10 Dicas Poderosas de Marketing para Usar no Instagram

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Desde a sua criação, o Instagram tornou-se a melhor plataforma para compartilhar fotos.

Mais de 800 milhões de usuários mensais estão ativos no site. Mais de 60 milhões de fotos são postadas a cada dia, e existem 1,6 bilhões de curtidas diariamente.

Há também grandes influenciadores no site com um enorme número de seguidores. E com um bom planejamento, você também pode se tornar um influenciador.

Você precisa publicar o conteúdo certo para se manter em destaque para os seguidores atuais, além de conseguir novos.

Pode ser difícil saber quais postagens funcionam melhor para o crescimento do seu público.

Então, aqui estão dez poderosas dicas de marketing para Instagram (que realmente funcionam) que você pode usar para atrair seguidores e mostrar tudo o que vale a pena.

Primeiramente, você precisa mudar para um perfil comercial.

1. Mude para um perfil comercial O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL

Antes de planejar seu plano de marketing para Instagram, certifique-se de ter uma conta comercial.

É muito fácil alterar seu perfil atual.

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Você só precisa ir até configurações e clicar em “Alternar para o perfil de negócios” para dar início.

Existem alguns benefícios de ter um perfil comercial.

Por exemplo, os seguidores podem entrar em contato diretamente com você em sua página do Instagram, exatamente como fariam com seu site.

Um perfil comercial permite que você crie e publique anúncios sem precisar usar as ferramentas publicitárias do Facebook.

Você também pode acessar as ferramentas de análise do Instagram, chamadas Insights, que fornecem estatísticas sobre suas impressões e alcance das postagens.

Quando você desbloquear as vantagens gratuitas do seu perfil de negócios, precisa começar usá-las para rastrear e entender seu público.

2. Use as ferramentas gratuitas do Instagram

Os perfis de negócios no Instagram não são muito diferentes dos perfis de negócios do Facebook.

Através de Insights, você visualiza estatísticas como impressões, engajamento e muito mais.

Você pode até ter aceso aos dados demográficos de seus seguidores, tais como informações sobre idade, sexo, localização e horário em que estão mais ativos.

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Insights não são generalizados. Você pode ter informações específicas sobre as postagens daquela semana que mostram quantas impressões você teve nesse período e quais foram suas melhores postagens.

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Essas ferramentas gratuitas são ótimas porque você pode usá-las para entender exatamente como os usuários estão interagindo com seu conteúdo.

Quanto mais você souber sobre como os usuários estão interagindo com suas postagens, melhor você pode deixar seu conteúdo para aumentar o engajamento.

Uma categoria de postagens que chamam atenção são determinantes.

3. Publique conteúdos que façam (gentilmente) com que as pessoas comprem

E se você pudesse vender mais produtos apenas publicando no Instagram?

Bem, você pode.

O Instagram é um excelente lugar para anunciar seus produtos. E se você fizer da forma certa, não vai cansar os usuários com propagandas também.

Se você for muito insistente, os seguidores vão desaparecer. Os lançamentos de produtos são uma maneira fácil de falar sobre o seu item e aumentar o interesse sem parecer que você está insistindo muito.

Abaixo estão duas postagens da página do Instagram Gilt Man que não tentam diretamente vender seu produto, mas oferecem um aplicativo gratuito onde os usuários podem comprar todo o catálogo da marca.

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A marca oferece um desconto de 70%, enquanto mostra fotos de alguns dos itens disponíveis para compra.

E os posts receberam milhares de curtidas cada, o que é incrível no mundo da publicidade.

Os anúncios funcionam porque eles não são agressivos. São descontraídos. Eles provocam os usuários com o desconto e a imagem do produto para baixar o aplicativo e poder comprar.

Isso funciona para quase todas as empresas. O Starbucks provoca seus clientes anunciando bebidas sazonais e sem tentar forçar as pessoas a comprá-las.

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Quando você instiga as pessoas sobre os produtos que estão interessados, e você não os força a comprar nada, eles serão mais propensos a realmente comprar alguma coisa.

Do contrário, pelo menos, se envolverão com sua postagem dando uma curtida, comentando ou compartilhando com um amigo.

Sendo assim, não tenha medo de mostrar seu produto publicando fotos. Faça isso gentilmente.

Também ajuda a criar alguns anúncios patrocinados.

4. Crie anúncios patrocinados

Os anúncios do Instagram tornaram-se comuns na plataforma. A melhor parte? Você pode controlar exatamente o quanto você deseja gastar com eles, definindo um orçamento.

Você pode mostrar apenas um anúncio patrocinado ou vários anúncios com a função carrossel.

