Was erwartest Du von einer digitalen Marketingkampagne?
Ergebnisse. Sei es mehr Klicks auf eine Anzeige oder mehr Verkäufe, jeder Vermarkter hat ein Leistungsziel.
Das Problem? Man erzielt nicht immer die gewünschten Ergebnisse. Manchmal schlägt Werbung fehl und Du musst für eine Kampagne bezahlen, die nicht erfolgreich war.
Wäre es nicht toll, wenn man nur für erfolgreiche Kampagnen bezahlen müsste? Wenn man nur zahlen würde, wenn eine Strategie die gewünschten Ergebnisse liefert?
Das ist möglich, und zwar mit leistungsorientiertem Marketing. In diesem Artikel werde ich genauer auf das leistungsorientierte Marketing eingehen und zeige Dir ein paar Strategien, um Deine Werbekampagnen zu optimieren.
Was ist leistungsorientiertes Marketing?
Performance Marketing (dt. leistungsorientiertes Marketing) ist „leistungsorientiert“. Dies bedeutet, dass man keinen monatlichen Betrag für eine Werbekampagne zahlt, sondern nur dann, wenn man die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Aber von welchen Ergebnissen reden wir? Genau genommen alles, was messbar ist, zum Beispiel:
- App-Installationen
- Anzeigenaufrufe
- Klicks auf eine Seite
- Downloads einer Demo
- Social-Media-Engagement
- erzielte Verkäufe
Vermarkter können diese Ergebnisse nutzen, um schneller bessere Entscheidungen zu treffen, sei es die Anpassung ihrer Marketingstrategie, das Finden neuer Keywords oder das Experimentieren mit neuen Werbeformaten. Letztlich treibt leistungsbasiertes Marketing das Unternehmenswachstum voran.
Hier ist ein Beispiel, das zeigt, wie man leistungsorientiertes Marketing nutzen kann, um Unklarheiten auszuräumen.
Fahlo spendet direkt an verschiedene Organisationen, die sich für den Schutz gefährdeter Arten und ihrer Lebensräume einsetzen. Das Unternehmen schaltet Facebook-Anzeigen, um Benutzer zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, in diesem Fall dem Kauf eines Armbands.
Wenn Fahlo eine leistungsbasierte Kampagne durchführen würde, könnten sie beispielsweise für Klicks auf die Werbeanzeige zahlen oder wenn ein potenzieller Kunde auf der Homepage auf die Option „Wähle Dein Abenteuer“ klickt:
Wenn Du nur für erzielte Ergebnisse oder Leistungen zahlen willst, solltest Du diese Strategie in Betracht ziehen.
Hat diese Strategie auch Grenzen? Natürlich.
Zum einen funktioniert sie nicht so gut für allgemeinere Ziele, die erst nach langer Zeit eintreten, z. B. den Aufbau einer Markenpräsenz im Internet. Dafür gibt es einen einfachen Grund. Es gibt keine eindeutige Kennzahl, anhand derer man ein langfristiges Ziel verfolgen kann. Der Erfolg hängt von vielen Faktoren ab und es bedarf Zeit, um herauszufinden, ob sich die Kampagne ausgezahlt hat.
Allerdings kannst Du Performance Marketing hervorragend für kleinere Kampagnen nutzen, die sofortige Erkenntnisse liefern, z. B. für die Verfolgung von Seitenaufrufen und Social-Media-Followern. Dies gibt Dir Aufschluss darüber, ob Du mehr Menschen erreichst.
Was sind die Vorteile von leistungsbasiertem Marketing?
Lohnt sich Performance Marketing? Eventuell. Hier sind vier Möglichkeiten, um leistungsorientiertes Marketing einzusetzen.
Einfache Messung
Einer der großen Vorteile am Performance Marketing ist die Messbarkeit.
- Marketingexperten können wichtige Kennzahlen schnell auswerten, um den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen und ihre Strategie auf Basis der gewonnenen Informationen anpassen.
- Wenn Unternehmer wissen, wie man seine Daten interpretiert, können sie bessere Entscheidungen treffen und ihre Marketingbemühungen neu ausrichten.
