Anúncios do TikTok e como aproveitar bem essa receita

Última atualização em 09/06/2025 às 6:29

Fazer um anúncio no TikTok não é brincadeira. É um negócio sério. A plataforma já ultrapassou 2 bilhões de usuários no mundo e se transformou no lugar onde tendências nascem, comportamentos mudam e, sim, vendas acontecem.

Como diz Eddie Yoon, diretor sênior de mídia paga na NP Digital: “As marcas que ignoram o TikTok estão deixando passar a maior vitrine de atenção do marketing digital hoje.”

Mas com tanta marca disputando espaço, como garantir que seus anúncios realmente apareçam, engajem e convertam?

Neste guia, vou te mostrar como usar o TikTok Ads com estratégia e criatividade, explorando formatos que funcionam, segmentações que fazem sentido e métricas que revelam o que importa para você transformar a plataforma em canal de receita, não só de views!

Principais conclusões:

• O TikTok não é só para a Geração Z. Mais da metade dos Millennials e 23% da Geração X já compram pela plataforma — é um canal real de conversão para públicos mais maduros.
• Vídeos autênticos gravados no celular superam produções caras. Quanto mais “vida real” o anúncio parecer, melhor ele performa.
• Conteúdos com som, tendências e narração clara prendem mais a atenção. No TikTok, áudio importa tanto quanto vídeo.
• Formatos que funcionam: demonstrações de produto, avaliações reais de clientes, tutoriais curtos e dicas práticas.
• As métricas mais importantes vão além do clique. Fique de olho na taxa de engajamento, repetição de visualizações, engajamento com som e velocidade de reação do público.

Quem deve anunciar no TikTok?

Muita gente ainda pensa que o TikTok é “coisa de adolescente”. Mas a verdade é que ele deixou de ser território exclusivo da Geração Z faz tempo!

Segundo o Yoon, hoje, 36% dos Millennials e 23% da Geração X compram ativamente pela plataforma. E isso muda o jogo.  Se você achava que seu público não estava lá, talvez seja hora de rever seus dados.

Inclusive, segmentos como finanças, SaaS, educação e até B2B já têm mostrado resultados sólidos. 

O segredo? 

Entender que o TikTok não premia anúncios polidos demais. Aqui, o que funciona é autenticidade, velocidade e criatividade.

Enquanto no Instagram o anúncio “bonito” pode funcionar, no TikTok, o vídeo espontâneo e imperfeito é o que engaja.

Se a sua marca quer atrair novas audiências, explorar linguagem visual e usar conteúdo para vender, o TikTok está pronto e competitivo. 

Resumindo: o TikTok funciona para muito mais setores e grupos demográficos do que a maioria dos profissionais de marketing imagina — e se você ainda não o usa, está perdendo dinheiro!

Etapas para o sucesso da publicidade no TikTok

Não existe fórmula pronta para acertar em anúncios no TikTok. Mas existem práticas que aumentam — e muito — suas chances de dar resultado.

A plataforma evolui rápido, recompensa criatividade e exige testes constantes. O que funcionou ontem pode não funcionar amanhã.

Por isso, o caminho é claro: comece simples, teste rápido, ajuste com inteligência.

A seguir, organizei o que você precisa observar para que seus anúncios realmente entreguem visibilidade, engajamento e receita!

Conheça o TikTok Ads Manager

O TikTok Ads Manager é o seu painel de controle. É por ele que você vai criar, lançar e acompanhar todas as campanhas em um só lugar — de forma visual, prática e com dados em tempo real.

Aqui está o que você pode fazer por lá:

• Criar anúncios com vídeos, templates prontos e efeitos personalizados;
• Definir públicos com base em dados demográficos, interesses, comportamento e localização;
• Acompanhar o desempenho com relatórios detalhados, métricas de engajamento e visualização;
• Controlar orçamentos diários ou totais, com sistema de lances inteligente para otimização automática.

Quanto custa anunciar no TikTok?

O investimento mínimo recomendado é de R$ 50 por dia por campanha e R$ 20 por grupo de anúncios. Pode parecer alto no início, mas os testes rápidos e a entrega orgânica compensam esse custo — principalmente quando o criativo acerta.

