65 estatísticas de marketing para orientar sua estratégia e orçamento

Última atualização em 08/04/2025 às 7:19

Não importa se você está construindo uma estratégia do zero ou atualizando um plano existente, as estatísticas de marketing podem ajudar. 

Afinal, elas destacam canais e formatos para experimentar e revelam tendências importantes.

É por isso que reuni as estatísticas de marketing que você precisa saber ao ajustar sua estratégia. 

Só vem!

De canais digitais, como conteúdo e mídias sociais, a canais tradicionais, como mala direta e TV, esta lista abrange 65 estatísticas de marketing úteis para profissionais de marketing B2C e B2B.

Pontos-chave das estatísticas:

• As empresas dedicam a maior porcentagem de seu orçamento de marketing aos canais pagos.
• O marketing por e-mail tem o maior ROI de todos os canais de marketing orgânico, mas a otimização de mecanismos de busca (SEO) e o mala direta também têm um ROI relativamente alto.
• O marketing de vídeo é uma área importante de investimento para muitas empresas, mas seu ROI continua relativamente baixo.

Estatísticas gerais de marketing

1. A taxa de crescimento anual composta (CAGR) para gastos com marketing B2C é projetada para crescer 6% em todos os canais. A CAGR para gastos com tecnologia e dados é prevista para crescer mais (em 11%), enquanto a CAGR para gastos com mídia paga tradicional é prevista para encolher mais (em 1%). ( Statista )

2. Os profissionais de marketing B2B enfrentam orçamentos em declínio, o que significa que eles têm que fazer cada vez mais com menos. Em média, os orçamentos de marketing B2B equivalem a apenas 7,7% da receita total da empresa, o que é um ponto baixo pós-pandemia. ( Gartner )

3. Apesar dos orçamentos em declínio, os profissionais de marketing B2B pretendem mudar os gastos e aumentar os investimentos em vários canais e formatos. 61% planejam gastar mais em vídeo, 51% pretendem investir em conteúdo de liderança de pensamento e 40% pretendem aumentar os investimentos em ferramentas de IA. ( Content Marketing Institute )

4. Empresas de todos os tamanhos alocam a maior parte do orçamento para anúncios pagos. Pequenas empresas alocam 36% do orçamento, médias empresas alocam 51% e grandes empresas alocam 49%. Marketing de conteúdo e SEO empatam em segundo. ( NP Digital )

5. Os esforços de marketing de topo de funil são uma prioridade fundamental para quase todas as marcas B2B e B2C. 92% dos profissionais de marketing pretendem manter seus investimentos atuais ou gastar mais em reconhecimento da marca. ( HubSpot )

6. Para atingir indicadores-chave de desempenho (KPIs), a maioria dos profissionais de marketing prioriza esforços de curto prazo. Mais de um terço (69%) dos orçamentos de marketing vão para desempenho de curto prazo, enquanto 31% vão para construção de marca de longo prazo. ( Chief Marketing Officer Alliance )

7. A maioria dos KPIs dos profissionais de marketing se concentram no pipeline, na receita e no funil de vendas. Quase dois terços dos profissionais de marketing monitoram o pipeline (64%) e o funil (63%), o que reflete o quão alinhados eles estão com as equipes de vendas. ( Salesforce ) 

8. A personalização é essencial para impulsionar a receita em todos os canais. Na verdade, 94% dos profissionais de marketing relatam que a personalização aumenta as vendas. 77% dos profissionais de marketing contam com IA generativa para produzir conteúdo personalizado de forma eficiente. ( HubSpot )

9. Os CMOs estão confiantes nos dados de marketing que têm, mas o acesso aos dados muitas vezes os impede. Mais de três quartos (77%) estão confiantes em seus dados, mas apenas metade (51%) tem acesso a todos os dados de que precisam. ( Chief Marketing Officer Alliance )

10. No passado, os profissionais de marketing usavam dados de terceiros para medir e atribuir resultados de marketing. No entanto, essa prática está diminuindo. Hoje, mais de um terço das equipes de marketing B2B (38%) relatam não usar dados de terceiros em suas campanhas. ( Salesforce ) 

Estatísticas de marketing por canal

Use essas estatísticas de marketing tradicional e digital para orientar os canais que sua equipe prioriza, a maneira como você cria sua estratégia de conteúdo e os parâmetros de referência de sua campanha de marketing.

