O que é clickbait? E por que isso funciona tão bem?

O clickbait ganhou uma má reputação nos últimos anos. O termo é associado, naturalmente, como algo ruim. Tipo burocracia.

Na era da desinformação, as pessoas hesitam na hora de fazer declarações sensacionalistas – e com razão.

Mas a verdade é que, quando usado corretamente, o clickbait é uma das formas mais eficazes de ganhar a atenção das pessoas e direcionar tráfego para o seu conteúdo.

Ou seja, não é para enganar ninguém. Muito pelo contrário: é preciso oferecer aos usuários muito mais do que um título atraente.

Neste artigo, vou explicar o que é clickbait, como usá-lo de forma ética, e porque você deve usá-lo com mais frequência.

Bora lá?

O que é clickbait?

Clickbait é qualquer conteúdo escrito para atrair cliques. Geralmente ele contém:

• Um título cativante ou convincente;
• Um forte apelo emocional;
• Conteúdo fácil de ler rapidamente, otimizado para a leitura online;
• Texto inteligente;
• Conteúdo concebido para o compartilhamento nas redes sociais,

Apesar de geralmente ser associado às mídias online, ele existe desde o nascimento do jornalismo. 

No século XIX, quando os jornais competiam pelos números de circulação mais altos, eles constataram que a melhor forma de atrair novos clientes era usar manchetes cativantes para prender os leitores.

Aqui está um exemplo de uma edição de 1913 do New York World, um jornal administrado pelo famoso (e infame) Joseph Pulitzer. 

Todas as manchetes chamam a atenção, são emocionais, e têm o objetivo de prender o leitor à primeira vista.

A lógica foi a mesma no mundo online — e até mais intensa dada a proporção de informações.

Agora, as manchetes cativantes se transformaram em títulos de posts de blog cativantes.

Com a introdução do SEO e mais marcas querendo aumentar o tráfego em seus sites, começaram a criar blogs de listas que se popularizaram.

Esses conteúdos fizeram muito sucesso, principalmente pela popularidade das mídias sociais e da capacidade viral de conteúdos que geram identificação.

Hoje em dia, isso é utilizado em quase todos os tipos de conteúdos digitais, de “15 Ferramentas de Marketing de Conteúdo que Você Precisa Conhecer” a “Descubra o Segredo Por Trás dos Meus 1.866.913 Acessos Mensais.” 

Sim, eu também utilizo isso — quando faz sentido utilizar.

Tipos de clickbait

Conteúdos clickbait podem ser de todos os tipos, de blog a vídeos, notícias, anúncios e mais.

Os tipos mais comuns incluem artigos em listas, tutoriais e posts de blog sobre tendências atuais.

Veja alguns exemplos de títulos comuns:

• “O grande guia do _______”
• X Formas de melhorar seu ______”
• A lista dos melhores ________ no Rio de Janeiro”
• O segredo do ________ que vai mudar sua Vida”
• Porque amamos ________ e você também vai amar”
• “Você não é capaz de adivinhar o que _______ fez na noite passada”

Você também vai encontrar títulos dessa forma em plataformas de vídeo como o YouTube.

Porque o clickbait funciona

O clickbait tem uma má reputação online porque é associado a conteúdo enganoso.

Infelizmente, essa relação é bem real na prática.

Isso dito, há várias formas éticas de se utilizá-lo sem enganar seus leitores.

Ele funciona devido à sua habilidade de explorar emoções humanas genuínas e, principalmente, a curiosidade.

Todo mundo quer saber o segredo para ganhar mais seguidores, ou quais são os aprendizados de marketing que tivemos com Novo Filme da Barbie e Oppenheimer.

Chamamos isso, inclusive, de “gap da curiosidade”: o sentimento psicológico de querer saber mais.

Profissionais do marketing e redatores estruturam títulos clickbait para fazer o leitor pensar que vai aprender alguma coisa nova ao clicar no link.

A atitude ética aqui é oferecer valor verdadeiro dentro do seu artigo, ao invés de usar um título enganoso para gerar tráfego para a página.

