Qué es el SEM y por qué debes incluirlo en tu estrategia

¿Y si te dijera que hay una manera sencilla de destacar en línea que cualquiera puede utilizar?

¿Ya has adivinado de qué estoy hablando? Es el marketing en motores de búsqueda.

Aunque a veces se confunde con el SEO, el Search Engine Marketing se relaciona con tus esfuerzos de publicidad pagada, como Google Ads, para mejorar la visibilidad de un sitio web o producto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) y contribuye a establecer el reconocimiento de la marca.

El marketing en motores de búsqueda toma la forma de anuncios adaptados, de compras y de servicio en Google. También los ves como anuncios de texto, como este:

Sin embargo, no es tan simple como pagar por un anuncio y esperar lo mejor. Como anunciante, necesitas:

• Una estrategia dirigida detrás de tus campañas de publicidad pagada.
• Comprender a tus competidores.
• Un método para seleccionar cuidadosamente tus palabras clave y frases que aparecen en los anuncios.
• Una campaña publicitaria efectiva.

Dado que el marketing SEM está abierto a todo el mundo, siempre que su presupuesto lo permita, un gran número de agencias utilizan este método para obtener resultados, y están encantadas de gastar grandes cantidades de dinero en él. El estudio State of PPC 2022 muestra que las agencias encuestadas pagan entre 5.000 y 20 millones de dólares al mes en PPC.

Los fundamentos del Search Engine Marketing

Al igual que la mayoría de las demás formas de promoción en línea, el SEM funciona mejor cuando se tienen en cuenta los aspectos fundamentales. ¿Por dónde empezar y qué hay que tener en cuenta? Espera que te explique algunos aspectos básicos:

Investigue: La eficacia de sus anuncios depende de tu keyword research (investigación de palabras clave). Sin ella, no podrás dirigirte a tus clientes ideales y tendrás pocas posibilidades de convertir los clics en clientes. Existen numerosas herramientas gratuitas y de pago para encontrar palabras clave. Empieza con Ubersuggest para obtener ideas de palabras clave potentes. También puede utilizar Google Trends para averiguar qué está de moda.

Establece un presupuesto: Lo siguiente es pensar en el coste. Si no se tiene cuidado, es fácil agotar el presupuesto en PPC. Sin embargo, si te centras en su índice de calidad y en la relevancia de las palabras clave, podrás mantener los costes bajos.

Utilice palabras clave en otros contenidos online. Por coherencia, asegúrate de utilizar palabras clave relevantes también en su sitio web o página de destino.

Dirige tus anuncios: ¿Quiénes son tus clientes ideales y cómo puedes llegar a ellos? Ten en cuenta aspectos como la ubicación, las zonas horarias, los dispositivos que utilizan, dónde es probable que los encuentre en línea, etc.

¿Por qué es importante el Search Engine Marketing?

Hay muchas razones por las que el marketing SEM ocupa un lugar central en los planes de marketing de muchas empresas. Entre sus principales ventajas se encuentran:

Es una forma estupenda de dirigirse a clientes potenciales que ya están interesados en tu oferta. Puedes especificar las palabras clave a las que desea que se dirijan sus anuncios, de modo que sólo pagarás por los clics de personas realmente interesadas en lo que vendes.

El SEM te permite seguir de cerca sus resultados. Mediante el uso de palabras clave específicas y el análisis de los datos recopilados por sitios como Google Analytics, puedes ver qué anuncios funcionan mejor y ajustar su presupuesto en consecuencia.

El SEM puede ayudarte a mejorar rápidamente la visibilidad y la clasificación de tu sitio web en los motores de búsqueda, lo que significa que más personas verán tu sitio web cuando busquen términos relevantes.

En general, el marketing en buscadores es una forma eficaz y asequible de llegar a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Sin embargo, ¿quizás aún necesite otra razón para considerar el uso de esta técnica? Bien, aquí la tiene:

Los estudios demuestran que cada día se realizan al menos 8.500 millones de búsquedas en Google. Si quiere que sus clientes potenciales le encuentren, el marketing SEM le ofrece una oportunidad bastante buena de poner su anuncio delante de sus clientes ideales.

