Por Que a Pesquisa de Palavra-Chave é a Parte Mais Importante do Marketing Digital?

keyword research

Todos nós já fizemos pesquisa de palavra-chave.

É fácil subestimar a importância desse primeiro passo.

A pesquisa de palavra-chave não é uma ideia isolada, e sim algo que deve ser feito regularmente.

É a nossa forma de nos mantermos ligados ao que está acontecendo. Será que você pode arriscar perder seu público de vista em vez de adotar uma estratégia de palavra-chave?

Vou explicar melhor a situação.

A Internet é o canal mais importante para alcançar as pessoas hoje, com 50% de penetração na população global.

Estamos falando de 3,77 bilhões de pessoas!

Pense nisso.

Você pode alcançar a metade da população global online. Você só precisa entender como disponibilizar seu conteúdo para essas pessoas.

Hootsuite Internet Stats

Isso é bem mais do que a TV a cabo, que alcança apenas 48,61 milhões de assinantes. De fato, a TV a cabo já foi superada pelo Netflix, no início de 2017.

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E o Netflix é apenas um dos serviços. Nem estamos incluindo o Hulu, o Amazon Prime e outros serviços de vídeo on-demand disponíveis online.

O segmento dos impressos também não está muito melhor, e projeções mostram as editoras de revistas adotando modelos de receita online.

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Como a internet é tão importante, o marketing digital explodiu. Todo mundo está usando uma variedade de técnicas avançadas de marketing online.

Aqui está uma segmentação das tendências de marketing online mais populares em 2017, segundo uma pesquisa recente do Smart Insights.

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O SEO aparece em uma posição mais baixa do que técnicas como o marketing de conteúdo, big data, marketing mobile e de mídias sociais e a otimização de taxa de conversão.

No entanto, a pesquisa de palavra-chave não serve só para fazer SEO. Ela é a base de todas essas outras práticas do marketing digital.

Quando você utiliza o Google Analytics, o SEMrush e outras ferramentas online, as palavras-chave explicam de onde veio o tráfego de busca orgânico.

Sua estratégia de palavra-chave vai determinar como sua empresa vai ficar conhecida.

Com a estratégia de palavra-chave ideal, sua equipe de marketing entende que conteúdo deve divulgar. Seu funil de CRO pode ser concebido com uma boca mais larga.

A pesquisa de palavra-chave é uma planta para as suas ações de marketing online, direcionando cada decisão que você toma.

Ela deixa tudo mais eficiente.

E como eu disse anteriormente, se você não souber que palavras-chave relevantes devem levar ao seu site, não vai poder direcionar tráfego, obter vendas e ter um ROI.

Veja de onde vem o meu tráfego.

Neil Patel Web Traffic
Ainda assim, eu sempre encontro pessoas que não fazem pesquisa de palavra-chave regularmente.

Elas não entendem a estratégia de palavra-chave de cauda longa, focam muito em meia dúzia de palavras-chave que já viram que funcionam ou acham que pesquisar é muito complicado.

Mas não é!

De fato, você pode fazer pesquisa de palavra-chave em 60 segundos, como destaquei em meu video.

Nesse post, vou te ensinar como maximizar a pesquisa de palavra-chave para atrair os leads mais qualificados.

Essas ferramentas e técnicas vão te ajudar conceber uma estratégia de palavra-chave para aumentar suas taxas de conversão e gerar receita.

Vamos começar entendendo por que a intenção por trás do que as pessoas pesquisam online é importante.

O Que é a Pesquisa de Palavra-Chave?

A forma mais fácil de explicar esse conceito é usar um exemplo. Assim, vamos usar a palavra-chave “marketing.”

Ao pesquisar “marketing” no Google, encontramos informações educativas sobre esse tema.

marketing keyword search

A maioria das informações é mais geral, e até os anúncios são segmentados para estudantes interessados na área do marketing.

Porque ninguém que precisa de ajuda com marketing pesquisa o termo geral “marketing.”

Mas isso não significa que ranquear com o termo “marketing” não seja valioso.

Segundo o planejador de palavra-chave do Google (Google Adwords Keyword Planner), esse termo é muito procurado. A Entrepreneur e a Investopedia obviamente consideraram isso valioso.

Google Adwords Keyword Planner Tool

No entanto, esse volume dificilmente vai levar a leads qualificados, por causa da intenção do usuário que pesquisa esse termo.

São iniciantes e estudantes procurando informações gerais.

O lance sugerido é o mais baixo ($1,15), porque somente organizações acadêmicas e de referência estão competindo mais por termo.

Ser conhecido por essas pessoas é ótimo para a sua marca. Daqui a dez anos, talvez elas tenham empresas que podem se tornar consumidores pagantes.