Como começar?

É simples. Acesse TikTok for Business, clique em “Começar” e crie sua conta. Você vai informar os dados da empresa, forma de pagamento e aguardar a aprovação antes de publicar sua primeira campanha.

Ah, e vale saber: o TikTok tem investido pesado em recursos dentro da plataforma, como:

• Ferramentas de criação com IA;
• Formatos interativos novos;
• E dashboards com análises mais completas, ideais para justificar resultados dentro da empresa.

Criando anúncios no TikTok

Montar um anúncio no TikTok é mais simples do que parece. Depois de acessar o Ads Manager e criar sua conta, você vai seguir estas etapas:

1. Defina o objetivo da campanha

A primeira coisa que o TikTok vai te perguntar é: o que você quer alcançar com essa campanha?

As opções mais comuns são:

• Reconhecimento da marca;
• Tráfego para o site ou landing page;
• Geração de leads;
• Instalação de aplicativo;
• Conversões no site (ex: vendas).

A escolha do objetivo vai influenciar o tipo de otimização que o TikTok entrega.
Se seu foco é performance, recomendo começar com tráfego ou conversões, dependendo do nível de maturidade da sua estrutura.

2. Escolha o orçamento e o nome da campanha

Você vai nomear a campanha (para facilitar o controle interno) e definir o orçamento.
É possível escolher entre:

• Orçamento diário (gasto fixo por dia);
• Orçamento vitalício (valor total dividido ao longo dos dias);
• Sem limite (deixa o orçamento no grupo de anúncios, para ajustar com mais precisão por público).

Importante: depois de lançar a campanha, não dá para alterar o orçamento. Revise tudo com cuidado antes de clicar em publicar.

3. Configure os grupos de anúncios

É aqui que você define:

• Público-alvo (idade, gênero, localização, interesses, hábitos);
• Posicionamento (se o anúncio será exibido só no TikTok ou também em apps parceiros);
• Tipo de lance (manual ou automático);
• Cronograma da veiculação.

Esse é o momento de ajustar a mira — quanto mais específico e alinhado com a proposta do criativo, melhor a entrega.

4. Crie o anúncio

Agora entra a parte criativa: você vai subir o vídeo, escrever a legenda, escolher o botão de chamada para ação (CTA) e aplicar efeitos, se quiser.

O TikTok também permite criar vídeos dentro da plataforma, com templates prontos e trilhas sonoras disponíveis. Se sua equipe é pequena, vale explorar essas ferramentas para ganhar tempo, viu?

Escolha os tipos de anúncios certos

Um dos erros mais comuns de quem começa a anunciar no TikTok é insistir em um único formato. O resultado? Fadiga criativa, baixo desempenho e verba mal aproveitada.

Yoon recomenda que todas as marcas testem consistentemente estes tipos essenciais de anúncios do TikTok:

Demonstrações de produto

Mostre seu produto em uso, com foco no benefício imediato. Pode ser alguém aplicando, montando, experimentando ou comparando.
Quanto mais direto e natural, melhor. Nada de roteiro engessado.

Avaliações de clientes reais

Depoimentos funcionam — especialmente quando são espontâneos e com linguagem do dia a dia. Um bom UGC (conteúdo gerado por usuário) traz credibilidade e humaniza a marca, além de aumentar a taxa de conversão.

Tutoriais simples

Ensine algo útil em 15 segundos. Pode ser um passo a passo, uma dica prática ou uma solução rápida. Se o conteúdo for bom, a pessoa nem percebe que é um anúncio — e ainda compartilha com outros.

Dicas e truques

Esse tipo de anúncio entrega valor logo no início. É ideal para segmentos como alimentação, saúde, beleza, tech, serviços financeiros e educação.

Funciona bem com narração e texto na tela — e ajuda a mostrar a autoridade da marca.

Use elementos criativos para se destacar

No TikTok, seu anúncio precisa parar o dedo no feed em menos de três segundos. Se não chamar atenção logo de cara, o usuário desliza  e você perde a chance.

