O digital influencer é um formador de opinião capaz de influenciar multidões de seguidores em mídias sociais, como YouTube, Facebook, Instagram e Twitter. Ele fecha parcerias com grandes marcas para criar conteúdo exclusivo, promover as ofertas e alavancar as vendas.
A carreira de digital influencer é o novo atalho para o sucesso na internet.
Hoje, você não precisa mais de grandes mídias para alcançar a fama: basta um canal no YouTube ou perfil no Instagram.
A maioria dos influenciadores digitais começou produzindo seus vídeos e posts sem muitas pretensões e agora atrai milhões de seguidores em suas mídias sociais.
Com certeza, você já assistiu a um vídeo do Whindersson Nunes ou do Felipe Neto ou se deparou com nomes como Gabriela Pugliesi e Hugo Gloss.
Essas pessoas saíram do anonimato e ganharam as multidões online, inspirando comportamentos, estilos de vida e hábitos de consumo.
E claro, chamaram a atenção das grandes marcas e reverteram sua influência em altos ganhos com publicidade.
Você pode seguir esse mesmo caminho: basta uma câmera, uma conexão à internet e ideias autênticas.
Então, será que você leva jeito para digital influencer?
Vamos descobrir juntos, mergulhando nesse universo de webcelebridades.
Até o final do texto, você saberá o suficiente para decidir.
Antes de continuar, se você quer aumentar suas vendas e saber quais são as melhores estratégias para promover seu negócio online, clique aqui para receber o Guia Completo de Marketing Digital.
O que é um digital influencer?
Digital influencer é um formador de opinião digital que influencia milhares de seguidores por meio do conteúdo publicado em redes sociais.
Podemos dizer que o influenciador digital é uma evolução do conceito de “webcelebridade”, que representa indivíduos que saíram do anonimato e ganharam relevância e credibilidade na internet.
Mas o universo digital influencer é mais amplo, pois mesmo as pessoas que já são famosas na TV, cinema e outros meios podem se tornar influenciadoras digitais.
Essas pessoas têm perfis famosos no Facebook, YouTube e Instagram e são capazes de inspirar tendências, criar hábitos e ditar comportamentos para seu público.
Como consequência, conseguem monetizar essa influência e fechar parcerias com marcas que se alinham ao seu nicho de mercado.
Logo, o digital influencer não é apenas um produtor de conteúdo em busca de fama, mas também um empreendedor digital por excelência.
A opinião dos famosos sempre pesou no comportamento e hábitos de consumo do público, mas as mídias sociais elevaram esse poder a um novo patamar.
A ascensão dos influenciadores também alavancou o marketing de influência, que usa o poder dessas personalidades digitais para impactar a decisão de compra do público-alvo.
A tática é simples: as empresas passaram a engajar os digital influencers para compartilharem experiências e benefícios dos produtos e serviços com seus seguidores.
Assim, toda a confiança que o público tem no influenciador é transferida automaticamente para a marca, funcionando como um marketing de referência em massa.
E, como já sabemos muito bem, o marketing mais poderoso continua sendo a indicação de pessoas consideradas próximas.
Essa é a mágica do digital influencer: criar uma proximidade insuperável com seus seguidores, fazendo com que seus conselhos soem como o de um amigo ou familiar.
Não à toa, 70% dos jovens confiam muito mais nos influenciadores digitais do que nas celebridades tradicionais, segundo uma pesquisa do Google publicada em 2016.
Enquanto isso, a indústria do marketing de influenciadores deve superar os US$ 500 bilhões até 2027, de acordo com recente relatório da Goldman Sach’s.
Como começou o mercado de digital influencer?
Antes da explosão das redes sociais, os influenciadores eram atores, atletas, músicos e outras celebridades das mídias tradicionais, como TV e cinema.
O marketing de influência é uma prática comum desde a década de 1920, quando a Coca-Cola passou a usar a figura do Papai Noel para vender refrigerantes.
Mas essa realidade começou a mudar na virada do milênio, quando surgiram redes sociais como Orkut, Fotolog e MySpace.
Essas redes extintas já tinham seus primeiros digital influencers, mas a plataforma que consagrou o modelo foi o YouTube, lançado em 2005.
O primeiro youtuber do Brasil foi Guilherme Zaiden, que publicou seu primeiro vídeo em 2006, quando o site tinha apenas 50 milhões de usuários (hoje são 1,8 bilhões).