Se você está prometendo, é preciso entregar.

Essa estratégia também é uma parte importante para se medir o sucesso online.

Se ninguém clicar no seu post de blog, você perde a oportunidade de falar com milhares de potenciais consumidores.

Se você quer expandir seu alcance, você quer receber mais cliques. E se você quer receber mais cliques, precisa criar uma estratégia para conseguir isso.

No entanto, não é necessário apelar para o sensacionalismo.

Ao invés disso, considere os objetivos do seu público. 

Meu blog (sim, vou continuar puxando a sardinha para o meu lado!), por exemplo, ensina técnicas de marketing digital aos leitores. 

Apesar de às vezes usar títulos cativantes como “Os 10 Ingredientes Para Escrever Conteúdo de Qualidade” , ele oferece dentro dos posts informações úteis que ajudam os leitores a alcançar os objetivos deles.

Ao usar estratégias como essa, concentre-se nas dores do seu consumidor e crie conteúdo para educar e motivar.

Se seu título representar bem seu conteúdo, não há motivo para receber críticas do público.

Estratégias de clickbait para evitar

O clickbait pode ser uma estratégia de marketing digital de sucesso, mas também pode prejudicar sua marca caso seja utilizado da forma errada.

Muitas redes sociais e sites de busca adicionaram às suas políticas regras que desencorajam o uso de conteúdo sensacionalista ou enganoso.

A política do Google, por exemplo, proíbe “anúncios que usem táticas de clickbait ou texto e imagens sensacionalistas para direcionar tráfego”. Isso pode incluir anúncios que:

• Alegam revelar segredos ou outras informações sensacionalistas
• Usam textos como “Clique aqui para saber mais…” ou “Você não vai acreditar no que aconteceu a seguir…”
• Usem imagens digitalmente alteradas ou fotos de desastres
• Incluam fotos de “antes e depois” mostrando mudanças significativas no corpo humano
• Usem eventos negativos, como mortes, doenças ou desastres, para levar os espectadores a agirem.

No Facebook, artigos clickbait aparecem em posições mais baixas na Feed de Notícias, e o compartilhamento repetido deles pode resultar em restrições na página.

Ao meu ver, deve ser uma regra básica evitar clickbait enganoso no seu site, afinal, ele pode prejudicar a confiança em sua marca.

Então, resumindo, o sucesso depende de duas coisas:

1. Escreva títulos persuasivos, sinceros e comoventes
2. Não decepcione seus leitores depois que eles clicarem nos títulos.

As consequências do “mau” clickbait

Por que você usaria uma estatratégia “ruim” nos seus títulos? 

Também não sei.

Mas aqui está um exemplo do que estou dizendo:

Nesse caso, o Delicious estava falando sobre o Big Mac de frango em Paris. A história em si não está errada. O problema é que o título dá uma impressão diferente.

É tentador motivar as pessoas para visitarem seu site usando um título que atrai cliques. No entanto, isso não vai construir sucesso no longo prazo, porque:

• Títulos enganosos desgastam a confiança e prejudicam sua credibilidade. Você não pode esperar que as pessoas confiem em você quando é óbvio que você criou títulos só para receber cliques. Elas talvez não voltem nunca mais;
• Se você criar títulos que são falsos, os visitantes podem achar que sua marca é manipuladora e enganosa. Se seu título promete alguma coisa que seu conteúdo não entrega, isso gera uma impressão negativa do seu negócio;
• Títulos enganosos podem até gerar cliques. Mas os visitantes da sua página vão sair dela logo que perceberem que o conteúdo não entrega o que foi prometido pelo título.
• Se o foco é engajar e manter leitores na sua página, se preocupe com a qualidade do conteúdo ao invés de títulos ou conteúdos do tipo enganoso. Crie materiais úteis que ensinam aos seus leitores. É assim que você faz as pessoas voltarem;
• Isso pode diminuir a receita: Tem um produto/serviço para vender? Quer que as pessoas fiquem na página tempo suficiente para considerar a compra? Ou que elas cliquem em um link de afiliado, para que você receba uma comissão? A probabilidade de seus visitantes fazerem isso é muito menor se você usar títulos enganosos. Pesquisas também mostram que sites que dependem de títulos e conteúdo falso têm um ROI mais baixo do que o esperado. Isso acontece justamente por causa da experiência de usuário ruim e das impressões de baixo impacto!

