprio nome sugere, o IGTV é uma espécie de TV do Instagram, que pode ser acessada tanto dentro da plataforma quanto fora dela.

Nesse último caso, basta fazer o download do programa no celular (existem versões para Android e iOS).

Ele permite a exibição de vídeos mais longos, de até 60 minutos, e, por isso, já está fazendo o maior sucesso entre os usuários.

Só que há um porém: para publicar esses vídeo de uma hora de duração no IGTV, é necessário ter uma conta verificada – aquele selo azul que indica que a conta é oficial -, geralmente com alcance maior, usada por figuras públicas, celebridades, marcas ou empresas.

O restante dos usuários também pode publicar, porém, neste caso, os vídeos são limitados a 10 minutos.

Seja uma celebridade ou não, o fato é que os vídeos publicados no IGTV ganharam uma dimensão muito maior do que aqueles permitidos nos nossos feeds, que duravam, no máximo, míseros 60 segundos.

Mas, afinal, como funciona essa TV do Instagram?

Ao acessar essa opção, seja por meio do Instagram ou do programa IGTV baixado no seu dispositivo, alguns conteúdos vão aparecer imediatamente para o usuário de acordo com o que for mais relevante para ele – o Instagram usa algoritmos para saber tudo o que tem a ver com cada perfil.

Mas também é possível acessar os canais referentes a cada perfil individualmente, mais ou menos como no Youtube.

Seguindo a tendência do Snapchat e do Instagram Stories, os vídeos no IGTV aparecem no formato vertical, um verdadeiro avanço para a experiência mobile do usuário.

A plataforma também permite a interação dos usuários com curtidas, compartilhamentos e comentários, além de contar com análise de métricas sobre as publicações.

E assim como acontece com os destaques dos Stories, os vídeos publicados no IGTV também ficam disponíveis no nosso perfil.

Hoje, o IGTV tende a ser um forte competidor do YouTube, e já é o queridinho entre os produtores de conteúdo.

Para as empresas, a ferramenta também apresenta vantagens bastante interessantes.

Eu separei três exemplos de como ela pode ser usada para aumentar o engajamento das marcas com os usuários:

  1. Divulgação de produtos ou serviços: tem um lançamento top de linha e quer contar em primeira mão para seus seguidores? O IGTV pode ser uma maneira de fazer uma apresentação um pouco mais elaborada e sofisticada das novidades da marca.
  2. Tutoriais: está aí uma bela oportunidade para as empresas divulgarem conteúdo em formato de vídeo. Por exemplo, se sua especialidade for a venda de utensílios de cozinha, é uma boa pensar em produzir materiais para o IGTV com diferentes receitas, mostrando que seus produtos são as melhores opções para prepará-las
  3. Webinars: quem está acostumado a divulgar webinários no Youtube, também pode ter o IGTV como um importante aliado. A ferramenta pode ser explorada para oferecer palestras online gratuitas e interativas sobre algum assunto específico, gerando mais visibilidade e credibilidade para as empresas.

14. Faça uma Instagram Live

ilustração do visual da tela de uma Live no Instagram

Essa opção talvez seja a forma mais simples, prática e barata que o Instagram oferece para quem deseja se comunicar com seu público.

Bastam alguns toques no seu smartphone para que você, como em um passe de mágica, esteja disponível para inúmeras pessoas, em diversos lugares do país e do mundo, ao vivo e a cores.

Interagir no Instagram é muito bacana, porque coloca qualquer um em contato com seu público em tempo real rapidamente, sem exigir para isso equipamentos de ponta, equipe especializada ou grandes produções.

E quando eu digo qualquer um, eu digo qualquer um, mesmo: usuários comuns, figuras públicas, empresas, e até seu animal de estimação se você quiser.

Seja qual for sua intenção, a verdade é que uma live é muito mais eficiente na hora de engajar os seguidores do que um vídeo comum.

Os usuários se sentem exclusivos, especiais e privilegiados de estarem recebendo ali informações em primeiríssima mão.

Outra característica bem interessante é a possibilidade de o usuário interagir com você durante a live por meio de curtidas e comentários.

Assim, além de aproximar o público de quem faz a transmissão, as lives também podem ser uma ótima via dupla, dando a oportunidade para a pessoa responder a dúvidas, críticas e sugestões sobre o assunto em questão.

E você sabia que também pode convidar outras pessoas para participar da sua live?

Se sua empresa possui uma parceria, por exemplo, uma boa ideia seria se juntar a um representante da outra marca para deixar sua live mais interessante.

Importante destacar que a live gera no público um certo senso de urgência: as pessoas vão se esforçar para assistir a live naquele exato momento, já que aquelas informações poderão não estar mais disponíveis futuramente.

