Discovery-Kampagnen verändern die Art und Weise, mit der wir unsere Produkte bewerben, weil wir künstliche Intelligenz nutzen können, um eine leistungsfähigere Kampagne zu implementieren, die Rätselraten überflüssig macht. Anstatt Anzeigen manuell zu optimieren, übernimmt Google AI diese Aufgabe unter zur Hilfenahme riesiger Datenmengen.
Wie?
Genau das werden wir diesem Artikel herausfinden. Wenn Du Google Discovery noch nicht ausprobiert hast, solltest Du Dir jetzt die Hände dreckig machen und mit der Arbeit beginnen.
Was sind Discovery-Kampagnen?
Mit Discovery-Kampagnen kannst Du Dein Unternehmen in Google-Feeds präsentieren – und zwar genau dann, wenn sich Nutzer für die Produkte und Dienstleistungen interessieren, die Du anbietest.
Neben der standardmäßigen „Google-Anzeige“ gibt es auch einen visuellen Aspekt. Anstelle eines Titel-Tags, einer Meta-Beschreibung und einer URL-Erweiterung enthält Deine Anzeige ein Bild, das die Aufmerksamkeit des Nutzers erregen kann.
Es gibt noch einen großen Unterschied.
Die Anzeigen werden nicht durch eine Suchanfrage ausgelöst, sondern durch Google AI. Das bedeutet, dass Discovery-Kampagnen auf das Problem des Nutzers ausgerichtet sind und gezielt Frage beantworten sollen, noch bevor er diese in die Suchmaschine eingibt.
Je mehr sich der Nutzer mit Google Discovery beschäftigt, desto schneller und besser erkennt die künstliche Intelligenz seine Vorlieben und liefert genau das, was er möchte.
Falls das Ergebnis nicht korrekt ist, kann der Nutzer die Seite einfach verändern und anpassen. Er kann etwa Themen oder Begriffe angeben, für die er sich nicht interessiert und von denen er weniger sehen möchte.
Du könntest Google zum Beispiel sagen, dass Du Dich nicht für die Sendung „The Office“ interessierst und darum nichts mehr sehen willst, dass das Keyword „The Office“ enthält, um Google mitzuteilen, dass es die Anzeige der Medienquelle „NME“ einstellen soll. Der Nutzer übernimmt die Kontrolle über seinen Newsfeed und kann diesen optimieren, um nur Themen zu sehen, an denen er auch interessiert ist.
Die Vorteile von Google Discovery
Betrachten wir das Ganze jetzt mal aus der Sicht eines nun Werbetreibenden. Wir erkennen die Vorteile für den Nutzer, aber was ist mit den Werbetreibenden? Der Prozess zum Erstellen der Inhalte ist einfach, effektiv und genau; wie der Nutzer kann auch der Werbetreibende die Vorteile von Google AI nutzen.
Am sinnvollsten wäre es, diese Anzeigen zu schalten, wenn man ein neues Produkt testen oder herausbringen will. Ziel ist es, dass der Nutzer Dinge „entdeckt“, die er vorher vielleicht noch nicht kannte.
Da Google AI entscheidet, wem die Anzeige gezeigt wird, eignet sich diese Technik auch hervorragend für das Retargeting, denn wenn Nutzer Deine Anzeige immer wieder sehen, werden sie mit Deiner Marke vertraut gemacht und das schafft Vertrauen.
Hier sind einige weitere Vorteile:
- Große Reichweite: Mit nur einer Kampagne erreichst Du bis zu 3 Milliarden potenzielle Kunden pro Monat, da Discovery-Kampagnen nicht nur in der Google-App, sondern auch über die Feeds YouTube-Startseite und empfohlene Videos, Discover sowie die Gmail-Tabs „Werbung“ und „Soziale Netzwerke“ ausgespielt werden.
