5 Passos para Criar um Pipeline de Tráfego Orgânico Efetivo

Se você deseja um tráfego orgânico consistente, deve aplicar um sistema que seja efetivo – ou, melhor ainda, um “pipeline” de tráfego orgânico.

Usar uma abordagem de SEO “meia-boca” só vai produzir resultados fracos, em termos de gerar tráfego orgânico. Tenho certeza de que ninguém quer isso. Eu certamente não.

Você já deve ter ouvido por aí que depender de tráfego orgânico é como apostar na loteria. As chances não estão a seu favor. É ganhar ou perder — e na maioria das vezes se perde.

Vamos lá!

Nenhum negócio online poderia existir sem depender em algum grau dos motores de busca, especialmente o Google. As pessoas usam mecanismos de pesquisa para procurar informações. De acordo com o Search Engine Journal, 70% dos links de pesquisa em que os usuários clicam são orgânicos.

Não importa quanto tráfego você decida comprar por meio de publicidade nativa ou outros canais de mídia, um dia você precisará do Google.

Os mecanismos de pesquisa existem porque as pessoas precisam das informações certas — e você quer que elas encontrem as suas facilmente. A otimização para usuários de pesquisa é um aspecto do marketing de conteúdo que funciona muito bem.

Quando você combina a otimização do mecanismo de pesquisa com o seu plano de marketing de conteúdo da maneira certa, isso produz resultados excelentes.

Até mesmo os blogueiros mais recentes, estão usando marketing de conteúdo para melhorar seu tráfego de busca orgânica e seus rankings.

Há muitos especialistas — especialmente aqueles que tiveram experiências negativas com o Google e suas atualizações de algoritmo — que acreditam que a otimização de mecanismos de busca não funciona mais.

Mas sim, funciona! Você só precisa abordar o SEO moderno da maneira certa.

E eu quero provar isso a você compartilhando os 5 passos necessários para criar um pipeline de tráfego orgânico realmente efetivo.

Então, vamos começar com o óbvio:

Passo 1: Perceba quais perguntas do usuário você pode usar em sua pesquisa de palavras-chave.

“Qual é a sua profissão?”

“Onde você trabalha?”

Você já percebeu que a maioria das conversas entre estranhos começa com uma pergunta? Perguntas e respostas são marcas registradas da vida social.

E elas também são fundamentais para aumentar o tráfego orgânico.

A cada segundo, milhares de pessoas acessam o Quora para fazer perguntas. O site foi lançado em 2009 pelo ex-CTO do Facebook e se tornou muito famoso. De acordo com a Alexa, o Quora tem uma classificação global de 146.

A popularidade do Quora o torna um grande recurso para profissionais de marketing e criadores de conteúdo. Você pode hackear as perguntas dos usuários e aproveitá-las em sua pesquisa de palavras-chave.

Para encontrar as perguntas mais frequentes no Quora, siga estas etapas:

Abra o Quora e insira sua palavra-chave principal (por exemplo, escrever para um blog) na caixa de pesquisa. Agora, dê um Enter e procure as perguntas que receberam pelo menos 10 respostas.

A pesquisa de palavras-chave tradicional pode não mostrar uma palavra-chave exata como no caso da pergunta acima. Mas, com base nos resultados da pesquisa, tudo indica que muitas pessoas estão interessadas nessa pergunta – se você respondê-la, provavelmente ajudará seus leitores.

Você também pode encontrar variações de palavras-chave usando essa pergunta. Basta copiar a pergunta exatamente do jeito que ela aparece e colá-la no Google Keywords Tool:

Observe o que acabamos de fazer: usamos uma pergunta com 10 respostas no Quora para encontrar algumas palavras-chave. Criar um pipeline de tráfego orgânico efetivo se resume a isto: responder às perguntas do usuário.

Mas e então, o que fazer com essas palavras-chave?

Use-as para criar títulos chamativos e ricos em palavras-chave.

Eu recomendo que você combine a pergunta do Quora com as palavras-chave acima, para obter o melhor dos dois mundos — ou seja, seu conteúdo alcançará tanto as pessoas que fazem a pergunta nos buscadores, quanto as que estão nas redes sociais.

Agora, vamos pensar em uma ideia de título para um futuro post, com base em nossos exemplos acima:

• Aprimorando a Escrita: Como Melhorar Minhas Habilidades de Redação para Fazer Posts?

