Guia completo de investimento em marketing para empresas

Última atualização em 24/06/2025 às 11:25

Investimento em marketing é colocar dinheiro onde sua marca pode crescer, e não apenas aparecer.

Muita gente ainda trata marketing como sinônimo de anúncio ou “campanha bonita no Instagram”. Mas quando você realmente investe em marketing, está falando de algo maior: construir posicionamento, gerar demanda qualificada, aumentar a receita e melhorar a experiência do cliente.

É como aplicar em um fundo que rende em reputação, leads e vendas. Você investe hoje para colher daqui a 3, 6 ou 12 meses — com previsibilidade, dados e inteligência.

Investir em marketing também significa alocar bem: não é sobre gastar mais, e sim sobre distribuir melhor. 

Às vezes, um real bem colocado em SEO, CRM ou conteúdo pode render mais do que R$ 10 mil mal investidos em mídia paga sem estratégia.

E se você é gestor — precisa fazer mais com menos, justificar cada centavo e mostrar resultado para a diretoria — entender isso muda o jogo. 

Porque aí, seu investimento deixa de ser custo e passa a ser alavanca de crescimento.

Bora entender melhor isso?

5 frases que resumem o conteúdo:

1. Investimento em marketing é uma decisão estratégica que deve estar alinhada aos objetivos de negócio e ao potencial de retorno de cada canal.
2. Em 2025, líderes de marketing estão priorizando conteúdo, mídia paga e SEO como os principais motores de crescimento.
3. A alocação ideal do orçamento depende da maturidade digital da empresa, do ciclo de vendas e da meta de crescimento.
4. Mais do que escolher canais, é essencial acompanhar métricas como ROI, CAC, LTV e atribuição para otimizar o investimento.
5. Um investimento bem-feito em marketing é aquele que equilibra performance de curto prazo com construção de marca de longo prazo.
   

Por que investir em marketing?

Porque ninguém compra o que não vê, e muito menos o que não entende.

O marketing é o elo entre o que sua empresa oferece e o que o cliente procura. Sem ele, mesmo o melhor produto do mundo corre o risco de ficar encalhado no estoque (ou invisível no digital). 

E para quem vive sob pressão por resultados, visibilidade sem conversão é só barulho.

Investir em marketing é investir em:

• Crescimento previsível: marcas que investem com estratégia sabem de onde vêm os leads, o custo por aquisição e o retorno sobre cada canal. Segundo dados do estudo da NP sobre ROI, empresas que mensuram ROI com frequência conseguem crescer até 72% mais rápido;
• Posicionamento forte: marketing é construção de marca. E isso diferencia sua empresa num mar de concorrentes que vendem “a mesma coisa”;
• Eficiência comercial: quanto melhor o marketing, menos o time de vendas precisa “convencer”. O cliente já chega mais educado, com objeções resolvidas e pronto para avançar no funil.
• Resiliência de mercado: empresas que investem em marketing constroem ativos digitais (SEO, conteúdo, CRM, reputação) que sustentam o negócio mesmo quando o CAC sobe ou a verba de mídia aperta.

No fim, quem não investe em marketing acaba pagando mais caro por vendas mal qualificadas, oportunidades perdidas e retrabalho comercial. 

E isso é o tipo de desperdício que nenhum gestor quer defender na reunião de resultados.

Quanto investir em marketing?

A resposta depende do seu apetite por crescimento — e da maturidade do seu negócio.

Não existe uma fórmula mágica que sirva para todo mundo, mas dá para sair do “achismo” com algumas referências sólidas. 

Segundo a Pesquisa de Orçamentos de Marketing 2024, feita comigo e com o time da NP Digital, 60% das empresas brasileiras destinaram entre 5% e 15% do faturamento ao marketing no último ano.

O que esse dado revela?