- Ansprechende und relevante Creatives: Google übernimmt die Zielgruppenausrichtung und spielt Inhalte anhand der Nutzerabsicht aus. Du kannst Dein Unternehmen oder Deine Produkte mit optisch ansprechenden Bildern präsentieren, die in verschiedenen Google-Produkten nativ dargestellt werden. Google AI übernimmt dann die Auslieferung und Du konzentrierst Dich auf die Gestaltung Deiner Kampagne.
- Mit ansprechenden, relevanten Anzeigen die Interaktion fördern: Google versteht es, die Nutzerabsichten zu erkennen. Deine relevanten und aussagekräftigen Anzeigen werden Nutzern dann präsentiert, wenn diese ein besonderes Interesse an Deinen Produkten und Dienstleistungen zeigen. Laut Google machen 76 Prozent der Kunden beim Kauf gerne unerwartete Entdeckungen. In diesen Momenten sind sie offen für weiterführende Informationen!
- Leistungsziele mit automatischen Gebotseinstellungen erreichen: Die Wahl der Gebotsstrategie ist einer der schwierigsten Aspekte bei der Verwaltung eines Werbebudgets. Verwende einfach die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“, Ziel-CPA oder Ziel-ROAS für optimierte Kampagnengebote, um Deine Marketingziele zu erfüllen.
- Produkte konsequent bewerben: Eine der besten Eigenschaften von Google Discovery ist die Tatsache, dass Deine Kampagne fast immer auf die Person abgestimmt ist, die sie erreicht, ganz ohne Testen oder Raten. Da 85 % der Menschen innerhalb von 24 Stunden nach Kontakt mit einer Anzeige Maßnahmen ergreifen, bleibst Du potenziellen Kunden im Gedächtnis, wenn Deine Anzeige immer wieder auftaucht.
3 Tipps zum Erstellen großartiger Google Discovery-Kampagnen
Wie bei jeder Art von digitalem Marketing, sei es SEO oder bezahlte Werbung, ist der richtige und der falsche Weg nicht immer sofort eindeutig zu erkennen. Darum möchte ich Dir jetzt noch ein paar hilfreiche Tipps mit auf den Weg geben.
- Verwende Deine besten Bilder. Da es sich um visuelle Anzeigen handelt, benötigst Du hochwertige Fotos. Kein Kunde würde auf ein schlechtes Bild von geringer Qualität oder ein Archivfoto klicken. Dein Foto muss Interesse am Produkt wecken.
- Weniger Text im Bild verwenden. Das Ziel des Bildes einer Anzeige besteht nicht darin, alles preiszugeben, denn dann würde der Nutzer ja nicht auf Deinen Inhalt klicken. Begrenze den Text in den Bildern auf ein Minimum, damit sich der Nutzer fragt, was passiert, wenn er auf Deine Anzeige klickt.
- Vertrauen aufbauen. Denk daran, dass die meisten Menschen, die Deine Anzeigen sehen, keine Ahnung haben, wer Du bist oder was Dein Unternehmen anbietet. Die entdecken Dich und kommen zum ersten Mal mit Deiner Marke in Berührung. Der Nutzer könnte ganz einfach weiterscrollen, darum musst Du sein Vertrauen gewinnen. Nutze den Dir zur Verfügung stehenden Text, um dem Nutzer zu sagen, warum er Klicken und auf Deinen Inhalt zugreifen sollte.
Discovery-Kampagnen: Beispiele aus der Praxis
Schaue Dir das unten stehende Beispiel an.
Wir sehen eine interessante Überschrift und ein interessantes Bild. Das Bild zeigt zwei Männer, die Pizza essen, während sie auf einen Laptop schauen. Die Überschrift und der Text sind gut gewählt.
Wenn ich mich für einen neuen Job bewerbe oder meinen Traumberuf ergattern will, möchte ich natürlich wissen, warum mein Lebenslauf wie der eines Narzissten aussehen könnte.