¿Cómo complementa el SEM al SEO?

El SEM y el SEO son dos aspectos diferentes del marketing online, pero pueden trabajar juntos para crear una campaña de éxito.

El SEO es el proceso de optimización de un sitio web para los motores de búsqueda. Esto incluye mejorar el contenido, la estructura y los elementos de la página, como títulos, metaetiquetas y texto de anclaje. Obviamente, las palabras clave y la investigación de la competencia son también una parte importante de tus campañas de marketing digital.

Aunque el SEO ayuda a las empresas a atraer más tráfico orgánico de los motores de búsqueda, se trata de un juego a largo plazo. A menudo, el SEO lleva tiempo y no puede esperar obtener resultados de la noche a la mañana. Sin embargo, si es paciente y utiliza una estrategia eficaz, debería empezar a ver un aumento del tráfico.

Por el contrario, el SEM puede proporcionar visibilidad inmediata para contenidos nuevos o actualizados, así como al dirigirse a palabras clave y frases específicas a las que no se está dirigiendo a través del SEO orgánico. Además, puede utilizar el SEM para volver a dirigirse a los visitantes de sitios web anteriores, aumentando las posibilidades de que vuelvan a su sitio y conviertan.

El marketing en buscadores puede ser una herramienta poderosa en su arsenal de marketing en línea y debe considerarse una parte importante de cualquier estrategia integral de marketing en línea.

Puedes hacerte una mejor idea de cómo se comparan ambos en términos de conversiones, etc., en la siguiente imagen:

Sin embargo, ninguno de los dos enfoques funciona bien sin un plan detallado, así que asegúrate primero de que lo básico está bien.

¿Cómo funciona una Au Auction?

Ahora ya sabes que el marketing en buscadores implica pagar por anuncios PPC a través de Google Ads, o similares. Sin embargo, ¿qué ocurre con los precios?

Básicamente, una subasta de anuncios determina el precio que pagas por tu anuncio. Te lo explicaré con más detalle.

En su forma más simple, una subasta de anuncios es un proceso en el que los anunciantes compiten entre sí para colocar anuncios en por ejemplo en Facebook o Google. El sistema de subasta determina cuánto paga cada anunciante por la ubicación de su anuncio o el “rango del anuncio”. Después, el motor de búsqueda o el sitio muestra el anuncio del mejor postor.

Para participar en una subasta de anuncios, primero debe crear una cuenta con un proveedor de marketing en buscadores (SEM), como Google, Bing o Facebook.

Una vez configurada su cuenta, debe crear una campaña y añadir fondos a su cuenta. El siguiente paso es crear el anuncio, lo que implica redactar un texto que describa el producto o servicio, integrar palabras clave y crear gráficos

A continuación, Google explica paso a paso cómo muestra los anuncios:

• Cuando una persona realiza una búsqueda, el sistema de anuncios de Google identifica los anuncios con palabras clave que coinciden con la búsqueda.

• El sistema de Google ignora los anuncios que no cumplen los requisitos. Por ejemplo, si un anuncio se dirige a una ubicación distinta de las seleccionadas.

• A continuación, Google muestra los anuncios con un Ad Rank lo suficientemente alto. Esto depende de la calidad del anuncio, del contexto de búsqueda, del precio de puja, del presupuesto y de la competencia de palabras clave, entre otros factores.

Google también indica que las palabras clave y los anuncios muy relevantes pueden conseguir una posición más alta aunque otros tengan pujas más altas. 

Además, Google explica que cada subasta puede tener resultados diferentes y que la posición de su anuncio puede fluctuar o no mostrarse en absoluto.

Cómo crear una sólida estrategia de marketing en buscadores

Hay muchos componentes diferentes en una estrategia de marketing en buscadores de éxito, pero seguir estos pasos clave le proporciona una base sólida que puede adaptar a medida que avanza:

1. En primer lugar, identifica a tu público objetivo, sus características demográficas y sus objetivos. ¿Quién es su cliente ideal? ¿Qué quiere conseguir con su campaña de marketing? Saber esto te ayudará a determinar a qué palabras clave dirigirte y a crear anuncios relevantes.

