Qu’est-ce que le Search Engine Marketing (SEM) ?

Et si je vous disais qu’il existe un moyen simple et accessible à tous de se faire remarquer en ligne ? 

Eh bien, c’est le cas, et il s’agit d’une stratégie marketing digital s’appuyant sur les moteurs de recherche (SEM) ayant pour objectif d’augmenter le trafic et la visibilité d’un site web.

Si les stratégies organiques (SEO) sont essentielles pour générer du trafic à long terme, il est parfois nécessaire d’investir dans la publicité payante (SEA), pour se faire remarquer en ligne. Pourquoi ? Parce que la concurrence pour la visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) est féroce.

C’est là que le SEM entre en jeu. C’est un moyen puissant de générer rapidement du trafic, de la croissance et des conversions.

Souvent confondu avec l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), le SEM est un canal de marketing distinct que les entreprises utilisent pour cibler des publics sur des plateformes telles que Google et Bing par le biais de campagnes publicitaires payantes (SEA). Sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui, vous devez utiliser une combinaison de SEM et de SEO pour prospérer en ligne.

Si vous êtes prêt à apprendre comment le SEM peut transformer votre visibilité et votre portée en ligne, vous êtes au bon endroit. Aujourd’hui, je partage avec vous des conseils et des stratégies pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts en matière de SEM.

Points Clés :

• Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une méthode de publicité payante (SEA) visant à améliorer la visibilité d’un site web ou d’un produit dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à contribuer à la reconnaissance de la marque.

• Le SEM diffère du SEO, un moyen organique (gratuit) d’attirer des visiteurs vers votre contenu.

• Le SEM nécessite une stratégie ciblée, une analyse de la concurrence, une sélection minutieuse des mots-clés et des expressions, ainsi qu’une campagne publicitaire efficace (SEA).

• Le marketing par moteur de recherche, SEM, fonctionne mieux lorsque les principes de base sont respectés, notamment la recherche de mots-clés, les considérations budgétaires et la cohérence dans l’utilisation de mots-clés pertinents.

• Une stratégie SEM réussie comporte de nombreux éléments, notamment l’identification de votre public cible, l’établissement d’un budget, la recherche de mots clés, l’élaboration de vos annonces et le suivi de vos efforts de marketing par moteur de recherche.

• Les meilleures pratiques en SEM consistent à aligner cette stratégie sur vos objectifs commerciaux, à restreindre votre public et à tenir compte de l’intention des mots clés.

• Parmi les erreurs courantes en SEM, citons le fait de ne pas cibler les bons mots clés, de se concentrer sur les résultats à court terme, de créer un contenu de mauvaise qualité, de rédiger un contenu contradictoire ou confus, et de ne pas procéder à des tests A/B.

• Les outils de marketing par moteur de recherche les plus populaires sont Ubersuggest, SpyFu, Semrush et AdEspresso.

Qu’est-ce que le SEM ?

Le marketing via les moteurs de recherche, le SEM, se rapporte à vos efforts de publicité payante (SEA), comme Google Ads, pour améliorer la visibilité d’un site web ou d’un produit dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs) et aider à établir la reconnaissance de la marque. 

Le marketing par moteur de recherche prend la forme d’annonces réactives, d’annonces Google Shopping et d’annonces de services. On les voit aussi sous forme d’annonces textuelles, comme celle-ci :

Cependant, il ne s’agit pas simplement de payer pour une annonce et d’espérer que tout se passe bien. En tant qu’annonceur, vous devez disposer des éléments suivants : 

• une stratégie ciblée pour vos campagnes de publicité payante (SEA)
• une connaissance de vos concurrents
• une méthode pour sélectionner avec soin les mots-clés et les phrases qui apparaissent dans les annonces
• une campagne publicitaire efficace.

SEM vs SEO

Comme je l’ai dit, ces deux stratégies sont souvent confondues. Le référencement organique, ou SEO, est le processus d’optimisation d’un site web pour les moteurs de recherche. Il s’agit d’améliorer le contenu, la structure et les éléments de la page tels que les titres, les métatags et le texte d’ancrage. Il est évident que les mots-clés et la recherche de concurrents constituent également une part importante de vos campagnes de marketing digital.