Wenn ich gerade nicht auf der Suche nach einem Job bin, trifft diese Anzeige nicht auf mich zu. Das Tolle an Google Discovery ist, dass ich meinen Inhalt optimieren kann. Ich werde gefragt, ob der Inhalt nützlich ist. Wenn dies nicht der Fall ist, wird die Anzeige entfernt und ich bekomme keine ähnlichen Inhalte mehr angezeigt.
Das nächste Beispiel stammt von der YouTube-Startseite und bewirbt ein Nahrungsergänzungsmittel. Die Anzeige ist direkt und klar. Das Bild ist transparent und kommt direkt auf den Punkt.
Der Kunde muss nur klicken, kann dann die gewünschten Produkte in den Warenkorb legen und den Promo-Code nutzen, um einen Preisnachlass zu erhalten. Es wird sogar erwähnt, dass das Angebot nur bis Samstag gilt, um den Kunden schneller von einer Handlung zu überzeugen.
So erstellt man eine Discovery-Kampagne
Bevor wir uns mit der Erstellung einer Kampagne befassen, möchte ich noch auf einige Dinge hinweisen. Stelle sicher, dass Du verschiedene Überschriften, Texte, Bilder und Logos verfügst, damit Google AI herausfinden kann, welche Kombination zum besten Ergebnis führt.
Stelle auch sicher, dass Deine Bilder von äußerst hoher Qualität und für den Einsatz auf Mobilgeräten optimiert sind. Du musst verschiedene Werbebotschaften testen.
Die Aktivierung von Tags und Conversion-Tracking sind die letzten Schritte. Dadurch wird sichergestellt, dass Deine Anzeigen für Conversions optimiert sind, und Du kannst jeden neuen Kunden verfolgen.
Schritt 1: Kampagne einrichten
Klicke in Deinem Google Ads-Konto links im Seitenmenü auf „Kampagnen“. Klicke auf das Pluszeichen und wähle dann „Neue Kampagne“ aus.
Jetzt musst Du ein Marketingziel auswählen. Du kannst auch „Kein Marketingziel“ auswählen, das würde ich aber nicht empfehlen, da Google ein Ziel benötigt, um die richtige Zielgruppe erreichen zu können.
Wähle nun den Kampagnentyp „Discovery“ aus und wähle den Untertyp für Deine Discovery-Kampagne aus (Standard-Discovery-Kampagne oder Discovery-Kampagne mit Produktfeeds). Klicke auf „Weiter“.
Wähle die Ausrichtung auf Sprachen und die geografische Ausrichtung für die Kampagne aus, und mache ein paar weiterführende Angaben zu Deiner Kampagne.
Wähle dann Deine Gebotsstrategie aus und gib das durchschnittliche Tagesbudget ein. Klicke auf „Weiter“.
Schritt 2: Anzeige mit einem Bild einrichten
Du kannst Discovery-Anzeigen mit einem Bild erstellen. Klicke dafür im Seitenmenü links auf „Anzeigen und Assets“. Klicke auf das Pluszeichen und wähle Discovery-Anzeige aus. Gib nun Assets ein, zum Beispiel:
- Anzeigentitel
- Textzeile
- Bilder
- Name des Unternehmens
- Logo
- Finale URL
- Call-to-Action
Keine dieser Angaben ist überraschend oder außergewöhnlich, aber ich verfüge über zahlreiche Ressourcen, die Dir beim Verfassen besserer Anzeigentitel oder Textzeilen helfen können.
Schritt 3: Karussell-Anzeige mit mehreren Bildern einrichten
Wenn Du eine Karussell-Anzeige mit mehreren Bildern einrichten willst, wählst Du „Discovery-Karussell-Anzeige“ aus.
Du kannst bis zu zehn Bilder (Karten) auswählen. Alle Karten müssen dasselbe Seitenverhältnis haben.
Du kannst auch zwei URLs angeben. Eine normale URL, die auf eine standardmäßige Landingpage führt, und eine mobile URL, die Nutzer auf eine mobile Landingpage führt, wenn sie auf einem Mobilgerät auf die Anzeige tippen.