7 dicas para usar clickbait em sua estratégia de marketing de conteúdo

Agora que você já sabe como usar o clickbait de forma ética (única maneira inclusive!), é hora de implementar essas estratégias em seu marketing de conteúdo.

Veja aqui como começar:

1. Use o gap de curiosidade, mas sem explorar. Evite materiais sensacionalistas e alegações sem fundamento.
2. Seja sincero com seus leitores e evite informações enganosas. Se preocupe em ser um exemplo de honestidade. Segundo a Adobe, sete a cada dez consumidores compram mais de marcas confiáveis. E há também uma probabilidade maior de as pessoas abandonarem marcas em que não confiam. Se você for sincero com seus leitores, terá mais chances de convertê-los!
3. Use números em seus títulos. Números representam passos práticos que seus usuários podem usar para alcançar objetivos. Não há nada de errado nisso. Na verdade, listas numeradas também facilitam a leitura e a digestão do conteúdo para os leitores;
4. Preste atenção aos seus dados. Ao usar títulos enganosos, compare-os com outros títulos e veja quais têm o melhor desempenho. Como tudo no marketing, os números não mentem, certo? Então não adianta investir em uma tática se ela não funcionar para o seu público;
5. Escreva com outros objetivos além de gerar cliques. Um título é apenas o começo. O que realmente importa é a qualidade do seu conteúdo como um todo. Um título interessante pode trazer leitores para a sua página, mas é o seu conteúdo que faz eles permanecerem na página;
6. Inclua gatilhos emocionais em seus títulos, pois eles tendem a ter um impacto sobre os leitores e motivá-los a clicar e ler mais. Sei bem como palavras poderosas como “gratuito”, “fácil”, “secreto” ou “agora” geram uma resposta psicológica nas pessoas e encorajam a ação;
7. Não tenha medo de fazer declarações fortes nos seus títulos. Mas sempre entregue o que você prometeu em seu conteúdo! 

Lembre-se, o objetivo primário do marketing de conteúdo é criar conteúdo engajante que ofereça valor ao seu público. 

Você pode usar táticas de clickbait para atrair atenção. 

No entanto, é preciso equilibrar isso com conteúdo que seja valioso para o seu público, e seus títulos precisam refletir com precisão o seu conteúdo.

Como criar títulos clickbait?

Pronto para escrever seus próprios títulos?

Além de tudo que falei, trago ainda mais estes passos para criar um título excelente e que gere muitos cliques.

Bora lá!

1. Use os Alertas do Google para descobrir tendências

Aproveitar tendências e notícias populares é uma ótima forma de engajar seus usuários.

Ao configurar os Alertas do Google para tendências e temas virais, você pode sair na frente dos seus concorrentes e ser o primeiro a transmitir notícias para o seu público.

Ainda, em tempo: combine seus títulos sobre tendências com palavras-chave relevantes para impulsionar seu SEO!

2. Use números ou o formato de listas

Números são uma tendência clássica de blogs que aumenta o engajamento dos leitores.

O uso de números em títulos de blog é eficaz porque mostra aos leitores que ali há passos práticos a executar, e também deixa o conteúdo mais fácil de ler.

Como usuários online procuram informações rápidas e eficientes, eles preferem conteúdos que podem acessar e diferir com facilidade.

Os números também podem ser usados na forma de listas, que muitas vezes são os tipos de post de blog mais compartilhados na internet. 

3. Ofereça valor imediato ao seu leitor

Acredite em mim: oferecer valor imediato é uma forma excelente de encorajar cliques em seu post.