Ubersuggest

Le référencement aide les entreprises à attirer le trafic organique des moteurs de recherche, mais c’est un travail de longue haleine. Souvent, le référencement ou SEO prend du temps et il ne faut pas s’attendre à obtenir des résultats du jour au lendemain. Toutefois, si vous êtes patient et que vous utilisez une stratégie efficace, vous devriez commencer à constater une augmentation du trafic.

En résumé, le référencement est :

• Gratuit : si vous vous concentrez sur l’optimisation de votre contenu à l’aide de mots-clés spécifiques à une niche, vous attirerez des visiteurs organiques ou gratuits avec le temps.

• Axé sur le contenu : vous devez continuer à rédiger un contenu pertinent et de haute qualité pour les utilisateurs.

• Basé sur l’expérience de l’utilisateur : il s’agit d’améliorer la convivialité et les performances du site web en améliorant le référencement technique, comme la structure du site web et les temps de chargement des pages, afin d’offrir une meilleure expérience à l’utilisateur.

• Ne comporte pas de coûts directs par clic (CPC) : il n’y a pas de paiement pour les clics, mais cela nécessite un effort continu d’optimisation.

En revanche, le SEM vous permet d’obtenir des résultats beaucoup plus rapides en payant pour des publicités – SEA – et en les diffusant sur des sites comme Google, Facebook ou Instagram, car vous gagnerez rapidement en visibilité. Cela étant dit, quelles sont les caractéristiques d’une stratégie de SEM réussie ? Prenons l’exemple du fabricant d’accessoires de mode Matt & Nat. Sa stratégie de SEM donne de bons résultats, comme vous pouvez le constater en le classant premier dans les annonces payantes et organiques pour le terme de recherche « sac à main végétalien », comme indiqué ci-dessous :

Les autres avantages du marketing par moteur de recherche comprennent la possibilité de cibler des mots-clés et des expressions spécifiques que vous ne pouvez pas cibler par le biais du référencement organique. Vous pouvez également faire du remarketing ou recibler les visiteurs d’un site web précédent, ce qui augmente les chances qu’ils reviennent sur votre site et qu’ils se convertissent.

Cette image de Firstpageseo.com vous donne une meilleure idée de la comparaison entre SEO et SEM en termes de conversions, de coûts d’acquisition de clients, de délais, etc.

Que vous utilisiez le référencement organique (SEO), ou le SEM, assurez-vous d’abord de bien comprendre les principes de base pour vous mettre sur la bonne voie.

Pourquoi le SEM est-il important ?

Si vous avez le SEO, pourquoi dépenser de l’argent pour le SEM ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le marketing par moteur de recherche est si important pour la promotion de vos produits et services. Ses principaux avantages sont les suivants :

• C’est un excellent moyen de cibler des clients potentiels déjà intéressés par votre offre. Vous pouvez spécifier les mots-clés que vous souhaitez voir ciblés dans vos annonces, de sorte que vous ne payez que pour les clics des personnes qui recherchent activement ce que vous vendez.

• Le SEM vous permet de suivre vos résultats de près. En utilisant des mots clés ciblés et en analysant les données collectées par des sites tels que Google Analytics, vous pouvez voir quelles sont les annonces qui fonctionnent le mieux et adapter votre budget en conséquence.

• Le marketing SEM peut contribuer à améliorer rapidement la visibilité et le classement de votre site web dans les moteurs de recherche. Cela signifie que davantage de personnes voient votre site web lorsqu’elles recherchent des termes pertinents.

Dans l’ensemble, le marketing par moteur de recherche est un moyen efficace et abordable d’atteindre davantage de clients potentiels et de développer votre entreprise.

Vous avez besoin d’une autre raison pour envisager d’utiliser cette technique ? 

La voici : les études montrent qu’il y a au moins 9 milliards de recherches sur Google chaque jour. Si vous voulez que vos clients potentiels vous trouvent, le marketing par moteur de recherche vous donne de bonnes chances d’être découvert en ligne.