Ou que tal:

• Melhores Técnicas de Redação: Como Posso Melhorar Minha Escrita na Hora de Fazer Posts?
• Aprimore Suas Habilidades Gramaticais: Como Melhorar a Escrita na Hora de Fazer Posts?

Precisamos considerar que a maioria das pessoas que busca “melhorar minha escrita” não necessariamente está interessada em fazer posts.

É por isso que você deve combinar a pergunta e a palavra-chave.

E, claro, não para por aí. Você também deve produzir conteúdo de alta qualidade para essas palavras-chave.

E vai por mim, se você focar em criar conteúdo em torno das perguntas que os usuários estão fazendo, vai conseguir gerar tráfego orgânico de forma consistente.

Além disso, as perguntas fornecem tópicos permanentes que você pode abordar. Perguntas do tipo “como começar um blog?” nunca vão sair de moda. Sempre haverá blogueiros novos buscando essas informações.

Brian Dean, o fundador da Backlinko, usa o Quora para hackear as perguntas dos usuários e transformá-las em títulos chamativos para seus artigos. Há alguns meses, ele se deparou com uma pergunta bem popular, semelhante a esta:

Como um profissional de marketing inteligente, ele criou um post bem detalhado sobre essa questão. Ele usou a Técnica Skyscraper para promover o artigo. Esse único artigo gerou mais de 100 000 leads e clientes direcionados para o seu negócio.

A grande vantagem do Quora, é que ele te ajuda a descobrir novos ângulos para o seu conteúdo. Então, sempre que você achar uma palavra-chave em alguma ferramenta de pesquisa, use o Quora para encontrar variações dela com base em perguntas.

Por exemplo, a equipe de marketing de conteúdo por trás do Canva descobriu que as palavras-chave relacionadas a “fontes” receberam quase 800 mil pesquisas mensais como um todo:

Bom, eles não podiam bater de frente com as páginas de autoridade nos resultados orgânicos. Então, em vez de criar mais um conteúdo genérico sobre fontes, eles resolveram se aprofundar e buscaram perguntas relacionadas no Quora:

A equipe do Canva, então, criou um artigo detalhado e de alta qualidade com base em perguntas sobre como “combinar fontes”. O artigo gerou mais de 5 000 compartilhamentos nas redes sociais e, levou milhares de visitantes interessados em design ao site do Canva.

Pela minha experiência, a grande maioria das pessoas que fazem perguntas no Quora não são especialistas. São empresários e profissionais em busca de soluções. Portanto, o Quora tem um público-alvo que, por sua vez, você pode usar para gerar tráfego orgânico.

A RivalFox usou o Quora para responder perguntas relacionadas à inteligência competitiva. Isso trouxe o tipo certo de tráfego para o site e a taxa de conversão, dos visitantes que solicitaram a versão demo, aumentou em mais de 15%.

Então, se você é um blogueiro ou trabalha com marketing de conteúdo, eu super recomendo utilizar o Quora para encontrar perguntas que você pode responder e criar blog posts que irão impulsionar seus resultados de pesquisa.

Quora: Quais são os melhores exemplos de marketing para blogs, focando em pessoas que entendem de tecnologia?

Título chamativo: “Melhores Exemplos de Marketing para Blogs: 16 Especialistas em Tecnologia Revelam Seus Segredos”

Quora: Qual é a melhor fonte para encontrar estudos de caso de negócios que aplicaram o marketing para blogs e redes sociais?

Título informativo: “As 10 Melhores Fontes de Estudos de Caso de Negócios Usando Marketing para Blogs e Redes Sociais”

Pergunta do usuário do Quora: Os feeds RSS são bons para o marketing do blog?

Título Prestativo: “Os Feeds RSS São Bons para o Marketing do seu Blog? 10 Maneiras Alternativas de Divulgar seu Blog”

Não veja o Quora apenas como um site de “perguntas e respostas”. Ele é um dos melhores sites de recursos para escritores, pesquisadores, consultores de SEO e empreendedores digitais.

Enquanto seus concorrentes brigam para rankear suas principais palavras-chave nessa competição insana, você pode ficar à frente do jogo tirando vantagem das perguntas dos usuários do Quora, para escrever conteúdo de alta qualidade.

Passo 2: Pesquise e segmente palavras-chave de cauda longa (mas não esqueça da intenção do usuário)

Você já não está cansado de ouvir que se escrever um conteúdo relevante, as pessoas visitarão seu site e você verá um aumento no tráfego orgânico?