Aqui vão alguns caminhos que funcionam bem:

Aposte em áudio com tendência

O TikTok é movido por som. Teste trilhas e efeitos sonoros que estão em alta no seu nicho ou entre o seu público-alvo. 

Como explica Yoon, “o TikTok funciona como o Spotify tanto quanto o Instagram — as tendências de áudio influenciam significativamente o engajamento”.

O próprio TikTok tem uma biblioteca de sons livres de direitos autorais para marcas.

Use narração com intenção

Uma narração bem feita pode explicar, provocar ou guiar o usuário pela experiência do produto.
O segredo é manter o tom leve, direto e alinhado à identidade da marca — sem parecer locutor de comercial de TV.

Experimente efeitos de marca

Filtros, sobreposições e elementos de realidade aumentada são ótimos para gerar interações. Marcas como a Laneige, por exemplo, combinaram efeito visual + música popular e bateram 400 mil interações em uma única campanha.

Grave com o celular, mas com cuidado

Você não precisa de câmera profissional, mas precisa de atenção ao enquadramento, iluminação e áudio. Vídeos gravados com smartphone têm melhor performance, desde que transmitam clareza, energia e um visual coerente com o TikTok.

Anúncios no feed que se integram naturalmente à experiência do TikTok costumam gerar mais engajamento do que posicionamentos abertamente promocionais. 

Descubra os anúncios Spark

Já viu alguém usando seu produto no TikTok e pensou: “esse vídeo poderia ser um anúncio perfeito”?

Com os Spark Ads, isso é totalmente possível. 

Esse formato permite que você promova um conteúdo que já existe na plataforma — seja publicado pela sua própria conta ou por um criador parceiro (com autorização, claro).

E o melhor: o anúncio mantém todos os sinais sociais da publicação original,como curtidas, comentários e compartilhamentos. 

Isso aumenta a credibilidade e impulsiona o alcance orgânico.

O banco digital australiano Up promoveu um vídeo da influenciadora @TashInvests usando Spark Ads. A campanha superou 1,5 milhão de impressões e bateu a meta de downloads do app com folga — sem precisar produzir nenhum vídeo novo.

Como usar Spark Ads com inteligência:

• Escolha vídeos com comentários positivos e boa performance orgânica;
• Adicione textos curtos e objetivos para destacar o benefício do produto;
• Peça permissão formal ao criador antes de transformar o conteúdo em anúncio;
• Faça testes A/B para entender quais vídeos performam melhor com seu público.

Teste diferentes anúncios de segmentação

Você pode ter o melhor criativo do mundo, mas se ele não chegar nas pessoas certas, não vai performar. No TikTok Ads Manager, a segmentação é bem robusta. 

E isso te dá liberdade para explorar públicos com precisão, sem depender só do algoritmo.

É possível segmentar por:

• Idade, gênero, localização e idioma;
• Interesses (como beleza, esportes, tecnologia, gastronomia);
• Tipo de dispositivo (Android, iOS, wi-fi, 4G etc.);
• Comportamento recente, como interação com vídeos ou cliques em anúncios similares.

Por exemplo: se você vende produtos esportivos, pode segmentar homens de 18 a 35 anos que interagiram com criadores de conteúdo fitness nos últimos 7 dias. Isso afina o público e aumenta a chance de conversão.

O próprio TikTok ajuda a refinar o público conforme a campanha roda. Mas quanto mais bem definido o início, menos dinheiro você desperdiça com impressões vazias.

Comece com uma segmentação mais enxuta, rode por 3 a 5 dias e acompanhe os dados. Depois, você pode expandir para públicos semelhantes, testar novas faixas etárias ou cruzar interesses inesperados.

O que não vale é confiar só no “automático”. A segmentação no TikTok é uma das ferramentas mais poderosas da plataforma — e uma das menos exploradas por quem está começando.

Use dados para implementar hashtags de forma eficaz

Hashtag boa não é só aquela que está em alta. Também é a que conecta sua marca com o público certo, no momento certo.

No TikTok, hashtags têm um papel diferente do que em outras redes: elas não são só classificadoras, mas impulsionam descobertas e ajudam o algoritmo a entender o contexto do seu conteúdo.