Outro influenciador dos primórdios foi o, hoje gigantesco, Felipe Neto que postou seu primeiro vídeo em 2010 e hoje conta com 46,6 milhões de inscritos.
Assim, os anos 2010 marcaram o início da era dos influenciadores digitais, que ganharam ainda mais relevância promovendo produtos e serviços para grandes marcas.
Outras mídias
Para além do YouTube, os digital influencers se espalharam por mídias sociais como Facebook, Twitter e Instagram.
Hoje, o Facebook é considerado a mídia social mais influente do mundo, com mais de 2,96 bilhões de usuários.
Por isso, 25% das marcas alocam de 10 a 20% do seu orçamento para campanhas com influenciadores, enquanto 23% separam mais de 40%, de acordo com dados do Influencer Marketing Hub, publicados em 2024.
Por essa razão, é um território fértil para os influenciadores digitais.
Um exemplo é o youtuber Whindersson Nunes, considerado o maior do Brasil, que conta com 44,7 milhões de curtidas em sua fanpage.
Mas, em termos de engajamento, o Instagram é imbatível.
Segundo o relatório Influencer Marketing HUB Benchmarking, o TikTok assumiu a liderança como o canal mais popular entre influencers com 69% da preferencia, enquanto o Instagram, agora na segunda posição, segue com 47%.
Dois grandes destaques do TikTok na categoria são a apresentadora Virgínia Fonseca (38 milhões de seguidores) e a influenciadora Vanessa Lopes (31 milhões de seguidores).
Seguindo a ordem de preferência mostrada no relatório temos o seguinte top 8:
- Outras: 14,7%;
- TikTok: 69%;
- Instagram: 47%;
- YouTube: 33%;
- Facebook: 28%;
- X/Twitter: 9,9%;
- LinkedIn: 9,6%;
- Twitch: 7,8%;
Vantagens de ser um digital influencer
Se você pretende seguir carreira como digital influencer, essas vantagens vão impulsionar ainda mais seus planos.
Veja por que vale a pena se tornar um influenciador.
Mobilidade
O influenciador digital pode trabalhar a qualquer hora e em qualquer lugar, fazendo seus próprios horários.
Basta uma câmera, um notebook e um smartphone para produzir conteúdos onde estiver, com total flexibilidade e liberdade.
Mas não pense que o trabalho não exige disciplina: para preservar sua influência, você terá que manter seus conteúdos sempre atualizados e com a frequência adequada.
Além disso, é importante seguir à risca seu padrão de qualidade, esteja trabalhando no escritório, na praia ou no chalé das montanhas.
Liberdade editorial
Como digital influencer, você tem absoluta liberdade para criar as pautas que quiser e planejar o conteúdo dos seus canais.
Naturalmente, você deverá escolher um tema que domine completamente, para agregar valor e se tornar referência no assunto.
Esse será o seu diferencial competitivo na internet – e também a sua moeda de troca para negociar parcerias com as marcas.
Acesso a experiências
O influenciador digital é um parceiro estratégico valioso para as empresas, e isso rende uma série de privilégios.
Já imaginou ganhar um cachê generoso para frequentar eventos, fazer viagens inesquecíveis e ter acesso aos últimos lançamentos do mercado em primeira mão?
Como digital influencer, você terá acesso a experiências exclusivas e será presenteado constantemente.
Afinal, as marcas querem seu engajamento a qualquer custo, e farão tudo o que puderem para usar seu poder de influência nas redes.
Agenda flexível
Na carreira de digital influencer, você é um empreendedor individual que pode organizar sua agenda da forma que preferir.
A ideia é conciliar a vida pessoal com os compromissos profissionais do modo mais conveniente e confortável possível.
Desvantagens de ser um digital influencer
Apesar de parecer a profissão dos sonhos, ser digital influencer também tem suas desvantagens.
Veja se você está disposto a enfrentar essas adversidades.
Falta de privacidade
Se você é um influenciador de sucesso, sofrerá da mesma falta de privacidade que as celebridades do show business.
Na internet, esse problema pode ser ainda mais grave, pois todos os seus movimentos poderão ser registrados e publicados instantaneamente.
Por isso, prepare-se para manter o controle emocional inabalável e preservar sua vida pessoal ao máximo, evitando qualquer exposição além do necessário.
Haters
Outro problema para quem segue a profissão são os haters.
São pessoas ou perfis falsos que dedicam seu tempo a destilar comentários de ódio e perseguir influenciadores.