Você pode oferecer valor físico através de descontos, produtos gratuitos, serviços de consultoria e mais. Ou você pode oferecer algo menos tangível, como um segredo ou truque da indústria.

Ao usar essa estratégia de marketing, não deixe de cumprir a promessa que fez em seu post.

Cultive o valor que você quer entregar.

Ninguém gosta de títulos enganosos, e você vai perder a atenção do seu público se não parecer confiável.

4. Use um teaser

Uma das melhores estratégias é utilizar um teaser no seu título.

Por que?

Você aproveita o gap de curiosidade e cria engajamento imediato ao sugerir que o leitor vai descobrir alguma coisa que ainda não sabe em seu post.

Um teaser pode ter várias formas, como “X coisas que você gostaria de saber..” ou “Você nunca vai adivinhar o que ….. fez na Bahia”.

Como dissemos anteriormente, lembre-se de cumprir o que prometeu com o teaser em seu post, para não irritar o seu público.

9 dicas para criar um título clickbait

Achou que as dicas tinham acabado?

Pois bem, tenho ainda mais coisa para falar!

1. Adicione números incrivelmente altos

Todo mundo fica impressionado quando você mostra um número impressionante.

Pode ser dinheiro, porcentagem ou qualquer outra coisa.

Por exemplo, eu tive muito engajamento no meu artigo sobre gastos com publicidade no YouTube.

2. Faça declarações controversas

Apesar de serem ótimas para criar conteúdo viral, as controvérsias nem sempre são boas para um negócio.

No entanto, às vezes elas podem trazer mais atenção para você.

Você não deve começar controvérsias só para ser controverso. Isso é bobeira.

Mas se você tem uma opinião contrária ao da maioria, vá em frente e compartilhe isso, como fiz nesse podcast!

3. Faça uma lista com truques simples

Quem não gosta de listas? Esses artigos provavelmente são uma dos formatos de conteúdo mais populares, porque são fáceis de ler e absorver.

Os artigos em listas funcionam muito bem também para o SEO.Confesso que adoro!

Uma forma de deixar listicles mais interessantes é usar adjetivos para descrever as dicas, truques ou itens que você vai listar.

• 5 truques simples para…
• 10 formas malucas de…
• 7 estratégias simples…
• 31 soluções mágicas para…

4. Revisite anúncios clássicos

No passado, manchetes nesse estilo levavam as pessoas a virarem as páginas das revistas ou comprarem produtos anunciados nos jornais.

Considere esse anúncio do início do século XX.

Ele te parece familiar?

Imagino que sim. Esse mesmo formato de título foi utilizado em milhares de posts de blog para vender esquemas do tipo “como ficar rico rapidamente”.

O passado deu certo: estudar publicidade antiga pode te ajudar a formular novos títulos para os consumidores de agora!

5. Fortaleça títulos curtos com teasers

Todos nós já vimos títulos clickbait que anunciam uma revelação no artigo. Você também pode fazer isso.

Por exemplo: ao escrever um título curto otimizado para SEO, você pode transformá-lo em um. Aqui estão alguns exemplos:

• 20 Formas de aumentar seu tráfego em 206% (não deixe de ver a #18)
• 32 Truques para melhorar a geração de leads (experimente o #30 primeiro)
• 7 Estratégias simples para melhorar o engajamento social (a #7 sempre dá certo)

Você já deve ter entendido. 

É como um trailer de filme: mostre um pouco do que o seu público vai ganhar ao clicar.

6. Comece (ou termine) com “Essa é a razão.”

Adicionar “Essa é a razão” a títulos otimizados para SEO pode ser bem eficiente.

Você tem duas opções para essa estratégia.

A primeira é começar com “Essa é a razão”.

No entanto, as boas práticas de SEO atuais recomendam colocar as palavras mais importantes de um título no início. 

Simples: você só precisa reorganizar as palavras.

Aqui, nós alteramos “Essa é a razão pela qual você não consegue aumentar o tráfego do seu blog” para “Você não consegue aumentar o tráfego do seu blog – e essa é a razão”.

