Como Encontrar as Palavras-Chave Certas Para Chegar à Primeira Posição no Google

Você quer mais tráfego?

Quem não quer, certo?

A razão pela qual você quer mais tráfego é que você acha que mais tráfego significa mais receita.

Mas aqui está o que você vai aprender da forma mais difícil… na medida em que seu tráfego aumenta, sua receita não irá aumentar no mesmo ritmo.

E em muitos casos, na medida em que o tráfego aumenta, sua receita não aumentará em nada.

Em outras palavras, se você tiver o tipo errado de tráfego, vai trabalhar sem ter resultados e irá se frustrar.

Isso acontece com todo mundo.

Então, deixe-me mostrar o que eu aprendi da forma mais difícil.

E aí, qual é a qualidade do meu tráfego de busca?

Veja a imagem abaixo.

Essa é uma lista com as palavras-chave que direcionam mais tráfego para mim. Mas, há um problema com muitas dessas palavras-chave. Elas direcionam tráfego, mas não receita.

Palavras-chave como marketing de afiliados, analisador de SEO, verificador de SEO e calculadora de significado estatístico são termos que não vão gerar nenhuma receita para mim.

Eu não ofereço serviços de marketing de afiliados, e qualquer pessoa que pesquisa “analisador de SEO” está tentando fazer SEO sozinha, ao invés de pagar a minha agência para isso.

Mesmo termos como “calculadora de significado estatístico” não geram receita. Qualquer pessoa que pesquisa isso, está procurando ver como seus testes A/B estão funcionando e não tentando contratar minha agência para fazer testes para ela.

Se eu tivesse posicionado esses termos naturalmente, sem nenhum esforço, seria outra coisa. Mas eu criei landing pages dedicadas, como essa, porque estava tentando posicioná-las.

Em outras palavras, eu gastei tempo e dinheiro posicionando palavras-chave que não geram receita.

Agora, existe um motivo pelo qual eu posiciono esses termos e eu quero esse tráfego, apesar de não ter receita com ele. Vou explicar isso mais à frente, nesse artigo.

Primeiro, vamos ver como você pode selecionar as palavras-chave certas para colocar na primeira posição.

Como selecionar as palavras-chave certas

Você provavelmente já tem algumas ideias que são apropriadas para o seu negócio. Quero que você as insira no Ubersuggest.

O Ubersuggest vai mostrar quantas pessoas pesquisam aquela palavra-chave dentro de uma região específica, além da SEO Difficulty e da Paid Difficulty.

Além disso, você verá uma lista de ideias de palavras-chave ao clicar na opção “Ideias de Palavras-Chave”, no menu de navegação.

O que você deve procurar, são palavras-chave que têm Paid Difficulty alta, o que significa que a palavra-chave é tão valiosa que muitas pessoas concorrem pelos anúncios pagos.

Além de ver o número para a Paid Difficulty, você deve encontrar palavras-chave com um score de SEO Difficulty baixo.

Quando uma palavra-chave cumpre esses 2 requisitos, isso significa que ela é fácil de posicionar e é considerada valiosa o suficiente para comprar anúncios. Sendo assim, se ela é considerada valiosa o suficiente para as pessoas comprarem anúncios, isso significa que o tráfego está convertendo em consumidores.

Isso é mais importante do que simplesmente encontrar palavras-chave populares, porque tráfego nem sempre significa vendas.

E ao fazer pesquisa de palavras-chave, lembre-se de selecionar as regiões certas.

O tráfego não é todo igual

Você já sabe que eu tenho um bom tráfego. Mas como mencionei anteriormente, o tráfego não é todo igual.

Veja só as regiões que compõem o meu tráfego, nos últimos 7 dias:

Os Estados Unidos são responsáveis por grande parte do meu tráfego. Com o tempo, eu expandi globalmente, por isso, você está vendo meu tráfego crescer em regiões como a Índia e o Brasil. Até o Japão, que é a região onde eu comecei mais recentemente, está crescendo rapidamente.

Sabendo a divisão entre as regiões, qual delas você diria que gera a maior parte da receita?

Se você pensou nos Estados Unidos, está certo. Mas que região aparece em segundo lugar?

