Neil Patel

Espero que você goste desse artigo. Se você quer que meu time faça o seu marketing, clique aqui.

Quebrando padrões na mídia paga: como ser mais estratégico em 2024?

quebrando padrões na mídia paga

Sempre que chegamos ao final de mais um ano, é natural fazer uma análise dos nossos resultados e começar o planejamento do próximo.

Como a Mídia Paga vem crescendo muito na última década, é comum considerá-la como uma estratégia essencial no seu planejamento de marketing. 

Mas, após a pandemia, devido ao crescimento das IAs e vários outros fatores, seu custo também aumentou, levando as empresas a desenvolverem estratégias e otimizarem suas campanhas para continuar atingindo o público pretendido sem um custo elevado.

Então, como ser mais estratégico em 2024?

Pensando em ajudar as empresas nesse sentido, a NP Digital Brasil realizou um webinar para tirar todas as suas dúvidas sobre como criar uma estratégia de Mídia Paga que gere resultados no novo ano

Realizado por Camila Fonseca, Diretora de Mídia na NP Digital Brasil, e Elida Almeida, Diretora de Marketing na NP Digital Brasil, esse webinar respondeu as principais dúvidas do público e trouxe luz sobre como criar uma estratégia de Mídia Paga eficiente em 2024.

Você pode assistir ao webinar na íntegra clicando no banner abaixo.

quebrando padrões em mídia paga

Neste artigo, vou compartilhar as principais dúvidas e as valiosas dicas apresentadas no webinar.

Vamos lá?

O que o planejamento de mídia paga precisa para ser eficiente?

Quando falamos de Mídia Paga, não podemos simplesmente pensar no curto prazo. Precisamos ter uma visão abrangente, direcionada a resultados fundamentados em dados sólidos.

A mídia não é uma fórmula mágica. Aliás, sozinha ela não vende nada. 

Ela é a força propulsora que impulsiona conteúdos envolventes até as pessoas que estão ansiosas para consumir.

Mas para fazer isso com bons resultados, precisamos de uma estratégia. 

É a estratégia que transforma números e dados em interações genuínas com as pessoas, algo que eu considero crucial em qualquer campanha.

“Ok, Neil! Mas como fazer isso, na prática?”

Vou falar aqui do que envolve o pensamento estratégico por trás de um planejamento de mídia:

1. Objetivos de Marketing

Antes de começar qualquer campanha, é essencial definir claramente os objetivos de marketing. Isso pode incluir aumentar as vendas, gerar leads, aumentar a conscientização da marca, entre outros.

2. Análise de Mercado, Concorrência, Tendências no segmento, etc

Observe o volume de buscas por termos pertinentes ao universo do seu negócio. Uso de ferramentas ajuda muito em todo esse processo! 

Algumas delas que podem ser úteis: Ubersuggest, TGI Choices, Navegg Insights, SemRush

3. Compreensão Profunda do Público-alvo:

Identificar e compreender o público-alvo é uma peça-chave do quebra-cabeça.

E isso vai além de dados demográficos, ok?

Envolve entender comportamentos online, interesses e outros fatores cruciais para segmentar anúncios de forma eficaz. A criação de personas principais e secundárias se torna essencial nesse processo.

4. Jornada do Consumidor:

Direcionar a mensagem certa, para a pessoa certa, no momento certo, é uma arte!

A jornada do consumidor não é um caminho linear, a comunicação desempenha papéis distintos ao longo desse processo, desde o primeiro contato até a conversão. 

Pense nas etapas que o consumidor percorre, identifique suas dores, defina o papel da comunicação em cada fase, e adapte seus produtos ou serviços para responder a essas necessidades específicas.

5. Seleção de Plataformas:

Cada plataforma tem suas características únicas e audiências distintas. Escolher as plataformas certas, alinhadas aos objetivos e ao público, é uma peça-chave no planejamento. 

Quero ir além das conhecidas Meta e Google, ficando de olho nas tendências emergentes, como, por exemplo:

Live Commerce

O Live Commerce é uma tendência crescente no marketing digital que combina elementos de comércio eletrônico e transmissões ao vivo. 

A ideia se baseia em realizar vendas online em tempo real através de transmissões ao vivo, onde os espectadores podem interagir, fazer perguntas e, mais importante: comprar produtos diretamente durante a transmissão.

É possível realizar transmissões como essas no Instagram Shopping, no Facebook Live e outras plataformas.

Como funciona o Live Commerce?

1. Transmissões ao Vivo: os vendedores ou influenciadores realizam transmissões ao vivo, seja em plataformas de mídia social, sites de e-commerce ou aplicativos dedicados.

