Como as empresas estão direcionando seus investimentos em marketing digital e qual canal oferece o melhor retorno sobre o investimento (ROI)?
Um estudo da NP Digital, abrangendo 118 empresas de diversos setores, revelou uma tendência preocupante: uma grande parte das organizações está focada em marketing orgânico nas redes sociais.
No entanto, o impacto real dessa estratégia nos lucros é questionável.
Nesse artigo, vamos trazer os principais insights do nosso webinar gratuito Where the Smart Money’s Going: This is What’s Really Working in 2024!
Avaliando os canais de marketing para um maximizar o ROI
A escolha do canal de marketing certo é essencial para um ROI satisfatório.
Uma maneira de avaliar a eficácia destes canais é observar diretamente a receita gerada em comparação com o esforço e o capital investidos.
Apesar de 38,2% das empresas direcionarem efetivamente seus esforços para o marketing orgânico em redes sociais, a realidade é que essa abordagem responde por apenas 2,3% da receita gerada.
Em contraste, a publicidade paga, ou tráfego pago, tem mostrado eficácia incomparável: contribui com impressionantes 23,8% da receita, enquanto apenas 15,3% das organizações pesquisadas dedicam tempo a essa tática.
A verdade é que a ‘Tiktokificação’, independentemente de seguir compromissos de longo prazo com as marcas, estabeleceu um ambiente de rápido consumo de informação.
Um experimento realizado por Neil com 100 indivíduos comprovou a eficácia desse método: a retenção de informações para conteúdos visualmente dinâmicos e breves foi de apenas 3,22%, enquanto vídeos mais extensos alcançaram 34,9% de memorização.
A tendência é clara: para alcançar maior visibilidade e converter mais, é essencial alinhar a estratégia de investimento para canais mais lucrativos!
Estratégias de SEO para ampliar o ROI
No universo do marketing digital, o SEO é muitas vezes coroado como o rei do retorno sobre o investimento (ROI).
Isso não é novidade, certo?
Quem busca soluções para seus problemas tende a recorrer ao Google, o que faz com que seja essencial que as empresas forneçam respostas e soluções por meio deste canal.
Por isso, alinhar a estratégia de conteúdo com as necessidades e as intenções dos usuários finais é vital para otimizar os recursos investidos e alcançar resultados satisfatórios.
E, para se manter relevante e competitivo, é necessário adaptar-se às evoluções do ambiente de busca.
As páginas de resultados de mecanismos de busca (SERPs) estão sempre em transformação, e as empresas devem estar preparadas para as mudanças.
Exemplo disso?
O Search Experience Optimization (SGE), que visa melhorar a experiência geral de busca do usuário.
SGE veio para segmentar o mercado, com as estatísticas demonstrando que 64% das palavras-chave disparam alguma resposta de SGE ou acionar um botão “Gerar”, impactando diretamente os resultados apresentados ao usuário.
Outro ponto: respostas automatizadas e buttons aparecem em SERPs com snippets em destaque cerca de 25% das vezes, enquanto as palavras-chave de cauda longa são mais suscetíveis a disparar respostas baseadas em IA.
É também interessante notar que 73% dos trechos de SGE incluem anúncios pagos, o que evidencia uma crescente intersecção entre SEO e estratégias de mídia paga.
Apesar disso, os fundamentos de um conteúdo bem-sucedido mantêm-se inalterados: a metodologia EEAT – que enfatiza a Experiência, Expertise, Autoridade e Confiança – permanece sendo o pilar crítico para a criação de conteúdo de qualidade.
Marcas sempre podem diferenciar-se competitivamente se desenvolverem uma personalidade única, afinal, atendem às expectativas do público enquanto melhoram o desempenho nos rankings de busca.
Finalizando as estratégias desse bloco, não podemos esquecer: para atender efetivamente ao seu público, é importante dedicar tempo à investigação e desenvolvimento de personas de cliente.
É isso que fornece perspectivas mais profundas sobre os interesses e comportamentos do seu público-alvo!
Esta abordagem personalizada fomenta um laço mais íntimo e duradouro com os clientes. Resultado: maior confiança e eficácia nas suas ações de marketing.
Otimização de vídeo no YouTube e rankear de busca orgânica
Os vídeos se tornaram uma ferramenta poderosa de marketing.
Isso pode ser afirmado a partir de estatísticas impressionantes: conteúdo em vídeo tem 50 vezes mais chances de obter classificações orgânicas elevadas quando comparado ao texto.
Essa disparidade oferece aos criadores de conteúdo e marcas uma oportunidade única de engajar seu público com um meio favorecido pelos algoritmos dos motores de busca.
No entanto, para aproveitar totalmente esse potencial, é obrigatório empregar táticas de otimização equivalentes às utilizadas para conteúdo escrito.
Como?
Criação de títulos atraentes e informativos, descrições ricas em palavras-chave e a seleção cuidadosa de tags relevantes.
Esses elementos, juntos, são uma ótima receita para aumentar a probabilidade do vídeo ser descoberto tanto nas pesquisas internas do próprio YouTube quanto via Google.
A descrição do vídeo tem um peso considerável e serve como uma janela para o algoritmo entender melhor o conteúdo e apresentá-lo a um público mais amplo.
Além disso, vale lembrar que sua estratégia de conteúdo não precisa ser unicamente focada em vídeos.
