Los marketers tienden a ser muy reactivos.
Y eso tiene sentido porque cada vez que un motor de búsqueda o una red social cambia su algoritmo, se nos activa el modo marketer.
Estamos condicionados a ser muy reactivos. Ya sea tu jefe el que está enojado por la disminución del tráfico o incluso tú mismo, todos odian cuando las ventas y los ingresos bajan por algo que no puedes controlar completamente.
E incluso cuando intentas ser proactivo, probablemente lo planifiques con antelación de un período de 3 meses a un año como máximo.
Pero así no es como se gana. Ganas al hacer apuestas audaces que llevan tiempo y no se pueden realizar en unos pocos meses o un año… ganas al hacer lo que tu competencia no está dispuesta a hacer.
Entonces, ¿cómo elaboras tales apuestas audaces?
¡Desconectándote!
Así es como se me ocurren mis ideas
Trato de desconectarme una vez al año. Al igual que ahora… mientras escribo, no hay cobertura ni wifi.
Estoy en un rancho en el medio de la nada.
No importa dónde mire, no hay vecinos. Todo lo que hay es la naturaleza en su forma más pura. Basta con mirar cómo los rayos siguieron por horas.
Al desconectarte y ser uno con la naturaleza, realmente te das cuenta de lo que es importante.
Todos tenemos problemas y cuestiones… sobre todo en los negocios. Pero ¿qué tan malos son tus problemas? ¿Siquiera importan en el gran esquema de las cosas?
Mira, seré honesto contigo. No soy una persona que ama estar en la naturaleza… en realidad soy todo lo contrario.
Vivo en una casa moderna y fría en una ciudad bastante congestionada. Soy tan TOC que contraté una persona a tiempo completo para limpiar solo porque tengo miedo de ensuciarme (en serio).
Ni siquiera paso por la seguridad del aeropuerto sin tener escarpines en mi maleta, por la rara posibilidad de que me hagan quitarme los zapatos. De ningún modo dejaría que mis calcetines tocaran ese suelo sucio.
Sí, soy loco cuando se trata de limpieza e higiene.
Pero incluso yo voy a lugares llenos de naturaleza y animales salvajes… o en este caso, vacas, osos, ciervos, serpientes, pumas, y otros. Estar allí realmente ayuda a poner las cosas en perspectiva.
Porque cuando no estás rodeado por el ruido causado por nosotros, los seres humanos, puedes concentrarte y pensar en lo que es importante.
Para mí, hacer esto por 3 días al año suele ser suficiente.
Me permite olvidar las tonterías con las que todos tenemos que lidiar a diario y pensar en lo que tengo que hacer en los próximos 5 (o incluso 10) años para tener éxito.
Sé que parece mucho tiempo… y lo es. Pero de nuevo, para ganar es necesario pensar a largo plazo y hacer apuestas audaces que tu competencia no se atrevería a copiar.
Basta con mirar lo que hice con Ubersuggest.
Se me ocurrió esa idea hace unos años al desconectarme (como lo describí antes).
Empresas como Moz siempre publicaban información sobre sus ingresos y sus competidores decidieron también hablar de sus estados financieros. Entonces, mientras estaba desconectado, se me ocurrió una idea sobre cómo podía ganar y el primer paso era adquirir una herramienta como Ubersuggest.
Y desde entonces he ejecutado algunos de los pasos de mi plan, pero todavía tengo un largo camino por recorrer.
Sin embargo, esos pasos han dado sus frutos. Basta con mirar las cifras de mi tráfico.
Entonces, ¿qué voy a hacer en los próximos 5 a 10 años?
Voy a darle la vuelta al SEO de nuevo.
En este viaje, me di cuenta de que todos tenemos que ir a sitios como Ubersuggest, SEMrush, Ahrefs o incluso Moz para obtener datos.
¿Pero por qué?
No es natural en nuestro flujo de trabajo. ¿No sería más fácil ver estos datos mientras navegas por la web?
Cuando realizas una búsqueda en Google, puedes usar extensiones del navegador como Keywords Everywhere, SEOquake o Mozbar para obtener datos. Pero lo que no puedes obtener es la experiencia de Ahrefs o SEMrush cuando estás en una página de resultados de la Búsqueda de Google.
¿Cómo se verá eso? No tengo ni idea todavía, pero lo averiguaré con el tiempo.