2. A continuación, crea un presupuesto y fija expectativas realistas. Aunque a menudo merece la pena, una campaña de marketing en buscadores puede costarle mucho dinero. Asegúrate de que dispone de los recursos necesarios para mantenerla a largo plazo.

3. Utiliza la investigación de palabras clave para determinar las palabras clave relevantes para su negocio. Esto orienta tus anuncios y optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda. También es una buena idea analizar las palabras clave de tus competidores y los vínculos de retroceso que están creando.

4. Ahora, elabora sus anuncios. Asegúrese de centrar sus anuncios en sus clientes, resalta las características y ventajas de su producto/servicio e incluya las palabras clave elegidas.

5. Piensa más allá de sus anuncios. Sus esfuerzos de marketing en buscadores no terminan con los anuncios. Asegúrate de que sus anuncios conducen a un sitio web de alta calidad y estéticamente agradable, que sea coherente con sus anuncios en cuanto a tono y apariencia.

6. Por último, realiza un seguimiento de sus esfuerzos en SEM. Así podrá medir su eficacia y realizar los ajustes necesarios. Utiliza herramientas de análisis web para realizar un seguimiento de los visitantes del sitio web, los clics, las conversiones y otras métricas clave.

Ahora vamos a entrar en algunos de los puntos más delicados.

Best practices SEM

¿Cuáles son las mejores prácticas de marketing en buscadores? Empieza por considerarlo parte de toda tu estrategia de marketing/crecimiento empresarial, no una entidad separada.

Piensa en cómo encaja con todo lo demás que estás haciendo y cómo encaja el SEM en general. A continuación:

• Alinea tu SEM con sus objetivos empresariales: Por ejemplo, ¿quieres aumentar los clics? ¿mejorar las conversiones? ¿Conseguir clientes a largo plazo? Una vez que lo sepas, podrás crear tu estrategia en base a ello.

• Limita tu audiencia: Por ejemplo, si quieres clientes en un lugar determinado, lo mejor es la segmentación geográfica. Al limitar la segmentación de tus anuncios a una zona específica, puede asegurarse de llegar al grupo demográfico deseado con sus esfuerzos de marketing. Esto puede ser especialmente útil para las pequeñas empresas que se centran en una región o ciudad concreta.

• Ten en cuenta la intención de la palabra clave: ¿Qué es la intención de una palabra clave? En pocas palabras, es la razón por la que alguien escribe una determinada palabra clave en un motor de búsqueda.

Permitidme me explaye un momento:

Cuando se trata de Search Engine Marketing, comprender la intención de las palabras clave es fundamental para obtener resultados. Sin ella, tienes menos posibilidades de éxito porque no sabes lo que quiere tu cliente. 

Sé lo que estás pensando: “¿Cómo puedo determinar la intención de las palabras clave? No pasa nada, ¡no hace falta que leas la mente! Basta con hacer lo siguiente:

• Mira los resultados de la búsqueda. ¿Qué tipo de contenido aparece para la palabra clave elegida? ¿Es una entrada de blog, una página de producto o algo totalmente distinto?

• Analiza qué palabras clave utiliza la gente para descubrir tu sitio web; cualquier buen programa de análisis debería indicárselo. ¿Qué palabras escriben en Google? ¿Qué le dicen estas búsquedas? ¿Buscan información o están dispuestos a comprar? Comprender la intención de las palabras clave le permite elegir las palabras clave adecuadas y crear contenidos que satisfagan las necesidades de su público.

• Por último, no me canso de repetirlo: haga un seguimiento de los resultados de su marketing en buscadores. Utiliza los análisis para determinar qué anuncios y palabras clave son más eficaces y realiza cambios para asegurarte de que llegas a tu público objetivo.

Además, ten en cuenta que una campaña SEM de éxito requiere una optimización continua.

Errores comunes del Search Engine Marketing

Por desgracia, muchas empresas cometen errores comunes que pueden perjudicar los resultados de sus campañas. Voy a empezar con algunos de los errores de marketing en buscadores más frecuentes. Allá vamos:

1. No seleccionar las palabras clave adecuadas. Uno de los mayores errores que cometen las empresas es no seleccionar las palabras clave adecuadas. Pueden elegir palabras clave que son demasiado competitivas o que no reflejan con exactitud su negocio. Otro error común es no tener en cuenta la intención de la palabra clave o la etapa del embudo.

