Las campañas de búsqueda de Google son una de las formas más populares de publicidad online.
Si siempre has deseado realizar una campaña de búsqueda en Google pero no sabías cómo, este artículo te ayudará a empezar.
Aunque no sepas lo que es un anuncio eh la Red de Búsqueda de Google, sabrás más que suficiente para llevar a cabo una campaña de búsqueda rentable por tu cuenta.
¡Empecemos!
¿Qué son las campañas en la Red de Búsqueda de Google?
Lo más probable es que, si has utilizado Internet, te haya encontrado con anunciantes que publican campañas de búsqueda de Google.
Las campañas de búsqueda de Google te permiten mostrar anuncios en los resultados de una búsqueda en Google.
Esto es útil si se tiene en cuenta que Google procesa más de 4 mil millones de búsquedas al día.
Otra ventaja de las campañas de búsqueda de Google es que puedes elegir la palabra clave que activa tus anuncios de búsqueda y display.
Por ejemplo, si vendes “cañas de pescar”, puedes decidir mostrar tus anuncios únicamente cuando alguien escriba la palabra “cañas de pescar” en Google.
Dependiendo de qué tan bien optimizado esté tu anuncio y de la puja que hagas, podrás influir en la posición que ocupará en los resultados de la Red de Búsqueda.
Los anuncios de búsqueda de Google también pueden aparecer en una variedad de otros sitios web y aplicaciones.
Sentar las bases para tu campaña en la Red de Búsqueda de Google
Antes de publicar una campaña de búsqueda en Google, debes realizar algunos trabajos preliminares y desarrollar un plan para tu grupo de anuncios.
Llevar a cabo una campaña de búsqueda en Google puede costar mucho dinero y, si no lo planificas con antelación, acabarás publicando anuncios que no generan un buen retorno de la inversión (ROI), además de perder mucho dinero en el proceso.
Además, si no lo planificas con antelación, tu tasa de conversión será muy inferior a la tasa de clics promedio, del 3,17%.
Entonces, ¿qué debes tener en cuenta al desarrollar un plan para una campaña de búsqueda en Google?
Uno de los factores a los que debes prestar atención son las palabras clave que vas a utilizar.
Elegir las palabras clave adecuadas
Las palabras clave, más que los datos de imagen o texto de los anuncios, son sin duda el factor más importante a la hora de realizar una campaña de búsqueda.
Después de todo, las palabras clave que selecciones pueden influir en el costo de tu campaña, y también en las probabilidades de éxito de tu campaña de búsqueda y display.
¿Por qué?
Veamos primero por qué las palabras clave influyen en el éxito de tu campaña.
Sigamos con el ejemplo anterior de “cañas de pescar”.
El éxito de tu campaña dependerá de tu capacidad para identificar con precisión las palabras clave con “intención de compra“.
En términos sencillos, eso significa palabras clave que los usuarios escriben en Google cuando están buscando activamente comprar algo.
Qué palabra clave crees que va a generar mejores resultados en una campaña de búsqueda en Google, ¿”Comprar cañas de pescar” o “cañas de pescar”?
Lo más probable es que sea “Comprar cañas de pescar”.
Esas personas son las que están buscando comprar algo ahora mismo.
Las personas que escriban “cañas de pescar” pueden estar todavía en “modo de investigación”.
También puede ser una buena idea realizar una campaña en la red de display basada en el nombre de un producto o modelo específico.
Una vez más, esto se debe a que, si alguien está haciendo una búsqueda de un producto específico, hay una buena probabilidad de que deseen comprar; a diferencia de la intención de alguien que acaba de hacer una búsqueda genérica.
A la hora de identificar las palabras clave que van a generar un ROI positivo, no tienes que basarte en conjeturas.
Para ello, puedes utilizar algo como la herramienta Planificador de palabras clave de Google.
Esta herramienta te permite saber qué palabras clave escriben las personas en Google en relación con un tema específico y qué obtienen como resultados de la búsqueda.
También te permite saber qué palabras clave cuestan más “por clic” y cuánta competencia hay.
