O que é Tráfego de Referência e como aplicar nas suas estratégias digitais

Se você é como a maioria dos empresários – e eu me incluo nessa lista também – provavelmente está sempre buscando maneiras de atrair mais visitantes para o seu site e converter essas visitas em vendas, certo?

Então, deixa eu te contar um segredo: o tráfego de referência é uma mina de ouro muitas vezes subestimada nas estratégias de marketing digital. 

Pense nele como o boca a boca da internet.

Outros sites apontam para o seu e, assim, recomendam seus produtos, serviços ou conteúdos para os usuários.

Isso não só aumenta o número de visitantes e de vendas, mas também melhora a credibilidade e a autoridade da sua marca.

Um combo bem interessante, não é mesmo?

Por isso, vou compartilhar com você todos os detalhes e descomplicar a prática por trás dessa estratégia capaz de potencializar os seus resultados no ambiente digital, para te ajudar a inovar no seu negócio. 

Antes de começar, quero deixar uma dica: temos dois conteúdos exclusivos que vão te ajudar a atrair ainda mais leads e turbinar as suas vendas e você pode baixá-los gratuitamente. É só clicar no banner abaixo!

O que é tráfego de referência?

O tráfego de referência, ou referral traffic, nada mais é do que o fluxo de visitantes que chegam ao seu site por meio de links divulgados em outros sites. Ou seja, eles não buscam a sua marca ou seu conteúdo no Google. 

A estratégia funciona como uma recomendação virtual, construída a partir dos chamados backlinks (hiperlinks de outros sites que apontam para suas páginas).

Vem comigo entender isso melhor.

Imagine que você vende marmitas fitness congeladas e, no blog do seu site, publicou um artigo completo e recheado de informações relevantes sobre receitas veganas.

Um dia, um site considerado autoridade no nicho de saúde e bem-estar descobre esse seu artigo e decide incluí-lo em uma lista de “Melhores receitas veganas”. 

Bingo, você conquistou um backlink no site deles!

Quando os leitores acessarem a lista, vão encontrar o link para o seu site. Ao clicarem, serão redirecionados para o seu blog e pronto: aí está o seu tráfego de referência.

Tipos de tráfego

Quando falamos sobre tráfego digital, falamos sobre os caminhos que levam os usuários até o seu site. 

O que você precisa saber é que existem várias opções de rotas, cada uma com suas características e devida importância.

Além do referral traffic, outros tipos de tráfego importantes que você precisa conhecer são:

• Tráfego social: visitantes que chegam ao seu site a partir das redes sociais, como TikTok, Instagram e LinkedIn, por exemplo;
• Tráfego pago: registrado quando os visitantes chegam ao seu site através de anúncios pagos, como campanhas no Google Ads ou anúncios em redes sociais, por exemplo;
• Tráfego de e-mail marketing: visitantes que clicam em links presentes nos e-mails que você envia, sejam newsletters, ofertas ou atualizações. Isso é resultado de uma estratégia de e-mail marketing bem aplicada;
• Tráfego orgânico: vem dos resultados espontâneos dos motores de busca, como o Google. Você não paga por esse ranqueamento. Normalmente, os visitantes encontram seu site pesquisando palavras-chave relacionadas ao seu negócio;
• Tráfego direto: vem de pessoas que digitam a URL do seu site diretamente no navegador. Isso pode ser resultado de campanhas de marketing offline, como cartões de visita, ou simplesmente porque sua marca é tão forte que as pessoas lembram facilmente o seu endereço web.

Qual é a importância do tráfego de referência?

Algumas pessoas ainda subestimam o potencial e a importância do tráfego referencial, mas essa não é uma boa ideia se o seu objetivo é ganhar destaque na internet. 

Hoje, mais do que nunca, o conceito de E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority e Trustworthiness) é a bússola de qualidade no universo do marketing de qualidade.

Ele é a base de avaliação do Google na hora de escolher os conteúdos mais relevantes para os resultados de busca. 

Experiência, Expertise, Autoridade e Confiabilidade: esses quatro pilares são o match perfeito para o Google. 

Sites que trazem isso em seus materiais são considerados os melhores pelo Google.

E quem não quer ser notado pelo maior mecanismo de busca do mundo, não é mesmo?

Não tem maneira melhor de fazer isso e provar o quanto você é confiável, experiente e autoridade no assunto, do que ter outros sites renomados indicando o seu conteúdo, concorda?