Comment fonctionne le SEM ?

Si vous êtes prêt à explorer la stratégie marketing via les moteurs de recherche, vous devez vous familiariser avec les réseaux d’enchères publicitaires et la sélection des mots-clés. La compréhension de ces deux éléments vous aidera à maximiser votre budget SEM.

Comment fonctionne une enchère publicitaire ?

Dans sa forme la plus simple, une enchère publicitaire est un processus dans lequel les annonceurs sont en concurrence les uns avec les autres pour placer des annonces sur des pages web telles que Facebook ou Google.

Le système d’enchères détermine le montant payé par chaque annonceur pour l’emplacement de son annonce ou le « rang de l’annonce ». Ensuite, le moteur de recherche ou le site affiche l’annonce du plus offrant.

En fait, une vente aux enchères détermine le prix que vous payez pour votre annonce. Permettez-moi de vous expliquer un peu plus en détail.

Pour participer à une enchère publicitaire, créez un compte auprès d’un fournisseur de services de marketing par moteur de recherche, tel que Google, Microsoft (Bing) ou Facebook.

Une fois votre compte créé, l’étape suivante consiste à créer une campagne (SEA) et à ajouter des fonds. 

Ensuite, vous créez votre annonce (en rédigeant un texte attrayant qui décrit votre produit ou service, en intégrant des mots clés et en créant des graphiques).

C’est tout ce que vous avez à faire ! Mais il y a une autre pièce du puzzle. Voici le guide étape par étape de Google, qui explique comment il affiche les annonces :

• Lorsqu’une personne effectue une recherche, le système d’annonces de Google identifie les annonces dont les mots clés correspondent à la recherche.
• Le système de Google ignore les annonces inéligibles. Par exemple, si une annonce cible un lieu différent de celui que vous avez sélectionné.
• Ensuite, Google affiche les annonces dont le classement est suffisamment élevé. Ce classement dépend de la qualité de l’annonce, du contexte de recherche, du prix de l’offre, du budget, de la concurrence des mots clés et d’autres facteurs.

Google précise également que les mots-clés et les annonces les plus pertinents peuvent obtenir une meilleure position même si d’autres ont des offres plus élevées. 

En outre, Google explique que chaque enchère peut donner des résultats différents et que la position de votre annonce peut fluctuer ou ne pas être affichée du tout.

Mots-clés et SEM

Les mots-clés font partie intégrante du SEM.

Pour un internaute, il s’agit des mots et des phrases qu’il tape lorsqu’il recherche activement en ligne un produit, un lieu ou un service, ou qu’il veut obtenir une réponse à une question.

Pour les marketers, il s’agit des mots clés inclus dans leurs annonces PPC (Pay Per Click) dans le cadre de leur campagne de marketing par moteur de recherche. Ces annonces apparaissent lorsque quelqu’un effectue une recherche à partir d’un mot ou d’une expression clé spécifique.

C’est un concept simple : les mots-clés indiquent aux moteurs de recherche ce que cherche un utilisateur, et le SEM met votre entreprise en avant en haut du moteur de recherche ou sur d’autres plateformes publicitaires payantes.

C’est pourquoi il est si important de comprendre les intentions de recherche. Plus vous connaissez les intentions de recherche, plus vous pouvez rendre vos annonces pertinentes en incluant des termes de recherche précis.

Trouver les bons mots-clés demande du temps et des efforts, mais heureusement, il existe des outils qui vous facilitent la tâche. L’un d’entre eux est mon outil gratuit de recherche de mots clés, Ubersuggest. 

Commencez par saisir vos thèmes principaux pour générer des idées de mots clés. Analysez la popularité, le volume de recherche, la difficulté et le coût par clic de votre mot-clé à partir de l’aperçu des mots-clés :

À partir de là, vous pouvez vous inspirer et explorer les idées de mots-clés générées à partir de votre terme de recherche.

Utilisez les fonctions de recherche de mots-clés pour affiner vos résultats et les classer par ordre de priorité en fonction de la pertinence et de la concurrence.

