Una investigación de Demand Metric muestra que el marketing de contenidos cuesta un 62 por ciento menos, pero produce tres veces más leads que el marketing tradicional. Esto no es ninguna sorpresa cuando te das cuenta de que el 70 por ciento de las personas preferiría conocer una empresa a través de un artículo en lugar de publicidad.
El marketing de contenidos puede generar grandes cantidades de tráfico, leads y ventas para tu negocio. Si tienes una empresa y quieres empezar a utilizar el marketing de contenidos, esto puede ser difícil.
Las 8 mejores agencias de marketing de contenidos del 2021
¿Qué tipo de contenido quieren tus clientes de ti? ¿Es el mismo tipo de contenido que genera ingresos para tu negocio? Hoy echaremos un vistazo a las mejores agencias de marketing de contenidos de la industria.
1. NP Digital: la mejor para un crecimiento inmediato y consistente de los ingresos
NP Digital es mi agencia de marketing de contenidos. En colaboración con Mike Kamo, creamos NP Digital para servir a millones de personas que necesitaban ayuda con su marketing de contenidos.
No importaba en qué negocio estuviera trabajando (Kissmetrics, CrazyEgg, Quicksprout), siempre había un montón de personas que se comunicaban conmigo, personas que necesitaban ayuda con sus campañas de marketing de contenido y publicidad. Los lectores de mi sitio saben que me enfoco en los ingresos.
Los rankings son importantes, pero muchos marketers todavía se enfocan obsesivamente en palabras clave y contenidos que no generan ingresos. Siempre me he centrado en ayudar a los lectores a construir un negocio que genere tráfico, leads y, lo más importante, ingresos.
Otra cosa que es diferencia a NP Digital es el hecho de que no separamos el SEO técnico del marketing de contenidos. El SEO (técnico, on-page, off-page, local, etc.) es siempre un paquete con el marketing de contenidos. Esto significa que el contenido que creamos para nuestros clientes funciona automáticamente bien en Google, no se requiere trabajo adicional.
NP Digital es mi forma de ayudar a todos a conseguir los ingresos y el crecimiento que merecen en sus negocios.
La lista de clientes de NP Digital incluye:
- Viacom
- GM
- eBay
- NBC
- Thomson Reuters foundation
- TechCrunch
- Cheezburger
- American Greetings
2. Seer Interactive: la mejor para contenido y búsqueda de big data
Wil Reynolds fundó Seer Interactive, que comenzó como una agencia de optimización de motores de búsqueda. Lo que hace a Seer una de las mejores agencias de marketing de contenidos de nuestra lista es su enfoque y énfasis en big data.
Con una combinación de herramientas internas y de terceros, han construido un almacén de datos masivo utilizando una cantidad increíble de datos para identificar nuevas, ocultas e inesperadas tendencias de clientes. Por ejemplo, Seer Interactive puede buscar instantáneamente 20 millones de palabras clave, analizando los datos desde una variedad de ángulos diferentes. La agencia creó un gran entorno de consulta con 202 millones de registros de datos de SERP.
Si estás en una industria competitiva o despiadada (como finanzas, banca o hipotecas), estos datos son lo que necesitas para mantenerte por delante de tus competidores.
El enfoque de Seer Interactive es centrado en el SEO. Eso debería ser una prioridad para todas las empresas, ya sean grandes o pequeñas, pero no todas las empresas están listas para el Big Data.
La lista de clientes de Seer Interactive incluye:
- Crayola
- American Greetings
- AWeber
- Intuit
- Harvard University
- BBVA Compass
- Aon
- University of Pennsylvania
- Quill.com
3. Distilled: la mejor para SEO técnico
Distilled fue fundada por Will Critchlow y Duncan Morris en 2005.
Desde el principio, Distilled siempre se ha enfocado en el SEO técnico, centrándose en los aspectos de desarrollo del marketing de contenidos. Mientras que otras agencias de marketing de contenidos se posicionan en torno a big data, optimización de conversiones o generación de ingresos, Distilled basa su marketing en el SEO técnico.
Todos los años organizan un evento de dos días llamado SearchLove. Su conferencia reúne a algunos de los pensadores más importantes del mundo sobre lo último en búsqueda, análisis, creación de contenido, optimización del sitio web, promociones pagadas, entre otras cosas.
Han sido líderes de la industria de creación de contenido y marketing en línea desde 2005. Sus servicios de marketing de contenidos se han diversificado un poco para incluir relaciones públicas digitales y cursos de formación, pero su especialidad sigue siendo la misma.
El SEO técnico.