Ein leistungsorientierter Ansatz kann helfen, die Leistung Deines Unternehmens besser einzuschätzen, insbesondere wenn Du Deine Daten regelmäßig überprüfst und die Ergebnisse zur Ausrichtung Deiner Kampagnen nutzt.
Bessere Einblicke
Ergebnisorientiertes Marketing bietet einen umfassenden Einblick in die Ergebnisse einer Marketingstrategie auf granularer Ebene. Du kannst folgende Ergebnisse verfolgen:
- Fortschritt eines Kunden im Verkaufstrichter
- Leistung der Anzeigen in den sozialen Medien
- Erfolg der Handlungsaufforderung
Je mehr Informationen Dir zur Verfügung stehen, desto bessere und datengesteuerte Entscheidungen kannst Du treffen, um das Wachstum Deines Unternehmens längerfristig voranzutreiben.
Der Einsatz digitaler Marketingsoftware kann alle Deine Daten in einem einzigen Dashboard zusammenführen und Dir so einen umfassenderen Überblick über den Gesamterfolg Deiner Kampagne verschaffen.
Geringeres Risiko
Aus geschäftlicher Sicht besteht beim Performance Marketing ein geringeres finanzielles Risiko als bei anderen Werbemodellen.
Du triffst Deine Entscheidungen auf Grundlage präziser Daten, was zum einen Deine Chancen auf die Durchführung einer erfolgreichen Kampagne erhöht und da Du kein Geld für eine fehlgeschlagene Kampagne verschwendest, kannst Du Deinen ROI steigern.
Mehr Transparenz
Transparenz ist einer der größten Vorteile einer leistungsbasierten Marketingkampagne.
- Als Vermarkter hast Du klare Ziele vor Augen. Du weißt genau, was Du tun musst, um Ergebnisse zu erzielen und die Erwartungen Deiner Kunden zu erfüllen.
- Als Unternehmer profitierst Du von klaren und transparenten Zahlungsbedingungen. Solange Du nicht die gewünschten Ergebnisse erzielst, musst Du nichts bezahlen.
Was sind die Nachteile von leistungsbasiertem Marketing?
Leistungsbasiertes Marketing hat klare Vorteile. Aber wie bei jeder Marketingstrategie gibt es aber hier Nachteile.
Du könntest Deine Prioritäten aus den Augen verlieren
Beim Performance Marketing geht es vor allem um schnelle Ergebnisse. Wenn Du Dich zu sehr auf Deine kurzfristigen Ziele wie Impressionen oder Klicks konzentrierst, könntest Du Deine übergeordneten Unternehmensziele aus den Augen verlieren.
Natürlich kann man mit einer leistungsorientierten Marketingkampagne einen schnellen ROI erzielen, dies muss jedoch nicht zu einer langfristigen Bindung führen, wenn Du Dich nicht auf Deine größeren Ziele konzentrierst.
Es besteht ein höheres Betrugsrisiko
Performancebasiertes Marketing kann zu dubiosen Praktiken führen, die den Eindruck schneller Ergebnisse erwecken. Mit anderen Worten: Es besteht ein erhöhtes Risiko für „Anzeigenbetrug“. Unseriöse Plattformen könnten Bots einsetzen, die auf Anzeigen klicken und so falschen Traffic oder gefälschte Impressionen generieren.
Anzeigenbetrug ist nicht leicht zu erkennen, kann Deinen Marketingbemühungen aber ernsthaft schaden. Du könntest für betrügerische Ergebnisse zahlen, die Dich Deinen Marketingzielen nicht näher bringen!
Verzögerte Ergebnisse können Probleme verursachen
Der Sinn und Zweck des leistungsbasierten Marketings besteht darin, Ergebnisse zu generieren. Wenn Du Deine Daten nicht zeitnah erhältst, leidet Deine gesamte Marketingstrategie. Möglicherweise zahlst Du dann für Ergebnisse, die nicht im gewünschten Zeitraum erfolgt sind, was bedeutet, dass Du Geld verschwendest.
Sollte ich leistungsorientiertes Marketing nutzen?