Pois é! As referências são grandes aliadas e eu vou te mostrar porque você deve se preocupar com elas ao traçar sua estratégia de marketing digital:

• aumentar a relevância do seu conteúdo: quando sites reconhecidos e respeitados linkam para o seu, é uma indicação de que seu conteúdo é valioso e merece ser compartilhado;
• diversificação das fontes de tráfego: esse é um caminho para manter um fluxo constante de visitantes, independente das atualizações de algoritmo do Google e sem depender totalmente dos investimentos em tráfego pago;
• aumentar o reconhecimento da sua marca: ao ter o seu site mencionado em blogs, portais de notícias ou até mesmo nas redes sociais, sua marca ganha visibilidade e passa a ser conhecida (e lembrada) por um público ainda maior;
• garantir visitantes qualificados: se alguém chegou ao seu site através de referências, é provável que esteja realmente interessado no que você tem a oferecer ou, no mínimo, tenha interesse no assunto abordado. Com isso, você aumenta as chances de conversão.

Além desses pontos, que já mostram os grandes benefícios que o tráfego referencial pode trazer, você ainda garante outra carta na manga com essa métrica: melhoria no SEO. 

Qual é a relação entre tráfego de referência e SEO?

A relação entre SEO e o tráfego de referência é como a combinação entre aquela xícara de café quentinho e uma boa conversa: um complementa o outro, criando uma atmosfera perfeita.

Basicamente, o referral traffic é um sinal verde para os mecanismos de busca. 

Ele indica que há algo de valor ali naquela página que está recebendo acessos por meio das indicações em outros sites.

Cada link que direciona para o seu site a partir de uma fonte externa é interpretado pelo Google como um voto de confiança. 

Ah, e não é só pelos motores de busca não. Com essas indicações, as pessoas tendem a confiar mais em você e, assim, você ganha destaque. 

Esse é o poder dos backlinks.

Ou seja, o referral traffic é muito mais do que só uma métrica de tráfego no seu site. Ele também faz parte da sua estratégia de SEO.

Mas lembre-se: apesar da quantidade de “votos de confiança” ser relevante, mais importante ainda é a qualidade desses backlinks, ok? 

Ter um link que direciona para o seu site em um site reconhecido, que já é autoridade no mercado, conta muito mais do que mil links em uma página que não tem a confiança do público.

Esse tipo de tráfego aumenta a sua visibilidade de forma orgânica, te ajuda a construir uma posição de autoridade e, consequentemente, a conquistar um melhor posicionamento nos resultados de pesquisas da SERP.

À medida que mais pessoas encontram seu conteúdo e o consideram valioso, você pode ganhar ainda mais backlinks de forma natural.

Percebe como isso cria um ciclo capaz de beneficiar seu SEO a longo prazo?

É realmente um grande saldo positivo.

Os benefícios são inúmeros e eu poderia falar sobre eles por horas, mas chegou o momento de partir para a parte prática e falar sobre o que interessa: como conquistar essas valiosas referências?

Como conquistar tráfego de referência?

A principal estratégia para conquistar backlinks, utilizada pela grande maioria das empresas, é o conteúdo. 

Uma pesquisa conduzida pela Aira revelou que a produção de conteúdo é a principal estratégia de link building para mais de 80% dos entrevistados. 

É claro que não é a produção de qualquer conteúdo que vai garantir um espaço em outros sites, ok?

Para conseguir referências em sites externos, você precisa desenvolver conteúdos relevantes.

Se você oferece algo útil, interessante e bem escrito, as chances de alguém enxergar isso como um material valioso o suficiente para querer compartilhá-lo é muito maior, concorda?

Aliado a isso, existem outras ações que vão te ajudar a conquistar o tráfego vindo de referências em outros sites. 

Separei as principais estratégias para compartilhar com você, dá só uma olhada:

• estruture seu SEO Off-Page: são as ações de otimização aplicadas fora do seu site para ganhar autoridade e melhorar seu posicionamento nos buscadores, incluindo não apenas os backlinks, mas também digital PR e outras estratégias que mostrem como seu site é digno de recomendação;
• invista no networking nas redes sociais: além de marcar presença nas redes sociais, é importante estar ativo por lá. Publicar seus conteúdos, participar de discussões e compartilhar posts relevantes de outros profissionais ajuda a construir uma boa rede de contatos;
• busque oportunidades de parcerias: colaborar com outros blogs ou sites é uma ótima maneira de conseguir referências. Você pode fazer isso por meio de guest posts, participações em podcasts e webinars ou um conteúdo produzido em conjunto, por exemplo;
• considere incluir o marketing de influência na sua estratégia: envolver influenciadores nas suas ações pode ser uma forma interessante de conquistar referências, atrair novos clientes e aumentar suas conversões.