• Empresas mais maduras (com estrutura, CRM, canais bem definidos) conseguem fazer mais com menos e tendem a investir de forma mais precisa;
  
• Negócios em fase de crescimento (como muitos dos clientes da Márcia) precisam de um investimento mais agressivo, justamente para acelerar o reconhecimento de marca, expandir base de leads e consolidar presença digital.

Uma segunda referência útil é o benchmark da Gartner com CMOs globais: eles recomendam um investimento entre 7% e 10% da receita bruta anual para empresas que querem crescer ou ganhar mercado.

O investimento ideal é aquele que paga a si mesmo com ROI positivo! 

Ou seja, não adianta cortar o orçamento até sobrar só redes sociais orgânicas e um e-mail por mês. O foco tem que estar no retorno e isso exige apostar com inteligência.

Onde investir em marketing?

Com o orçamento em mãos, surge a dúvida mais estratégica: onde alocar esse dinheiro para gerar resultado real?

Segundo o levantamento feito pela NP Digital em 2024, os cinco canais que mais recebem investimentos atualmente são:

• Tráfego pago (ADS) — Google Ads e redes sociais continuam entre os favoritos por entregarem retorno rápido. Campanhas de performance dominam o orçamento das equipes, principalmente nos segmentos B2B e e-commerce.
• SEO e marketing de conteúdo — estratégias de longo prazo seguem firmes no radar. Marcas com foco em aquisição orgânica estão dobrando a aposta em conteúdos otimizados, clusters de palavras-chave e produção regular para blogs.
• CRM e automações — investir em relacionamento está virando padrão. Plataformas como RD Station, Hubspot e ActiveCampaign aparecem como prioridade para reter e ativar leads.
• Social media — Instagram, TikTok, LinkedIn e YouTube ainda absorvem boa parte da verba, com foco em construção de marca, awareness e geração de demanda.
• Influenciadores e creators — a creator economy está em expansão, e as marcas que entenderam isso estão destinando uma fatia específica do orçamento para parcerias estratégicas com influenciadores nichados.

Além dos canais, ferramentas também entram no radar de investimento. Plataformas como SEMrush, Ubersuggest, Google Analytics 4, Power BI e ferramentas de CRO (otimização de conversão) são vistas como essenciais para tomada de decisão orientada por dados.

O mais importante aqui não é só copiar o que os outros estão fazendo. É entender onde está o gargalo do seu funil e direcionar o investimento para destravá-lo.

Se você já tem tráfego, mas não converte bem, invista em CRO. Se precisa escalar, pense em tráfego pago ou mídia programática. Se falta awareness, trabalhe branding e conteúdos de topo de funil.

Como investir de forma estratégica?

Investimento em marketing é menos sobre “gastar bem o dinheiro” e mais sobre transformar cada real investido em resultado de negócio. 

Isso significa pensar menos em modinhas e mais em alocação eficiente de recursos, com base em dados, funil e maturidade da sua operação.

A NP Digital trabalha com o conceito dos 4 pilares de investimento estratégico. Aqui vai um resumo direto para você:

1. Alinhamento com os objetivos do negócio: seu orçamento precisa refletir as metas da empresa. Quer mais vendas? Foque em canais de conversão. Busca aumentar a consideração da marca? Aposte em campanhas de awareness e mídia paga com foco em alcance e frequência.
2. Custo de oportunidade e retorno esperado: priorize iniciativas com ROI mensurável. Por exemplo: investir R$ 30 mil em SEO pode parecer alto — mas se isso posicionar sua empresa para palavras com alto volume e intenção de compra, o retorno a longo prazo compensa.
3. Distribuição equilibrada entre curto e longo prazo: aqui mora o erro de muita gente. É comum ver empresas alocando 100% do budget em mídia paga esperando vendas imediatas, mas esquecendo do orgânico, do branding e da base própria. Marketing saudável pensa no hoje e constrói o amanhã.
4. Capacidade de execução interna ou via parceiros: não adianta investir em algo que sua equipe não consegue executar bem. Se falta braço ou know-how, redirecione o investimento para parceiros estratégicos — ou diminua a complexidade da operação.