Nota: las palabras clave que cuestan más suelen indicarte cuáles son las más rentables.
Recuerda que Google Ads funciona mediante un mecanismo de subasta.
El precio de los anuncios aumenta en función de quién esté dispuesto a pagar más por un anuncio.
Si los anunciantes están dispuestos a pujar más que los demás, es muy probable que sea porque pueden permitirse pujar tan alto, ya que confían en que el anuncio seguirá generando un ROI positivo, a pesar de la elevada puja.
Todo esto se debe a que las palabras clave de alto valor con intención de compra tienden a convertir mucho mejor que las palabras clave que no representan una intención de compra.
Por ejemplo, si eliges una palabra clave específica que indique intención de compra, podrías convertir a 1 de cada 5 personas que hagan clic en el anuncio de imagen.
Esto se opone a la conversión de 1 de cada 50 para una palabra clave menos específica y que carece de intención de compra.
En una situación como esta, es fácil ver cómo una palabra clave con un CPC de 2 dólares podría resultar más rentable que una palabra clave con un CPC de 0,50.
Por supuesto, todo esto suponiendo que tu página de destino esté adecuadamente optimizada, lo cual abordaremos más adelante.
Con esto en mente, echemos un vistazo a cómo puedes utilizar la herramienta de palabras clave de Google para encontrar ideas de palabras clave para tu grupo de anuncios.
En primer lugar, entra al Planificador de palabras clave.
Una vez en la herramienta, selecciona “Descubrir nuevas palabras clave”.
A continuación, introduce una palabra clave básica que esté relacionada con lo que quieres vender.
En este caso, he introducido “cañas de pescar”.
Al hacerlo, me encuentro con la siguiente página.
Esta página puede parecer un poco abrumadora al principio, así que vamos a analizarla.
La lista en la parte superior muestra palabras relacionadas que tal vez debas considerar.
A continuación, verás que he resaltado la pestaña “Palabras clave por relevancia”.
Aquí es donde Google ha agrupado las palabras clave de búsqueda y display en temas.
Cada palabra clave también tiene su propia cifra de “Búsquedas mensuales promedio”. Esto nos ayuda a identificar las palabras clave de alto volumen que potencialmente podrían proporcionar un gran volumen de tráfico.
También podemos ver la puja en la parte superior de la página, que es lo que podemos esperar pagar para aparecer en la primera página.
La pestaña de competencia nos indica cuántas personas están pujando por las mismas palabras.
Como puedes ver, todos los términos tienen una alta competencia, lo que significa que es probable que cueste bastante publicar esos anuncios.
Esto no es necesariamente algo malo, ya que esas palabras clave también pueden generar un retorno de la inversión bastante alto.
Sin embargo, es posible que también notes que muchas de estas palabras clave no son tan útiles para las personas que se dedican a la venta de cañas de pescar.
Como resultado, puede ser útil hacer clic en la opción “Vista de búsqueda” de la barra lateral derecha, que agrupa palabras clave relacionadas. Haz clic en el ícono que aparece debajo de cada grupo y verás más términos relacionados.
Ahora te darás cuenta de que muchas de las “Ideas de grupos de anuncios” y “palabras clave” son más relevantes y ofrecen mucho más en forma de palabras clave con “intención de compra”.
En cualquier caso, lo que deberías hacer después de revisar esas palabras clave es anotarlas. Incluso puedes descargarlas haciendo clic en el botón “Descargar”.
También puedes utilizar Ubersuggest para encontrar ideas de palabras clave. Es útil para encontrar ideas de contenido, así como palabras clave para los anuncios en la Red de Búsqueda de Google.
Presta atención a las pestañas “sugerencias” y “relacionadas” para obtener más ideas.
Asegúrate de que tu página de destino (o sitio web) cumple las directrices de Google
Una vez que hayas identificado algunas palabras clave que merezcan la pena, deberás revisar la página web a la que estás enviando el tráfico de los anuncios para asegurarte de que está bien optimizada.