Como medir o tráfego de referência?

A métrica de tráfego de referência pode ser monitorada por meio de plataformas de análise. O Google Analytics é a mais comum, e traz informações de diferentes fontes de tráfego.

Para encontrar os dados de acessos vindos de referências, basta buscar a nomenclatura “Referral”.

Essas informações ficam na página de relatórios. É só seguir esse caminho: Relatórios – Aquisição – Aquisição de tráfego. 

Os primeiros dados que você vai encontrar são o número de usuários e de sessões, mas você pode ir além e avaliar detalhes como quais sites estão direcionando tráfego para o seu site.

E para que saber disso?

Além de avaliar quantas pessoas chegam ao seu site a partir do tráfego de referência, você ainda descobre o tipo de material que está sendo linkado e quem achou o seu conteúdo interessante o suficiente para indicá-lo.

E aí, meu amigo, você tem muitos caminhos cheios de oportunidades para explorar. 

Dá para entender o tipo de conteúdo que o público está curtindo, conversar com sites e fechar parcerias (ou pelo menos pesquisar o que motivou a linkagem), e, de quebra, analisar o desempenho das suas produções em diferentes cenários. 

Ah, mas não é só o Google Analytics que pode te ajudar a analisar esses dados, viu?

Existem outras ferramentas que podem trazer insights valiosos e contribuir para a avaliação e, consequentemente, para a definição de estratégias.

Aqui vão algumas opções para ficar de olho:

• parâmetros UTM: definir esses parâmetros aos seus links ajuda a rastrear de onde vêm os cliques em uma postagem específica;
• relatórios de redes sociais: ferramentas de análise integradas a plataformas como Instagram e Twitter ajudam a identificar quais postagens estão gerando tráfego para o seu site;
• ferramentas de monitoramento de menções: ferramentas como Mention e Brand 24 permitem rastrear menções do seu site ou perfis em redes sociais em outros lugares da internet;
• ferramentas de SEO: ferramentas como SEMrush e Ubersuggest também oferecem insights sobre backlinks, ajudando a identificar quais sites estão linkando para o seu ou até mesmo oportunidades de backlinks.

Ah, aqui nesse vídeo eu explico mais sobre o que é e o Relatório de Oportunidades de Backlinks do Ubersuggest te ajuda a construir backlinks de forma fácil, vale a pena conferir:

Conclusão

Entender e analisar o tráfego de referência é fundamental para saber de onde seus visitantes estão vindo e ainda identificar quais ações estão realmente fazendo a diferença para o seu crescimento.

Como te contei ao longo deste conteúdo, vale muito a pena investir em estratégias que gerem essas oportunidades, como parcerias, guest posts e, principalmente, conteúdo de alta qualidade.

Isso não só aumenta a visibilidade do seu site, mas também reforça sua autoridade no mercado e possibilita um crescimento sustentável, sólido e, o melhor de tudo, orgânico no ambiente digital.

Aproveita para me contar aqui nos comentários: você já acompanha o referral traffic no seu site? 

Perguntas frequentes

O que é tráfego de referência?

Também conhecida como referral traffic, essa métrica indica os visitantes que chegaram ao seu site por meio de backlinks presentes em outros sites, sem buscar por você ou por assuntos relacionados a você diretamente nos mecanismos de busca. 

Esses links funcionam como uma indicação e contribuem diretamente para o seu SEO e construção de autoridade.

Qual é a importância do tráfego de referência?

Visitantes que chegam por meio de referências têm maior probabilidade de engajamento e conversão, pois já demonstraram interesse em materiais relacionados ao seu produto, serviço ou conteúdo.

Por isso o tráfego gerado dessa maneira é essencial para ampliar o seu alcance, melhorar o SEO, construir sua autoridade de domínio e impulsionar o crescimento orgânico do seu negócio. 

Qual é a relação entre tráfego de referência e SEO?

Na prática, um contribui para o outro. Juntos, SEO e referral traffic ajudam a construir sua autoridade e melhorar seu posicionamento nos resultados da SERP.

Quando outros sites de qualidade linkam para suas páginas, eles não apenas geram tráfego, mas também sinalizam aos motores de busca que seu conteúdo é relevante e confiável. 

Como conquistar tráfego de referência?

Concentre-se em criar conteúdo de qualidade, que pode ser considerado valioso e digno de compartilhamento por outros sites renomados no seu nicho. 

Além disso, ofereça guest posts e contribuições de qualidade a sites respeitáveis, estruture sua estratégia de SEO Off-Page, considere investir no marketing de influência e mantenha-se ativo nas redes sociais para construir um bom networking.