Uma abordagem equilibrada — que exige um alinhamento de preferências de consumo de seus usuários e observação cuidadosa quanto aos tipos de conteúdo que ganham tração em seu nicho — pode ampliar a sua relevância e alcance.
Sem falar que analisar os métodos e o sucesso dos seus concorrentes pode fornecer insights valiosos. E, melhor ainda, esses insights podem ser incorporados de forma inovadora em sua própria estratégia de conteúdo).
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como VidIQ e Answer the Public, por exemplo, são outros aspectos que podem ajudar a desenvolver um entendimento mais profundo sobre as tendências de busca e o comportamento do público.
São ferramentas como essas que podem guiar a criação do seu conteúdo de vídeo.
Elas ajudam a destacar os temas em alta e as perguntas mais frequentes que seus clientes potenciais estão tentando responder.
Com esses dados, você pode criar vídeos altamente direcionados capazes de unir duas prioridades: capturar a atenção do espectador e entregar valor real para as necessidades deles!
Maximizando a visibilidade no Google Shopping
Com a missão de oferecer uma experiência de compra aprimorada, o Google está transformando a Search Engine Results Page (SERP) — especialmente para as buscas relacionadas ao e-commerce.
O que isso quer dizer?
Basicamente, ao posicionar os produtos à frente nos resultados de busca, o Google Shopping torna-se uma ferramenta mais atraente em um mercado altamente competitivo.
Em outras palavras, isso é um desafio adicional para as listagens orgânicas que lutam por visibilidade nas Electronic Search Engine Results Pages (e-SERPs).
É por isso que para comerciantes digitais, a chave para o sucesso no Google Shopping é a otimização minuciosa das páginas de produtos.
Isso não se limita apenas à qualidade das imagens e descrições detalhadas, mas inclui a conscientização da necessidade crescente de estruturas de dados ricas, que jogam um papel crucial na visibilidade e na conversão dos produtos.
O Google Shopping exibe informações precisas e envolventes para se sobressair no meio de inúmeros concorrentes.
Por isso, a otimização eficaz das páginas de produtos é essencial para capturar a atenção do comprador e fazê-lo progredir no funil de vendas.
Além disso, a adoção de dados estruturados, que foi enfatizada pela introdução de esquemas de marcação pelo Google, é fundamental.
Essa tecnologia possibilita aos lojistas destacarem atributos específicos e ofertas especiais de seus produtos de forma mais visível nos resultados de busca, incluindo tamanhos, cores e outras características importantes que os consumidores consideram durante suas pesquisas.
Ao incorporar esse novo esquema de marcação, há um grande ganho: os varejistas podem notar uma melhoria expressiva quanto à taxa de cliques e, consequentemente, nas conversões.
Os anunciantes que explorarem a análise de dados, testes A/B e a otimização contínua das suas páginas de produto vão sair na frente no Google Shopping.
Por isso, a dica é investir tempo e recursos para ajustar meta descrições, títulos, imagens e esquemas de marcação — e o resultado muito provavelmente será o crescimento do engajamento e das conversões.
Turbinando estratégias com campanhas diversificadas no Google Ads
Expandir táticas de marketing digital ativando campanhas no Google Ads é mais uma palavra de ordem quando o assunto é estratégia.
Cada tipo de anúncio tem suas próprias vantagens, e utilizá-los de maneira eficaz pode ajudar a impulsionar o alcance, engajamento e conversões.
O primeiro passo é entender cada um.
Aqui, estão 5 tipos de anúncios no Google que você pode considerar para as suas campanhas:
- Search Ads: permitem utilizar palavras-chave focadas e extensões de anúncio, aumentando as chances de clique e conversão, além de fornecer um controle detalhado sobre quem vê seu anúncio com base em localização, dispositivo e outros parâmetros de segmentação.
- Display Ads: formatos que vão desde banners a anúncios interativos e visualmente atraentes para alcançar potenciais consumidores durante diversas etapas da jornada de compra.
- Video Ads: disponíveis no YouTube e em outras plataformas de video, esses anúncios podem ser mostrados antes dos vídeos (pre-roll), intercalados (mid-roll), ou após a visualização (post-roll), e também podem ser apresentados diretamente nos resultados de pesquisa do YouTube, o que permite abordar uma variedade de públicos.
- App Campaigns: otimizadas para promover aplicativos através das principais propriedades do Google, como a Google Play Store, Search, YouTube, e a Google Display Network. O foco destes anúncios é encorajar os downloads e instalações do app, além de incentivar interações dos usuários existentes.
- Shopping Ads: projetados para comerciantes venderem produtos diretamente nos resultados de busca do Google. Estes anúncios apresentam fotos, preços, e a descrição de seus produtos, fornecendo informações suficientes para atrair consumidores baseados na compra por impulso ou pesquisas detalhadas.
São essas estratégias que ajudarão você a atingir um público mais segmentado, aumentar suas taxas de conversão e, claro, aprimorar seu ROI!
Administrar seu investimento em marketing digital com dados e estratégias bem fundamentadas é o melhor caminho para o crescimento sustentável.
Ao focar nos canais mais valiosos e otimizar o conteúdo para as necessidades e intenções do usuário, você estará posicionado para alcançar sucesso duradouro e notável no mundo competitivo do marketing digital!
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