Schritt 4: Warte die zwei Wochen der Lernphase ab, bevor Du Änderungen vornimmst
Jetzt beginnt die Lernphase, die mindestens zwei Wochen in Anspruch nimmt. Wenn Du die Gebotsstrategie änderst, kann es aufgrund der Optimierung Deiner Gebote in Google Ads zu geringen Leistungsschwankungen kommen. Bevor Du Änderungen an Geboten vornimmst, solltest Du zwei Wochen warten, um diese Lernphase zu ermöglichen.
Google AI übernimmt einen Großteil der Arbeit, sodass Du nicht oft Änderungen vornehmen musst, es sei denn, Deine Textzeilen und Bildern haben völlig ihr Ziel verfehlt.
Schritt 5: Zielgruppen vom Typ „Speziell für mich“
Bei dieser neuen Funktion werden Dir Zielgruppen basierend auf Deinen Werbezielen und Deinen Zielvorhaben empfohlen. Dabei werden die Interessen, Gewohnheiten und bisherigen Interaktionen der Kunden mit Deinem Unternehmen berücksichtigt.
Du kannst die folgenden Ausrichtungsoptionen für Zielgruppensegmente hinzufügen: „Benutzerdefinierte Zielgruppe mit gemeinsamer Absicht“, „Selbst erhobene Daten“ und „Segmente mit kaufbereiten Zielgruppen“. Wähle eine Zielgruppe vom Typ „Speziell für mich“ aus, die anhand der Zielvorhaben der Kampagne generiert wurde. Klicke dazu auf das Banner „Erstellt für mehr Umsatz“.
Häufig gestellte Fragen zu Google Discovery
Ich habe die Frage: „Was ist Google Discovery?“, bereits beantwortet. Werfen wir nun einen Blick auf einige der anderen am häufigsten gestellten Fragen.
Wie viel kosten Discovery-Anzeigen?
Google Discovery arbeitet mit Cost-per-View-Geboten. Wenn Du CPV-Gebote verwendest, bezahlst Du für Videoaufrufe oder andere Interaktionen. Ein Aufruf wird erfasst, wenn sich ein Nutzer eine Videoanzeige 30 Sekunden lang ansieht oder wenn er mit der Anzeige interagiert.
Der durchschnittliche CPA einer Discovery-Anzeige liegt bei etwa 12 US-Dollar. Dies erlaubt Unternehmen und Vermarktern mit kleinem Budget, in die bezahlte Werbung einzusteigen.
Wo erscheinen Discovery-Anzeigen?
Discovery-Anzeigen erscheinen auf der Startseite der Google-App, über die Feeds YouTube-Startseite und empfohlene Videos, Discover sowie die Gmail-Tabs „Werbung“ und „Soziale Netzwerke“.
Wie sehen Google Discovery-Anzeigen aus?
Eine Discovery-Anzeige kann je nach Standort unterschiedlich aussehen. Die folgende Anzeige stammt aus dem Newsfeed der App.
Wie unterscheiden sich Discovery-Anzeigen von anderen Anzeigenformaten?
Es gibt zwei entscheidende Unterschiede. Erstens übernimmt Google AI die Kontrolle über viele Aspekte Deiner Kampagne. Die künstliche Intelligenz testet verschiedene Anzeigentitel, Bilder und Textzeilen, um herauszufinden, welche Kombination die besten Ergebnisse erzielt. Du musst keine manuellen Einstellungen mehr vornehmen, es sei denn, Du willst.
Google Discovery: Entdecke Dein volles Potenzial
Google Discovery-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, um alle Vorteile von Google zu nutzen. Die künstliche Intelligenz macht Werbung noch einfacher und effektiver. Ich gehe davon aus, das wird in nächster Zeit sowohl bei Suchanzeigen als auch bei Display-Anzeigen noch mehr davon sehen werden.
Hast Du Google Discovery schon getestet? Welche Erfahrungen hast Du gemacht?