É verdade até certo ponto, mas se você ficar de braços cruzados só aguardando o tráfego orgânico chegar, vai esperar para sempre. É muito mais fácil conseguir milhares de visitantes orgânicos se você segmentar palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são frases que possuem de três a quatro palavras e que, normalmente, indicam que um usuário está perto de comprar ou decidir sobre uma ação. Buscas como “melhor lugar para comer tacos” ou “aulas de canto em Chicago” são bons exemplos disso. Elas podem ser um caminho excelente para aumentar o seu tráfego orgânico.

Depois que o Google lançou sua atualização Panda, especialistas em SEO e blogueiros adotaram as palavras-chave de cauda longa porque elas direcionam o tipo certo de tráfego.

Palavras-chave de cauda longa ajudam você a se conectar com os clientes. Quando devidamente integradas aos seus posts, elas inclusive podem te ajudar a atrair 20 000 visitantes orgânicos para o seu site em menos de 6 meses.

Considerando as palavras-chave que estão entre as 500 principais, incluindo aquelas que as grandes marcas estão segmentando, as palavras-chave de cauda longa têm um desempenho melhor do que os termos mais populares.

Você pode até não conseguir uma quantidade assustadora de tráfego usando palavras-chave de cauda longa — elas têm volumes de pesquisa menores do que os termos principais — mas você certamente vai gerar tráfego direcionado. No mundo do SEO, o tráfego “direcionado” vale muito mais do que o tráfego “genérico”.

Pela minha experiência, os termos de pesquisa de cauda longa simplificam a otimização do mecanismo de pesquisa e melhoram o tráfego orgânico. Eu fundei 5 empresas de software bem-sucedidas, combinando SEO e marketing de conteúdo para atrair clientes qualificados.

Em resumo, as palavras-chave de cauda longa são extremamente importantes se você deseja construir um pipeline de tráfego orgânico realmente efetivo.

Você pode usar várias ferramentas para pesquisar termos de busca de cauda longa. Vou mostrar aqui alguns passos simples para usar o Ubersuggest:

Etapa 1: Abra o Ubersuggest e insira sua palavra-chave principal de cauda longa (por exemplo, site otimizado para celular). Depois, clique em “Buscar”.

Etapa 2: Clique em “Ideias de palavras-chave”, no menu lateral, para mostrar todas as palavras-chave relacionadas à sua frase principal:

Etapa 3: Escolha na lista as palavras-chave que contenham 4 ou mais palavras. Esses são os termos de busca de cauda longa para os quais você pode rankear mais facilmente.

Na imagem acima, todas as palavras-chave que seguem a frase principal são exemplos perfeitos. Elas não apenas têm quatro ou mais palavras, mas o SD (search difficulty ou dificuldade de pesquisa) não é maior que 22. Isso ajuda seu site a rankear bem.

Agora que você está munido com essas palavras-chave de cauda longa, está pronto para criar títulos chamativos.

Porém, lembre-se que o Google não se preocupa tanto com palavras-chave quanto valoriza a intenção do usuário. Portanto, ficar somente enchendo sua publicação de palavras-chave, é considerada uma prática de SEO ultrapassada. Em vez disso, prefira focar em fornecer um conteúdo útil e engajador para o usuário.

Passo 3: Encontre headlines poderosas e torne a sua melhor ainda

A explosão de conteúdo está competindo pela atenção de seus leitores.

Para você ter uma ideia, a cada dia, mais de 400 milhões de tweets são feitos, 294 bilhões de emails são enviados, 2 milhões de blog posts são publicados e mais de 860 horas de vídeos são criadas.

Você pode atrair os leitores com sua headline ou perdê-los de vez. Portanto, você precisa aprender a escrever chamadas que desperte nas pessoas a vontade de clicar, compartilhar nas redes sociais e, por fim, aumentar o tráfego orgânico de seu site.

Uma das coisas que tornaram a Upworthy uma das empresas de mídia com o crescimento mais rápido de todos os tempos, são suas headlines irresistíveis.

Ter boas headlines é crucial. Enquanto 80% das pessoas vai ler só o título do seu post, apenas 20% vai ler o resto. Um título otimizado para o usuário pode aumentar suas conversões em 500%.

Se tem uma coisa que parte meu coração é quando vejo o título de um post que foi otimizado com palavras-chave, mas não oferece nada de útil para quem está lendo.