La lista de clientes de Distilled incluye:
- Red Bull
- Zoopla
- Rasmussen College
- eBay
- Simply Business
- ConcertHotels.com
- Cewe Photoworld
- Grovo
4. Fractl: la mejor para contenidos detallados y con mucha investigación
Fractl es una empresa de marketing de contenidos centrada en datos e investigación. Como muestra la captura de pantalla anterior, se enfocan en un rápido crecimiento orgánico impulsado por el marketing de contenidos, el periodismo de datos, las relaciones públicas digitales y la optimización de motores de búsqueda.
La investigación hace que Fractl sea única.
Siempre investigan temas relacionados con la industria y comparten su comprensión del arte y la ciencia detrás de contenidos de interés periodístico. Comparten sus investigaciones en publicaciones destacadas, en los principales recursos del mercado, en revistas científicas y en conferencias de autoridad de todo el mundo.
Sus investigaciones se han publicado en MarketingProfs, TNW, The Economist, Time, Harvard Business Review, New York Times, Pub Con y muchas otras publicaciones y revistas.
Si estás en una industria centrada en la investigación y buscas una empresa de marketing de contenidos de alto crecimiento, Fractl es una buena opción. Es una de las pocas agencias de marketing de contenidos que tiene un departamento dedicado al crecimiento de los clientes.
La lista de clientes de Fractl incluye:
- Avvo
- Care.com
- Indeed
- ADT
- Discover
- DirecTV
- Paychex
- Porch
- AutoNation
- Fanatics
5. Column Five: la mejor para la visualización de datos y contenidos
Presupuesto: superior a 10.000 dólares
Column Five se describe a sí misma como una agencia de contenidos creativos. Se centran principalmente en el lado visual del marketing de contenidos: storytelling, diseño, visualización de datos, gráficos animados interactivos e incluso diseño de exposiciones.
Ocuparon el puesto 291 en la lista de Inc. 5000 de 2013, de las empresas de medios de comunicación de más rápido crecimiento en los Estados Unidos. Son más conocidos por su video viral “niño de los 90” que crearon para Internet Explorer.
Como una agencia de creación de contenidos, Column Five se centra principalmente en la estrategia, la creación y la distribución del contenido. Se basan en una combinación simultánea de canales de distribución orgánicos y pagados para llamar la atención al contenido del cliente.
La lista de clientes de Column Five incluye:
- Visa
- Pacific Life
- Cornell University
- The World Bank
- Northwestern
- Charles Schwab
- Salesforce
- Bill & Melinda Gates foundation
- Zendesk
4. Single Grain: la mejor para el marketing de contenidos orientado a las conversiones
Presupuesto: superior a 10.000 dólares
En 2014, el empresario y gurú del marketing Eric Siu compró una agencia de SEO en quiebra, Single Grain, por 2 dólares. Utilizando su experiencia en marketing y su mentalidad de crecimiento, Eric nutrió y transformó a Single Grain en la gran agencia de marketing digital que es hoy.
Antes de comprar Single Grain, Eric había ayudado a encabezar el crecimiento de una empresa de educación en línea cuando solo le quedaban unos pocos meses de dinero en el banco.
“Al cabo de un mes, el CEO me llama”, recuerda Siu, “y me dice: ‘Eric, ya sabes, 48 personas, sus familias, dependen de ti ahora, y si no logras alcanzar los números en el próximo mes, vamos a tener que dejarte ir'”.
Eric Sui y el equipo de Single Grain son especialistas en recuperación. Saben lo que se necesita para convertir un negocio en quiebra en un éxito; centran su atención en la optimización para generar conversiones y crecimiento rápido.
La lista de clientes de Single Grain incluye:
- Airbnb
- Alexa
- Amazon
- Uber
- Fujitsu
- KitchenAid
- Random House
- TurboTax
- Khan Academy
- Crunchbase
7. The Content Bureau: la mejor para el marketing de contenidos B2B
Presupuesto: superior a 25.000 dólares
The Content Bureau se presenta como una de las principales agencias de marketing de contenidos B2B. Esta agencia es propiedad de mujeres, 100% virtual y su equipo es 90% femenino. The Content Bureau centra su atención en los sectores de tecnología, capital de riesgo y financiero, trabajando casi exclusivamente con corporaciones globales que cuentan con la agencia durante todo el año.
Muchos de sus clientes son clientes estables y permanentes que prefieren su enfoque premium, atención exclusiva y personal experimentado. El 80 por ciento de su equipo ha estado en The Content Bureau por más de 10 años.
Como organización, proporcionan mucho apoyo a sus clientes; son abiertos y transparentes con cada uno de ellos y ofrecen un servicio increíble con su contenido extraordinario.