Mas precisamos nos aprofundar mais para ter conversões. Precisamos de pessoas que estão procurando ajuda e consultoria para suas estratégias de marketing online.

“Marketing” não vai funcionar. Vamos ter que fazer uma pesquisa mais específica para descobrir palavras-chave mais eficazes.

Online Marketing Google Search

“Online marketing” já está bem mais próximo, mas mesmo essa palavra-chave não cobre tudo o que queremos. Algumas pessoas vão conhecer o termo como marketing na internet ou marketing digital.

As diferenças entre esses termos parecem mínimas, mas podem decidir se vamos ou não aparecer nos SERPs.

Internet marketing

digital marketing

Ainda não se convenceu de que é preciso incluir  “digital marketing”, “Internet marketing” e “online marketing”?

Pense nas palavras usadas em inglês para se referir a um refrigerante qualquer. Soda? Coke? Pop?

Aqui está um mapa que mostra quem usa cada termo genérico para refrigerante, por região.

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Se você focar todo seu SEO e marketing de conteúdo em torno da palavra-chave “soda”, vai deixar de atingir as regiões que usam “pop” e “Coke”. Para vender refrigerantes no país todo, você terá que cobrir todas as possibilidades.

É por isso que na pesquisa de palavra-chave nós pesquisamos da forma mais geral possível. Alcançar públicos vastos com um apelo massivo é uma forma de criar marketing de conteúdo genial.

Segundo o relatório Google Trends, entre 2004 e 2017, a terminologia mudou de Internet marketing para digital marketing, que se tornou o termo mais popular.

Google Trends Digital Marketing

Não se deixe ficar irrelevante com o tempo.

Agora que já falamos do básico, é hora de ir mais fundo e refinar nossas buscas além dessas frases curtas.

Começamos a refinar a pesquisa segundo a intenção do cliente usando frases mais longas, que são um dos meus temas favoritos.

Palavras-chave de cauda longa são importantes

O Google e outros mecanismos de busca se orgulham de sua habilidade para escavar entre 1,22 bilhões de sites e encontrar as melhores informações.

Como discuti na seção anterior, isso significa programar algoritmos e web crawlers para entender o contexto de palavras-chave.

Apesar de buscas por termos mais longos, como expressões e frases descritivas atraírem muito menos tráfego, a conversão tende a aumentar.

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É difícil convencer alguém que está pesquisando “calçados” a comprar especificamente os seus sapatos.

Mas quando o usuário pesquisa “tênis corrida masculino” ou “melhor sapatilha de atletismo nike menos de $100”, ele provavelmente está tentando comprar.

Ser conhecido pelas palavras-chave calçados masculinos e tênis de corrida é útil, mas elas se referem a níveis diferentes do seu funil de conversão.

As palavras-chave de cauda longa servem para ajudar a guiar os mecanismos de busca, e com um blog eficaz, você vai naturalmente ganhar mais do que está planejando. É por isso que investimentos em marketing de conteúdo estão crescendo constantemente desde 2010.

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O Google usa mais de 200 fatores de ranqueamento para determinar o ranking de busca de um site, e aqui nós estamos lidando especificamente com fatores no nível da página.

Usar palavras-chave de cauda longa como títulos (ou pelo menos subtítulos) em seu blog vai dar mais impulso ao seu ranqueamento do que simplesmente incluí-las no corpo do texto.

Aqui está uma visão geral dos algoritmos de busca do Google, segundo o Moz.

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Seja no blog ou em sua página ecommerce, quanto mais suas tags H1 corresponderem à resposta lógica que tanto o Google quanto o usuário dele estão procurando, mais alta será sua posição SERPs.

Você também pode ranquear mais alto usando essas palavras-chave como textos-âncora para links em seus guest posts. (Mas tenha cuidado com essa técnica. Não exagere.)

Agora vamos estender nossa busca inicial, por “marketing”, para uma busca com palavra-chave de cauda longa:  “what digital marketing strategies work and don’t 2017” (que estratégias de marketing digital funcionam ou não 2017).

Ao responder a essa pergunta de forma eficiente, você pode se transformar em um formador de opinião para profissionais do marketing procurando ajuda e ideias sobre marketing digital esse ano.

Digital Marketing Strategies 2017

Não é fácil?

Sei que ainda não falei muito sobre aspectos técnicos nesse artigo, mas quero reforçar a importância das palavras-chave de cauda longa.

É verdade que palavras-chave de cauda longa com mais de quatro palavras não são as melhores para campanhas PPC, mas elas são o grande trunfo do SEO, do marketing de conteúdo, do CRO e até do marketing social.