Isso dá às marcas a capacidade de segmentar seu público de uma maneira totalmente nova. Antes de postagens patrocinadas, somente usuários que seguem sua conta podem ver suas atualizações e fotos.

Agora, as marcas podem promover suas fotos para qualquer pessoa que se adapte ao seu público-alvo e aumentar seu alcance ainda mais.

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Para anúncios patrocinados, use um conteúdo atrativo, além de provocar o grupo-alvo que você deseja colocar no anúncio.

Você também pode converter postagens existentes em anúncios patrocinados, então fique de olho em suas postagens.

Você pode impulsionar essas publicações em potencial para mais tarde na forma de anúncios patrocinados.

Faça várias postagens para públicos diferentes ao mesmo tempo para um engajamento ainda maior. Tenha em mente que existem muitas formas de anúncios patrocinados que você pode postar, como:

Foto
Vídeo
Carrossel/Anúncios Dinâmicos
Stories
Stories Canvas

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Instagram Stories, patrocinado ou não, são outra ótima maneira de se conectar com os seguidores.

5. Use Instagram Stories

Se você quiser gerar leads, Instagram Stories vai te ajudar.

Os Stories são diferentes de postagens comuns do Instagram porque estão no formato “slideshow”.

Ficam ativos por apenas 24 horas, mas podem ser salvas em qualquer um dos seus dispositivos e utilizadas novamente mais tarde.

Esse recurso é semelhante ao Snapchat Stories (e é de fato um concorrente direto).

Em vez de aparecer no feed de notícias, Instagram Stories aparece em uma pequena área acima na tela.

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Quando um usuário clicar em sua foto, uma janela vai aparecer onde eles podem visualizar seus stories.

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Os benefícios do Instagram Stories para as marcas são enormes. Para iniciantes, as histórias são exibidas no topo das linhas de tempo do seguidor, onde os usuários podem ver diariamente.

As marcas podem usar stories para fazer posts de bastidores, que podem não ser tão “de alta qualidade” como os posts regulares.

E você não precisa se preocupar com a “estética” da sua marca ou sua página Instagram quando se trata de stories.

O Instagram também permite experimentar diferentes tipos de conteúdo no recurso stories, como fotos, vídeos, lives ou Boomerangs.

Boomerangs são imagens semelhantes a GIFs que tocam em sequência.

Você também pode marcar outras contas no stories, o que é ótimo se você estiver colaborando com outra marca ou influenciador.

Filtro de rosto, texto ou adesivos facilitam a edição de imagens e criam visuais divertidos e atraentes.

pasted image 0 144As fotos e vídeos que você adicionar serão reproduzidos na sequência em que você postar.

A quantidade de postagens que você fizer no stories a qualquer momento é ilimitada e o recurso está disponível para todas as empresas no mundo todo.

Os stories só ficam disponíveis no aplicativo do Instagram, não sendo possível enviar como mensagens diretas.

Mas, como a maioria dos usuários do Instagram acessa o site através do aplicativo no smartphone em vez do site, isso não é algo para se preocupar.

Se você não se juntou com influenciadores que já estão consagrados no Instagram, encontre alguns que você queira trabalhar e chegue até eles.

6. Parceria com influenciadores para um alcance maior

Se você deseja alcançar clientes em potencial no Instagram, a maneira mais rápida de fazer isso é através de influenciadores que já possuem um grande número de seguidores.

Cada vez mais pessoas estão comprando serviços ou produtos com base no que elas vêem de pessoas influentes que seguem. Eles confiam nessas pessoas.

Se você se unir ao influenciador certo, você pode mostrar sua marca para esses usuários.

O primeiro passo é tentar identificar alguns influenciadores que tenham um público relevante para o seu produto ou serviço.

Aqui está um exemplo de como Gravity Blankets usou a influenciadora Jessi Smiles para promover seu produto em sua página no Instagram.

O post tem milhares de curtidas.pasted image 0 112

A marca vende cobertores ponderados para dormir e relaxar. Sua página no Instagram tem menos de 10.000 seguidores.

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Mas a página de Jessi tem 493.000 seguidores que provavelmente irão confiar em suas recomendações.

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Isso significa que a marca acabou de se expor a milhares de clientes potenciais (e novos seguidores) através de uma publicação.

Se você deixar de lado os ganhos a curto prazo e as vendas diretas que você pode fazer com uma campanha de influenciadores, existem ainda mais benefícios a longo prazo.

Se você construir um relacionamento com cada influenciador, você irá criar uma consciência de marca duradoura com um novo público.

E se você fizer tudo direitinho, poderia até trabalhar com um mega influenciador no futuro para ganhar milhões de curtidas, assim como a Coca-Cola fez com esta postagem de Selena Gomez.