Essa é uma forma simples mas cativante de fazer as pessoas clicarem.

7. Use “vai/vão fazer você”

Essa é uma ótima expressão para um título otimizado para SEO, porque ela permite que você coloque sua palavra-chave mais importante no início do título.

Por exemplo:

• Esses X truques de SEO vão te fazer ganhar 300% mais dinheiro
• Veja X hacks de redes sociais que vão fazer você ficar famoso instantaneamente
• Nosso serviço de busca paga vai te fazer suspirar de alívio

8. Mencione uma celebridade confiável

Não, você não deve transformar seu site em um blog de fofocas. Esqueça isso, por favor!

No entanto, você pode usar um nome bem conhecido no seu setor para combinar com SEO em seu título.

Considere esse título recente. Seth Godin é sem dúvidas um dos especialistas mais confiáveis sobre marketing, empreendedorismo, liderança e produtividade.

Nesse caso, o título resume uma entrevista de Seth Godin em um podcast. Obviamente, nem todos nós podemos sentar para conversar com celebridades.

No entanto, você pode utilizar citações de um livro ou post de blog recente de alguém, por exemplo.

Já li muitos artigos desse tipo. Você também pode criar coisas assim, se for criativo.

9. Sem ideias? Crie dois títulos

Quando você não consegue transformar um título otimizado para SEO para fisgar seu leitor, existe outra opção.

Talvez você esteja esquecido, mas dá para usar dois títulos no mesmo artigo ou página:

1. Tag de título: Esse título aparece dentro das tags <title></title> em um site. Ele aparece em sites de busca e na barra de navegação quando um usuário clica nela.

2.  H1: O título H1 aparece dentro das tags  <h1> e no topo do seu artigo, caso você decida colocá-lo lá.

Se você estiver usando o WordPress, é fácil diferenciar seu título e seu tag H1 usando o Yoast, um plugin que te oferece mais controle sobre o seu SEO.

Por exemplo: utilize o título otimizado para SEO no campo título em sua página de posts do WordPress. 

E depois adicione o título clickbait no campo do Yoast.

Dessa maneira, os sites de busca verão o título otimizado para SEO que aparece com as tags H1, mas os usuários verão o outro quando utilizarem os sites de busca.

Você só tem a ganhar, certo?

Perguntas frequentes

O clickbait é bom ou ruim?

Nenhum dos dois. É uma estratégia de marketing poderosa se utilizado corretamente. Não há nada de errado em encorajar cliques nos seus posts quando você está oferecendo valor além do título para o seu público.

Qual é o objetivo do clickbait?

O objetivo é prender a atenção dos usuários e encorajar cliques no seu conteúdo.

O clickbait ainda funciona?

Sim, apesar de ser diferente hoje. Devido à prevalência de desinformação online, muitas entidades agora têm regulamentos para desencorajar o uso de títulos clickbait. Mas ainda assim existem formas éticas e produtivas de se utilizar essa tática.

Como o clickbait nos afeta?

Ele age sobre o nosso gap de curiosidade e acende o nosso interesse em temas ou notícias.

O que é clickbait em marketing?

É uma técnica que motiva os usuários a clicarem em um link ou engajarem com conteúdos.

O clickbait tem como meta atrair o máximo de cliques ou visualizações possíveis. Ele pode ser uma tática controversa, já que muitas vezes os títulos não refletem o conteúdo dos artigos. Os visitantes do site podem considerar isso enganoso, o que vai afetar como eles veem a marca.

Conclusão

Apesar de muito criticado, o clickbait é uma estratégia de marketing importante que pode te ajudar a aumentar o tráfego em seu conteúdo ou site.

O grande número de críticas está justamente no mau uso.

Ao utilizar essa estratégia, é essencial ser ético e não enganar seus usuários ou utilizar conteúdos negativos só para impulsionar suas visualizações.

No entanto, se você acredita em seu conteúdo e acha que ele vai beneficiar seus leitores, não há motivos para se sentir mal ao criar títulos atraentes.

Qual é o seu tipo de título clickbait favorito?