Confesso que essa é uma das piores práticas de SEO que vejo por aí. Você tem que lembrar que o Google é apenas um algoritmo de pesquisa — muito importante, claro. Porém, seus prospects e clientes são seres humanos que desejam encontrar páginas na internet que os ajudem, não que aumentem o tráfego de pesquisa de alguém.

Portanto, comece a escrever para as pessoas — são elas que assinarão sua lista, clicarão em seus links, comprarão seus produtos e ajudarão a divulgar sua marca nas redes sociais. Os bots do mecanismo de pesquisa não podem fazer nada disso.

Você pode até não ser um copywriter profissional, mas não deixe que isso o impeça de escrever títulos que chamem a atenção. Você só precisa encontrar as headlines infalíveis — ou seja, aquelas que se tornaram virais no passado — e adaptá-las.

Lembrando que você tem mais chances de criar uma headline mais atrativa quando entende seu público melhor do que seus concorrentes.

Você pode encontrar excelentes títulos para seu conteúdo em muitos lugares. Eu, particularmente, uso o BuzzSumo para encontrar as headlines que receberam mais compartilhamentos nas redes sociais.

Veja como:

Abra o BuzzSumo. Na página inicial, vá até a caixa de pesquisa e insira sua palavra-chave principal (por exemplo, dicas de SEO). Em seguida, clique em “Buscar”, logo à direita.

Os títulos das posts virais são:

• 5 dicas incomuns para Melhorar seu SEO nas Redes Sociais
• A Importância dos Computadores: As Melhores Dicas de SEO e Truques dos Blogueiros para Quem Está Começando

Vamos adaptar essas headlines virais e criar outras melhores para os nossos blog posts:

• 13 Dicas Incomuns de SEO para Melhorar seu Tráfego Orgânico
• As Melhores Dicas de SEO para Blogueiros: O Guia Definitivo 13 Unusual SEO Tips to Improve Your Organic Traffic
• Best SEO Tips for Bloggers: The Definitive Guide

Observe que, ao escrever um título, existem coisas simples que você pode fazer para valorizar ainda mais.

Por exemplo, quando você inclui números ímpares, um estudo mostra que você obterá uma taxa de cliques 20% maior.

Para maximizar a taxa de cliques orgânica, seu título não deve exceder 60 caracteres. E, na medida do possível, deixe a palavra-chave principal em destaque no título (ou seja, comece com ela).

Certifique-se de que sua palavra-chave de cauda longa flua de forma natural com o resto do título. Observe como minha palavra-chave de cauda longa (estudos de caso de marketing de conteúdo) é lida suavemente no título. Se eu não tivesse te contado, talvez você nem perceberia que é um termo de pesquisa.

Você também pode usar livros, revistas e jornais para caçar títulos atraentes para adaptar.

As capas de revista possuem títulos atraentes escritos por copywriters profissionais. Esses títulos foram testados e, comprovadamente, atraem as pessoas para o conteúdo.

Siga as etapas abaixo para encontrar ideias de títulos em capas de revistas:

Primeira etapa: Acesse o site Magazines.com e insira sua palavra-chave principal (por exemplo, fitness) na caixa de pesquisa do lado direito.

Segunda etapa: Selecione sua revista favorita. Na lista de revistas fitness, escolha uma e clique nela. Observe bem a capa e encontre ideias para títulos.

Terceira etapa: Estude os títulos mais fortes da capa. As revistas geralmente contêm títulos fortes e cativantes. Sua missão é estudá-los, descobrir o que torna os títulos atraentes e, então, criar um ainda melhor.

Vamos identificar os títulos mais fortes nesta edição da Cooking Light:

Os títulos mais fortes que encontramos são:

• Super Rápido! Receitas de 25 Minutos ou Menos
• 78 Receitas Rápidas

Considerando que essas headlines geraram milhares de assinaturas, podemos melhorar os resultados de nosso conteúdo usando-as como modelos e, em seguida, integrando as palavras-chave certas.

Então vamos lá:

• Super Rápido! Como Escrever um Post de 1 000 Palavras em 2 Horas ou Menos
• 78 Receitas Rápidas para Encontrar Ideias para Posts e Gerar Tráfego Orgânico

Passo 4: Estude o seu tópico e aborde-o de um ângulo único

Escrever conteúdo útil e aplicável de forma consistente não é fácil. 57% dos profissionais de marketing têm dificuldade para produzir conteúdo suficiente que engaje as pessoas.