Por isso, nada de sair colocando #foryou ou #viral sem critério. O ideal é construir uma lógica baseada em:

• Análise do que os concorrentes estão usando e o que está performando bem no seu nicho;
• Acompanhamento diário da aba “Descobrir” do TikTok para ver quais hashtags estão em alta (e se fazem sentido para sua marca);
• Testes rápidos, usando variações por campanha ou grupo de anúncio, para identificar o que gera mais visualização e engajamento.

De acordo com Yoon, “marcas que estão apresentando um crescimento explosivo no TikTok dependem de experimentação rápida — experimente diferentes hashtags semanalmente para encontrar as de melhor desempenho”.

Um bom exemplo de uso estratégico foi o da Mountain Dew, que aproveitou a hashtag #nationalpetday para lançar uma campanha divertida com pets e ampliar o alcance da bebida “Code Red”. A conexão foi inesperada,mas autêntica e bem executada.

A dica aqui é clara: use hashtags com base em dados e comportamento real da audiência. Se o engajamento for rápido, dobre a aposta. Se estagnar, troque. 

Velocidade de reação é o que define o sucesso no TikTok.

Crie gráficos de alta qualidade (sem precisar de produção cara)

No TikTok, não é o estúdio que vende. É o celular.  Anúncios com aparência caseira, mas bem pensados, costumam ter desempenho muito melhor do que produções cheias de efeito.

Uma análise com mais de 3.000 contas mostrou que vídeos “lo-fi”, gravados no smartphone:

• Geraram 34% mais curtidas;
• Tiveram 18,5% mais comentários;
• E converteram 11,4% melhor nos testes A/B.

Isso acontece porque o conteúdo se mistura melhor com o feed, parece nativo, não forçado. E quando o anúncio se comporta como conteúdo, a audiência presta atenção.

Não é sobre fazer de qualquer jeito, claro. Mesmo o conteúdo simples precisa ter:

• Imagem nítida e bem enquadrada (ativa a função “Upload HD” antes de postar);
• Iluminação decente (luz natural funciona muito bem);
• Áudio limpo, sem ruídos ou ecos;
• Foco no produto nos primeiros 3 segundos, sempre.
  

Esse último ponto é chave: os três segundos iniciais definem se a pessoa vai continuar assistindo ou não. Mostre logo o que está vendendo e por que vale a pena assistir até o fim!

Mantenha seus CTAs simples

Você pode fazer tudo certo no anúncio (chamar atenção, entregar valor, conectar com o público) e ainda assim perder resultado… por não deixar claro o próximo passo. 

No TikTok, o tempo de atenção é curto. Por isso, sua chamada para ação (CTA) precisa ser:

• Objetiva;
• Visualmente destacada;
• E fácil de entender de primeira.

Em vez de usar frases longas como “Conheça mais sobre os nossos serviços”, vá direto ao ponto:

• Compre agora;
• Baixe o app;
• Use o cupom;
• Acesse hoje;
• Monte o seu (como fez a Sour Patch Kids com a campanha de balas personalizadas).

Além do texto, o botão e o visual também ajudam.

Use cores que contrastam com o fundo do vídeo, evite fontes difíceis de ler e, se possível, crie uma sensação de urgência: “tempo limitado”, “somente hoje” ou “últimos dias” funcionam bem.

Ah, e não fique preso a uma única CTA.

Faça testes A/B com variações simples e veja qual delas gera mais cliques ou conversões. Às vezes, trocar uma palavra já muda a taxa de resposta.

Conheça as métricas corretas para rastrear

Rastrear cliques e conversões é importante, mas no TikTok, eles não mostram o panorama completo. 

De acordo com Yoon, você precisa monitorar métricas mais profundas para escalar rapidamente seu sucesso no TikTok. 

O que funciona:

• Começar com uma pergunta ou frase provocativa que capture atenção logo nos primeiros segundos;
• Usar um tom de voz natural, direto, com ritmo acelerado (mas não atropelado);
• Deixar o texto na tela complementar o que está sendo dito, como uma âncora visual.

