Como os profissionais de marketing vão gastar seu dinheiro em 2025? (perguntamos a 11.093 profissionais de marketing)

Última atualização em 15/01/2025 às 5:56

Com a inflação diminuindo lentamente e muitas mudanças geopolíticas, estávamos curiosos para ver como as empresas planejam ajustar seu orçamento de marketing para 2025.

Então, entrevistamos 11.093 profissionais de marketing para ver como eles planejam investir seus recursos de marketing e o que planejam fazer com seus orçamentos por canal.

E, claro, queríamos saber o “porquê”.

Vamos ver o que descobrimos?

Mídia conquistada

Vamos analisar cada canal separadamente.

SEO

44% dos profissionais de marketing planejam aumentar seu orçamento de SEO. 

O motivo número 1 foi que a maioria dos profissionais de marketing acredita que o SEO continua vivo e indo bem, já que os resultados de IA não afetaram drasticamente o tráfego da maioria das pessoas.

Quanto aos 39% que planejam mantê-lo, o motivo número 1 foi porque está funcionando.

E para a queda de 17%, houve algumas razões…

• O medo de mudanças no algoritmo, o fato de não gostarem da forma como o tráfego poderia aumentar ou diminuir, fez com que eles experimentassem principalmente uma tendência de queda;
• A segunda resposta mais comum foi que eles estavam com medo de como os resultados da pesquisa seriam no futuro devido à IA.

Social orgânico

25% dos profissionais de marketing estão planejando aumentar seu orçamento social orgânico. 

O maior motivo é que o social orgânico é uma ótima maneira para as pessoas aprenderem sobre sua marca, mesmo que isso não resulte em “conversões diretas”.

17% planejam manter o mesmo. 

Os motivos mais comuns foram que você não tem escolha a não ser estar em plataformas sociais porque é onde está a atenção e porque a mídia social é uma ótima maneira de se comunicar com seus clientes.

Quanto aos 58% que planejam diminuir seu orçamento, o principal motivo é que seu alcance está piorando ano após ano, não importa o que tentem.

Criação de conteúdo

63% planejam aumentar seus orçamentos de conteúdo, e houve três respostas comuns:

1. Eles precisam gastar mais dinheiro para acompanhar todos os tipos de formato necessários para todas as plataformas;
2. Eles sentiram que o conteúdo criado por humanos teve melhor desempenho do que o conteúdo de IA, então estão aumentando seu orçamento depois de diminuí-lo anteriormente, na esperança de que a IA possa ajudar com o fardo;
3. O podcast é um canal essencial com muito mais influência do que antes, então é necessário mais orçamento para investir na criação de um podcast.

33% planejam manter o mesmo orçamento. 

O motivo número 1 foi que poderiam reaproveitar o conteúdo para várias campanhas e formatos, então eles sentiram que o investimento valeu a pena, mesmo que não tivesse um desempenho tão bom na web social.

4% planejam diminuir seu orçamento devido à IA, e o objetivo é que ela ajude a criar mais conteúdo.

SEO de IA

Um número impressionante de 97% de investimento em SEO para plataformas de IA como ChatGPT e SearchGPT.

Esses são canais novos que a maioria dos profissionais de marketing não tinha como alvo no passado e eles acreditam que valem o investimento neste momento.Obtenha sua análise gratuita

Apenas 2% planejam manter o orçamento igual. 

A maioria desses profissionais de marketing já investiu na alavancagem dessas plataformas de IA para vendas e quer continuar fazendo o mesmo daqui para frente.

Quanto ao 1% que planeja diminuir, o principal motivo é que eles não viram nenhum resultado positivo do ChatGPT ou do Perplexity recomendando sua empresa, produto ou serviço.

Marketing por e-mail

28% dos profissionais de marketing planejam aumentar seu orçamento de marketing por e-mail devido a:

• O tamanho da lista está aumentando, então o custo está aumentando.
• Eles acham que é mais importante do que nunca coletar e-mails devido a tantas mudanças de algoritmo em outras plataformas.

59% planejam manter o orçamento igual. 

O maior motivo é que está funcionando, e é um canal importante que impulsiona as vendas.

13% planejam diminuir seu orçamento de marketing por e-mail. 