Sites de mídias sociais como o Twitter fornecem regularmente dicas de hashtags e palavras-chave sazonais. Isso pode te ajudar a entender como a pesquisa de palavra-chave se relaciona com as mídias sociais, caso queira aprender mais.

Para quem continua aqui, tenho um infográfico cheio de informações sobre o valor das palavras-chave de cauda longa.

Long Tail Keywords Infographic

Agora vamos para a parte que você está esperando desde que começou a ler.

Hora de aprender como se iniciar com a pesquisa de palavra-chave!

5 dicas para fazer uma boa pesquisa de palavra-chave

A pesquisa de palavra-chave não precisa ser corriqueira ou entediante.

Em grandes meios de comunicação como a Forbes e o The Huffington Post, os editores recebem constantemente propostas de jornalistas com uma história a contar.

Comece a pensar como esses pesquisadores profissionais e se aprofunde mais nos temas do seu segmento.

Aqui estão algumas táticas que eu aprendi ao longo dos anos e uso para garantir que meu tempo de pesquisa seja o mais eficaz possível.

1. Saiba com que palavras-chave você já ranqueia

Se você ainda não sabe, eu sou fã do SEMrush e de outras ferramentas de SEO. Elas são um lugar excelente para descobrir palavras-chave que já estão ranqueando para você e ver quem são seus concorrentes.

Aqui está o relatório inicial para esse site, Neilpatel.com.

SEMRush Neil Patel

Podemos ver que eu estou concorrendo com o Moz.com, o Backlinko, o Wordstream, o Kissmetrics e o Quicksprout.

Agora vamos ao Google Analytics.

No GA, você pode descobrir palavras-chave que estão ranqueando para você (além de ver informações mais detalhadas) em Acquisition – Search Console – Queries.

Google Analytics Placeholder

Após descobrir palavras-chave responsáveis pelo seu ranqueamento, você pode encontrar palavras-chave relacionadas. Alguns bons lugares para pesquisar isso são o SEMrush e o planejador de palavra-chave do Google (Google AdWords Keyword Planner).

No SEMrush, você pode fazer isso selecionando “Related Keywords” no menu Keyword Analytics, do lado esquerdo da tela. Você terá que pagar para ver além dos dez primeiros resultados.

SEMRush Keyword Analytics

Muitos dos resultados dessa pesquisa serão versões de outras palavras-chave com erros de ortografia. O que me lembra de te dizer uma coisa importante.

Não cometa erros de ortografia intencionalmente no seu site!

Isso pode ser tentador, mas o Google é muito bom em reconhecer erros de ortografia. Isso não é bom para a imagem da sua marca ou para seus resultados de busca.

No planejador de palavras-chave do Google (Google Keyword Planner), selecione “Find new keywords and get search volume data” pra ver o formulário abaixo.

Keyword Planner

Preencha o formulário e você verá uma lista de palavras-chave relacionadas. Mas lembre-se que seus concorrentes estão usando as mesmas ferramentas.

Google Adwords Keyword Planner

Assim vamos refinar um pouco mais nossa pesquisa de palavra-chave para descobrir palavras-chave que estão ranqueando para a concorrência.

2. Investigue seus concorrentes

Eu sempre sugiro investigar as palavras-chave usadas pela concorrência.

O que vou te ensinar aqui é como examinar o código-fonte de um concorrente para descobrir palavras-chave ranqueadas para ele.

Para começar, você precisa saber como acessar o código-fonte.

Aqui estão as instruções para cada navegador.

  • Firefox – Pressione CTRL + U (PC) ou Command+U (Mac). Ou vá ao menu “Firefox” e clique em “Web Developer” e“Page Source,”
    Edge – CTRL + U. Ou clique no botão direito e selecione “View Source.”
    Chrome – Pressione CTRL + U (PC) ou Option+Command+U (Mac). Ou clique nas três linhas horizontais no canto superior direito. Selecione “Tools” e depois “View Source.”
    Opera – CTRL + U (PC) ou Command+U (Mac). Você pode também clicar no botão direito na página e selecionar “View Page Source.”
    Safari – Pressione Option+Command+U. Ou clique no botão direito em qualquer parte da página e selecione “Show Page Source.”

Aqui está o código-fonte de um dos meus posts sobre palavras-chave de cauda longa:

Neil Patel Source Code

Assim você pode ver o título, a descrição e muitos metadados, até mesmo os títulos de imagens. Podemos fazer uma busca por tags H1 ou H2 para nos aprofundarmos em como essa página foi ranqueada.

Neil Patel Source Code HTML Tutorial

O HTML provavelmente é a linguagem de programação mais fácil de aprender. Assim, familiarize-se com ele. Você vai se surpreender ao ver como isso pode ser útil.

E falando em soluções simples, não é preciso ir além do Google para fazer pesquisa de palavra-chave relevante.

