Planejar uma campanha não pode ser uma aposta no escuro.
Muitas marcas ainda começam suas estratégias baseadas em percepções subjetivas sobre o público e o mercado, com frases como: “Acredito que meus consumidores estão no Instagram” ou “Acho que o fator preço é o mais importante para eles”.
O problema com esse tipo de abordagem é simples: o achismo leva a campanhas mal direcionadas, desperdiça recursos e gera resultados inconsistentes.
Na NP, adotamos uma abordagem pragmática.
Sabemos que decisões estratégicas precisam ser embasadas em dados confiáveis e análises profundas.
E, nesse contexto, o Target Group Index, uma ferramenta da Kantar IBOPE Media que fornece dados detalhados sobre comportamentos de consumo, hábitos de mídia e motivações de compra, se torna essencial no nosso processo de planejamento estratégico.
Vamos entender mais sobre!
O risco de planejar sem embasamento
Antes de decidir os canais de mídia, formatos criativos, CTAs ou estimar metas de conversão, é fundamental construir uma base sólida: uma estratégia bem embasada.
Quando decisões sobre personas, mensagens e canais de comunicação não são sustentadas por dados reais, a estratégia se torna frágil e propensa ao erro.
Não são poucas as empresas que acreditam que conhecem bem seu público, mas frequentemente não têm clareza sobre aspectos críticos, como:
- Hábitos de mídia (Quais canais consomem?)
- Motivações de compra (O que realmente os faz agir?)
- Pontos de influência ao longo da jornada de consumo (Quando e como a decisão de compra acontece?)
Essa falta de embasamento resulta em campanhas genéricas e verbas mal direcionadas, prejudicando o retorno sobre o investimento (ROAS) e dificultando o alcance das metas de marketing digital.
Resultados de negócio começam com um pensamento estratégico bem embasado
Para evitar erros e maximizar a eficiência das campanhas, o Target Group Index fornece uma base sólida de dados detalhados sobre consumidores em diversos mercados.
Por meio de filtros que cruzam informações demográficas, comportamentais e psicográficas, conseguimos responder a perguntas cruciais no processo de planejamento:
- Quem é o consumidor ideal?
- Onde eles buscam informações antes de tomar decisões?
- Quais canais de mídia mais influenciam suas decisões de compra?
- O que realmente importa para eles na hora de escolher uma marca ou produto?
Essas respostas nos permitem ir além de suposições e construir uma estratégia de mídia paga e marketing digital fundamentada em dados concretos, otimizando cada etapa do processo.
Personas e jornadas embasadas em dados reais
Começamos a exploração do TGI com a criação de personas detalhadas e realistas, que vão muito além de informações demográficas básicas. As personas desenvolvidas com o suporte do TGI trazem uma compreensão profunda sobre:
- Comportamentos de consumo;
- Preferências de mídia;
- Gatilhos emocionais e racionais que influenciam o processo de compra.
Com essas informações, conseguimos mapear com precisão a jornada de consumo. Isso nos permite identificar os pontos de contato mais relevantes, como:
- O impacto de um anúncio em redes sociais;
- A importância de avaliações online;
- O papel das recomendações de amigos ou familiares.
Cada etapa da jornada é trabalhada com a mensagem certa, no canal certo, garantindo que as dores, dúvidas e necessidades do consumidor sejam atendidas de forma estratégica.
Dessa forma, a marca desempenha um papel relevante em todas as etapas da decisão de compra.
Tecnologia para agilidade na análise de dados: o diferencial do TG.AI, uma ferramenta proprietária da NP digital
Para acelerar e otimizar a análise de dados, desenvolvemos o TG.AI, uma ferramenta proprietária que combina a inteligência artificial com o poder do Target Group Index (TGI), permitindo que grandes volumes de dados sejam processados e interpretados com eficiência.
Com o TG.AI, conseguimos cruzar informações complexas, identificar padrões e destacar oportunidades estratégicas em menos tempo, facilitando a criação de planejamentos personalizados para nossos clientes.
Planejamento com previsibilidade e alto retorno
Ao termos agilidade e tomarmos decisões com base em dados confiáveis, minimizamos o risco e aumentamos o sucesso dos nossos clientes.
O planejamento estratégico deixa de ser teórico e se torna o coração de uma estratégia prática, onde cada real investido é pensado para gerar o máximo retorno.
Enquanto muitas campanhas começam no improviso, aqui na NP começamos pelo planejamento sólido.
O resultado?
Campanhas que entregam resultados consistentes e superam as expectativas dos nossos clientes.
Substituindo o achismo por embasamento estratégico
Transformar dados em resultados concretos exige mais do que intuição — requer embasamento estratégico e decisões fundamentadas.
Nossa metodologia coloca o consumidor no centro, mapeando sua jornada com precisão para desenvolver estratégias assertivas.
Foi assim que ajudamos a FARM Rio LATAM a superar sua meta de Black Friday em 177% em 2024.
Criamos um fluxo integrado entre cliente, mídia e dados, implementando dashboards personalizados para monitorar mídia e vendas em tempo real. Essa visibilidade instantânea possibilitou ajustes estratégicos rápidos e eficazes.
Além disso, uma preparação minuciosa e uma documentação clara garantiram que o time estivesse alinhado e pronto para agir. Confira os detalhes do nosso case!
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