Si estás enviando tráfico a una página de destino, asegúrate de que cumple con las directrices de Google.
Incluso si estás enviando tráfico a una página web normal, asegúrate de que la página en cuestión sigue las directrices.
Google inhabilitó 780 millones de anuncios en un año debido a infracciones de las directrices. ¡No querrás formar parte de esta estadística!
Veamos ahora cómo configurar una campaña.
Cómo configurar una campaña en la Red de Búsqueda de Google
Inicia sesión en Google Ads y haz clic en “+ Campaña”.
Establece un objetivo para tu anuncio en la Red de Búsqueda de Google
A continuación, selecciona tu objetivo. Google ofrece varias opciones: ventas, clientes potenciales, tráfico y reconocimiento de marca. Para seguir con el ejemplo de la caña de pescar, elegiré “ventas”.
Luego, selecciona un tipo de campaña. Como queremos aparecer en las búsquedas, elige la opción “Búsqueda”.
Elige qué acción quieres que realicen los usuarios. Como vendemos cañas de pescar, elegiré visitas al sitio web.
Si tienes una tienda física, debes elegir “visitas a la tienda”, mientras que una empresa de aplicaciones elegiría “descargas de aplicaciones”.
Ponle un nombre a tu campaña
Ahora dale un nombre a tu campaña. Que sea algo fácil de recordar y descriptivo.
También puedes elegir la opción “Red de Display”, que mostrará tu anuncio en sitios asociados en todo Internet.
Si solo quieres aparecer en las búsquedas, asegúrate de desmarcar la opción “Red de Display”. Esto garantizará que la calidad de tu tráfico sea alta, ya que los clics se originarán únicamente a partir de búsquedas que se realicen directamente en Google.
Establece tu ubicación e idioma
A continuación, puedes elegir una “Ubicación” para tu anuncio. Elige lo que sea relevante para tu oferta y circunstancia. Si tienes un negocio en línea, puedes elegir todos los países y territorios, pero es probable que haya un público más reducido al que puedas dirigirte.
Si te anuncias en un país extranjero, elige “inglés” como idioma, para seguir mostrando tus anuncios a las personas que los consideren relevantes.
Selecciona tu audiencia
Ahora elige a quién quieres mostrar tus anuncios en función de sus intereses.
Establece tu presupuesto
A continuación, puedes ajustar el presupuesto y la puja.
Si eres nuevo en el mundo de los anuncios de Google, es posible que desees elegir la opción “Maximizar conversiones”.
No te preocupes demasiado por lo que deberías elegir aquí, ya que siempre puedes ajustar tus opciones de puja más adelante.
La sección de presupuesto determina cuánto vas a gastar, por día, en tus anuncios. Tus anuncios nunca superarán ese límite de gasto diario.
Puedes experimentar con la sección “Extensiones de anuncios” cuando tengas un poco más de experiencia con las campañas de búsqueda.
Por ahora, sin embargo, basta con hacer clic en “Guardar y continuar”.
Crea tu grupo de anuncios
En esta sección tendrás la oportunidad de configurar tu grupo de anuncios, que son uno o más anuncios con un objetivo similar.
Puedes obtener sugerencias de palabras clave aquí, escribiendo la URL de tu página de destino u otra página a la que estés enviando tráfico.
Sin embargo, podría decirse que es mejor encontrar las palabras clave utilizando la estrategia de la red de display que hemos visto antes.
Al escribir tus palabras clave, es importante que prestes atención a los “Tipos de concordancia”.
¿Qué son los tipos de concordancia y por qué son importantes?
Los tipos de concordancia influyen en el “tipo de palabras clave” que activan tu anuncio o todo el grupo de anuncios.
Si seleccionas “Concordancia exacta”, tu anuncio solo aparecerá cuando se introduzca en la búsqueda de Google la palabra clave o frase exacta que hayas establecido.
Si seleccionas “Concordancia amplia”, tu anuncio aparecerá para una gama de variaciones de palabras clave que se introduzcan en la búsqueda de Google.