Estatísticas de SEO

11. SEO fornece um retorno melhor do que anúncios de pagamento por clique (PPC). SEO tem um ROI médio de 8,13x, enquanto PPC tem um ROI médio de 4,04x. ( NP Digital )

12. O ROI do SEO continua a aumentar conforme os sites envelhecem. No primeiro ano, sites estabelecidos geram 22,1% de ROI em média. No quinto ano, eles geram 198,5% de ROI. ( NP Digital )

13. De todos os tipos de páginas da web, as postagens de blog geram mais tráfego de SEO (29%). As ferramentas vêm em segundo (17%), enquanto as homepages vêm em terceiro (13%). As páginas de preços (3%), suporte (3%) e imprensa (2%) geram menos tráfego de SEO. ( NP Digital )

14. O comprimento ideal do conteúdo para SEO diminuiu ao longo do tempo. Conteúdo com pelo menos 1.000 palavras atrai mais tráfego de SEO, e conteúdo com menos de 1.000 palavras atrai significativamente menos tráfego. ( NP Digital )

15. No curto prazo (ou seja, do mês um ao 10), é mais rápido e fácil classificar na pesquisa do YouTube em comparação com a pesquisa do Google. Mas no longo prazo (ou seja, após o mês 11), o Google tende a gerar tráfego de SEO mais consistente. ( NP Digital )

Estatísticas de marketing de conteúdo

16. Estima-se que a indústria de marketing de conteúdo alcance US$ 107 bilhões em receita em 2026. ( Statista )

17. O reconhecimento da marca é uma prioridade para os profissionais de marketing de conteúdo B2C. 81% concentram seus esforços na criação de reconhecimento da marca, enquanto 77% visam construir confiança e 71% criam conteúdo para educar o público. ( Content Marketing Institute )

18. O reconhecimento da marca também é uma prioridade fundamental para os profissionais de marketing de conteúdo B2B. 87% se concentram em criar reconhecimento da marca, enquanto 74% priorizam a geração de demanda e leads. 62% se concentram em nutrir leads. ( Content Marketing Institute )

19. Os profissionais de marketing B2B produzem uma mistura de texto, vídeo e conteúdo de imagem. 92% produzem artigos curtos, 76% criam vídeos e 57% geram visualizações de dados. ( Content Marketing Institute )

20. De todas as táticas de marketing de conteúdo, as postagens de blog têm a maior proporção de potencial de ROI para custo. Em contraste, vídeos de formato curto tendem a ter a menor proporção de ROI para custo. ( NP Digital )

Estatísticas de marketing por e-mail

21. A maioria dos profissionais de marketing digital nos EUA gasta entre US$ 1.001 e US$ 5.000 por ano em marketing por e-mail. ( NP Digital )

22. Em média, o marketing por e-mail tem um ROI melhor do que qualquer outro canal de marketing. Cada $ 1 que os profissionais de marketing gastam em marketing por e-mail gera $ 36 em retorno. O marketing por e-mail tende a ser mais lucrativo para marcas de varejo, comércio eletrônico e bens de consumo, que têm um ROI médio de 45:1. ( Litmus )

23. As taxas de abertura e cliques (CTRs) de e-mail aumentaram em todos os setores e países nos últimos anos. Em 2024, a taxa média de abertura de e-mail é de 45,3%, e a CTR média é de 4,7%. ( GetResponse )

24. Entre as campanhas de e-mail automatizadas, os e-mails de boas-vindas têm o melhor desempenho. Essas campanhas têm uma taxa média de abertura de 83,6% e um CTR médio de 16,6%. ( GetResponse )

Estatísticas de marketing de mídia social

25. O Facebook é o canal de marketing de mídia social mais popular, com cerca de 57% dos profissionais de marketing usando-o. O Instagram está em segundo lugar, com cerca de 55% dos profissionais de marketing aproveitando-o, e o YouTube está em terceiro lugar, com cerca de 52% dos profissionais de marketing usando-o. ( HubSpot )

26. O Snapchat é um dos menores canais de mídia social, mas ele impulsiona a maioria das compras pós-descoberta. 85% das pessoas compraram um produto depois de descobri-lo no Snapchat. O Pinterest vem em segundo (61%) e o Facebook vem em terceiro (58%). ( NP Digital )

27. O marketing de mídia social se tornou um canal essencial de distribuição de conteúdo para B2B. 89% dos profissionais de marketing B2B relatam usar postagens orgânicas de mídia social para distribuir conteúdo. ( Content Marketing Institute )

28. Para empresas B2B, o LinkedIn é de longe o canal com melhor desempenho. 85% dos profissionais de marketing B2B relatam que o LinkedIn oferece o melhor valor. ( Content Marketing Institute )

29. Por mais importante que seja o marketing de entrada, algumas das marcas mais bem-sucedidas também usam esforços de marketing de saída. 41% das organizações interagem proativamente com influenciadores, clientes e outras contas-alvo. ( Hootsuite )