2. Demonstração de Produtos: durante a transmissão, os apresentadores mostram produtos, falam sobre seus recursos e respondem a perguntas dos espectadores.

3. Interação em Tempo Real: os espectadores podem interagir em tempo real, fazendo perguntas, expressando interesse e participando de enquetes.

4. Compra Direta: os links de compra são fornecidos na interface da transmissão, permitindo que os espectadores cliquem e realizem a compra sem sair do vídeo ao vivo. 

Quais os benefícios do Live Commerce?

1. Engajamento em Tempo Real:

Os espectadores não apenas assistem passivamente, mas se sentem verdadeiramente envolvidos ao interagir diretamente com os apresentadores. 

Perguntas em tempo real criam uma conexão genuína, aproximando a marca do seu público!

2. Impulso de Compras Instantâneo:

A capacidade de comprar instantaneamente durante a transmissão é uma verdadeira jogada de mestre. 

O Live Commerce capitaliza o impulso de compra, transformando espectadores em compradores instantâneos. 

Isso não apenas aumenta as taxas de conversão, mas também proporciona uma experiência de compra emocionante e imediata.

3. Autenticidade e Demonstração de Produtos:

Os consumidores têm a oportunidade de ver produtos em ação, oferecendo uma compreensão realista antes mesmo de clicarem no botão de compra. 

Essa transparência fortalece a confiança do consumidor e reduz barreiras na jornada de compra.

4. Construção de Comunidade Duradoura:

Ao conectar pessoas em torno de marcas e produtos, cria-se um senso de pertencimento. 

E quem não quer fazer parte de algo?

Essa construção de comunidade não apenas impulsiona vendas, mas também fortalece o relacionamento entre a marca e seu público.

Anúncio em Marketplace

Anunciar em marketplaces também é uma estratégia eficaz para alcançar um amplo público e impulsionar as vendas, especialmente para aqueles que estão começando ou buscam uma expansão rápida no comércio online.

É possível fazer esses anúncios em plataformas como Amazon e Mercado Livre.

Como funciona a publicidade em Marketplaces?

1. Registro e Configuração:ovendedores e anunciantes precisam se registrar no serviço de publicidade do marketplace e configurar uma conta. Após isso, eles podem começar a criar campanhas publicitárias.

2. Escolha de Formatos de Anúncios:os marketplaces oferecem diferentes formatos de anúncios, incluindo anúncios de produto, anúncios de exibição, anúncios de vídeo e anúncios patrocinados. Cada formato tem suas próprias características e aplicações.

3. Seleção de Palavras-Chave:os anunciantes podem escolher palavras-chave relevantes para seus produtos. Quando os usuários pesquisam por essas palavras-chave, os anúncios podem ser exibidos, aumentando a visibilidade.

4. Lance e Orçamento:os anunciantes definem lances para as palavras-chave escolhidas e determinam o orçamento diário ou total da campanha. O lance é o valor máximo que um anunciante está disposto a pagar por clique ou impressão.

5. Exibição dos Anúncios:os anúncios são exibidos nos resultados de pesquisa, páginas de detalhes do produto e em outras áreas relevantes do site do marketplace. Eles podem aparecer como “Patrocinado”, indicando que são anúncios pagos.

6. Métricas e Análise:os anunciantes têm acesso a métricas detalhadas, incluindo impressões, cliques, taxas de conversão e retorno sobre o investimento (ROI). Isso permite a análise do desempenho da campanha e ajustes para otimização.

Quais os benefícios de anunciar em um marketplace?

1. Alcance Expressivo:

Marketplaces são como metrópoles digitais, com um fluxo constante de visitantes. 

Essa alta concentração de tráfego proporciona um alcance amplo para seus produtos. 

Se você busca visibilidade, os marketplaces são o lugar ideal para expor sua marca a uma audiência vasta e diversificada!

2. Infraestrutura Sólida:

Desde o processamento de pagamentos até a logística de entrega, os vendedores se beneficiam de uma estrutura já estabelecida. 

Isso não apenas simplifica o processo, mas também permite que os vendedores foquem mais em aspectos estratégicos de seus negócios.

3. Confiança do Consumidor:

A confiança é um ativo valioso no comércio online, e os marketplaces têm isso em abundância. 

Consumidores frequentemente confiam em plataformas conhecidas, o que se traduz em mais confiança na sua marca e produtos. 

Ao estar presente em um marketplace respeitável, você automaticamente herda parte dessa confiança, facilitando a aceitação do seu produto pelo público.

Quais tendências as empresas devem ficar de olho para o planejamento de Mídia Paga em 2024?

Abaixo, quero listar algumas das principais tendências de marketing para 2024 e que precisam ser consideradas em seu planejamento de mídia paga para ter bons resultados.