E, no entanto, é um dos fatores que impulsionam o aumento do tráfego orgânico.

Uma forma de utilizar o conteúdo para o seu pipeline de tráfego orgânico, é pesquisar o seu tópico antes de escrever o seu conteúdo e, então, colocar o seu ponto de vista único sobre o assunto.

Eu sei que você enfrenta muita concorrência em seu nicho — eu também. Mas sim, você pode construir um negócio online de sucesso e aumentar seu tráfego de pesquisa, se aprender a criar conteúdo que mostre o seu tom de voz.

Em outras palavras, aborde seu tópico de um ângulo novo.

Mas como isso funciona?

Bem, digamos que você seja um profissional especialista em email marketing. Posso garantir que milhares de artigos, vídeos, podcasts, blog posts, e-books e cursos online, já foram criados sobre o tema do email marketing.

Essa ideia pode até te assustar — afinal, o que você pode criar de novo?

O que você precisa fazer, é encontrar um ângulo que ainda não tenha sido assim tão explorado.

Mas, voltando ao exemplo, vamos supor que você encontre por aí uma infinidade de artigos sobre “criar uma lista de email”, mas, a grande maioria, não fornece dados ou infográficos. Bom, essa é uma ótima oportunidade para explorar.

Ou então, se descobrir que seus concorrentes estão focando em escrever blog posts, você pode usar uma abordagem diferente — como, por exemplo, criar guias avançados como eu fiz.

Eu reparei que havia muitos posts sobre personal branding e, decidi que não queria ser só mais um fazendo mais do mesmo.

Então, optei por uma abordagem diferente. Juntamente com o Aaron Agius, eu criei “O Guia Completo do Personal Branding”:

Atualmente, estou rankeando em primeiro para a palavra-chave “personal branding” no Google. O guia foi compartilhado milhares de vezes e, além disso, vários sites de autoridade possuem links para ele. Um dos maiores motivos de toda essa popularidade, é a quantidade de pesquisas realizadas sobre o tema.

Se você realmente deseja que os clientes levem seu conteúdo a sério, vá além das opiniões pessoais — especialmente se você estiver começando. Em vez disso, coloque à prova todas as suposições por trás de suas opiniões e, então, pesquise extensivamente.

Em outras palavras, não suponha — busque dados para embasar essas opiniões.

Claro, se você já é uma autoridade ou um blogueiro influente, pode se dar ao luxo de ser um pouco mais criativo.

O Brian Dean, por exemplo, inventou vários conceitos de marketing que estão pegando — e não é porque ele deu nomes bonitinhos, mas porque eles geram ótimos resultados:

• “Upgrades de conteúdo” (usado principalmente para coletar leads de email)
• “Técnica Skyscraper” (uma nova abordagem para escrever blog posts que são compartilhados)
• “Fazer a estratégia oposta” (no SEO, é comum as pessoas aconselharem a sempre atualizar seu blog com conteúdo novo para gerar tráfego orgânico. Brian aconselha a escrever com menos frequência, porém, criar conteúdo mais relevante e trabalhar duro para promovê-lo).

Vamos ver um outro exemplo. Sobre o que você escreveria tendo como base esta palavra-chave?

Estratégia de SEO local

A maioria das pessoas, simplesmente escreveria um post sobre como desenvolver uma estratégia de SEO local. Outras, poderiam compartilhar algumas dicas sobre estratégias de SEO local que funcionam.

Se eu fosse escrever um post detalhado sobre essa palavra-chave, seria mais provável que eu usasse algum destes títulos:

• Estratégia de SEO Local: Um Estudo de Caso de 5 Empresas B2B e Como Elas Aplicaram
• 9 Passos Simples que Você Pode Usar para Desenvolver Rapidamente uma Estratégia de SEO Local
• Estratégia de SEO Local: Como Atrair Visitantes Locais para o seu Site B2C

Quando você aborda de um ângulo único, não precisa se preocupar tanto com os concorrentes. Mesmo que eles tenham escrito bastante coisa sobre cada tópico ou palavra-chave em seu setor, você ainda pode criar um ótimo conteúdo exclusivo para seus clientes e aumentar o tráfego orgânico do seu site.

A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar — busque estudos, estatísticas, tendências e dados — para fazer referência, especialmente se o seu tópico estiver relacionado a marketing na internet.