La lista de clientes de Content Bureau incluye:
- American Express
- PayPal
- Royal Bank of Canada
- Adobe
- ADP
- Unilever
- Magento
- Microsoft
- Cisco
- Atlassian
8. Web Profits: la mejor para el marketing de contenidos para SaaS
Web Profits es la empresa de publicidad y marketing de contenidos cofundada por Sujan Patel y Alex Cleanthous. La empresa se centra exclusivamente en empresas SaaS de todos los tamaños, y muestra a los fundadores cómo “aumentar en 10 veces las demos”, impulsar los Ingresos Recurrentes Anuales (ARR o Annual Recurring Revenue) y aumentar los leads entrantes de forma espectacular.
Patel no piensa en Web Profits como una agencia. La llama un “equipo de ataque” de marketing, un equipo de especialistas en SaaS que entienden tu negocio por dentro y por fuera. La agencia se centra en una sola industria. Han refinado su proceso basándose en la experiencia práctica y de la vida real.
¿Qué hace que Web Profits sea tan única? Sujan Patel es el cofundador de Mailshake, su propio negocio de SaaS. También es el director general de Ramp Ventures. Él tiene un conocimiento profundo de lo que se necesita para construir un exitoso negocio SaaS desde cero y se siente cómodo en ambos lados del negocio. Esto hace que el equipo de Web Profits esté especialmente calificado para servir a clientes del sector de SaaS.
La lista de clientes de Web Profits incluye:
- Shopify
- Rackspace
- Logitech
- Automattic
- Expedia
- Yahoo
- Mint
4 características de una gran agencia de marketing de contenidos
Tu marketing de contenidos depende de varios factores para tener éxito. Una buena empresa de marketing de contenidos te proporcionará todo esto y no tendrá ningún problema en demostrar que tiene la experiencia que necesita para que tu campaña sea un éxito.
Factor 1: un equipo estable de creadores de contenido
Una buena agencia de marketing de contenidos tendrá una lista de redactores regulares y consistentes en su equipo. Redactores estables son expertos en escritura, gramática, consistencia lógica y storytelling. Estos redactores pueden atraer a tus lectores, creando contenidos que muevan a las personas hacia una meta u objetivo específico que tú tengas en mente.
Estos escritores no necesitan mucha atención y son capaces de resolver las cosas, hasta cierto punto, por su cuenta. Son confiables y pueden corresponder a la voz de tu marca.
Las fábricas de contenido producen contenidos de relleno mal escritos creados principalmente para motores de búsqueda. Cuando te pongas en contacto con una empresa de marketing de contenidos, debes hacerles preguntas sobre cómo gestionan su negocio.
- ¿Cuántos redactores tienen en el personal?
- ¿Son independientes o empleados contratados? ¿Tienen una combinación de ambos?
- ¿Cuántos de sus redactores trabajan a tiempo completo? ¿Y a tiempo parcial?
- ¿Cómo gestionan su equipo de redactores?
- ¿Cuántos años de experiencia tiene un redactor promedio de su equipo?
Cuando le hagas estas preguntas a las agencias, escucha atentamente sus respuestas. Busca cualquier inconsistencia o señales de alerta. Si detectas alguna señal de alerta, menciónala inmediatamente y pide una respuesta.
Factor 2: acceso a editores e influencers
Según Derek Halpern, fundador de Social Triggers, deberías dedicar el 20% de tu tiempo a la creación del contenido y el 80% de tu tiempo a la promoción del contenido. Las empresas de marketing de contenidos con las que trabajas no son diferentes. Si inviertes una cantidad significativa de tiempo y dinero en la creación de un contenido genial, deberías dedicar 4 veces más tiempo a la promoción.
Debes asegurarte de que todo el público objetivo que necesita ver el contenido que has creado, lo vea.
Cuando trabajas con una agencia de marketing de contenidos, ya deberían tener una lista de influencers y editores en su agenda. También deben tener conexiones y relaciones con las personas adecuadas, de modo que estén razonablemente seguros de que pueden generar tráfico a tu contenido.
Factor 3: conocimiento especializado sobre tu industria
En un mundo ideal, el proveedor de marketing de contenidos tiene una cantidad significativa de experiencia en tu industria o la capacidad de conectarse con expertos que tienen. Como mínimo, debes asegurarte de que la agencia de marketing de contenidos que elijas pueda escribir de forma creíble sobre los temas que son relevantes para tu negocio.
Cuanto más especializado sea el contenido, más importantes serán estos criterios para tu negocio.
Industrias como salud, ingeniería o finanzas requieren mucha experiencia especializada. No es realista esperar que una empresa sin experiencia escriba de manera creíble sobre un tema técnico. Por otro lado, existen algunos pros y contras que será necesario sopesar para tu negocio.
- Desventaja de una agencia sin experiencia: si contratas a una empresa sin experiencia, necesitarán más tiempo para investigar y ponerse al día. La producción de contenido probablemente llevará más tiempo del esperado y requerirá más modificaciones al principio.