Estatísticas de marketing de vídeo

30. 93% das empresas avaliam o vídeo como uma parte essencial de sua estratégia de marketing. 38% usam o vídeo para gerar leads, enquanto 31% usam o vídeo para educação e adoção de produtos. ( Wistia )

31. O marketing de vídeo é uma das principais áreas de investimento para B2C. Em 2023, 77% dos profissionais de marketing B2C esperavam investir em marketing de vídeo. ( Content Marketing Institute )

32. O vídeo é o canal de melhor desempenho para B2B. 58% dos profissionais de marketing B2B relatam que o conteúdo de vídeo produz os melhores resultados para a marca. ( Content Marketing Institute )

33. A maioria das empresas tende a criar mais vídeos longos do que curtos. 35% relatam que 5 a 30 minutos é a duração de vídeo mais comum, e 18% relatam que 1 a 3 minutos é a mais comum. ( Wistia )

34. Os webinars têm um desempenho particularmente bom para B2B. 51% dos profissionais de marketing B2B relatam que os webinars são uma das principais táticas de marketing. ( Content Marketing Institute )

35. De todos os formatos de conteúdo de vídeo, os profissionais de marketing relatam que vídeos curtos (21%) e transmissões ao vivo (16%) geram o maior ROI. ( HubSpot )

Estatísticas de marketing de TV

36. Os espectadores que assinam serviços de streaming geralmente fornecem uma audiência cativa. Dois terços (66%) dos espectadores de TV nos EUA preferem assistir a anúncios do que pagar US$ 4 ou US$ 5 por uma experiência de visualização sem anúncios. ( Statista )

37. O custo médio por 1.000 impressões (CPM) para publicidade Over-the-Top (OTT) é de US$ 25 a US$ 75. Serviços populares de streaming (por exemplo, Hulu) geralmente estão na extremidade superior dessa faixa — US$ 50 a US$ 75. ( Clutch )

38. O marketing de TV não disruptivo tende a ter um desempenho particularmente bom em serviços de streaming. Anúncios não disruptivos podem aumentar o conhecimento da marca em 24% e aumentar a lembrança do anúncio em 25%. ( Clutch )

Estatísticas de marketing de rádio

39. Espera-se que os gastos globais com marketing de rádio atinjam US$ 28,5 bilhões em 2025. A previsão é que esse valor mude em um CAGR de -0,5%, caindo para US$ 27,8 bilhões em 2030. ( Statista )

40. Os EUA são os maiores gastadores em publicidade de rádio tradicional. Nos EUA, os anunciantes gastam uma média de US$ 9,14 por ouvinte de rádio. ( Statista )

41. O marketing de rádio tradicional está enfraquecendo. Até 2030, espera-se que o número de ouvintes no mercado de publicidade de rádio tradicional seja de 0 usuários. ( Statista )

Estatísticas de marketing de podcast

42. O marketing de podcast é um canal crescente para marcas B2C e B2B. Ao todo, 91% dos profissionais de marketing pretendem manter ou aumentar seus investimentos em marketing de conteúdo de áudio e podcast em 2025. ( HubSpot )

43. As pesquisas de podcast ultrapassaram as pesquisas de blog em junho de 2023. Como os podcasts continuam a atrair mais interesse e porque há muito menos podcasts do que blogs (4,3 bilhões contra 1 bilhão), eles representam um investimento inteligente para muitas marcas. ( NP Digital )

44. O marketing de podcast impulsiona as vendas com sucesso. Quase metade (46%) dos ouvintes semanais de podcast relatam ter comprado um produto ou serviço após ouvir sobre ele em um podcast. ( Edison Research )

45. Comparados à TV e à mídia online, os podcasts são melhores em melhorar o conhecimento da marca. Os anúncios de podcast são 34% mais eficazes em aumentar o conhecimento. ( Acast )

46. ​​O ROI da publicidade em podcast é alto, tornando-o um dos canais de melhor desempenho. Anúncios em podcast entregam um ROI de 4,9x em média. ( Acast )

Estatísticas de marketing de mala direta

47. O marketing de mala direta está em ascensão, pois os profissionais de marketing pretendem dobrar seu volume. De 2024 a 2025, espera-se que o volume médio aumente de 35 milhões para 67 milhões. ( Lob )

48. O correio direto gera alto ROI em todos os setores. 79% dos executivos relatam que o correio direto é seu canal de marketing de melhor desempenho. ( Lob )