Um ótimo lugar para encontrar tópicos relacionados ao marketing digital é esta lista de métricas de marketing da HubSpot, que tem seções para SEO, email marketing, marketing para mídias sociais, redação para posts e métricas de geração de leads.

Mas as estatísticas não são o suficiente. Se você deseja criar um conteúdo de primeira que as pessoas vão referenciar, linkar e compartilhar nas redes sociais, então, precisa ir mais fundo e entender alguns estudos de caso.

O Google é uma ferramenta poderosa para pesquisar sobre o seu tópico. Você pode encontrar estudos de caso úteis que vão te orientar sobre quais são as etapas específicas necessárias para atingir um determinado resultado.

Use estas consultas abaixo para encontrar estudos de caso:

• Estudo de caso: “sua palavra-chave”
• Case de sucesso: empresa B2C que gerou “sua palavra-chave”

Assistir vídeos no YouTube também é uma ótima maneira de encontrar ideias para o seu tópico. Isso porque é preciso um pouco mais de habilidade e investimento inicial para executar bem o video marketing, e a maioria dos blogueiros não o faz.

Sendo assim, um bom vídeo no YouTube pode ser uma ótima fonte de ideias para te ajudar a criar títulos e conteúdo atraentes.

Passo 5: Produza conteúdo engajador e compartilhável de forma consistente.

Um conteúdo engajador faz exatamente o que sugere — engaja.

Mas, para criá-lo, você precisa olhar para o marketing de conteúdo de forma estratégica.

A palavra “engajar” significa atrair uma pessoa com sua conversa e fazê-la se interessar e se envolver com o que você está dizendo. Isso define perfeitamente o marketing de conteúdo.

Se você não está tendo sucesso com marketing de conteúdo, provavelmente está cometendo um destes erros (ou ambos):

• Você não está criando conteúdo útil e envolvente.
• Você não está criando conteúdo útil e envolvente de forma consistente.

A maioria das pessoas, tem dificuldade para criar um conteúdo que engaja. Mas, é exatamente disso que você precisa. De acordo com a Add3, um conteúdo engajador gera mais tráfego orgânico, mais compartilhamentos nas redes sociais e melhores rankings de busca.

Antigamente, você até podia se dar bem criando conteúdo medíocre. O Google fazia de tudo para eliminar o conteúdo de baixa qualidade, mas não conseguia.

Porém, quando o Panda foi lançado, seguido pela atualização do algoritmo Penguin, o nível foi definitivamente elevado, beneficiando assim, os usuários de busca.

Hoje em dia, você não vê mais conteúdo incompleto no topo das SERPs — pelo menos, não por muito tempo.

Medir o engajamento é fácil. Existem métricas que você pode usar, como o número de comentários que o seu post recebe, os compartilhamentos nas redes sociais, a qualidade dos links e as menções de marca.

Não posso dizer que 100% dos meus posts são engajadores, mas faço o meu melhor. Uma publicação minha recente, obteve mais de 80 comentários e mais de 460 compartilhamentos:

Mas isso não é nada comparado ao post “Ferramentas de SEO: A Lista Completa”, do Brian Dean, que gerou mais de 450 comentários e mais de 2300 compartilhamentos nas redes sociais.

Então, isso significa que o Brian e eu dominamos completamente a arte de criar conteúdo engajador?

Não, de forma alguma — nós ainda estamos aprendendo também. Cada post que criamos nos aproxima de nosso público. Sempre aprendemos algo novo sobre as pessoas que nos acompanham, seus interesses e necessidades, o que alimenta futuros posts.

A mesma coisa deve acontecer contigo. Continue aprendendo com seu público. Quando um leitor deixa um comentário, não responda somente com aquele “Obrigado” pronto. Em vez disso, observe as palavras usadas. Olhe além do texto (o “o quê”) para encontrar a intenção do usuário (o “porquê”).

As regras para criar um conteúdo de qualidade que irá gerar compartilhamentos nas redes sociais, ajudar seu público e aumentar sua credibilidade, não são imutáveis. No entanto, por experiência própria, posso compartilhar algumas coisas nas quais você deve focar se quiser criar um conteúdo realmente relevante.

Crie conteúdo detalhado: o conteúdo mais longo tende a rankear melhor nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Um estudo da SerpIQ, descobriu que o top 10 dos conteúdos mais bem rankeados contém, em média, mais de 2 000 palavras.