- Ventaja de una agencia sin experiencia: aportarán nuevas ideas que son perfectas para principiantes. Como se están enterando de la industria a medida que trabajan, sus redactores producirán contenido que tu público también encontrará útil.
- Ventaja de una empresa con experiencia: si contratas a una empresa con experiencia, producirán contenido más rápido y brindarán a los lectores un nivel más profundo de conocimiento que proviene de años de experiencia.
La especialización requiere especialistas. Cuanto más técnico sea tu negocio, más importante es tener un especialista disponible. El contenido convencional puede funcionar muy bien con los generalistas.
Factor 4: análisis y medición del contenido
Necesitarás ver los números. La agencia de marketing de contenidos que elijas debería poder proporcionarte un desglose detallado. Deberías recibir datos que describan tu rendimiento. La agencia debe proporcionarte los KPI, las métricas y el sentimiento en torno a tu contenido. Deberías poder responder las siguientes preguntas:
- ¿Este contenido nos acerca a los objetivos de nuestra campaña?
- ¿Este contenido (por ejemplo, publicación de blog, whitepaper, ebook, infografía) conduce a una conversión?
- ¿Hasta qué punto la gente lee tu contenido?
- ¿En qué parte de nuestro volante perdemos clientes?
- ¿Qué necesitamos cambiar u optimizar para mejorar nuestras tasas de conversión?
- ¿Qué oportunidades de marketing de contenidos estamos perdiendo, y dónde?
Crear contenido no es suficiente. La empresa de marketing de contenidos que elijas debe proporcionarte los datos prácticos que necesitas para crear contenidos rentables para tu negocio.
Qué esperar de una gran agencia de marketing de contenidos
Una gran agencia de marketing de contenidos debería poder ofrecerte un conjunto de resultados completo y consistente. Estos resultados garantizan que tus campañas de marketing de contenidos se mantengan en el camino y que puedas lograr los resultados consistentes que necesitas.
Tu proveedor de marketing de contenidos debe proporcionarte entregables durante las fases de prelanzamiento, lanzamiento y poslanzamiento de tu campaña.
Los entregables incluyen:
- Muestras de contenido que demuestran tu conocimiento y experiencia
- La información y los materiales (como credenciales y contenido existente) que necesitan de ti para comenzar.
- Una declaración de trabajo y una lista de entregables (por ejemplo, 14 artículos de 2500 palabras cada mes, modificaciones incluidas)
- Su proceso (si no están trabajando contigo y tu personal)
- Hitos, cronogramas y calendarios proyectados para la campaña
- Tu punto de contacto, incluyendo su nombre e información de contacto
- Horario de disponibilidad
- La mejor manera de comunicarse (Slack, email, teléfono, chat o mensaje de texto, por ejemplo)
- Lo que esperan de ti
- Su proceso, políticas y procedimientos
- Análisis e informes que incluyen metas comerciales, objetivos, KPI, métricas, estrategia, tácticas y riesgos.
- Auditorías de contenido
- Actualizaciones constantes sobre el rendimiento de tu campaña
- Llamadas regulares (semanales o mensuales) para discutir el desempeño
- Fechas de vencimiento y plazos de entrega actualizados constantemente
- Informe mensual para discutir éxitos y fracasos
Estos son algunos detalles adicionales que también debes esperar de tus proveedores de marketing de contenidos:
- Buenos límites (incluida la capacidad de decir no)
- Retroalimentación rápida y clara
- Información precisa sobre varias partes de tu campaña, como datos financieros, de la campaña y del rendimiento
Las mejores agencias de marketing de contenidos hacen más preguntas al principio. Te proporcionan la información inicial que necesitas para examinar su empresa y tomar una decisión informada. Una vez que hayas decidido seguir adelante, te pedirán toda la información y los materiales que necesitarán para producir los resultados que deseas.
Conclusión
El marketing de contenidos genera más clientes potenciales e ingresos que los métodos de marketing tradicionales. Puede ser difícil encontrar una buena empresa de marketing de contenidos que te ayude a empezar. Utiliza esta lista para identificar las agencias que son una buena opción para tu negocio.
Con esta publicación, vas a tener una idea bastante clara de las preguntas que debes hacer, qué esperar y cómo seleccionar el proveedor de marketing de contenidos adecuado.
Invierte la cantidad correcta de esfuerzo en la agencia adecuada y tu marketing de contenidos crecerá más rápido de lo que esperas. Es difícil al principio y requerirá esfuerzo, pero sigue adelante y continúa creando contenido realmente útil, aunque sea difícil.
Verás un crecimiento constante de los ingresos una vez que los clientes se den cuenta de que realmente quieres ayudarlos a resolver sus problemas. El marketing de contenidos es la mejor manera de demostrarles que los entiendes y puedes ayudar.