3. Preste atenção ao Google.

Não ignore as ferramentas do Google para pesquisa de palavra-chave. Aqui estão as dicas que podemos ver em uma pesquisa básica no Google.

Para começar temos o autocompletar, uma ferramenta indispensável para aprender que pesquisas são mais populares para qualquer termo.

Google Autofill SEO Keyword Research

Podemos ver também se há algum esquema relacionado e lacunas que podemos preencher adicionando nossos próprios esquemas.

Google Schema Example

Vamos descobrir quem é a concorrência (para assim poder usar nossas ferramentas para verificar o ranqueamento de palavras-chave deles).

Google Search Results

E vemos até termos de busca relacionados, ao final da primeira página.

Google Related Searches

Sem sair da primeira página (como a maioria dos consumidores), você já tem praticamente tudo de que precisa saber.

É fácil se aprofundar tanto na mecânica das palavras-chave que você até esquece porque está fazendo isso. É por isso que é importante examinar as coisas pela perspectiva certa: a do consumidor.

4. Pense como um consumidor

Acima de tudo, estamos tentando satisfazer as necessidades de um consumidor-alvo. É por isso que temos negócios.

Vamos experimentar um exercício mental para encontrar mais ideias de palavras-chave. Vamos pesquisar alguns produtos para nos ajudar com exercícios físicos e fitness.

Mas como fazemos isso?

O problema já foi identificado. Assim, vamos começar pesquisando informações sobre quais equipamentos de ginástica estão disponíveis.

Isso nos leva mais adiante no funil de conversão.

The Consumer Buying Process

Claro, não vamos pesquisar “equipamento de ginástica.” Eu gosto de correr e quero ser o melhor corredor. Vou pesquisar “best running gear” – “melhor equipamento de corrida”.

E assim vamos descobrir que um site sobre corrida tem uma lista de equipamentos organizada com esquemas.

O Google mostra essa lista no topo dos SERP.

Running Gear

Agora sabemos que existe uma oportunidade de usar esquemas em outros termos relacionados. Se nós estivermos vendendo equipamento de corrida, aparecer na lista do RunnerClick é mais valioso até do que o ranqueamento no Google.

Nossas ações de SEO para esse termo de pesquisa agora podem ser direcionados ao marketing de conteúdo (guest posts no runnerclick.com) e ao marketing de influenciador (contato com blogueiro para pedir que seu produto seja adicionado à lista do runnerclick.com).

Essas ações são mais econômicas do que uma campanha PPC no  AdWords, que custaria $1,13 por clique para menos de 1000 cliques por mês.

Best Running Gear

O custo de enviar um tênis de corrida a um blogueiro pode te poupar milhares de dólares por ano em campanhas de anúncios para palavras-chave segmentadas..

Isso também vai reforçar sua rede de contatos e seu funil, através da parceria com outro site relevante.

É uma situação em que todo mundo ganha!

Há somente mais uma ferramenta, que eu não menciono com frequência, mas que é uma forma excelente para encontrar mais ideias de palavras-chave.

5. Use um dicionário de sinônimos

Com todas as ferramentas digitais avançadas disponíveis online, é fácil esquecer dos materiais de referência simples que nós usávamos antes da Internet.

Faz bastante tempo que eu sugiro usar a Wikipedia para fazer pesquisa de palavras-chave. Mas a enciclopédia da Internet não é o único material de referência que pode ser útil.

Uma busca rápida em um dicionário de sinônimos pode ser uma oportunidade para encontrar mais ideias de palavras-chave.

Thesaurus Keyword Research

Ao substituir o termo “marketing” por “buying,” “commerce,” “retailing,” “selling,” e “purchasing,” nossa lista de palavras-chave ficou 5 vezes maior!

Podemos também pesquisar “online” para encontrar mais ideias de palavras-chave interessantes.

Thesaurus Online

“Computer marketing” é um termo de busca que eu não teria imaginado, mas tem algum tráfego de busca.

Assim, podemos inseri-lo na busca do Google para descobrir se ele se refere à mesma ideia básica.

Computer Marketing IT

As ferramentas clássicas são clássicas por bons motivos! Obrigado, dicionário de sinônimos.

Conclusão

A pesquisa de palavra-chave soa como a tarefa mais básica e corriqueira. Talvez esse seja o caso, mas ainda assim você precisa fazer pesquisa de palavra-chave com frequência.

Eu sou especialista em marketing digital e já trabalhei com alguns dos maiores nomes do segmento.

Mas ainda assim eu aprendo alguma coisa nova sempre que faço pesquisa de palavra-chave.

Qual foi a última vez em que você fez pesquisa de palavra-chave para o seu site?

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