Do achismo ao embasamento estratégico: como planejar campanhas de marketing com sucesso

Planejar uma campanha não pode ser uma aposta no escuro. 

Muitas marcas ainda começam suas estratégias baseadas em percepções subjetivas sobre o público e o mercado, com frases como: “Acredito que meus consumidores estão no Instagram” ou “Acho que o fator preço é o mais importante para eles”.

O problema com esse tipo de abordagem é simples: o achismo leva a campanhas mal direcionadas, desperdiça recursos e gera resultados inconsistentes.

Na NP, adotamos uma abordagem pragmática. 

Sabemos que decisões estratégicas precisam ser embasadas em dados confiáveis e análises profundas. 

E, nesse contexto, o Target Group Index, uma ferramenta da Kantar IBOPE Media que fornece dados detalhados sobre comportamentos de consumo, hábitos de mídia e motivações de compra, se torna essencial no nosso processo de planejamento estratégico.

Vamos entender mais sobre!

O risco de planejar sem embasamento

Antes de decidir os canais de mídia, formatos criativos, CTAs ou estimar metas de conversão, é fundamental construir uma base sólida: uma estratégia bem embasada.  

Quando decisões sobre personas, mensagens e canais de comunicação não são sustentadas por dados reais, a estratégia se torna frágil e propensa ao erro. 

Não são poucas as empresas que acreditam que conhecem bem seu público, mas frequentemente não têm clareza sobre aspectos críticos, como:

• Hábitos de mídia (Quais canais consomem?)
• Motivações de compra (O que realmente os faz agir?)
• Pontos de influência ao longo da jornada de consumo (Quando e como a decisão de compra acontece?)

Essa falta de embasamento resulta em campanhas genéricas e verbas mal direcionadas, prejudicando o retorno sobre o investimento (ROAS) e dificultando o alcance das metas de marketing digital.

Resultados de negócio começam com um pensamento estratégico bem embasado

Para evitar erros e maximizar a eficiência das campanhas, o Target Group Index fornece uma base sólida de dados detalhados sobre consumidores em diversos mercados. 

Por meio de filtros que cruzam informações demográficas, comportamentais e psicográficas, conseguimos responder a perguntas cruciais no processo de planejamento:

• Quem é o consumidor ideal?
• Onde eles buscam informações antes de tomar decisões?
• Quais canais de mídia mais influenciam suas decisões de compra?
• O que realmente importa para eles na hora de escolher uma marca ou produto?

Essas respostas nos permitem ir além de suposições e construir uma estratégia de mídia paga e marketing digital fundamentada em dados concretos, otimizando cada etapa do processo.

Personas e jornadas embasadas em dados reais

Começamos a exploração do TGI com a criação de personas detalhadas e realistas, que vão muito além de informações demográficas básicas. As personas desenvolvidas com o suporte do TGI trazem uma compreensão profunda sobre:

• Comportamentos de consumo;
• Preferências de mídia;
• Gatilhos emocionais e racionais que influenciam o processo de compra.

Com essas informações, conseguimos mapear com precisão a jornada de consumo. Isso nos permite identificar os pontos de contato mais relevantes, como:

• O impacto de um anúncio em redes sociais;
• A importância de avaliações online;
• O papel das recomendações de amigos ou familiares.

Cada etapa da jornada é trabalhada com a mensagem certa, no canal certo, garantindo que as dores, dúvidas e necessidades do consumidor sejam atendidas de forma estratégica. 

Dessa forma, a marca desempenha um papel relevante em todas as etapas da decisão de compra.

Tecnologia para agilidade na análise de dados: o diferencial do TG.AI, uma ferramenta proprietária da NP digital

Para acelerar e otimizar a análise de dados, desenvolvemos o TG.AI, uma ferramenta proprietária que combina a inteligência artificial com o poder do Target Group Index (TGI), permitindo que grandes volumes de dados sejam processados e interpretados com eficiência.

Com o TG.AI, conseguimos cruzar informações complexas, identificar padrões e destacar oportunidades estratégicas em menos tempo, facilitando a criação de planejamentos personalizados para nossos clientes.

Planejamento com previsibilidade e alto retorno

Ao termos agilidade e tomarmos decisões com base em dados confiáveis, minimizamos o risco e aumentamos o sucesso dos nossos clientes. 

O planejamento estratégico deixa de ser teórico e se torna o coração de uma estratégia prática, onde cada real investido é pensado para gerar o máximo retorno.

Enquanto muitas campanhas começam no improviso, aqui na NP começamos pelo planejamento sólido. 

O resultado? 

Campanhas que entregam resultados consistentes e superam as expectativas dos nossos clientes.

Substituindo o achismo por embasamento estratégico

Transformar dados em resultados concretos exige mais do que intuição — requer embasamento estratégico e decisões fundamentadas. 

Nossa metodologia coloca o consumidor no centro, mapeando sua jornada com precisão para desenvolver estratégias assertivas.

Foi assim que ajudamos a FARM Rio LATAM a superar sua meta de Black Friday em 177% em 2024.

Criamos um fluxo integrado entre cliente, mídia e dados, implementando dashboards personalizados para monitorar mídia e vendas em tempo real. Essa visibilidade instantânea possibilitou ajustes estratégicos rápidos e eficazes.

Além disso, uma preparação minuciosa e uma documentação clara garantiram que o time estivesse alinhado e pronto para agir. Confira os detalhes do nosso case!