A recomendação é ignorá-los e banir seus comentários, pois eles se alimentam de visibilidade.
Se o conteúdo apresentar algum preconceito ou ameaça, é indicado procurar delegacias especializadas em combater crimes virtuais.
Como se tornar um digital influencer?
Agora que você já conhece as vantagens e as desvantagens da carreira, vale a pena conhecer os caminhos para se destacar no mercado.
Aqui vão algumas dicas importantes.
Seja você mesmo
Acredite, não tem nada mais magnético do que autenticidade. No mar de cópias e filtros, ser você mesmo torna a sua marca única e irresistível.
Não tenha medo de mostrar a sua verdade, isso é o que te torna relacionável.
Uma pessoa cozinhando numa cozinha simples, de azulejo, com cara de casa de avó, conecta automaticamente com pessoas que tem essa mesma estética de cozinha em sua casa.
Quando você compartilha as suas histórias de verdade, opiniões genuínas e paixões reais, cria uma conexão robusta com quem tá do outro lado da tela.
Isso não só constrói confiança, mas também fideliza o seu público.
Lembre-se: ninguém pode ser você tão bem quanto você mesmo. Então se joga e mostra ao mundo a sua essência.
Identifique sua paixão e os temas que você domina
O que faz um digital influencer de sucesso é a capacidade de explorar temas diversos com paixão e agregar conteúdos diferenciados.
Antes de criar seus canais e perfis, pense nos temas que você domina e que fazem parte da sua vida.
Uma dica é perceber quais tópicos prendem a atenção das pessoas quando você fala – e também aqueles que já são automaticamente associados a você.
Quanto mais próximo você estiver do assunto, mais autêntico será o seu conteúdo.
Desenvolva um conteúdo relevante e de qualidade
Mergulhar de cabeça na criação de conteúdo é a alma do negócio nessa jornada de influencer digital.
É super importante trazer informações que agreguem valor lá para o seu público.
Conteúdos que informam, entretêm ou inspiram são são os que mais tem engajamento, isso em qualquer rede.
Não necessariamente você tem que começar sendo um expert, afinal temos vários exemplos que começaram de forma bem precária.
Contudo, vá aos poucos investindo na melhoria do seu conteudo, com os próprios ganhos da carreira de influenciador.
Eleve o padrão, aumente a qualidade de áudio, vídeo e edição; e ó, sempre de olho no que tá rolando no seu nicho.
Esse cuidado aumenta sua credibilidade e faz a galera voltar por mais.
Encontre seu nicho
Com tantos influenciadores ativos, não adianta escolher um assunto genérico para disputar a atenção dos seguidores.
Você precisa encontrar seu próprio nicho para se diferenciar da concorrência, segmentando seu público para construir sua autoridade no assunto.
Para isso, procure ser mais específico e encontrar sua especialidade.
Por exemplo, ao invés de criar mais um canal de moda feminina, você pode apostar no segmento plus size ou fashion fitness.
Interaja com seu público
A interação é a alma do negócio no mundo dos influencers. Sabe aquele ditado que fala que “quem não é visto não é lembrado”? Então, aqui a máxima é “quem não interage não engaja”.
Responda comentários, crie enquetes, faça lives – seja um mestre na arte do diálogo digital.
É assim que você constrói uma base de seguidores que se sente valorizada e ouvida, e não tem nada mais top do que fãs que se tornam verdadeiros advogados da sua marca.
No fim das contas, a sua companhia é o que o público busca, e quando você interage, eles passam a também influenciar seu dia, criando uma relação de influência recíproca em certa medida.
Seja paciente
Para ser um influencer digital, paciência não é só virtude, é estratégia. Veja bem, a ascensão não é do dia pra noite, não.
É um jogo de longo prazo, onde consistência e persistência reinam.
Acabamos com visão errada desse mercado, porque muitos destaques das redes sociais parecem que surgem do nada, mas esses são as raras exceções.
Por isso, não fique obcecado com números instantâneos. A construção de uma base sólida de seguidores e o reconhecimento de marca demandam tempo, experimentação e aprendizado.
Respire fundo, curta a jornada e celebre cada conquista. O sucesso vem, no ritmo certo. O importante é não desistir e continuar produzindo.
Trabalhe como se os seguidores fossem seus clientes
Os seguidores são seus clientes e você tem o dever de entregar valor para eles, solucionando problemas e oferecendo conteúdos relevantes.