Vous pouvez télécharger vos résultats et les utiliser comme éléments de base pour votre prochaine campagne SEA.

Comment élaborer une solide stratégie de marketing par moteur de recherche ?

Une stratégie de marketing par moteur de recherche réussie comporte de nombreux éléments différents, mais en suivant ces étapes clés, vous disposerez d’une base solide que vous pourrez adapter au fur et à mesure :

1. Tout d’abord, identifiez votre public cible, vos données démographiques et vos objectifs. Qui est votre client idéal ? Que voulez-vous atteindre avec votre campagne de marketing ? Ces informations vous aideront à déterminer les mots clés à cibler et à créer des annonces pertinentes.

2. Ensuite, établissez un budget et fixez des attentes réalistes. Le marketing par moteur de recherche peut coûter cher. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour le soutenir à long terme.

3. Utilisez la recherche de mots-clés pour déterminer les mots-clés pertinents pour votre entreprise. Cela permet de cibler vos annonces et d’optimiser votre site web pour les moteurs de recherche. C’est aussi une bonne idée d’analyser les mots-clés de vos concurrents et les liens qu’ils créent.

4. Élaborez maintenant vos annonces. Veillez à centrer vos annonces sur vos clients, à mettre en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit/service et à inclure les mots clés que vous avez choisis.

5. Pensez au-delà de vos annonces. Vos efforts de marketing sur les moteurs de recherche ne s’arrêtent pas aux annonces. Veillez à ce que vos annonces mènent à un site web de haute qualité, esthétiquement agréable et cohérent avec le ton et l’apparence de vos annonces.

6. Enfin, assurez le suivi de vos efforts de marketing par moteur de recherche. Vérifiez vos mesures, analysez les bénéfices de vos efforts de marketing par moteur de recherche (clics, conversions, visiteurs, etc.) et procédez aux ajustements nécessaires. Utilisez des outils d’analyse Web pour suivre les visiteurs du site, les clics, les conversions et d’autres paramètres clés.

Entrons à présent dans les détails.

Meilleures pratiques pour le SEM

Quelles sont les meilleures pratiques en matière de marketing par moteur de recherche ?

Commencez par le considérer comme un élément de votre stratégie globale de marketing ou de croissance commerciale, et non comme une entité distincte. Réfléchissez à la manière dont il s’intègre à toutes vos autres activités et à la manière dont le SEM s’intègre à l’ensemble de vos activités. Ensuite :

• Alignez votre SEM sur vos objectifs commerciaux : par exemple, souhaitez-vous augmenter le nombre de clics ? Améliorer les conversions ? Obtenir des clients à long terme ? Une fois que vous le savez, vous pouvez créer votre stratégie en fonction de ces objectifs.

• Fixez un budget : il est facile d’épuiser votre budget PPC si vous ne faites pas attention. Toutefois, vous pouvez limiter vos coûts en vous concentrant sur votre score de qualité et sur la pertinence de vos mots clés.

• Réduisez votre audience : par exemple, le ciblage géographique est la solution à adopter si vous souhaitez attirer des clients dans une région donnée. En limitant le ciblage de vos annonces à une zone particulière, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing atteignent le groupe démographique souhaité. Cela peut s’avérer particulièrement utile pour les petites entreprises qui se concentrent sur une région ou une ville.

• Faites des recherches : l’efficacité de vos annonces dépend de votre recherche de mots-clés. Sans cela, vous ne pouvez pas cibler vos clients idéaux et vous avez peu de chances de convertir les clics en clients. 

• Tenez compte de l’intention du mot-clé : pourquoi une personne tape-t-elle un mot-clé particulier dans un moteur de recherche ?

Permettez-moi de m’attarder sur ce point :

En matière de marketing SEM, il est essentiel de comprendre l’intention des mots-clés pour obtenir des résultats. Sans cela, vous avez moins de chances de réussir car vous ne savez pas ce que veut votre client. 

Je sais ce que vous pensez : « Comment puis-je déterminer l’intention du mot-clé ? »

Ce n’est pas grave. Vous n’avez pas besoin d’être devin ! Il vous suffit de procéder ainsi :

• Regardez les résultats de recherche. Quel type de contenu est classé pour le mot-clé que vous avez choisi ? S’agit-il d’un article de blog, d’une page produit ou de tout autre chose ?