2. Centrarse en los resultados a corto plazo. Otro error común es centrarse en los resultados a corto plazo en lugar de en los objetivos a largo plazo. El SEM debe formar parte de toda la estrategia de marketing, no ser una táctica aislada.

3. Crear contenidos aburridos y de mala calidad. Los anuncios mal redactados que no atraen a los clientes potenciales dañan tu marca y pueden afectar a tu ranking de anuncios.

4. Escribir contenidos contradictorios o confusos. Por ejemplo, el contenido de tu anuncio puede entrar en conflicto con el contenido de su sitio web o página de destino. También puede haber tonos o estilos contradictorios entre ambos. Mantén un mismo estilo, tono y lenguaje para crear cohesión y mejorar su imagen de marca.

5. No realizar pruebas A/B. ¿Podría un cambio en un elemento aumentar los clics o las conversiones? No lo sabrás a menos que realices pruebas.

Luego está el aspecto más técnico. No utilizar todas las herramientas disponibles dificulta el trabajo más de lo necesario.

Es fundamental que entiendas que no tienes que adivinar. Google dispone de herramientas que te ayudarán a reforzar y orientar tus campañas, como el seguimiento de conversiones, las herramientas de palabras clave, los modificadores de concordancia exacta y los experimentos de campaña para realizar pruebas con grupos de control.

Por ejemplo, el editor de anuncios de Google es una herramienta importante para el marketing en buscadores (SEM). El editor ayuda a gestionar anuncios, palabras clave y campañas. Es fácil de usar y facilita enormemente la gestión de los anuncios. El editor también facilita la realización de cambios y el seguimiento de los resultados.

Por último, no pases por alto su índice de calidad. Ya lo he mencionado brevemente, pero merece la pena repetirlo. Ignórelo y no importará lo bueno que sea su producto/servicio. 

El índice de calidad es importante por dos razones: ayuda a ahorrar dinero en costes publicitarios y le ayuda a conseguir una mejor ubicación de los anuncios. Si quieres mejorar tus campañas de Google Ads, céntrate en mejorar su puntuación de calidad.

Hay algunas cosas que puede hacer para mejorarlo:

• Asegúrate de utilizar palabras clave relevantes en tus anuncios.
• Escribe anuncios interesantes y atractivos
• Dirígete al público adecuado

Preguntas frecuentes sobre SEM

¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?

El marketing en buscadores (SEM) y la optimización para buscadores (SEO) son dos cosas distintas, pero ambas sirven para mejorar la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda. 

El SEM engloba la publicidad de pago en buscadores, como los anuncios de Google, mientras que el SEO consiste en optimizar el contenido y la estructura de tu sitio web para que aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

¿Cuáles son los beneficios del marketing en buscadores?

Los beneficios más obvios son una mayor visibilidad, que puede equivaler a más clientes potenciales, conversiones y clientes.

El marketing en buscadores es una excelente forma de llegar a nuevos clientes y atraerlos a su empresa. Cuando utiliza técnicas de marketing en buscadores, puede dirigirse a clientes potenciales que ya están interesados en lo que usted ofrece.

Conclusion

El Search Engine Marketing es una excelente forma de mejorar la visibilidad de tu sitio web y aumentar el tráfico. Puede ayudarte a llegar a tu público objetivo con mayor eficacia y a potenciar tu presencia en Internet. Mediante el SEM, puede hacer crecer tu negocio y generar más clientes potenciales.

Funciona bien junto con otras técnicas probadas, como el SEO. Sin embargo, ofrece algunas de las ventajas que una campaña de posicionamiento en buscadores no puede ofrecer, como una visibilidad más rápida.

Tanto si optas por el marketing en buscadores como por el SEO, es imprescindible que cuente con una estrategia sólida, evite errores comunes y realice un seguimiento de sus resultados.

¿Le funciona bien el marketing SEM?