Pubblicità su Instagram: Guida per Annunci Instagram ad Alte Prestazioni

Instagram è uno dei migliori social network per fare pubblicità. È una piattaforma pubblicitaria grande quanto la sua società madre, Facebook (ora Meta). Nel 2023, infatti, il sito ha superato 1,3 miliardi di utenti, secondo Datareportal. Ciò equivale a una potenziale portata pubblicitaria di circa il 25% di tutti gli utenti di Internet!

Cosa significa per te, come marketer o proprietario di un’azienda? La pubblicità su Instagram potrebbe essere la scelta giusta se desideri ampliare ulteriormente la tua portata.

Puoi iniziare il tuo percorso verso il successo su Instagram utilizzando immagini accattivanti e foto di alta qualità nei tuoi annunci, per catturare l’attenzione degli utenti mentre scorrono i loro feed. In poco tempo, ti collegherai con i tuoi clienti ideali.

Ma se non sai come fare pubblicità o sei preoccupato per i costi, usa questa guida. Continua a leggere per scoprire come creare annunci efficaci su Instagram con qualsiasi budget.

Punti Chiave

• Instagram è una piattaforma pubblicitaria potente con oltre 1,3 miliardi di utenti, offrendo una portata pubblicitaria potenziale di circa il 25% di tutti gli utenti di Internet.
• La pubblicità su Instagram è efficace per connetterti con i clienti ideali grazie alla base utenti diversificata e coinvolta, alle opzioni di targeting e agli strumenti di analisi integrati.
• La piattaforma offre versatilità pubblicitaria, con opzioni per foto, video, caroselli e annunci nelle storie, permettendo di raggiungere pubblici diversi.
• Esegui test A/B per confrontare diverse varianti degli annunci e determinare messaggi, immagini e strategie di targeting più efficaci.
• Non è limitata ai giovani, poiché la piattaforma è popolare anche tra gruppi di età più avanzata.
• Video brevi e concisi funzionano meglio su Instagram: l’engagement cala dopo 10 secondi, quindi punta a video di 60 secondi o meno per mantenere l’attenzione.
• Le aziende possono sfruttare i dati di Facebook per targetizzare i pubblici su Instagram, rendendola una piattaforma pubblicitaria preziosa per molte imprese.

Perché Fare Pubblicità su Instagram?

Hai mai pensato di fare pubblicità su Instagram? Se non l’hai fatto, forse dovresti, perché offre una straordinaria versatilità.

Contrariamente a quanto si possa pensare, Instagram non è solo per i più giovani. Sebbene sia molto popolare tra i 18 e i 34 anni, gli utenti di età compresa tra 35 e 65 anni rappresentano oltre il 30% del totale. Anche le fasce d’età più avanzate si avvicinano sempre più a questa piattaforma.

Ecco alcuni motivi per cui dovresti considerare di utilizzare Instagram:

• Chiunque può fare pubblicità sulla piattaforma.
• Puoi targetizzare i pubblici utilizzando i dati di Facebook, grazie al fatto che entrambe le piattaforme fanno parte di Meta.
• Il coinvolgimento del pubblico è illimitato. Le aziende possono interagire con gli utenti nella sezione commenti dei post.
• Gli annunci nei post sembrano normali contenuti condivisi, rendendoli meno invasivi.
• Esistono diverse modalità di pubblicità su Instagram, come Stories, video, IGTV e annunci Shopping.

Che tu voglia aumentare la consapevolezza del tuo brand, generare vendite o promuovere il download del tuo ultimo e-book, con Instagram puoi raggiungere un vastissimo pubblico.

Quanto Costano gli Annunci su Instagram?

Ti stai chiedendo quanto costano gli annunci su Instagram? Non esiste una risposta unica. Il prezzo dipende da diversi fattori, tra cui:

• Chi vuoi raggiungere
• Dove appare il tuo annuncio
• Il tipo di annuncio che scegli

Inoltre, i costi possono aumentare in determinati periodi dell’anno, come il Black Friday, quando la concorrenza tra gli inserzionisti è maggiore.

Secondo il Gupta Media Social CPM Tracker 2024, ecco un riepilogo dei costi:

Costo per Mille Visualizzazioni (CPM)

• Il CPM medio è di 7,78 dollari, ma varia in base al formato. Ad esempio, il CPM per i Reels è di 5,77 dollari.

Costo per Clic sul Link (CPLC)

• In media, costa 0,84 dollari.

Tasso di Clic sui Link (LCTR)

• Il LCTR medio è dello 0,92%.