Pensando nisso, dá até para aproveitar as lives para anunciar lançamentos de produtos inéditos, ou, quem sabe, oferecer descontos exclusivos apenas para quem está assistindo.

Os vídeos, porém, não precisam ser descartados depois da live: eles podem ser salvos e compartilhados no seu perfil futuramente.

Para um melhor aproveitamento da sua live, faça uma pesquisa para descobrir os horários que seu público está online, e mande ver na divulgação da transmissão para que seus seguidores possam se planejar para acompanhá-la.

15. Use links para o seu perfil do Instagram

Apesar de ter passado por importantes mudanças, desde que foi lançado em 2009, o Instagram mantém certas características.

Uma delas é não permitir a inserção de links clicáveis nas publicações.

O único espaço onde isso é permitido é na descrição da página e nos stories, desde que atenda a certas exigências, como explico neste artigo.

Assim, a maioria das páginas terá mesmo que se contentar com o perfil, área em que você pode inserir links para a home de um site ou para uma landing page.

Nunca esquecendo, é claro, de informar no CTA que o link para acessar seu site está na bio.

16. Teste conteúdos

Testes A/B não são exclusividade de emails.

Você pode fazer algo parecido no Instagram para saber qual tipo de conteúdo gera mais resultados.

Isso vale principalmente para os conteúdos impulsionados, que são gerenciados pela mesma plataforma de ads do Facebook.

Para fazer testes, a própria plataforma oferece um conjunto de variáveis que podem ser testadas:

  • Otimização da Veiculação
  • Conjunto de Produtos
  • Públicos
  • Criativos
  • Posicionamento.

Para criar um teste A/B, acesse o recurso Experimentos ou, se preferir, faça pelo gerenciador de anúncios.

17. Invista em equipamentos

No Instagram, uma imagem fala mais do que mil palavras e não é só força de expressão.

Ainda que o SEO nessa rede social dependa muito dos textos, é na beleza das imagens que está o segredo da popularidade de uma publicação.

Não surpreende então que tantos criadores de conteúdo no Instagram estejam investindo pesado em equipamentos para fazer fotografias e vídeos com aspecto profissional.

Seja qual for o seu nicho ou segmento de atuação (B2C, B2B, etc), tenha certeza de que, quanto mais caprichada for a sua produção, maior será a sua audiência.

O que vem pela frente?

logos do aplicativo Instagram e smartphone acessando perfil da empresa

Como não poderia deixar de ser, o Instagram está mais uma vez se reiventando e assumindo novas funcionalidades para melhorar a experiência do usuário.

Recentemente, Mark Zuckerberg anunciou um montão de novidades para a rede social durante uma conferência.

Vamos conhecer algumas delas?

Shopping e compra por influenciadores

A rede social contará com uma aba de shopping para que seja mais fácil comprar produtos pelo serviço – a ideia é também aumentar as regiões que aceitam pagamento diretamente no aplicativo do Instagram.

Além disso, os usuários terão a possibilidade de comprar diretamente de influenciadores do Instagram que façam propaganda de algum produto.

Nova câmera no Stories

Zuckerberg também anunciou mudança nos Stories do Instagram.

Em vez de essa função focar apenas em fotos ou vídeos, será possível que o usuário monte seu Story da forma que achar melhor, mesmo que seja só a partir de stickers, por exemplo.

A ferramenta também vai oferecer um novo sticker exclusivo de doações, voltado para a criação de campanhas e arrecadação de fundos por meio dos usuários.

Fim das curtidas?

É isso mesmo que você leu.

O Instagram confirmou que tem feito testes para avaliar a retirada da opção de “curtir” da plataforma, assim como tornar invisível o número de seguidores dos usuários.

Por enquanto, a contagem de likes já foi removida, embora você ainda possa curtir as fotos e ver quem curtiu também.

A ideia é minimizar a competitividade no Instagram e acabar com a ansiedade e o vício que este tipo de interação gera nas pessoas, especialmente em adolescentes.

Muita gente vai torcer o nariz para essa novidade, mas nosso amigo Zuckerberg garante que é tudo feito pensando no bem-estar do usuário.

E eu acredito nele.

Reels com mais destaque do que posts

O formato de vídeos em forma de reels (carretel) foi lançado em 2019 no Instagram e, desde então, vem “atropelando” os outros formatos, que são os vídeos “normais” e imagens do feed, além do IGTV:

O sucesso é tanto que o Instagram já está até avaliando a possibilidade de tornar o Reels o único formato de publicação para vídeos, como antecipou o site Techcrunch (em inglês).