¿A lo largo del tiempo acabará con el tráfico que genero a Ubersuggest?
¡¡Sí!!
Pero eso es lo que hay que hacer. Me obsesiono con brindar una experiencia increíble a mi audiencia, aunque eso acabe con el negocio que tengo.
Y no, no tomará 5 años para hacerlo… probablemente lo haré en los próximos 6 meses. Primero lanzaré un plugin básico como Keywords Everywhere y, con el tiempo, agregaré funciones para que puedas tener el tipo de experiencia de Ubersuggest o Ahrefs directamente en Google o en el sitio de tu competidor.
Lo que sucederá en los próximos 5 años, sin embargo, es que seré capaz de crear algo que genere más tráfico para ti. Como un interruptor de luz. Algo así de simple.
¿Por qué no podemos automatizar la mayor parte de nuestras tareas de marketing? ¿Por qué el SEO tiene que ser manual cuando puedo añadir un fragmento de JavaScript a un sitio web y automatizar la mayor parte de él? ¿Por qué tengo que enviar un correo electrónico o una notificación push cada vez que publico un nuevo artículo de blog?
Todo debería estar automatizado.
Y no, no me refiero a una plantilla. Envío correos electrónicos manualmente cada vez que escribo una publicación de blog porque sé que puedo escribir un copy personalizado que genera una tasa de apertura de un 30% y una alta tasa de clics.
Pero repito, todo debería estar automatizado. Y no solo para sitios en inglés, debería hacerse a nivel global y funcionar para todos los sitios en cualquier idioma o país.
Entonces, ¿cómo puedes averiguar en qué debes concentrarte?
Es posible que no puedas desconectarte como yo y gastar el dinero que cuesta ir a un rancho en el medio de la nada.
Y eso está bien… no tienes que hacerlo.
Cuando comencé, no tenía los recursos ni el dinero, y lo hice bien dentro de mis limitaciones.
Por ejemplo, hace aproximadamente 5 años se me ocurrió el concepto de que necesitaba ir por los mercados globales y, en comparación con cualquiera de mis competidores en el ámbito del marketing digital, los he aplastado a todos en lo que se refiere al marketing global.
La mayoría de mis competidores solo tradujeron su sitio o parte de su contenido. Yo, por otro lado, tengo 7 oficinas y equipos en 18 países diferentes. Y continuaré expandiéndome para poder seguir superando a mi competencia cuando se trata de captar la atención internacional.
Pero esa idea no se me ocurrió cuando estaba en la naturaleza, desconectado.
En ese momento, estaba en mi departamento en el corazón de Seattle y desconecté mi Internet por unos días.
Antes de desconectar mi Internet, fui a buscar comida para no tener que salir de mi casa, y luego apagué todos mis aparatos. Desde la TV hasta el teléfono y cualquier cosa que fuera una distracción.
Funcionó bien porque ahora solo el 18,89% de mi tráfico proviene de Estados Unidos, en comparación con el 57% de antes de que empezara a expandirme globalmente.
En otras palabras, puedes desconectarte sin importar dónde te encuentras. Solo tienes que desconectar el router, apagar el teléfono y desenchufar el televisor… es así de simple.
Si lo haces durante unos días, empezarás a darte cuenta de lo que es importante y lo que no. Serás capaz de elaborar estrategias y empezar a pensar a largo plazo.
Conclusión
La clave para ganar a largo plazo no es ser reactivo cada vez que hay una actualización de un algoritmo o incluso ser proactivo y prepararse para cada actualización de algoritmo.
Porque algunas de esas cosas están simplemente fuera de tu control.
En cambio, tienes que pensar a largo plazo y en cómo puedes afectar tu mercado para hacer una apuesta a largo plazo que tu competencia no esté dispuesta a hacer.
Nike no se construyó con SEO.
Airbnb no se construyó por medio de publicidad pagada.
American Express no se construyó con marketing en redes sociales.
Tesla no se construyó a través del marketing de contenidos.
Es haciendo algo disruptivo o mejor que la competencia como se gana.
Ubersuggest recibe 1.668.233 visitantes y 9.136.512 visitas al mes de gente que viene directamente. No a través de SEO, marketing o algo así… simplemente me concentro en el futuro en lugar de ser reactivo.
Así es como tengo éxito.
Ahora, la verdadera pregunta es, ¿cómo tú vas a ganar?