Ricorda che questi sono valori medi e i costi totali della tua campagna possono essere più alti o più bassi a seconda del tuo caso. Per ottenere il massimo dai tuoi annunci su Instagram, è una buona idea impostare un budget e monitorare le prestazioni, in modo da apportare modifiche se necessario.

Gupta Media offre uno strumento che puoi utilizzare per monitorare i costi in modo più dettagliato.

Quali sono i formati degli annunci di Instagram?

Se ti stai chiedendo come gestire gli annunci su Instagram, la prima cosa da fare è considerare le opzioni disponibili.
Instagram offre una varietà di formati pubblicitari, permettendoti di esprimere la tua creatività per creare qualcosa di spettacolare e raggiungere i tuoi obiettivi. Ecco alcune opzioni da esplorare e suggerimenti su come utilizzarle efficacemente.

Annunci Foto

Gli annunci foto appaiono organicamente nel tuo feed di Instagram mentre scorri. Un annuncio foto su Instagram sembra un normale post di uno degli account che segui, ma include la dicitura “Sponsorizzato” in un angolo. Questi annunci includono un pulsante di call-to-action nella parte inferiore, per indirizzare le persone verso un URL specifico o il tuo account Instagram, come nell’esempio di Feel.

Questi annunci sono utili se hai una foto evocativa per condividere il tuo messaggio. Instagram consiglia di utilizzare questo formato per promuovere un prodotto o un messaggio specifico. Mantenere il messaggio semplice può aiutarti a distinguerti e catturare l’attenzione mentre le persone scorrono.
Puoi utilizzare questo formato per promuovere i tuoi post Instagram passati: cerca quelli più popolari e clicca su “Promuovi” per iniziare.

Annunci Carosello

Gli annunci carosello portano gli annunci foto a un livello successivo. Con questo stile, puoi creare una serie di fino a 10 foto o video in un unico annuncio.

Come gli annunci foto, anche questi esistono nel feed di Instagram, ma puoi collegare ogni foto o video a un URL o una posizione diversa.
Questo ti consente di mostrare una collezione o un gruppo di prodotti, come nella serie di Form Nutrition.

Se non sai se scegliere tra annunci foto e carosello, pensa a cosa stai cercando di promuovere. Evita di considerare gli annunci carosello come un semplice modo per inserire più foto in un annuncio. Devono funzionare insieme e avere senso come unità.
Gli annunci foto sono come una pagina di un giornale o una rivista, mentre gli annunci carosello sono come lookbook o mini cataloghi. Sono una scelta eccellente per annunciare una nuova linea di prodotti o una collezione stagionale.

Annunci Video

Instagram ha semplificato la pubblicità video unificando gli annunci IGTV e Feed sotto un unico formato video.

Gli annunci video su Instagram sono esattamente ciò che sembrano: permettono agli utenti di condividere contenuti più dinamici. Appaiono nel feed di Instagram, e puoi pubblicare un annuncio di durata variabile da un secondo a sessanta minuti.

Quando crei annunci video per Instagram, pensa ai tuoi obiettivi. Puoi fornire molte informazioni direttamente nel video per intrattenere o educare, oppure utilizzare l’annuncio come teaser per spingere le persone a cliccare e saperne di più.
Oppure puoi prendere ispirazione da Asana Rebel di Instagram e utilizzare i video per mostrare testimonianze.

Nota: Ricorda di catturare l’attenzione degli spettatori rapidamente e all’inizio del video:

• Inizia con una scena visivamente accattivante per catturare immediatamente l’interesse delle persone. Puoi ottenere questo risultato con immagini d’impatto, colori vivaci, umorismo, dramma o movimenti dinamici.
• Crea curiosità o intrigo, magari con una didascalia stimolante o un teaser di ciò che verrà.

Shopping su Instagram

Anche se Instagram non ha più una sezione dedicata allo shopping, è comunque possibile acquistare da Reels, Feed e annunci.
Con gli annunci shopping di Instagram, i venditori possono aggiungere tag per lo shopping, rendendo super semplice per gli utenti trovare e acquistare i loro prodotti.

Per utilizzare questa opzione pubblicitaria, devi configurare un negozio su Instagram. Se il tuo brand utilizza la funzione shop, questo è un passaggio intelligente per raggiungere un nuovo pubblico con i tuoi prodotti.

Puoi utilizzare flat lays, immagini reali o altre foto dettagliate dei tuoi prodotti e creare tag per indirizzare le persone al tuo negozio online. Questo è ideale se hai prodotti unici con un tocco stagionale o locale.
Ecco un esempio da Tanya Taylor: il pulsante “Acquista Ora” ti porta direttamente al suo negozio online.