É essa mentalidade empreendedora que diferencia o digital influencer, pois você só chegará ao topo com a aprovação e admiração do seu público.
Por isso, é tão importante conhecer suas personas e produzir conteúdo com base em suas dores, aspirações e necessidades.
Use imagens que falem por si só e tenha um estilo de fotos
Para ser um digital influencer de renome, você precisa apostar em imagens de impacto e criar uma identidade a partir delas.
Tirar fotos com excelente resolução e uma edição de qualidade é o mínimo, mas o que realmente diferencia o influenciador é seu estilo único.
No Instagram, principalmente, suas imagens devem ser reconhecidas imediatamente no feed e Stories.
Lembre-se: a construção da marca pessoal é a essência do digital influencer e merece uma identidade visual à altura.
Escolha os canais certos
Pense em uma pessoa que cozinha maravilhosamente bem e está querendo ser uma digital influencer.
Com certeza, a publicação de vídeos de receitas e imagens dos pratos no Instagram e Facebook são a melhor opção para cativar a audiência.
Para um influenciador do campo político, o Twitter pode ser uma opção mais interessante para disparar frases certeiras em tempo real.
Já um influenciador da tecnologia pode preferir o YouTube para apresentar suas resenhas e tutoriais.
Logo, o canal ideal depende do seu conteúdo, público e estratégia.
Não compre seguidores
A aparente vantagem de comprar seguidores não vale o prejuízo à sua reputação.
Por isso, priorize a ética e tenha respeito pelo seu público acima de tudo, evitando essas práticas fraudulentas.
Entre em contato com marcas locais
Desenvolver habilidades comerciais também faz parte da rotina de um influenciador digital.
Como um bom negociador, você deve começar pelas marcas locais, propondo parcerias para aumentar sua visibilidade e vendas.
Com o tempo, seu portfólio vai crescer, os seguidores vão se multiplicar e as grandes marcas serão uma realidade.
Monetize sua presença online
Estar online é muito mais que postar fotos legais, hoje em dia há um mercado que movimenta bilhões como já mencionei.
A monetização chega de diferentes formas, desde parcerias com marcas até o super chat nas suas lives.
Também é possível usar afiliação de produtos, ou criar seu próprio merchandising, como camisetas e canecas com sua marca.
Sabe aquele curso ou e-book que você pode desenvolver com sua expertise? Isso também entra no jogo.
E ó, não subestime plataformas com programas de remuneração por visualizações, como o YouTube.
Dá trabalho, mas com estratégia e o conteúdo certo, seu esforço vira um investimento que rende.
Ainda teremos algumas dicas ao longo desse conteúdo para você melhorar sua performance de influencer.
Como ganhar dinheiro como digital influencer
Não é novidade que os influenciadores digitais são muito bem pagos para divulgar produtos, serviços e marcas.
Só no Instagram, os profissionais de marketing investiram mais de US$ 5 bilhões no marketing de influência em 2018, segundo o relatório do Influencer DB.
Então, veja como essa carreira pode fazer bem para o seu bolso.
Posts patrocinados
Conhecidos pela gíria online “jabá”, os posts patrocinados são a principal fonte de renda do digital influencer.
Basicamente, as empresas remuneram os influenciadores para divulgarem seus produtos e serviços, de modo que a indicação pareça o mais autêntica possível.
De fato, como influenciador, você precisa escolher muito bem as marcas que decide promover, e não pensar apenas no dinheiro.
Afinal, sua imagem é seu patrimônio, e só deve ser associada a empresas responsáveis que se alinham aos valores e comportamentos do seu público.
Além disso, todo o conteúdo pago deve ser sinalizado, para manter a credibilidade do canal e perfil.
Marketing de afiliados
Essa prática permite anunciar, em troca de comissões, produtos de outras pessoas em blogs e nas redes sociais.
Se algum seguidor comprar um item por meio de um anúncio postado por você, o dinheiro da comissão entrará automaticamente na sua conta.
Quanto mais pessoas clicarem, maiores serão os seus ganhos.
Cursos online, palestras e mentorias
O digital influencer de destaque é aquele que conquista autoridade no seu nicho e pode vender sua fórmula de sucesso para os outros.
Para isso, você deve promover cursos, palestras e mentorias para transmitir seu conhecimento, lucrar e ainda reforçar sua credibilidade.
Valem treinamentos para a carreira, programas de mentoria para iniciantes e palestras sobre seu tema principal.