Exemplo simples:

 A narração diz: “Você ainda perde tempo com isso?”
Enquanto isso, o texto na tela mostra a solução ou o benefício direto do produto.

Esse jogo entre som e imagem mantém o público interessado, gera retenção e aumenta a taxa de visualização até o fim do vídeo.

Se quiser testar, grave com o próprio celular. Use sua voz, ou a de alguém do time que represente bem o tom da marca. O importante é manter a coerência com a identidade da empresa, seja ela mais leve, autoritária ou bem-humorada.

E como sempre: teste variações. Trocar o tom, a ordem da fala ou o texto da tela pode fazer uma diferença real nas métricas.

Aproveite os prompts da IA

A IA já está integrada ao TikTok e pode economizar tempo, acelerar testes e trazer ideias criativas que talvez você nem tenha considerado!

Veja como você pode aproveitar os prompts de IA com o TikTok Symphony agora mesmo:

• Pergunte: “Mostre-me o que é tendência no TikTok” para descobrir rapidamente tendências populares em tempo real.
• Experimente: “Sou novo no TikTok. Quais são as práticas recomendadas?” para obter orientações básicas.
• Solicitação: “Mostrar os anúncios do TikTok com melhor desempenho no meu setor” para comparar suas ideias.
• Estimule a criatividade: “Tenha ideias para promover [seu produto/serviço].”
• Refine seu conteúdo: “Escreva um roteiro de anúncio direcionado a [público ou mercado específico]”.

Essas dicas de IA aceleram seu processo criativo, melhoram a precisão da segmentação e ajudam você a iterar mais rápido. A IA dá aos seus anúncios do TikTok uma vantagem competitiva — use-a.

Não jogue pelo seguro o tempo todo

O TikTok recompensa a criatividade e a experimentação mais do que qualquer outra plataforma. 

Yoon explica: “O TikTok é onde você pode assumir grandes riscos criativos sem penalidades. Se o seu conteúdo fracassar, não há problema algum — quase ninguém o vê. Se der certo, seu anúncio pode viralizar da noite para o dia.”

Aqui estão algumas maneiras rápidas de parar de jogar pelo seguro no TikTok:

• Teste regularmente novos conceitos e direções criativas.
• Crie suas próprias tendências — dê um toque único às ideias populares.
• Estude a cultura pop e explore conversas que acontecem fora do seu setor.
• Experimente diferentes formatos, de vídeos a carrosséis interativos.
• Adote memes e humor envolvente. Memes aumentam a capacidade de compartilhamento e a conexão com a marca.

Marcas presas a anúncios polidos e previsíveis perdem força rapidamente. Liberte-se priorizando ideias de conteúdo inovadoras e ousadas, além de experimentação rápida. 

Seus anúncios se destacarão e seus resultados melhorarão rapidamente!

Perguntas frequentes

Quanto custam os anúncios do TikTok?

Os anúncios do TikTok exigem um orçamento diário mínimo de R$ 50 para a campanha e R$ 20 para o grupo de anúncios. Seu gasto real varia de acordo com a segmentação, o formato do anúncio e a concorrência.

Quais formatos de anúncio do TikTok são melhores para iniciantes?

Comece com anúncios In-feed ou Spark Ads porque eles são fáceis de criar, eficazes e combinam naturalmente com o conteúdo gerado pelo usuário.

Marcas que não são de comércio eletrônico podem ter sucesso no TikTok?

Com certeza. Finanças, SaaS, ensino superior e até empresas B2B estão obtendo resultados sólidos. O TikTok é mais amplo do que apenas o e-commerce.

Conclusão

O marketing no TikTok é essencial se você leva a sério o crescimento da sua marca online. 

Esta plataforma transformou o marketing nas mídias sociais, oferecendo às empresas enormes oportunidades de alcançar novos públicos e gerar receita real. 

Para ter sucesso, seja autêntico, teste novas ideias rapidamente e acompanhe de perto as métricas de desempenho relevantes, como taxas de engajamento e velocidade de engajamento. 

As marcas que triunfam no marketing do TikTok não têm medo de correr riscos criativos, utilizam ferramentas baseadas em IA e refinam constantemente sua estratégia!