Collezione

Gli annunci di tipo Collection combinano gli annunci carosello e gli annunci shopping, consentendoti di mettere in evidenza i prodotti del tuo catalogo Instagram. Sono annunci mobili rivolti a marchi di e-commerce, e gli utenti di Instagram possono acquistare direttamente dall’annuncio nell’app.

Gli utenti Android e iPhone negli Stati Uniti possono accedere alle collezioni tramite un negozio Instagram; i venditori devono configurare un account per la gestione dell’e-commerce o ottenere il permesso per gestire i negozi.

Gli inserzionisti possono aggiungere tag dei prodotti ai post carosello e mostrare fino a 20 prodotti, mentre un negozio Instagram consente di mettere in mostra prodotti e collezioni in primo piano.

Altre funzionalità includono una Wishlist, guide di brand, shopping in diretta, collezioni salvate e acquisti direttamente nell’app Instagram.

Inoltre, puoi condividere le tue collezioni anche nelle Stories.

Reels

Gli annunci Reels di Instagram sono inseriti tra i video dei Reels. Seguono lo stesso formato di un video Reel, rendendo l’annuncio una parte naturale del feed dei video Reels. Gli annunci Reels possono durare fino a 30 secondi e si riproducono in loop su uno schermo completamente verticale. Puoi considerarli come il formato TikTok di Instagram.

I Reels possono fare una grande differenza. Ad esempio, Sweaty Betty ha scoperto che gli annunci Reels e video hanno coinvolto più persone e attratto nuovi pubblici grazie a un racconto più autentico.

Potresti voler utilizzare questo formato di annunci Instagram se hai contenuti video brevi e accattivanti che le persone potrebbero voler condividere. Considera le caratteristiche necessarie per un video virale e usale per creare annunci Reels coinvolgenti e di impatto.

Stories

Come gli altri annunci Instagram, le Stories vengono visualizzate nativamente nell’ambiente delle storie, così il tuo pubblico di riferimento vede i contenuti mentre scorre le storie degli account che segue.

Per ottenere il massimo da questi annunci, Instagram consiglia di utilizzare contenuti orientati al movimento, con il messaggio subito in evidenza, per adattarsi al ritmo veloce delle Stories.

Il parametro chiave da monitorare con le Stories è il tasso di ritenzione. E il segreto per mantenere il pubblico coinvolto è piuttosto semplice: mantienilo breve.
RivalIQ ha scoperto che è meglio limitarsi a sette frame o meno per mantenere un tasso di ritenzione intorno al 75%.

Ecco come Prada ha utilizzato le Stories per presentare video di un documentario che ha sponsorizzato.

Explore

Gli annunci Explore compaiono nei feed Explore degli utenti, consentendo loro di scoprire nuovi contenuti in base ai propri interessi. Possono includere qualsiasi cosa, da foto a Reels, per fornire agli utenti raccomandazioni personalizzate.

Ciò che gli utenti vedono in Explore dipende da chi seguono, dalle foto e dai video con cui hanno interagito e dalle loro connessioni su Instagram.
Gli annunci Explore possono aiutarti a:

• Raggiungere un pubblico molto più ampio
• Aumentare la visibilità
• Guadagnare nuovi follower
• Aumentare il traffico verso i tuoi profili e siti web

Puoi accedere alla pagina Explore cliccando sull’icona della lente d’ingrandimento nell’app.

Aumenta le tue possibilità di apparire organicamente nelle pagine Explore pubblicando regolarmente, costruendo una community e comprendendo il tuo pubblico e ciò che vuole vedere.

Best Practices per gli annunci su Instagram

Prima di fare pubblicità su Instagram, è importante stabilire cosa vuoi ottenere con la tua campagna. Che si tratti di aumentare la consapevolezza del brand, generare lead o favorire le conversioni, ogni obiettivo può richiedere strategie diverse.

Una volta determinato il tuo scopo, puoi impostare il budget, scegliere i formati degli annunci e utilizzare le opzioni di targeting di Instagram per restringere il tuo pubblico.

Ecco alcune best practices:

• Che tu stia utilizzando Reels, Stories o Video, assicurati di catturare l’attenzione del tuo pubblico nei primi secondi.
• Usa formati diversi per vedere quale funziona meglio. Ad esempio, i Caroselli possono raccontare una storia o mostrare più prodotti. Con le Stories, puoi usare funzionalità interattive come sondaggi e domande.
• Assicurati che le tue immagini siano di alta qualità, in linea con il tuo brand e attraenti per il tuo pubblico di riferimento.
• Quando registri video, inserisci il tuo messaggio principale subito all’inizio per attirare il pubblico.
• Usa didascalie accattivanti per far risaltare i tuoi contenuti se vengono selezionati per Explore.
• Una volta attivati gli annunci, monitora le analisi, apporta modifiche alle campagne secondo necessità e gestisci gli annunci di Instagram in Ads Manager.