Bist Du Dir immer noch nicht sicher, ob leistungsbasiertes Marketing die richtige Strategie für Dich ist? Es gibt mehrere Möglichkeiten, um dies herauszufinden. Hier sind die effektivsten:
Du kannst es Dir leisten
Berücksichtige Dein Marketingbudget und mögliche Einschränkungen, bevor Du Dich für leistungsbasiertes Marketing entscheidest. Obwohl Du nur für Ergebnisse zahlst, besteht dennoch ein gewisses Risiko.
Junge Unternehmen sollten eventuell auf kostenlose Marketingstrategien zurückgreifen. Erfahrene Unternehmen könnten von traditionelleren Strategien wie monatlichen oder jährlichen Zahlungen profitieren.
Dein Unternehmen hat eine solide digitale Präsenz
Wenn Du Dir eine Onlinepräsenz aufbauen möchtest, ist leistungsbasiertes Marketing möglicherweise nicht das Richtige für Dich.
Warum? Weil der Erfolg einer solchen Kampagne davon abhängt, dass Menschen bestimmte Maßnahmen ergreifen. Wenn Du keine starke Onlinepräsenz hast, kannst Du nicht genügend Menschen dazu bringen, die erforderliche Maßnahme zu ergreifen, z. B. eine App herunterzuladen.
In diesem Fall wäre es besser, sich zuerst auf die Steigerung der Markenbekanntheit zu konzentrieren.
Du verstehst die damit verbundenen technischen Details
Du zahlst nur für Ergebnisse. Klingt einfach, oder? Das stimmt, aber Du musst die technischen Feinheiten verstehen, um diese Ergebnisse erzielen zu können.
Wenn Du nicht weißt, wie Du Daten aus verschiedenen Quellen wie Influencer Marketing, Displaywerbung und organischem Traffic zusammenführen kannst, wirst Du Deine Ergebnisse nicht effektiv nutzen können. Mache Dich mit Deinen Daten und White-Hat-Strategien vertraut, bevor Du leistungsbasiertes Marketing ausprobierst.
Du musst schnell Ergebnisse erzielen
Musst Du schnell messbare Ergebnisse erzielen? Dann könnte leistungsbasiertes Marketing genau das Richtige sein.
Du könntest eine virale Kampagne durchführen oder verschiedene Versionen derselben Anzeige testen, um das beste Ergebnis zu ermitteln. Leistungsbasiertes Marketing liefert genaue Daten, die für das Treffen von Entscheidungen nötig sind.
Wie man leistungsbasiertes Marketing optimal nutzt
Wie jede andere Strategie funktioniert auch Performance Marketing am besten, wenn Du einen soliden Plan hast. Hier sind vier Tipps, die Dir helfen, das Meiste aus Deiner Kampagne herauszuholen.
Setze klare Ziele
Bevor Du mit der Verfolgung von Kennzahlen beginnst, musst Du Dir konkrete Ziele setzen und Dir einen Plan zurechtlegen, um diese Ziele innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu erreichen. Andernfalls riskierst Du, für Ergebnisse zu bezahlen, die Deinen Zielen eigentlich nicht dienen.
Performance Marketing sollte Teil Deiner Gesamtstrategie sein. Es ist kein Ersatz für eine umfassende Marketingstrategie. Stelle sicher, dass Dich Deine kurzfristigen Ziele Deinen langfristigen Geschäftszielen näher bringen.
Finde profitable Keywords
Jetzt musst Du die Keywords finden, die Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen. Bist Du Dir nicht sicher, wo Du diese Keywords findest? Verwende ein Keyword-Programm wie Ubersuggest:
Semrush und Moz und weitere Programme, mit denen Du Keywords finden und auswerten kannst.
Mach Dir keine Sorgen, wenn Du nicht sofort die perfekten Keywords auswählst! Führe einfach eine weitere Keywordrecherche durch und probiere andere Begriffe aus.
Überwache Deine Ergebnisse
Du musst Deine Kennzahlen konsequent verfolgen, und zwar aus folgenden Gründen:
- Wenn Du die Ergebnisse verfolgst, kannst Du die Stärken und Schwächen Deiner Kampagne schneller identifizieren.