Os reels poderão ter seus áudios usados para cobrir outros vídeos em outras contas do Instagram, desde que a fonte seja um reel público.

Remix de fotos

Um dos mais novos recursos do Instagram é o remix de fotos, com o qual os usuários podem gravar vídeos reagindo a uma publicação (react).

O formato pode ser publicado como um vídeo do reels ou no feed.

Para remixar uma foto, basta clicar nos três pontinhos na parte de cima à direita de uma publicação e clicar em “Remixar essa foto”.

Pressione o botão play, grave o vídeo e escolha onde deseja publicar.

Por padrão, o remix será publicado no reels mas, se você quiser, pode optar pela publicação também no feed do Instagram.

Dual capture

Outro recurso super recente do Instagram é o sistema dual capture, que permite que um usuário grave um vídeo usando a câmera traseira e frontal ao mesmo tempo.

É uma forma de fazer vídeos react sem ter que recorrer a publicações mais antigas, aumentando ainda mais o potencial de engajamento.

A única desvantagem é que esse tipo de vídeo não permite usar os filtros do Instagram.

Reels maiores

Cada vez mais, o Instagram tem aumentado a duração máxima dos Reels, que começou em 15 segundos e foi subindo até 90 segundos, em 2022.

Com essa mudança e a possibilidade de inserir links, o Reels vem se tornando um espaço nobre para fazer SEO para Instagram, ainda que seus conteúdos não sejam indexados pelo Google.

Mudanças no perfil do Instagram

No final de 2018, o Instagram anunciou ainda algumas mudanças no visual da plataforma.

É possível que, em pouco tempo, a gente comece a perceber novos arranjos em nossos perfis do Instagram, como mudanças da nossa foto de lugar, novos ícones e diferentes formas de navegar entre as abas.

Abaixo, você confere as fotos que o Instagram publicou para nos dar uma ideia de como devem ficar os novos perfis, tanto pessoais como comerciais:

Nos exemplos, é possível perceber:

  • Mudança da foto de perfil do lado esquerdo para o direito, trazendo mais destaque ao nome do usuário
  • Mudança nos ícones “seguir” e “enviar mensagem”, que também ganham mais destaque
  • No caso do perfil comercial, surgem ainda novos ícones, com opções de “ligar”, “mandar e-mail”, “localização” e “iniciar pedido”
  • Mudança também na navegação entre as abas, que passarão a ser identificadas por palavras. No exemplo, ao invés de símbolos (com acontece hoje), temos as palavras “grid”, “posts”, “IGTV”, etc.

As fotos e vídeos compartilhadas nos perfis, no entanto, não sofrerão nenhuma alteração.

Segundo o Instagram, o objetivo desse rearranjo é oferecer ao usuário novas ferramentas em seu perfil para que ele possa se expressar e se conectar mais facilmente com as pessoas de quem ele gosta.

Conclusão

O Instagram dominou o mundo das redes sociais. É um lugar para compartilhar imagens, com mais de 1 bilhão de usuários mensais.

Milhões de seguidores surgem todos os dias, e você precisa fazer parte disso.

Primeiramente, crie um perfil comercial no Instagram caso ainda não tenha. Você terá inúmeras ferramentas e insights gratuitos.

Aproveite essas ferramentas. Verifique os dados demográficos de seus seguidores, como a idade ou sua localização por exemplo.

Poste o fabricante de produtos para encorajar as pessoas a comprar seus produtos ou serviços sem ser muito insistente. É mais provável que comprem se não se sentirem pressionados.

Transforme suas postagens em anúncios patrocinados para alcançar públicos-alvo que ainda não seguem você. Um post pode apenas mantê-los engajados.

Use o Instagram Stories para publicar suas fotos ou vídeos. Os seguidores gostam de publicações privilegiadas, isso cria um relacionamento com eles.

Compartilhe com influenciadores que tenham um amplo alcance de mercado. Seus seguidores confiam em suas recomendações.

Certifique-se de promover o conteúdo gerado pelo usuário reposicionando as imagens que seus clientes compartilham. Você pode transformar isso em um concurso de hashtag interativa.

Escolha uma foto para compartilhar toda semana ou todo mês que transmita a mensagem da sua marca.

Poste no horário certo e evite excessos. Poste de uma a duas vezes por dia e observe quando seus seguidores estiverem online. Agende postagens para entrar ao vivo durante esses dias e horários.

Por fim, certifique-se de rastrear as métricas corretas para verificar se o seu marketing para o Instagram estão tendo efeito.

Fique atento à taxa de crescimento do seguidor, taxa de engajamento e sua taxa de cliques de URL.

Quais técnicas de marketing para o Instagram funcionam melhor para você e sua marca?

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