Seguendo queste best practices, puoi creare annunci Instagram più efficaci e coinvolgenti in vari formati.

Come gestire gli annunci su Instagram

Pronto a imparare come gestire gli annunci su Instagram? Bene, ecco come fare.

Per prima cosa, iscriviti ad Ads Manager, dove puoi creare, gestire e monitorare gli annunci. Basta configurare una pagina Facebook Business, che ti darà un account Ads Manager.

Visita la pagina “Instagram Ads in Ads Manager” per una guida dettagliata passo passo su come gestire un annuncio.

E non dimenticare di consultare il blog di Instagram. È ricco di guide su come massimizzare il successo degli annunci, ad esempio suggerimenti per creare Reels efficaci o annunci AR su Instagram.

Esempi di Annunci di Successo su Instagram

Vuoi sapere come lo fanno i professionisti? Ecco alcuni esempi di come i grandi marchi utilizzano la pubblicità su Instagram.

Starbucks

Starbucks è molto attivo sui social media, ma la sua piattaforma preferita sembra essere Instagram. L’azienda di caffè utilizza diversi tipi di annunci su Instagram, inclusi caroselli, Reels e post, per raggiungere i suoi milioni di follower.

Combina i suoi prodotti con ambientazioni uniche, utilizza immagini vivaci e legate al lifestyle, e conclude con una didascalia positiva accompagnata da emoji.

L’obiettivo principale di Starbucks è l’estetica, creando immagini accattivanti che catturano l’attenzione. Come afferma Brandstoryboard, “Gli annunci di Starbucks non riguardano solo la voglia di caffè. Sono inviti a un rituale quotidiano.”

OREO

OREO voleva creare entusiasmo attorno ai suoi biscotti in edizione limitata, così ha collaborato con un’agenzia di design per sviluppare un’esperienza di realtà virtuale chiamata OREOVERSE, dove i fan potevano interagire con giochi a tema biscotto.

Il team marketing ha targetizzato amanti dei biscotti e persone interessate a snack, realtà virtuale, gaming e al marchio OREO.

La campagna è stata un grande successo; i biscotti sono andati esauriti e le vendite hanno superato gli obiettivi prefissati.

Nike

L’azienda di abbigliamento sportivo Nike domina Instagram e utilizza coerenza e citazioni ispirazionali come parte della sua strategia. Inoltre, collabora con nomi di alto profilo per raggiungere nuovi pubblici.

Nike eccelle soprattutto nei video.

Una recente campagna video per le sue scarpe Phantom ha ottenuto oltre 17 milioni di visualizzazioni e più di 350k like.

Nike ha colpito nel segno utilizzando immagini d’impatto e creando una connessione emotiva.

FAQ

Devo pubblicare i miei annunci sia su Facebook che su Instagram?

Scegliere di pubblicare annunci su Facebook o Instagram dipende dal tuo mercato di riferimento e da quale piattaforma utilizza più spesso. Puoi anche optare per entrambe.

Posso creare annunci su Instagram senza un account Instagram?

Puoi utilizzare la tua pagina Facebook aziendale per configurare gli annunci su Instagram.

Quanto costano gli annunci su Instagram?

Il costo degli annunci su Instagram varia in base a impression o clic. In media, il CPM è di 7,33 dollari, il CPLC è di 0,79 dollari e il LCTR è dello 0,93%. Tuttavia, i costi variano in base al posizionamento, al tipo e ad altri fattori.

Le promozioni su Instagram valgono la pena?

Le promozioni su Instagram possono aiutarti a raggiungere più persone. Se hai un post foto o video popolare, promuoverlo a un pubblico più ampio potrebbe essere utile.

Conclusione

Se il tuo pubblico si trova su Instagram, considera di utilizzare gli annunci per raggiungerlo in modo efficace.

La pubblicità su Instagram può migliorare la tua strategia di marketing sui social media aumentando il numero di persone che vedono un post specifico o ampliando il pubblico che raggiungi organicamente con i tuoi contenuti.

Ora che sai come fare pubblicità su Instagram e gestire gli annunci, puoi scegliere i formati foto e video che meglio si adattano ai tuoi contenuti e al tuo target per raccontare la storia del tuo brand.