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Seus clientes atuais podem não ser influenciadores, mas você pode usar suas postagens para influenciar as pessoas a comprar seus produtos reunindo fotos enviadas pelos usuários.

7. Coletar fotos enviadas pelos usuários

Não seria bom se houvesse uma maneira de criar um ótimo conteúdo para sua página no Instagram sem ter que fazer nenhum trabalho duro?

Através de fotos enviadas pelo usuário, existe.

Você já tem um público engajado. Seja centenas ou milhares de pessoas, você pode aproveitar o seu público para gerar conteúdo para você.

E seus seguidores provavelmente vão desfrutar do conteúdo gerado pelos usuários ainda mais do que se fosse o seu, porque é autêntico e imprevisível.

A MAC, marca de cosméticos, usa toneladas de conteúdo gerado por usuários que eles promovem na página Instagram para exibir produtos.

Essa é uma foto que um de seus usuários postou e eles adicionaram à sua página no Instagram. Observe como eles usaram o hashtag #regram e marcaram o usuário na imagem.

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Você pode estar se perguntando como fazer para que seus usuários criem conteúdo atraente sem serem muito agressivos.

Na verdade, é bem simples. Seu público provavelmente quer crescer em seu próprio segmento, assim como você faz.

Basta fazer com que saibam que você irá marcá-los em sua postagem se você escolher uma para regram, assim eles terão um incentivo para publicar conteúdo gerado por usuários de forma consistente.

É bom para você e seus clientes.

GoPro é conhecida por isso. A marca escolhe um #FeaturedPhotographer toda semana.

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A marca (e seus seguidores) encaram isso como uma competição semanal.

Se você fizer algo parecido, provavelmente ficará surpreso em como seus seguidores ficarão ansiosos.

Lembre-se de escolher as fotos que deseja publicar com alguns critérios. Mesmo sendo difícil, tente lembrar dessas coisas ao considerar o vencedor:

A foto se encaixa na imagem da marca que você já criou ou está tentando criar? Ou vai contra isso?
É referência nesse seguimento a pessoa cuja foto você deseja compartilhar?
A foto é apropriada para o seu público atual?
Quando você está criando algo, deve ter a certeza de que tudo o que você publica esteja em sintonia com a mensagem da sua marca (e público). Mesmo no Instagram.

Se alguém compartilha uma imagem gerada por um usuário com grande número de seguidores, eles provavelmente terão interesse ​​em verificar sua página também.

Veja como esta foto enviada pelo usuário da Boosted Boards se alinha com a estética da marca. É de alta qualidade, misteriosa e original.

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Escolha imagens que reproduzam com sucesso a sua marca, como esta.

Tente não ser muito tendencioso sobre o conteúdo que deseja publicar. Veja a contagem de seguidores e como o engajamento aumenta.

Também crie um tipo de hashtag que incentive os usuários do Instagram a serem mais interativos com sua marca.

8. Crie uma hashtag interativa

Se você está procurando criar um envolvimento instantâneo, os hashtags interativos são uma ótima maneira de fazer isso.

Red Bull conquistou mais de 299.612 postagens com sua tag, #itgivesyouwings.

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Os clientes podem usar a tag para publicar conteúdo gerado pelo usuário. Isso permite pesquisar todas as postagens relacionadas à sua marca.

Ele também possibilita pesquisar facilmente através de imagens que você pode querer publicar novamente em sua própria página.

Criar uma hashtag que a sua empresa (e outros usuários) consigam procurar é publicidade gratuita.

Toda vez que alguém publica uma foto usando a tag, eles estão expondo sua empresa para seus seguidores.

Se você já possui um slogan ou frase popular, considere fazer sua hashtag. A Coca-Cola conseguiu isso com sua hashtag, #ShareACoke.

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Não importa o que você posta, você precisa fazer no horário certo e não se exceder.

9. Poste no horário certo (e não exceda muito)

O envio excessivo no Instagram é uma maneira de reduzir seus seguidores existentes.

Se tudo o que aparece é sobre sua marca em seu feed de notícias, eles provavelmente deixarão de seguir você.

Publique de maneira consistente para que você fique em seu feed regularmente.

A melhor forma de fazer isso é postar durante os dias e horários de pico quando seus seguidores estiverem online.

De acordo com o Simply Measured, os piores dias para publicação no Instagram são as quartas e domingos, enquanto as segundas e quintas são os melhores dias para publicar.

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E de acordo com a pesquisa do CoSchedule, os melhores horários do dia são entre as 8:00 e 9:00 da manhã, e também as 2:00 da manhã.