Se você pensou na Índia ou no Brasil, está errado.

Eu amo esses dois países, mas o Reino Unido gera mais receita do que essas duas regiões combinadas, apesar de produzir apenas 25,6% do tráfego que o Brasil e a Índia geram juntos.

Você está selecionando as regiões certas?

Ao fazer pesquisa de palavras-chave, você precisa pensar em regiões. Essa é também a razão principal pela qual eu incluí regiões dentro do Ubersuggest.

Você não pode simplesmente focar em palavras-chave com Paid Difficulty alta e SEO difficulty baixa. Você precisa focar nos países em que está a maior parte da sua base de consumidores.

Agora, você sabe que o SEO é concorrido e é preciso algum tempo antes de posicionar. Assim, se você puder selecionar regiões que estão crescendo e que você sabe que vai querer segmentar daqui a alguns anos, você deve começar a trabalhar com essas palavras-chave imediatamente.

É preciso tempo para que as pessoas vejam isso, mas a razão pela qual eu tenho tanto sucesso quando se trata de selecionar as palavras-chave certas é que eu me concentro em regiões que não estão prontas para a minha empresa, mas vão estar nos próximos 5 ou 10 anos.

Sei que isso parece loucura, mas para ter sucesso, você precisa de metas de longo prazo e de uma visão estratégica para o seu negócio.

Para te dar uma ideia de como eu penso, vamos ver como o PIB vai mudar em todo o mundo nos próximos 10 anos:

Esse vídeo baseia o crescimento do PIB em dados históricos. Empresas como a Standard Chartered acreditam que haverá um crescimento muito mais agressivo no PIB, especialmente vindo da Ásia.

1. China: $64,2 trilhões
2. Índia: $46,3 trilhões
3. EUA: $31 trilhões
4. Indonésia: $10,1 trilhões
5. Turquia: $9,1 trilhões
6. Brasil: $8,6 trilhões
7. Egito: $8,2 trilhões
8. Rússia: $7,9 trilhões
9. Japão: $7,2 trilhões
10. Alemanha: $6,9 trilhões

Não importa qual é a fonte que você examina, quase todo mundo está chegando à mesma conclusão… Países com populações maiores, terão um crescimento maior no PIB.

Se eu fosse você, e estivesse tentando selecionar as melhores palavras-chave para colocar na 1ª posição do Google, não focaria somente em países que já estão estabelecidos e saturados, mas também, em países que estão crescendo rápido e ainda não são muito concorridos.

Mesmo no curto prazo, apesar de alguns desses países não terem tanta demanda, não há concorrência, o que significa que será mais fácil conseguir uma grande fatia do mercado.

Como encontrar palavras-chave populares nesses países?

Fazer pesquisa de palavras-chave em países novos não é só inserir palavras-chave aleatórias e ver o que é popular.

Você pode fazer isso com ferramentas como o Ubersuggest, mas isso ainda pode te levar a selecionar as palavras-chave erradas.

Por exemplo, nos E.U.A., a palavra-chave “SEO” é mais lucrativa do que a frase “digital marketing.” Mas no Brasil, a frase “marketing digital” é mais lucrativa do que o termo “SEO”.

Em outras palavras, as culturas são diferentes.

Assim, o que você deve usar é uma ferramenta como o Similar Web, para ver quem são seus concorrentes mais próximos. Quando examino NeilPatel.com no Similar Web, ele me dá os seguintes resultados:

Aí você pode pegar as URLs desses concorrentes e inseri-las no Ubersuggest.

Primeiro, quero que você veja o relatório “Principais Páginas”. Esse relatório mostra as páginas mais populares que estão direcionando tráfego a qualquer site.

A melhor parte desse relatório, é que você pode dividir as páginas populares por país.

A partir daí, você pode ver as páginas populares e até as palavras-chave que direcionam tráfego daquele país para a página.

E você pode fazer o mesmo que fez no relatório de páginas principais, no relatório de palavras-chave .

Com a combinação dos relatórios de páginas principais e de palavras-chave, você terá uma lista com ótimas palavras-chave. Não só do ponto de vista doméstico, mas também, do ponto de vista global, já que você pode ver as palavras-chave populares em cada país no Ubersuggest.