Se você não consegue medir o que está fazendo (com dados reais, não achismos), o problema não está no canal, percebe?

Quando começar a investir?

Se você está esperando o “momento certo” para começar a investir em marketing, vou ser direto com você: esse momento já passou.

Empresas que saem na frente em marketing constroem vantagem com o tempo. Estou falando de presença digital, mas também de dados acumulados, autoridade de marca ou até domínio de canais específicos. 

A lógica aqui é a mesma de quem investe cedo em qualquer ativo valioso: quanto antes você começa, maior o retorno acumulado.

Mas e se a empresa ainda for pequena?

Melhor ainda. É nessa fase que dá pra testar, ajustar e aprender com mais agilidade. E dá para fazer muito com pouco, desde que o orçamento esteja bem alocado. 

Investir cedo, mesmo com pouco recurso, é um dos caminhos mais seguros para acelerar crescimento, principalmente se você focar em canais com bom retorno de longo prazo, como SEO e marketing de conteúdo.

E se a empresa estiver em crise?

O investimento em marketing é ainda mais urgente. Quando o mercado aperta, quem comunica melhor, vende melhor. E mais: consegue proteger preços, fidelizar clientes e abrir novas frentes de receita.

A verdade é que, independentemente do cenário, marketing é um motor de tração. E se a sua empresa ainda trata isso como um centro de custo, está perdendo o principal canal de geração de valor.

Então, não espere o próximo trimestre, a aprovação do budget ou a “estabilidade”. Comece agora e com o que você tem. 

Vamos investir em marketing?

Investir em marketing não é uma questão de gastar, mas de alocar inteligentemente. 

A estratégia de marketing bem estruturada é a base para o crescimento sustentável de qualquer negócio, e os resultados vem se você escolher os canais certos, alinhar com os objetivos de negócio e medir constantemente o retorno.

Seja com SEO, mídia paga, automação ou conteúdo, o marketing é um motor de crescimento, e com as ferramentas certas, você pode transformar cada real investido em resultados reais. 

Ao seguir as tendências e os dados dos líderes de mercado, você tem tudo para potencializar os resultados de sua empresa em 2025 (e em diante!).

Se ainda tiver dúvidas ou precisar de um apoio mais estratégico, a consultoria da NP Digital está pronta para ajudar a acelerar seus investimentos e otimizar cada parte do seu plano de marketing.

Perguntas frequentes sobre investimento em marketing

O que significa investir em marketing?

É aplicar tempo, dinheiro e inteligência em ações que aumentem a visibilidade da marca, atraiam clientes e gerem receita. Também envolve conteúdo, SEO, CRM, dados, branding e experiência do cliente.

Quanto se deve investir em marketing?

Depende da maturidade da empresa e do mercado em que atua. Como referência, a média global varia de 6% a 11% do faturamento bruto. No Brasil, os líderes de marketing planejam alocar cerca de 8% da receita, como mostra o Panorama de Marketing da NP Digital.

Como investir em marketing sem gastar muito?

Foque em canais orgânicos como SEO e conteúdo. Use ferramentas gratuitas ou freemium (como Google Analytics, Canva, Ubersuggest) e invista em testes rápidos para descobrir o que funciona. Marketing com orçamento enxuto exige estratégia, não improviso.

Onde investir em marketing em 2025?

Segundo líderes de mercado, os maiores investimentos estão indo para:

• Mídia paga (Google e Meta Ads);
• Conteúdo e SEO;
• CRM e automação;
• Dados e BI;
• Redes sociais emergentes (como TikTok e LinkedIn).

Tudo com foco em performance e ROI.

Quais erros evitar ao investir em marketing?

• Copiar o plano de outra empresa sem adaptar à sua realidade;
• Apostar tudo em um único canal;
• Deixar o time de vendas fora do planejamento;
• Não medir os resultados com clareza.