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Entre 8:00 e 9:00 da manhã é o horário em que as pessoas estão se preparando ou indo para o trabalho (e verificando as mídias sociais do dia).

E 2:00 da manhã é o horário em que a maioria das pessoas está no Instagram quando deveria estar dormindo, então faz sentido um segundo momento mais popular para publicar.

Você pode ver quando seus seguidores estão online pelo Instagram Insights, então seus melhores dias e horários para publicar podem variar dependendo do seu público especificamente.

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Agende suas postagens para entrar ao vivo durante esses dias e horários usando uma ferramenta como Hootsuite, CoSchedule ou Sprout Social.

A pesquisa também mostra que você deve publicar uma ou duas vezes por dia, nem mais nem menos que isso.

Se você quiser postar mais conteúdo, então use o recurso do álbum Carrossel do Instagram para publicar várias imagens em forma de slides.

Assim, você não sobrecarrega os feeds de seus seguidores.

Depois de fazer essas mudanças, mantenha o foco em áreas onde você pode melhorar.

10. Certifique-se de rastrear as métricas certas

Você não pode melhorar ou otimizar o desempenho do seu Instagram a menos que você saiba como sua página e postagens estão sendo realizadas (ou se estão com um desempenho menor).

Quando você tem resultados mensuráveis, você sabe exatamente o que funciona ou não.

Comece seguindo a taxa de crescimento do seu público.

A quantidade total de seguidores que você possui é vista como uma métrica de vaidade. E é isso.

Mas sua taxa de crescimento do seguidor não é.

Quando você observa a taxa de crescimento de seus seguidores, você pode ver como o conteúdo de sua publicação (ou a sua frequência) está afetando as coisas.

Acompanhe a taxa de crescimento dos seus seguidores com uma ferramenta como o Influencer Dashboard.

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Depois disso, avalie as taxas de engajamento. Isso inclui curtidas e comentários.

Você deve descobrir a porcentagem média de engajamento de seus seguidores totais, e também a taxa média de engajamento de cada publicação para ter uma ideia clara do desempenho da sua página.

Se você tiver um número pequeno, sua taxa de engajamento deve ser maior. Aqui está a forma como suas taxas devem se parecer com base em seus seguidores:

 

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Finalmente, você precisa rastrear sua taxa de clique do URL.

Se você ainda não possui um link para seu site em sua biografia do Instagram, adicione um ASAP.

 

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Em seguida, veja quantas pessoas estão clicando em seu URL.

A CTR média no Instagram é 0,94%, de acordo com a conversão XL.

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Quanto mais eficaz forem suas técnicas de marketing para o Instagram e seu público, maior será sua CTR. Se estiver baixo, dedique-se em melhorar sua abordagem.

Uma ferramenta como o Sprout Social irá contar quantos cliques você obtém em relação a impressões e compromissos.

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Conclusão

O Instagram dominou o mundo das redes sociais. É um lugar para compartilhar imagens, com mais de 800 milhões de usuários mensais.

Milhões de seguidores surgem todos os dias, e você precisa fazer parte disso.

Primeiramente, crie um perfil comercial no Instagram caso ainda não tenha. Você terá inúmeras ferramentas e insights gratuitos.

Aproveite essas ferramentas. Verifique os dados demográficos de sus seguidores, como a idade ou sua localização por exemplo.

Poste o fabricante de produtos para encorajar as pessoas a comprar seus produtos ou serviços sem ser muito insistente. É mais provável que comprem se não se sentirem pressionados.

Transforme suas postagens em anúncios patrocinados para alcançar públicos-alvo que ainda não seguem você. Um post pode apenas mantê-los engajados.

Use o Instagram Stories para publicar suas fotos ou vídeos. Os seguidores gostam de publicações privilegiadas, isso cria um relacionamento com eles.

Compartilhe com influenciadores que tenham um amplo alcance de mercado. Seus seguidores confiam em suas recomendações.

Certifique-se de promover o conteúdo gerado pelo usuário reposicionando as imagens que seus clientes compartilham. Você pode transformar isso em um concurso de hashtag interativa.

Escolha uma foto para compartilhar toda semana ou todo mês que transmita a mensagem da sua marca.

Poste no horário certo e evite excessos. Poste de uma a duas vezes por dia e observe quando seus seguidores estiverem online. Agende postagens para entrar ao vivo durante esses dias e horários.

Por fim, certifique-se de rastrear as métricas corretas para verificar se o seu marketing para o Instagram estão tendo efeito.

Fique atento à taxa de crescimento do seguidor, taxa de engajamento e sua taxa de cliques de URL.

Quais técnicas de marketing para o Instagram funcionam melhor para você e sua marca?

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