Mas como chegar à 1ª posição?

Quando você já tiver uma lista de palavras-chave, é hora de criar conteúdo e focar em se posicionar no topo dos rankings do Google. Mas você já sabe disso. 😉

A verdadeira questão é, como conquistar uma posição alta?

Bem, eu tenho vários posts de blog sobre isso. Aqui estão alguns dos meus favoritos para te ajudar:

• Como dominar o Google – existem mais de 200 fatores no algoritmo do Google, o que é simplesmente demais para você seguir. Nesse post, você vai encontrar um processo com 4 passos que irão te ajudar a chegar ao topo. Ele deixa o SEO mais possível, já que simplesmente não há como focar em todos os 200 fatores do algoritmo do Google.
• Como conseguir links quando ninguém cria links para você – o link building ainda é uma grande parte do algoritmo do Google. Esse post, explica como fazer link building quando ninguém te conhece e você não tem dinheiro para gastar nesse processo.
• O futuro do SEO – se quiser posicionar bem e manter sua posição nos rankings, você precisa conhecer o futuro da busca e como os algoritmos vão mudar.
• Como eu penso no SEO – esse post, detalha a minha estratégia de SEO pessoal para o NeilPatel.com. Se você reproduzi-la, terá bons resultados. Procure a hack de marca que eu menciono nesse post, ele ajuda muito com o posicionamento.
• A fórmula de SEO avançada que me ajudou a posicionar 477,000 palavras-chave – é assim que eu posiciono milhares de palavras-chave no Google.

Após conseguir posicionar os termos que queria, você precisa fazer uma última coisa.

O último passo

Lembra que eu disse anteriormente nesse post que eu posiciono termos como “analisador de SEO”, que não geram vendas para mim?

E que eu quero posicionar esses termos?

Quando você já tiver posicionado os termos principais e, mesmo os de cauda longa que geram receita diretamente, você precisa começar a ganhar espaço mental.

A forma de criar uma campanha de SEO de sucesso é cativar um público, antes mesmo que ele esteja pronto para se transformar em consumidores. Dessa maneira, sua marca vai crescer com todos os segmentos da sua potencial base de consumidores.

Pense nisso assim: quando as pessoas pesquisam “analisador de SEO” e chegam ao meu site, a maioria delas quer fazer SEO do seu jeito.

Mas, uma pequena porção daquelas pessoas, fica frustrada e entende que deveria contratar alguém para fazer isso para elas.

E um outro grupo vai pesquisar o termo, querer fazer SEO para o seu site e terá ótimos resultados com o tempo. E então, quando os amigos deles perguntarem como eles fizeram isso, irão mencionar que usaram uma ferramenta gratuita em NeilPatel.com.

Os amigos deles provavelmente irão visitar o meu site e, talvez, até farão contato comigo, se não quiserem fazer SEO sozinhos.

Em outras palavras, quando você faz pesquisa de palavras-chave, deve focar em posicionar todos os termos em sua indústria, se quiser ter a maior marca e dominar o mercado.

O erro que eu cometi foi procurar posicionar aqueles termos muito cedo. No final deu certo, mas primeiro, eu deveria ter focado em palavras-chave que geravam vendas diretas, e só depois disso, ir atrás de palavras-chave que aumentariam a minha marca. 

Conclusão

O SEO não é gratuito! Ele exige tempo e dinheiro.

Você precisa vê-lo como um investimento, assim como faz com os anúncios pagos.

Assim, para posicionar palavras-chave e fazer SEO, escolha os termos certos. Passe algum tempo fazendo pesquisa de palavras-chave e análise de concorrentes, porque você não deve desperdiçar um ano trabalhando para chegar ao topo dos rankings do Google só para descobrir que o termo que você posicionou não gera vendas.

Se você tem sorte suficiente de ter dinheiro extra para investir em SEO, considere expandir internacionalmente. Foi a melhor decisão que eu tomei, e estou colocando o máximo de dinheiro nisso para dominar o mundo.

Os negócios já não precisam existir dentro de uma cidade, região, estado ou mesmo país. Você precisa pensar globalmente se quiser ser bem sucedido a longo prazo.

E então, o que você acha do meu processo de pesquisa de palavras-chave?