Participação de eventos
Como as novas celebridades online, os digital influencers são convidados VIP em eventos de grandes empresas.
Seja para o lançamento de um novo produto, divulgação da marca ou inauguração de um espaço, vale a pena pagar pela presença do influenciador e aumentar a repercussão entre o público.
Muitas vezes, a agência que cuida da sua carreira é responsável por intermediar esse tipo de negócio.
O importante, mais uma vez, é selecionar eventos e marcas que contribuam com sua reputação.
Quanto ganha um digital influencer?
Você tem ideia de quanto um digital influencer pode ganhar?
Aqui vão alguns dados surpreendentes – e encorajadores – sobre os lucros da carreira.
YouTube
Segundo os dados da Forbes publicados na Revista Época Negócios, um digital influencer renomado pode receber de R$ 50 mil a R$ 150 mil por campanha no YouTube.
A revista norte-americana apontou que os influenciadores com canais de menor expressão podem ganhar até R$ 5 mil.
Nessa rede, o pagamento é negociado por CPM (custo por mil impressões).
Caso um influenciador tenha mais de 100 mil seguidores, ele pode ganhar de R$ 5 mil a R$ 10 mil por anúncio patrocinado.
Facebook e Twitter
De acordo com pesquisa da Bloglovin, agência de publicidade de Nova York, 90% dos influenciadores norte-americanos cobram menos de US$ 250,00 por post no Facebook, ou seja, menos de R$ 1 mil.
No Twitter, foi constatado que 96% dos influenciadores nos EUA cobram um valor inferior a US$ 100,00 por post, aproximadamente R$ 400,00.
Blog
O site Dummies verificou que os blogueiros e influenciadores digitais podem receber de US$ 175,00 a US$ 5 mil por postagem patrocinada.
Vale destacar que os valores citados para blogs e redes sociais variam para cima ou para baixo, de acordo com a audiência.
As melhores formas de colaborar com marcas
Conforme o marketing de influência avança, surgem novas formas de colaborar com as marcas em parcerias de sucesso.
Segundo a pesquisa Influenciadores Digitais, da Qualibest, realizada em 2018, 86% dos seguidores já descobriram produtos por meio do influenciador e 55% pesquisam sua opinião antes de fazer uma compra importante.
Veja como você pode usar esse poder de venda com suas marcas parceiras.
Conteúdo patrocinado pela marca
Nesse modelo de anúncio, a empresa mostra como gostaria que um produto ou campanha fosse apresentado pelo influenciador.
Assim, você deve seguir regras para utilizar textos, imagens e hashtags que representem a marca.
Essa divulgação pode ocorrer por Stories, posts e vídeos, conforme as condições do contrato.
Produtos recebidos
digital influencer em frente a câmera criando conteúdo de vídeo
O digital influencer é um dos primeiros a receber os novos produtos de suas marcas parceiras.
Nesse caso, você pode fazer uma resenha sobre os produtos recebidos e ganhar um extra pelas recomendações.
A regra é a mesma de qualquer post patrocinado: recomende apenas aquilo que você usaria de verdade, para manter a confiança dos seguidores intacta.
Takeover
No takeover, o influenciador é autorizado a acessar os Stories da própria marca para interagir com os seguidores.
Essa iniciativa permite que o digital influencer mostre cenas do seu cotidiano, destaque a participação em eventos e fale sobre a marca com muito mais proximidade.
Também serve para responder às dúvidas da audiência e relatar experiências positivas com a empresa e seus produtos.
Participação em eventos
Como já mencionei, a participação em eventos é uma excelente forma de marcar presença no mundo offline e somar com as empresas.
Você pode apresentar uma palestra, mediar uma conversa ou simplesmente circular pelo ambiente interagindo com os fãs.
Conclusão
Viu como é possível influenciar multidões com as mídias sociais que você usa todos os dias?
Das carreiras que a internet criou, o digital influencer é uma das mais promissoras, e nada impede você de se aventurar nessa oportunidade.
Mas, como vimos, a fama online também exige muito trabalho, visão estratégica e talento empreendedor.
Para superar a concorrência, você terá que criar uma identidade totalmente original e mirar no nicho certo, além de produzir conteúdo de qualidade.
Afinal, o digital influencer é, sim, um profissional da comunicação, e não apenas um heavy user de mídias sociais.
Então, este é o momento de decidir: você pretende seguir a carreira de influenciador?Não me deixe curioso: compartilhe suas ideias nos comentários abaixo 😉
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