49. Embora o correio direto seja um canal de marketing eficaz para muitos setores, os formatos variam. 80% dos profissionais de marketing de saúde e 72% dos profissionais de marketing de serviços financeiros usam cartas, enquanto 76% das empresas automotivas e 59% dos provedores de seguros enviam folhetos. ( Lob )

Estatísticas de marketing de influência

50. Quase um quarto (24%) dos profissionais de marketing usam campanhas de marketing de influenciadores em suas estratégias de marketing. ( HubSpot )

51. Os profissionais de marketing B2C e B2B relatam construir os relacionamentos mais bem-sucedidos com microinfluenciadores (10.000 a 99.999 seguidores). 44% dos profissionais de marketing B2B e 43% dos profissionais de marketing B2C têm mais sucesso com esses influenciadores ( HubSpot )

52. Micro influenciadores geram o maior ROI (36,71%). Influenciadores de médio porte com 100.000 a 500.000 seguidores vêm em segundo lugar (13,98%). No entanto, tanto influenciadores macro (500.000 a 1 milhão de seguidores) quanto celebridades (1+ milhão de seguidores) tendem a ter um ROI negativo. ( NP Digital )

53. 28% relatam que o Facebook gera o maior ROI para marketing de influenciadores, enquanto 22% relatam que o Instagram é o melhor para ROI. ( HubSpot )

54. O marketing de influência pode não ser uma aposta de longo prazo. 86% dos líderes de marketing B2C e B2B acreditam que é provável que avatares de mídia social ou influenciadores de IA substituam influenciadores humanos antes de 2026.

Estatísticas de marketing de afiliados

55. Nos EUA, os gastos com marketing de afiliados têm crescido constantemente desde 2023, aumentando em cerca de US$ 1,25 bilhão a cada ano. A previsão é que chegue a US$ 13,2 bilhões em 2026 e US$ 15,8 bilhões em 2028. ( Statista )

56. Em média, o marketing de afiliados oferece um retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) de 12:1. ( Rakuten )

57. Os profissionais de marketing nos EUA usam programas de afiliados em todo o funil de compras. Mas os maiores grupos de profissionais de marketing relatam usar táticas de afiliados nos estágios de conscientização (56%) e consideração (58%). ( Emarketer )

58. A maioria dos profissionais de marketing afiliados usa uma mistura de canais para promover ofertas. SEO é o principal canal, com 78% dos profissionais de marketing usando-o para direcionar tráfego de afiliados. A mídia social vem em segundo (36%), e o e-mail vem em terceiro (23%). ( Authority Hacker )

Estatísticas de publicidade digital

59. O marketing pago é essencial para a grande maioria das marcas B2B. 84% dos profissionais de marketing B2B usam canais pagos, com 73% usando anúncios de mídia social, 64% usando marketing de mecanismo de busca e 62% usando publicidade digital. ( Content Marketing Institute )

60. Os anúncios da Amazon têm a maior taxa média de conversão (8,57%). O LinkedIn vem em segundo (4,94%), enquanto o Bing vem em terceiro (3,05%). ( NP Digital )

61. Os gastos com anúncios digitais devem aumentar significativamente em todos os canais e formatos. Em 2028, os gastos globais com anúncios digitais devem atingir US$ 900,3 bilhões. A publicidade em buscas será responsável por mais de US$ 400 bilhões do total, e a publicidade em vídeo será responsável por mais de US$ 200 bilhões. Os anúncios em banners serão responsáveis ​​por quase US$ 200 bilhões. ( Statista )

62. Os anúncios do Facebook custam em média US$ 0,26 a US$ 0,50 por clique. O custo médio por 1.000 impressões (CPM) para anúncios do Facebook é de US$ 1,01 a US$ 3. ( NP Digital )

63. Em média, o CPC para anúncios do Instagram varia de US$ 0,40 a US$ 0,70. O CPM para anúncios do Instagram varia de US$ 2,50 a US$ 3,50. ( NP Digital )

64. Os anúncios do LinkedIn têm um CPC médio de US$ 2 a US$ 3. O CPM médio para anúncios do LinkedIn é de US$ 5,01 a US$ 8. ( NP Digital )

65. O mercado de publicidade Out-of-Home (OOH) está se expandindo nos EUA, onde deve atingir US$ 41,8 bilhões em 2025. O maior mercado é a publicidade OOH tradicional, que tem um volume de US$ 22,8 bilhões. ( Statista )

O que podemos fazer a partir disso?

Embora essas tendências e estatísticas de marketing devam informar sua estratégia, a revisão desses dados é apenas o primeiro passo no desenvolvimento e implementação de um plano de marketing para sua empresa.

Minha agência pode te ajudar. 

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