O maior motivo é que eles acreditavam que poderiam economizar dinheiro trocando de fornecedores ou limpando sua lista de e-mail.

CRO e UX

59% planejam aumentar seu orçamento pelos seguintes motivos:

• Para combater o aumento do custo dos anúncios;
• Uma boa UX impacta as classificações de SEO;
• É necessário melhorar o ROI em uma economia ruim.

21% planejam manter o orçamento igual. Eles sentem que o investimento vale a pena, e isso ajudou a melhorar o ROI ao longo do tempo.

20% planejam diminuir seu orçamento, e o raciocínio por trás disso foi interessante. 

O motivo número 1 foi porque eles sentiram que já tinham otimizado suas conversões, e não sentiram que poderiam obter muito mais impulso.

Construção de comunidade

81% planejam aumentar o orçamento de construção de sua comunidade. 

Estas foram as razões mais comuns:

• Com a IA, a conexão humana está diminuindo lentamente, e os profissionais de marketing sentem que manter contato é mais importante do que nunca;
• Os clientes não interagem mais apenas no site ou por telefone. Existem muitos canais que você precisa aproveitar para manter contato;
• Alguns sentiram que os eventos presenciais estavam de volta e mais poderosos do que nunca.

Apenas 3% planejam manter o orçamento igual. 

O principal motivo foi porque eles sentiram que estava funcionando, mas, devido a razões econômicas, não conseguiram aumentar o orçamento.

16% diminuíram o orçamento da comunidade. O principal motivo é a dificuldade econômica, e a comunidade é um canal mais difícil de se colocar um ROI.

Anúncios pagos

Existem muitos canais diferentes de publicidade paga, então nos concentramos nos principais.

Vamos começar com a pesquisa paga!

Pesquisa paga

52% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus gastos com anúncios pagos do Google, e 64% planejam aumentar seus gastos com anúncios pagos do Bing.

Os principais motivos foram:

1. Custa mais ao longo do tempo;
2. Funciona e há um ROI direto;
3. O Bing é menos competitivo que o Google, embora não tenha o mesmo volume.

Quanto ao grupo que estava mantendo seu orçamento, a resposta mais comum foi porque… funciona. 

A segunda resposta mais comum foi que eles não conseguiram mais financiamento alocado para pesquisa paga devido a dificuldades econômicas.

Quanto à redução, 38% dos profissionais de marketing planejam gastar menos no Google, e 7% planejam gastar menos no Bing. As respostas mais comuns incluíram:

• É muito difícil obter lucro com custos crescentes;
• Transferir orçamentos para plataformas mais acessíveis.

Anúncios sociais

Os gráficos sobre gastos com anúncios sociais estão por toda parte.

X foi o vencedor, com os profissionais de marketing planejando aumentar seu orçamento em 55%. 

A resposta mais comum foi porque os anúncios em X eram acessíveis.

A segunda resposta mais comum foi que eles sentem que X é mais aceito politicamente do que antes.

Quando você olha para as outras plataformas, o maior motivo para os aumentos é que elas funcionam, e o objetivo é aumentar a escala dos anúncios para gerar mais receita.

Quanto à manutenção do orçamento, as respostas foram um pouco diferentes para a maioria das redes sociais.

Calma que a gente explica:

• Facebook  – a maioria dos profissionais de marketing queria manter seu orçamento como ele funciona, mas na maioria dos casos, esse grupo não queria aumentá-lo, pois sentia que havia outras redes sociais onde o dinheiro seria melhor gasto;
• Instagram – as pessoas achavam que valia a pena estar no Instagram. Ainda assim, o maior motivo para não aumentar foi que muitos profissionais de marketing achavam que o marketing de influência e o trabalho direto com as pessoas no Instagram produziam um ROI melhor;
• YouTube – o principal motivo para manter o serviço é econômico e eles não queriam diminuir, pois ele está funcionando;
• TikTok – semelhante ao Instagram, os profissionais de marketing acharam que valia a pena mantê-lo, mas havia um melhor ROI trabalhando diretamente com os influenciadores;
• X – este foi um pouco diferente, muitos profissionais de marketing escolheram manter até que pudessem ver o que aconteceria com o tráfego X em 2025, quando não seria um ano eleitoral. Eles sentiram que X pode não ter o volume para aumentar seus gastos;
• Pinterest – o maior motivo para manter o serviço foi que eles não conseguiam expandir ainda mais seus anúncios no Pinterest sem prejudicar seu ROI;
• Snap – o maior motivo para manter era que eles sentiam que o dinheiro seria melhor gasto em outras redes, mas eles não queriam diminuir seu orçamento Snap devido ao ROI ser bom comparado a diferentes canais. Quando fizemos o acompanhamento e perguntamos por que não escalar mais se o ROI era ótimo, a maioria das pessoas comentou de volta com “O Snap não tem o volume para escalar”;
• LinkedIn – nem todo mundo estava anunciando no LinkedIn. A maioria está na categoria B2B e sentiu que precisava manter, pois não havia tantas opções para empresas B2B. E a principal razão para não escalar era que eles não conseguiam fazer os números funcionarem de uma perspectiva de ROI.

Agora, quanto às reduções de orçamento nessas plataformas sociais, elas podem ser resumidas em duas respostas comuns:

1. Os custos com anúncios estão aumentando, o que está prejudicando o retorno sobre o gasto com anúncios. Então, naturalmente, eles não têm escolha a não ser diminuir seus gastos;
2. Os profissionais de marketing achavam que o marketing de influência era mais barato do que pagar as redes diretamente e oferecia um melhor ROI.

Anúncios tradicionais

Houve muitos pontos em comum nos movimentos orçamentários aqui, embora fossem canais diferentes.

A resposta mais comum para o aumento foi o êxodo em massa para tudo se tornando digital, e as pessoas sentiram que havia oportunidades de comprar anúncios com preços promocionais.

Quanto à manutenção dos orçamentos, os profissionais de marketing sentiram:

• Esses canais foram uma ótima maneira de diferenciar sua marca;
• Eles são canais eficazes para atingir seu público-alvo ideal (a maioria disse que era um público-alvo mais velho).

Quanto à diminuição, o principal motivo foi que as empresas estavam migrando para o digital. 

Por exemplo, em vez de anúncios em um jornal físico, muitos profissionais de marketing sentiram que o dinheiro seria melhor gasto em compras diretas no site de notícias digitais.

Ou, com a televisão, muitos profissionais de marketing não estão parando a TV, eles estão apenas transferindo suas compras de anúncios para a CTV devido a melhores métricas e relatórios.

Outros canais de anúncios

O aumento do orçamento para podcast, marketing de influenciadores e CTV não foi chocante, pois é para lá que a atenção está indo.

No entanto, o aumento no orçamento de remarketing foi interessante, pois não esperávamos que ele aumentasse em 89%.

O principal motivo é que os anúncios estão ficando mais caros, e é mais barato veicular anúncios para conteúdo e depois gastar dinheiro em remarketing para trazer essas pessoas de volta.

Em outras palavras, muitos profissionais de marketing estão tentando tornar o tráfego de anúncios frios em mais quente aproveitando o remarketing.

Quanto às quedas, elas se devem principalmente a razões econômicas ou ao fato de o ROI não ser tão alto.

No caso do marketing de influenciadores, o principal motivo para a queda foi a dificuldade de gerenciar o processo internamente e o custo do trabalho para manter todos os relacionamentos com influenciadores.

Conclusão

No geral, os profissionais de marketing B2B e B2C planejam aumentar ou manter seu orçamento até 2025.

Apenas 17% das empresas B2C planejam diminuir seu orçamento geral, e apenas 15% das empresas B2B planejam reduzir seu orçamento.

As respostas mais comuns sobre o motivo incluíram a economia, a falta de financiamento ou maior dificuldade para obter empréstimos.

Mas, no geral, a maioria dos profissionais de marketing e empresas estão otimistas em relação a 2025, por isso eles aumentaram a manutenção dos orçamentos!

Os principais motivos para o otimismo são que a inflação está diminuindo lentamente e as taxas de juros também estão diminuindo lentamente.

Esperamos que isso ajude você com seu planejamento para 2025!

E se você quiser que minha agência, NP Digital, o ajude, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco!