Mit über 55 Millionen Nutzer ist Amazon Music eine der führenden Musik-Streaming-Plattformen. Wäre es nicht großartig, wenn man einen Weg finden könnte, diese Nutzer zu erreichen und ihnen Produkte vorzuschlagen?
Das kann man, und zwar mit Amazon Audio-Anzeigen. Mit Audio-Anzeigen kannst Du Deine Zielgruppen während des Hörens von Premium-Audioinhalten erreichen und ansprechen. Wie das genau funktioniert, erkläre ich in diesem Artikel.
Was sind Amazon Audio-Anzeigen?
Audio-Anzeigen sind so ähnlich wie Werbespots im Radio. Es handelt sich um 10- bis 30-sekündige Anzeigen mit einem Companion-Banner, mit dem man Markenbewusstsein schaffen oder ein Produkt bewerben kann.
Du musst keine Produkte auf Amazon verkaufen, um Audio-Anzeigen schalten zu können, was diesen Dienst für mehr Unternehmen zugänglich macht.
Die Anzeige wird zwischen den Songs abgespielt. Du kannst zwar keine Präferenzen festlegen, eine hohe Reichweite ist aber trotzdem gewährleistet. Audio-Anzeigen werden auf Amazon Music sowie Amazon Publisher Services von Drittanbietern auf Desktops, Mobilgeräten, Tablets, angeschlossenen Fernsehgeräten und intelligenten Lautsprechern, z. B. Echo, Alexa-fähigen Geräten und Fire TV) ausgespielt.
Wie viel kosten Amazon Audio-Anzeigen?
Audio-Anzeigen werden nach dem Tausend-Kontakt-Preis abgerechnet, Du zahlst also immer dann, wenn tausend Personen Deine Anzeige gehört haben.
Du musst pro Monat mindestens 15.000 US-Dollar für Audio-Anzeigen ausgeben, um den Dienst nutzen zu können. Laut Amazon beträgt das Mindestbudget in der Regel 25.000 US-Dollar pro Monat, das solltest Du also im Hinterkopf behalten.
Warum sollte man Audio-Anzeigen schalten?
Audio-Anzeigen sind zwar nichts Neues, dennoch gibt es zwei gute Gründe für das Schalten von Audio-Anzeigen im Amazon-Netzwerk.
Der erste Grund ist die potenzielle Reichweite. Amazon Echo gehört zu den beliebtesten intelligenten Lautsprechern und Amazon Music hat, wie bereits erwähnt, über 55 Millionen Nutzer.
Zweitens werden werbefinanzierte Streaming-Dienste immer beliebter. Laut Amazon nutzen 68 % der amerikanischen Bevölkerung einen kostenlosen Streaming-Dienst, es gibt also genügend Zuhörer.
Das Beste ist aber, dass Du Dich auf kreative und aufregende Art und Weise mit Deinem Publikum verbinden kannst. In einer hart umkämpften Branche könnten Audio-Anzeigen Dir eventuell einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen.
Wer kann Amazon Audio-Anzeigen nutzen?
Kann jedes Unternehmen Amazon Audio-Anzeigen schalten? Ja.
Eignet sich dieses Format denn für jedes Unternehmen? Nein.
Das hohe Budget ist sicherlich die erste Herausforderung. Mit 15.000 US-Dollar pro Monat sind die Einstiegskosten ziemlich hoch, für kleine Unternehmen kommen Audio-Anzeigen auf Amazon also nicht infrage.
Sie müssen auch zu Deiner allgemeinen Marketingstrategie passen. Planst Du eine andere Werbekampagne auf Amazon? Die Anzeigen funktionieren möglicherweise am besten, wenn sie mit anderen Amazon-Werbemitteln kombiniert werden.
Audio-Anzeigen passen auch nicht zu jeder Marke. Du musst Deine Produkte zwar nicht auf Amazon verkaufen, um Audio-Anzeigen schalten zu können; es ist aber sinnvoller, wenn Du schon Amazon-Verkäufer bist und die Nutzer in Deinen Shop weiterleiten kannst.
In 3 Schritten zur Amazon Audio-Anzeige
Möchtest Du Amazon Audio-Anzeigen ausprobieren? Super! Dann lass uns am besten gleich loslegen.
1. Setze Dir ein Ziel
Bevor wir mit der Erstellung einer Anzeige beginnen, musst Du ein Werbeziel festlegen. Warum ist das wichtig? Weil es die kreative Richtung vorgibt, die wir mit unserer Kampagne einschlagen können.
Denk daran, dass jede Kampagne einzigartig sein muss. Überlege Dir im Vorfeld, was Du von einer Audio-Anzeige erwartest.
2. Wende Dich an einen Amazon Ads-Kundenbetreuer
Wende Dich an einen Amazon Ads-Kundenbetreuer, um weitere Informationen über die verschiedenen Optionen zu erhalten, die zur Erreichung Deiner Werbeziele beitragen.
Beginne mit der Auswahl Deines Landes, mache ein paar Angaben zu Deinem Unternehmen und klicke auf „Absenden“.
Beachte, dass die Managed-Service-Werbeoptionen von Amazon in der Regel monatliche Ausgaben von mindestens 10.000 Euro erfordern. Falls Du Dir das nicht leisten kannst, musst Du ein anderes Werbeformat wählen.
Wenn Du über ein ausreichendes Budget verfügst, kannst Du das Formular ausfüllen und muss dann nur abwarten, bis sich ein Kundenbetreuer mit Dir in Verbindung setzt.
Auch wenn Audio-Anzeigen derzeit außerhalb Deiner Reichweite liegen, besteht immer die Möglichkeit, dass Amazon irgendwann eine flexiblere Preisstruktur einführt.
3. Lade eine Audio-Datei und ein begleitendes Banner hoch
Amazon Audio-Anzeigen bestehen aus einer Audio-Datei und einem Companion-Banner, das auf dem Bildschirm angezeigt wird, z. B. auf dem Amazon Fire TV.
Anforderungen an die endgültige Audio-Datei
Die Audio-Datei enthält den Werbespot. Denke daran, dass dieser zwischen 10 und 30 Sekunden lang sein kann, jede Dauer dazwischen ist akzeptabel, und die maximale Dateigröße von 1 MB nicht überschreiten darf.
Als Format werden WAV-, OGG- oder MP3-Datei akzeptiert. Die Lautstärke sollte mindestens 192 kbps betragen, damit die Botschaft gut hörbar ist.
Anzügliche, provokative oder beleidigende Botschaften sind natürlich verboten.
Anforderungen an die endgültige Begleitbild-Datei
Das begleitende Werbebanner (oder die Grafik) wird während des Werbespots bei bestimmten Geräten auf dem Bildschirm angezeigt. Hier sind die technischen Anforderungen:
- JPEG-, JPG-, oder PNG-Format mit den Abmessungen 1024 x 1024 Pixel
- Maximale Dateigröße: 750 kB
- Die Überschrift darf aus maximal 19 Zeichen bestehen und sollte den Markennamen und/oder das beworbene Produkt enthalten. Fasse Dich möglichst kurz.
Es gibt auch visuelle Vorgaben für das Begleitbanner.
Verzichte auf CTAs oder stilisierte Werbetexte mit Bearbeitungen, die den Text wie tippbare UI-Elemente aussehen lassen würden. Hier ist ein Beispiel:
Dieses Banner wäre besser geeignet, weil nichts explizit darauf hindeutet, dass es anklickbar ist:
Das Banner darf auch eine URL beinhalten, diese sollten jedoch aus einer Textzeile und weniger als 50 Zeichen bestehen.
Halte den Anzeigentext so kurz wie möglich und passe die Schriftgröße des Textes entsprechend an, damit er gut lesbar ist.
Hast Du Fragen oder Schwierigkeiten bei der Erstellung Deines Begleitbanners? Kein Problem. Dein persönlicher Kundenbetreuer kann Dir bei der Gestaltung helfen.
Sobald das Banner und die Audio-Datei an Deinen Betreuer übermittelt wurde, kann die Anzeige innerhalb von drei Werktagen geschaltet werden.
So fügt man Amazon Audio-Anzeigen einen CTA hinzu
Die Handlungsaufforderung ermutigt Nutzer dazu, eine Aktion durchzuführen, nachdem sie die Anzeige gehört haben, z. B. Dein Produkt kaufen. Jede Anzeige, auch Audio-Anzeigen, braucht eine Handlungsaufforderung! Aber wie funktioniert das bei Audio-Anzeigen?
Du möchtest, dass der Zuhörer eine bestimmte Maßnahme ergreift, nachdem sie Deinen Werbespot gehört hat, darum ist es normalerweise am besten, den CTA am Ende zu platzieren. Stelle sicher, dass Deine Marke erwähnt wird und dass die Leute wissen, was als Nächstes von ihnen erwartet wird.
Der Call-to-Action CTA muss möglichst kurz und spezifisch sein. Der Zuhörer darf keinen Moment zweifeln. Und vermeide Soundeffekten, damit die Botschaft nicht aus Versehen untergeht.
Nehmen wir an, Dein Unternehmen heißt Kaffee König und Du verkaufst eine neue Kaffeeröstung. In diesem Fall könnte Deine Handlungsaufforderung folgendermaßen lauten:
- “Besuche Kaffee-Koenig.de, um unsere neue Röstung zu kaufen”
- “Gib den Befehl Kaffee König Kaffeeröstung ein, um mit Deinem Gerät einzukaufen”
Wenn Du dem Verbraucher nicht genau sagst, was er tun soll, kannst Du nichts von ihm erwarten. Von allein kommt er jedenfalls nicht drauf.
6 Tipps zum Erstellen großartiger Amazon Audio-Anzeigen
Denk daran, dass die Audio-Anzeige höchstens 30 Sekunden lang sein darf, darum zählt jede Sekunde. Hier sind einige Tipps, um die Zeit optimal zu nutzen.
1. Schreibe ein großartiges Drehbuch
Drehbuch schreiben ist eine Kunst, man kann es aber lernen. Hier sind ein paar Tipps:
- Verwende kurze, deutliche Aussagen, um Deinen Standpunkt zu verdeutlichen.
- Achte darauf, dass Dein Ton und Deine Ausdrucksweise gut bei Deiner Zielgruppe ankommen. Einige Kunden mögen keine modernen Ausdrücke, andere reagieren nicht gut auf formale Sprache und so weiter.
- Konzentriere Dich nur auf das Wichtigste, um die Zuhörer nicht zu verwirren.
2. Gehe auf die Produktvorteile ein
Was macht Dein Produkt so großartig? Warum sollten Verbraucher ausgerechnet Dein Produkt kaufen? Dies muss der Mittelpunkt Deiner Anzeige sein. Wenn Du eine Werbeaktion oder exklusives Angebot bewirbst, solltest Du das explizit erwähnen.
Für Testimonials ist wahrscheinlich kein Platz. Zu viele verschiedene Stimmen könnten den Zuhörer verwirren und von der Botschaft ablenken.
3. Stelle nur qualitativ hochwertige Tonaufnahmen zur Verfügung
Dieser Punkt ist eigentlich offensichtlich, stelle aber trotzdem sicher, dass die Aufnahme professionell klingt.
- Spreche mit klarer, verständlicher Stimme
- Achte darauf, dass keine Störungen auftreten oder Hintergrundgeräusche zu hören sind
- Sprich nicht zu schnell und versuche, eine Verbindung zum Zuhörer herzustellen
4. Vermeide Soundeffekte
Benötigt Deine Anzeige wirklich dramatische Soundeffekte wie Sirenen oder Feuerwerk? Wahrscheinlich nicht. Laute Geräusche können die Zuhörer verärgern und dann ist es eher schwierig, sie vom Kauf Deiner Produkte zu überzeugen.
Wenn Du nicht ohne Soundeffekte auskommst, verwenden sie sparsam und nur dann, wenn sie wirklich zwingend notwendig sind, um die Botschaft rüberzubringen.
5. Verwende angenehme Übergänge
Denk daran, dass Deine Anzeige zwischen anderen Inhalten abgespielt wird. Beginne darum nicht mit einer langen Pause und „entschuldige“ Dich nicht dafür, dass Du die Musik unterbrichst. Da Du nicht weißt, wann und wo die Anzeige ausgespielt wird, könnten solche Aussage schnell irrelevant sein.
Vermeide zu lange Übergänge und Abschlüsse. Beende die Anzeige am besten mit Deinem CTA.
6. Teile eine konsistente Markenbotschaft
Konsistenz ist der Schlüssel zum Erfolg. Laut Forbes können plattformübergreifende Botschaften den Umsatz um bis zu 23 % steigern. Was lernen wir daraus?
Stelle sicher, dass alle Marketingkampagnen eine einheitliche Sprache sprechen, in ihrer Darstellung miteinander übereinstimmen und dieselbe Markenbotschaft übermitteln. Wenn Deine Audio-Anzeige zu sehr von Deiner herkömmlichen Werbestrategie abweichen und markenfremd sind, könnte dies die Zuhörer vom Kauf abhalten.
So misst man den Erfolg einer Amazon Audio-Kampagne
Sobald die Werbekampagne läuft, musst Du wichtige Leistungskennzahlen, auch Key Performance Indicators (KPIs) genannt, verfolgen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse liefert. Für Audio-Anzeigen empfehle ich folgende Kennzahlen:
- Impressionen: Wie oft die Anzeige abgespielt oder gehört wurde
- Listen-Through-Rate (LTR): Wie viele Menschen die Anzeige bis zum Ende gehört haben
- Reichweite: Wie viele Menschen die Anzeige erreichen kann
- Kaufabsicht: Wie wahrscheinlich es ist, dass ein Kunde das Produkt kauft, nachdem er die Anzeige gehört hat
Amazon verfügt über verschiedene Werbestatistiken und -berichte, damit Du Deine Ergebnisse besser verstehen und nutzen kannst.
Beispiele hervorragender Amazon Audio-Anzeigen
Möchtest Du Amazon Audio-Anzeigen in Aktion sehen? Dann lasse Dich von den folgenden Beispielen inspirieren.
Samsung
Samsung, der internationale Tech-Konzern, brauchte Hilfe bei der Vermarktung des Galaxy S10 Lite. Das Unternehmen entschied sich für Audio-Anzeigen, um insbesondere junge Zuhörer anzusprechen, die Amazon Music verwenden.
Laut Angaben von Amazon erreichten die Audio-Anzeigen eine Abschlussrate von 98 %, erhöhten das Produktbewusstsein um 18 % und steigerten die organischen Impressionen um 64 %.
Das nenne ich eine erfolgreiche Kampagne.
Berocca
Diese Marke setzte Audio-Anzeigen sehr kreativ ein.
Berocca ist eine weltweit vertriebene Marke von Brausegetränken und Vitamintabletten mit B-Vitaminen und Vitamin C. Die Marke wollte neue Wege finden, ihre vielfältige Zielgruppe zu erreichen und ein neues Produkt zu bewerben.
Wie haben sie das angestellt? Mit Audio-Anzeigen, die von Amazon Alexa unterstützt wurden.
- Die Anzeige enthält eine klare Handlungsaufforderung, die den Zuhörer einlädt, Berocca Boost auszuprobieren, falls er sich schwach fühlt.
- Bei Interesse kann der Zuhörer einen Sprachbefehl geben, um Berocca Boost auszuprobieren.
- Der Kunde kann dann entweder mehr über das Produkt erfahren oder die Vitamintabletten direkt über einen weiteren Sprachbefehl kaufen.
Das Tolle an dieser Kampagne ist, wie einfach es ist, das Produkt zu kaufen.
Fazit
Amazon Audio-Anzeigen können Deine Reichweite erhöhen, Deinen Umsatz steigern und das Wachstum Deines Unternehmens fördern. Sie sind schnell und einfach eingerichtet und werden in drei Werktagen freigeschaltet.
Sie eignen sich aber nicht für jedes Unternehmen. Falls Zweifel bestehen, ob diese Kampagne das Richtige für Dich ist oder wenn Du allgemein Hilfe im Bereich Audiomarketing benötigst, kannst Du jederzeit Kontakt zu mir aufnehmen.
Was hältst Du von Amazon Audio-Anzeigen? Hast Du sie schon mal benutzt?