- Sobald Du weißt, was funktioniert, kannst Du ähnliche Kampagnen durchführen, um das Wachstum zu fördern.
- Du kannst scheiternde Kampagne überarbeiten oder abschalten, bevor sie Verluste verursachen.
Nutze digitale Marketingprogramme wie HubSpot, Google Analytics und Uberflip, um Deine Kennzahlen zu verfolgen.
Wähle eine vertrauenswürdige Werbeplattform
Möchtest Du Betrug vermeiden und Dein Risiko senken? Dann wähle Deine Werbeplattform sorgfältig aus.
- Definiere zuerst Deine Ziele und wähle die Plattform basierend auf Deinen Anforderungen an Deine Marketingstrategie.
- Scheue nicht davor zurück, Fragen zu stellen. Stelle sicher, dass Du alle Informationen hast, die Du für Deine Entscheidung benötigst.
- Lies Dir Online-Rezensionen und Erfahrungsberichte durch, sowohl gute als auch schlechte Bewertungen und achte dabei auf Muster oder Trends. Vermeide Plattformen, bei denen Du ein schlechtes Gefühl hast.
Die von Dir gewählte Plattform kann über den Erfolg oder Misserfolg Deiner Kampagnen entscheiden, also überstürze Deine Entscheidung nicht.
Häufig gestellte Fragen zu Performance Marketing
Was ist leistungsbasiertes Marketing?
Beim leistungsbasierten Marketing bezahlt der Werbetreibende die Marketingplattform nur dann, wenn bestimmte Ziele erreicht werden. Mit anderen Worten: Es spielt keine Rolle, wie viel Aufwand eine Agentur in eine Kampagne steckt. Solange die Ziele nicht erreicht werden, zahlt das Unternehmen nichts.
Ist leistungsbasiertes Marketing Betrug?
Nein, überhaupt nicht! Es ist einfach eine andere Möglichkeit, eine Werbekampagne durchzuführen. Auch wenn das Risiko besteht, dass betrügerische Agenturen ihre Ergebnisse manipulieren, ist leistungsorientiertes Marketing eine bewährte Methode.
Wann kann man leistungsbasiertes Marketing einsetzen?
Du könntest Performance Marketing nutzen, um bezahlte Werbekampagnen zu verfolgen. Du könntest es auch für konversionsbasierte Kampagnen mit messbaren Ergebnissen verwenden, z. B. um Abonnements oder Verkäufe zu verfolgen.
Was sind die Vorteile einer leistungsbasierten Marketingkampagne?
Du verschwendest kein Geld für eine Kampagne, die keine Ergebnisse liefert, da Du nur dann zahlst, wenn bestimmte Ziele erreicht werden. Außerdem kannst Du anhand Deiner Kennzahlen leicht überprüfen, ob die Kampagne funktioniert. Wenn Deine Kampagne scheitert, kannst Du Deine Strategie schnell ändern, um nächstes Mal bessere Ergebnisse zu erzielen.
Fazit
Leistungsbasiertes Marketing ist nicht jedermanns Sache, aber es ist auf jeden Fall eine Überlegung wert, wenn Du eine solide Onlinepräsenz hast und Werbekampagnen durchführen willst.
Wo fängt man an? Ganz einfach. Setze Dir ein klares Marketingziel, identifiziere Deine Zielgruppe und starte eine Kampagne. Verfolge Deine Kennzahlen, teste die Elemente Deiner Kampagne und achte auf potenzielle Probleme wie Klickbetrug.
Verliere Deine langfristigen Ziele nicht aus den Augen. Das ist am wichtigsten. Performance Marketing hat seine Vorteile, aber man verliert leicht den Blick, wenn man sich zu sehr auf kurzfristige Ziele konzentriert.
Wenn Du Dir nicht sicher bist, ob performancebasiertes Marketing das Richtige für Dich ist, kannst Du meine Beratung in Anspruch nehmen. Ich helfe Dir gerne weiter.
Hast Du Performance Marketing schon mal ausprobiert? War es ein Erfolg?