Formato mais longo: faça posts bem abrangentes. Pesquise bastante e colete muitos dados. Os mecanismos de pesquisa podem preferir artigos mais extensos, e isso é ótimo — mas os usuários também valorizam o conteúdo de formato longo.

Inclua dados e recursos visuais: 90% das informações transmitidas ao cérebro humano são visuais. Se você estudar conteúdo viral, notará que, na maioria das vezes, isso inclui recursos visuais atraentes (infográficos, imagens, etc).

Na mesma linha de raciocínio, você deve se esforçar para incluir dados em seu conteúdo.

Nada convence mais do que dados concretos. Se o seu post afirma que seus leitores podem atrair 10 000 visitantes para seus blogs, você tem que embasar essa afirmação de alguma forma.

Caso contrário, você será visto como só mais um charlatão do “ganhe dinheiro na internet”, que faz promessas vazias em troca de dinheiro rápido.

Todos os meus posts são sustentados por dados. Tento fornecer provas para cada afirmação, usando os resultados de meus próprios estudos ou dados de terceiros.

Anedotas interessantes: o entretenimento é uma indústria multibilionária por um bom motivo: todo mundo adora se divertir, seja por meio de música, comédia, jogos, esportes, filmes, livros — ou conteúdo online.

Seu conteúdo deve criar interesse e deixar as pessoas entusiasmadas, por isso, é tão importante incluir histórias ou anedotas. Elas costumam gerar engajamento porque faz com que o público se identifique. Então, torne-as informativas e divertidas, e as pessoas ficarão felizes em compartilhar seu conteúdo umas com as outras.

As anedotas são definidas como “histórias curtas e curiosas sobre incidentes ou pessoas reais”. Todo mundo tem histórias para contar. Mas, mesmo que você não tenha ou não consiga pensar em uma, qualquer coisa que possa divertir ou animar as pessoas, servirá.

O Jeff Goins, autor do best-seller The Art of Work, usa bastante as anedotas em sua escrita. Até mesmo os seus blog posts trazem histórias e acontecimentos curiosos, além de serem úteis para seus leitores.

Eu também uso anedotas em meu conteúdo para criar engajamento. Elas podem não ser engraçadas, mas fazem com que os leitores se aproximem, leiam até o fim e compartilhem nas redes sociais.

Um bom exemplo disso é o meu artigo “Como Consegui Gerar US$ 692.500 Gastando US$ 162.301,42 em Roupas”.

Gere emoção: a conexão emocional com seus leitores é um dos principais elementos da otimização da experiência do usuário. Em outras palavras, seus usuários desejam se conectar com você de forma autêntica.

Alguns podem querer apenas ler seu conteúdo e ir embora, mas, a maioria realmente quer te conhecer — trabalhar contigo de alguma forma, para solucionar seus problemas.

Jonah Berger conduziu um estudo para descobrir por que um conteúdo se torna viral. Ele e seu parceiro de pesquisa constataram que o conteúdo que gera emoções como medo, riso, surpresa, dor, entre outras, pode resultar em mais compartilhamentos nas redes sociais.

Conclusão

Eu sei que algumas das etapas para criar um pipeline de tráfego orgânico efetivo não são tão fáceis. Desde escrever posts úteis e engajadores com consistência, até a adoção de uma abordagem de palavras-chave de cauda longa, você vai precisar gastar muito tempo e energia se quiser ver um aumento em seu tráfego de pesquisa.

Além disso, minha experiência pessoal me ensinou que criar conteúdo de formato longo é uma maneira infalível de gerar tráfego orgânico no futuro. Você pode não ver muito resultado em um dia ou uma semana, especialmente se o seu blog for novo. Mas, se persistir nisso — nunca sacrificando a qualidade pela quantidade, obviamente — você também alcançará bons resultados.

E, a menos que você seja o Seth Godin, terá dificuldade em rankear bem com posts curtos de 300 a 500 palavras, não importa quantos dados ou informações visuais você inclua. Em vez disso, foque em criar um conteúdo detalhado e rico em dados, conforme descrevi acima — como os artigos que eu publico regularmente.

Vai por mim: quando comecei, o tráfego do meu blog não era lá grande coisa.

Mas, pouco a pouco, fui ganhando alguns leitores leais, que foram divulgando para seus amigos e familiares.

E aí… O que está impedindo você de construir um pipeline de tráfego orgânico efetivo para o seu negócio? Comente abaixo quais são seus maiores desafios.