La concordancia exacta suele ser la mejor opción para las personas que acaban de empezar a utilizar Google Ads para obtener tráfico de la Red de Búsqueda.
A continuación, encontrarás una excelente explicación sobre los distintos tipos de concordancia.
Crea tu anuncio de la Red de Búsqueda de Google
Ha llegado el momento de crear tu anuncio.
Crear un texto eficaz para tu anuncio de búsqueda y display es algo que requiere mucha habilidad.
Comienza por añadir la URL a la que deseas que tu anuncio dirija el tráfico y, a continuación, haz clic en “Ver ideas” para obtener sugerencias.
Wordstream ofrece una gran cantidad de excelentes consejos sobre cómo crear excelentes titulares de anuncios.
Aquí tienes algunos consejos más de Google:
Si pujas por una palabra clave determinada, asegúrate de que el texto de tu anuncio contenga esa palabra clave. De este modo, tu anuncio de display parecerá más relevante y la coincidencia de los dos aumentará la cantidad de clics.
También debes asegurarte de que los titulares de tus anuncios coinciden con los de tu página de destino.
Optimizely descubrió que podían mejorar las conversiones en un 39,1%, haciendo coincidir los titulares de la página de destino con los titulares de los anuncios.
A continuación, puedes ver cómo Optimizely configuraba sus campañas inicialmente.
La siguiente imagen muestra cómo Optimizely ajustó sus anuncios y páginas de destino para mejorar las conversiones en la Red de Búsqueda.
Aparte de leer más sobre el tema y practicar, estudiar otros anuncios puede ser una excelente forma de mejorar tus habilidades.
Presta atención al círculo “Ad Strentght” en Google Ads, que te dará una idea de si es probable que tus anuncios tendrán un buen rendimiento.
Presta atención a los anuncios atractivos cuando utilices Google a diario. Haz una “captura de pantalla” de estos anuncios y guárdalos en un “Swipe file“.
De este modo, podrás inspirarte en esos anuncios cuando realices tus propias campañas.
También puedes utilizar una herramienta como SpyFu, para encontrar anuncios de la competencia que lleven mucho tiempo en circulación.
Si un anuncio lleva mucho tiempo publicándose, es muy probable que el profesional del marketing que lo publica esté obteniendo ganancias; al fin y al cabo, ha encontrado la forma de financiar ese anuncio durante mucho tiempo, así que lo más probable es que sea rentable.
Una vez creado el texto del anuncio, puedes revisar la campaña.
Después de haber hecho clic en “Guardar y finalizar”, tendrás que esperar a que Google apruebe la campaña.
Si en algún momento deseas ajustar la estrategia de pujas de tus campañas de anuncios con imágenes, puedes hacerlo accediendo a la sección “Configuración” de tu campaña.
Si tu puja es elevada, es muy probable que aparezca en las mejores posiciones de los resultados de búsqueda.
Aparecer en las primeras posiciones merece la pena si tenemos en cuenta que los tres primeros anuncios de la primera página de resultados de búsqueda obtienen el 41% de los clics.
Conclusión
Si nunca has realizado una campaña en la Red de Búsqueda de Google, probablemente estés deseando ponerla en marcha ahora, después de haber leído este artículo.
Pero necesitas un plan de acción si quieres asegurarte de que tus anuncios van a generar un retorno de la inversión.
En esta publicación, hemos examinado cómo encontrar las palabras clave adecuadas para mejorar las probabilidades de éxito de una campaña de búsqueda y display. También hemos explorado cómo puedes escribir anuncios eficaces que consigan que las personas hagan clic en ellos.
Ahora que ya sabes cómo empezar, ¿por qué no pones las cosas en marcha y comprueba las posibilidades que ofrece a tu empresa el uso de los anuncios en la Red de Búsqueda de Google? Si necesitas más consejos o deseas optimizar tus anuncios, consulta esta guía completa sobre la gestión de anuncios de Google.
¡Mucha suerte!
¿Tienes algún consejo que puedas compartir en relación con la creación de una campaña de búsqueda rentable en Google?