• Analysez les mots-clés utilisés par les internautes pour découvrir votre site web. Tout bon programme d’analyse devrait vous le dire. Quels mots tapent-ils dans Google ? Que vous révèlent ces recherches ? Cherchent-ils des informations ou sont-ils prêts à acheter ? Comprendre cette intention vous permet de choisir les bons mots-clés à cibler et de créer un contenu qui répond aux besoins de votre public.

• Enfin, je ne saurais trop insister sur la nécessité de suivre les résultats de votre marketing par moteur de recherche. Utilisez les outils d’analyse pour déterminer les annonces et les mots clés les plus efficaces et apportez des modifications pour vous assurer que vous atteignez votre public cible.

Erreurs courantes en matière de marketing par moteur de recherche

Malheureusement, de nombreuses entreprises commettent des erreurs courantes qui peuvent nuire aux résultats de leur campagne. 

Je commencerai par les erreurs les plus fréquentes en matière de marketing par moteur de recherche. 

En voici quelques-unes :

1. Ne pas cibler les bons mots-clés. Les entreprises peuvent choisir des mots-clés trop concurrentiels ou qui ne reflètent pas exactement leur activité. Une autre erreur fréquente consiste à ne pas tenir compte de l’intention du mot-clé ou de l’étape de l’entonnoir du client.

2. Se concentrer sur les résultats à court terme. Se concentrer sur les résultats à court terme plutôt que sur les objectifs à long terme est une grave erreur. Le marketing par moteur de recherche doit faire partie de votre stratégie marketing globale, et non constituer une tactique à part entière.

3. Créer un contenu terne et de mauvaise qualité. Les annonces mal rédigées qui n’attirent pas les clients potentiels nuisent à votre marque et peuvent affecter le classement de vos annonces.

4. Rédiger un contenu contradictoire ou confus. Il se peut que le contenu de l’annonce soit en conflit avec le contenu du site web ou de la page d’atterrissage. Par exemple, il peut y avoir des contrastes de tons ou de styles entre les deux. Restez fidèle à un style, un ton et une langue pour créer une cohésion et renforcer votre image de marque.

5. Ne pas procéder à des tests A/B. La modification d’un élément pourrait-elle augmenter le nombre de clics ou de conversions ? Vous ne le saurez pas si vous ne procédez pas à des tests.

Enfin, ne négligez pas votre score de qualité. Je l’ai déjà mentionné brièvement, mais cela vaut la peine de le répéter. Si vous n’en tenez pas compte, la qualité de votre produit/service n’aura aucune importance.

Le score de qualité est important pour deux raisons : il vous aide à économiser de l’argent sur les coûts publicitaires et vous permet d’obtenir un meilleur placement des annonces. Si vous souhaitez améliorer vos campagnes Google Ads, concentrez-vous sur l’amélioration de votre score de qualité en utilisant des mots clés pertinents, en rédigeant des annonces intéressantes et attrayantes et en ciblant le bon public.

Principaux outils SEM

Vous n’avez pas besoin de deviner pour réussir votre SEM ! Il existe une multitude d’outils qui peuvent vous aider à cibler vos annonces de manière plus efficace.

Par exemple, Google Ads Editor est un outil important pour le marketing par moteur de recherche. Il permet de gérer les annonces, les mots clés et les campagnes. Il est facile à utiliser et facilite la gestion des annonces. L’éditeur facilite également les modifications et le suivi des résultats.

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour connaître les tendances du moment.

Voici une liste d’autres outils populaires de marketing par moteur de recherche que les spécialistes du marketing utilisent souvent pour optimiser et gérer leurs campagnes de publicité par moteur de recherche :

Ubersuggest

Ubersuggest est mon outil de SEO, il offre une gamme de fonctionnalités pour vous aider dans votre marketing SEM. Il propose des fonctions de recherche de mots-clés, d’analyse de la concurrence et d’audit de site, ainsi que des idées de contenu.