Anote todas!

1. Inteligência Artificial (IA): 

O que observar: a IA continuará sendo a estrela, isso é fato. Ela segue desempenhando um papel crucial em personalização, automação e análise de dados.

Como aproveitar: utilize ferramentas de IA para otimizar campanhas, personalizar anúncios com base no comportamento do usuário e automatizar tarefas repetitivas. 

Otimize a criação de títulos de anúncios, e-mails, landing pages, e muito mais.

2. Privacidade do Usuário e Cookies:

O que observar: mudanças nas políticas de privacidade, como o fim dos cookies de terceiros, podem impactar a segmentação e rastreamento.

Como aproveitar: adapte-se a isso de forma inteligente. Concentre-se em estratégias de marketing consentido, colete dados de forma ética e explore alternativas de segmentação. 

Para isso, invista em First-Party Data.

Ela envolve a coleta e utilização de dados de primeira parte, que são dados diretamente fornecidos pelos usuários. Isso pode incluir informações de cadastro, preferências declaradas e comportamento no site!

3. Estratégias Multicanal e Omnichannel:

O que observar: a jornada do cliente acontece em vários canais, online e offline, pago e orgânico.

Como aproveitar: desenvolva estratégias integradas, proporcionando uma experiência consistente em todos os pontos de contato e plataformas.

4. Marketing Conversacional:

O que observar: já é notável a forma como o consumidor integrou as mensagens instantâneas ao cotidiano, elas acontecem o tempo inteiro e pelos mais variados motivos. São uma excelente fonte de contato.

Como aproveitar: integre o WhatsApp à sua estratégia, utilize chatbots inteligentes, forneça assistência pós-compra e colete feedback em tempo real.

5. Mobilidade e 5G:

O que observar: o avanço da tecnologia 5G amplia as possibilidades para campanhas mais rápidas e interativas em dispositivos móveis.

Como aproveitar: otimize campanhas para dispositivos móveis, crie conteúdo leve e interativo, e explore oportunidades específicas do 5G.

6. Personalização Avançada:

O que observar: a personalização aprofundada, incluindo ofertas em tempo real, continua a ser uma tendência forte.

Como aproveitar: utilize dados para oferecer mensagens personalizadas, recomendações de produtos e ofertas exclusivas de acordo com o comportamento do usuário. Adapte sua abordagem de acordo com os diferentes estágios da jornada.

Como as empresas podem se antecipar para se manterem competitivas em 2024?

Primeiramente, os negócios precisam fazer uma análise crítica do passado. 

Quais foram os erros e acertos da sua empresa em 2023? 

O que manter? 

O que parar?

Fazer essa análise e organizar muito bem todos os dados e informações é indispensável.

Não existe planejamento sem informações de qualidade organizadas.

Em segundo lugar, tendo controle sobre todo passado e usá-lo como aprendizado, mas sem perder de vista as mudanças que o futuro aponta. 

As mudanças são rápidas e quem não se adaptar vai ficar para trás muito rapidamente.

O grande segredo de um bom planejamento é a clareza. Muita clareza Somente com ela você sabe onde quer e pode chegar — e quais são todos os passos necessários para chegar lá. 

Aqui eu vou deixar duas dicas excelentes para isso.

  1. Invista em Treinamento e Capacitação:

Garanta que sua equipe esteja atualizada com as últimas tendências e ferramentas no marketing digital. Invista em treinamento contínuo para garantir que sua equipe esteja preparada para enfrentar os desafios em constante evolução.

  1. Tenha Parcerias Estratégicas:

Colabore com parceiros estratégicos, como agências especializadas, para aproveitar conhecimentos específicos e manter-se atualizado sobre as melhores práticas. 

Terceirize para que você tenha o melhor de um trabalho especializado e ganhe tempo para se dedicar em outras frentes

Conclusão

Esses foram apenas alguns dos excelentes insights compartilhados no webinar. 

Lembrando que você ainda pode assistir na íntegra tudo o que aconteceu nesse evento e captar todas as valiosas informações clicando no link, ok?

Tenho certeza que colocando em prática as dicas desse conteúdo, suas estratégias de mídia paga serão ainda mais eficientes em 2024.

NP Digital Brasil

Você quer resultados imediatos?

Minha agência pode fazer todo o trabalho pra você. Somos especialistas em:

  • SEO - Colocamos seu site no topo das pesquisas do Google
  • Mídia Paga - Fazemos seu negócio alcançar quem importa no momento certo
  • Data & Conversion Intelligence - Desbloqueamos as conversões do seu site e criamos dashboards para melhores análises

Fale com um especialista

Consultoria com Neil Patel

Compartilhe