Il fournit également des données sur les liens retour, qui sont essentielles pour construire la réputation de votre site en ligne et améliorer votre classement.

Mon outil offre gratuitement des fonctions limitées ou vous pouvez vous inscrire pour une période d’essai gratuite de sept jours. Les forfaits payants commencent à 29 €.

SpyFu

Cet outil complet de marketing par moteur de recherche offre des informations précieuses et une veille concurrentielle aux experts en marketing numérique.

Vous pouvez utiliser SpyFu pour la recherche de mots-clés de concurrents, l’analyse de mots-clés, de concurrents et de PPC, et la collecte de données historiques.

Les forfaits payants commencent à 9,00 $ par mois.

Semrush

Semrush fournit une large gamme d’outils pour aider les spécialistes du marketing numérique dans le domaine du SEM. Il comprend la recherche de mots-clés, l’analyse de la concurrence et l’audit de sites.

Vous pouvez également utiliser Semrush pour découvrir les sujets en vogue pour votre stratégie de marketing de contenu et pour trouver les lacunes en matière de contenu.

Si vous cherchez à optimiser vos annonces PPC, Semrush peut également vous aider.

Les forfaits payants commencent à 129,95 $ par mois.

AdEspresso

AdEspresso est un outil proposé par Hootsuite pour gérer et optimiser les campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram.

Vous pouvez l’utiliser pour la création et la gestion de campagnes, l’obtention d’informations sur l’audience et l’optimisation des publicités.

Il dispose également d’une gamme complète d’outils de reporting et d’analyse pour le suivi et l’automatisation des campagnes publicitaires Facebook.

En fonction de vos besoins, les plans tarifaires vont de 49 $ mensuels à 259 $.

FAQ

Qu’est-ce que le SEM ?

Le marketing par moteur de recherche fait référence à l’utilisation de la publicité par paiement au clic ou d’autres types de publicité payante (SEA), comme les annonces d’affichage, pour accroître la visibilité en ligne.

Quels sont les avantages du marketing par moteur de recherche ?

L’avantage le plus évident est l’augmentation de la visibilité, qui se traduit par un plus grand nombre de prospects, de conversions et de clients.

Le référencement payant est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients et de les attirer vers votre entreprise. En utilisant les techniques de SEM, vous ciblez rapidement les clients potentiels qui sont déjà intéressés par ce que vous offrez. Cette approche fonctionne beaucoup plus rapidement que les campagnes de référencement organique, mais les deux méthodes se complètent dans le cadre d’une stratégie globale. 

Comment fonctionne le marketing par moteur de recherche ?

Le marketing par moteur de recherche consiste à rechercher et à trouver des mots-clés très demandés et à créer des annonces ciblées payées au clic (PPC) autour de ces mots-clés. Ces annonces apparaissent sur les moteurs de recherche ou sur des plateformes telles que Facebook lorsqu’un internaute saisit un terme correspondant. Les annonceurs paient alors pour chaque clic que leur annonce reçoit. 

Conclusion

Le marketing par moteur de recherche (SEM) et l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) sont deux choses différentes, mais ils visent tous deux à améliorer la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche.

Le SEM couvre la publicité payante (SEA), telle que Google Ads, tandis que le SEO consiste à optimiser le contenu et la structure de votre site web afin qu’il apparaisse plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Le marketing SEM est un excellent moyen d’améliorer la visibilité de votre site web et d’augmenter le trafic. Il peut vous aider à atteindre votre public cible plus efficacement et à renforcer votre présence en ligne. En utilisant le SEM, vous pouvez développer votre activité et générer davantage de prospects.

Il fonctionne bien avec d’autres techniques éprouvées, comme le référencement. Cependant, il offre certains avantages qu’une campagne d’optimisation des moteurs de recherche ne peut pas offrir, tels qu’une visibilité plus rapide.

Que vous optiez pour le marketing par moteur de recherche ou le référencement, vous devez disposer d’une stratégie solide, éviter les erreurs courantes et assurer le suivi de vos résultats.

Quelles techniques de marketing SEM utilisez-vous ?