Neil Patel

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O que é ROI de SEO e como calculá-lo?

Quando falamos de ROI de SEO, estamos falando de entender o quão bem seu investimento em SEO está realmente pagando. 

Analogia simples: é como plantar uma árvore frutífera no seu quintal “digital”. 

Você não apenas planta a semente (ou seja, implementa suas estratégias de SEO), mas também precisa cuidar dela, regá-la, e, claro, após um pouco de paciência e muito carinho, você começa a colher os frutos…

…mais tráfego, maior engajamento, e o melhor de tudo, um aumento nas conversões.

Quem não quer esse resultado?

A questão é que outras dúvidas também aparecem: como você realmente mede se os frutos justificam o trabalho? E como você garante que o seu SEO continue produtivo?

Bom, é isso que eu quero falar com você hoje.

Nesse texto, vamos explorar tudo sobre o assunto e, claro, te apresentar também como calcular essa métrica.

Bora lá?

O que é ROI de SEO?

Talvez você já saiba o que é ROI.

O ROI de SEO, ou Retorno Sobre Investimento em Otimização de Mecanismos de Busca, portanto, é essa métrica financeira aplicada nessa área.

Ela é usada para avaliar a eficácia do investimento em SEO comparando o lucro gerado através dessas ações com o custo das mesmas. 

Basicamente, ele nos mostra se o dinheiro e o esforço que colocamos em melhorar nosso ranking nos motores de busca estão realmente trazendo os frutos desejados. 

Em outras palavras: há retorno?

Isso, claro, em termos de tráfego qualificado, conversões e, finalmente, receita. 

Por exemplo, digamos que você tenha uma rede de pet shops em ascensão que recentemente criou um site para compartilhar conteúdo sobre seus produtos orgânicos para cães, além dos serviços que você oferece, para alcançar um público maior. 

Como parte de sua campanha de SEO, digamos que você gastou R$100 em esforços de SEO localizados para outros condados próximos à localização de sua empresa e, como resultado, rendeu RS$300 em vendas. 

Nesse caso, seu ROI de SEO é três. Se você ganhou R$500, são cinco.

Mas calma que ainda vamos falar de cálculo, ok?

Por que é importante medir o ROI de SEO?

Imagine que você está numa festa com um orçamento limitado. 

Você quer garantir que cada dólar gasto em decoração, comida ou música realmente faça a festa bombar, certo? 

O mesmo vale para o SEO.

Pois é!

Medir o ROI te ajuda a entender se os investimentos que você está fazendo para melhorar o ranking do seu site nos mecanismos de busca estão realmente “pagando”.

Inclusive, porque o SEO geralmente requer um investimento significativo, tanto em termos de tempo quanto de recursos financeiros. 

Quem trabalha nessa área sabe que nada é imediato.

Então, é dessa forma que, por exemplo, a equipe de marketing vai conseguir justificar esse investimento ao mostrar claramente o retorno financeiro que essas atividades estão gerando para a empresa.

Isso é especialmente importante para garantir o apoio contínuo da gestão e a alocação de orçamento para futuras iniciativas de SEO.

Sem falar que compreender o ROI ajuda os gestores a tomar decisões mais informadas sobre onde e como investir no futuro, né?

É simples: se uma estratégia de SEO está gerando um retorno positivo, pode fazer sentido expandi-la ou explorar áreas relacionadas. 

Por outro lado, um ROI baixo pode indicar a necessidade de reavaliação ou ajuste das técnicas utilizadas, percebe?

No final das contas, não podemos perder de vista que o SEO é uma área onde os resultados podem demorar a se materializar. 

Ter uma medida clara do ROI ajuda a definir e ajustar as expectativas internas sobre o tempo e o esforço necessários para ver resultados significativos. 

E, em mercados altamente competitivos, vai ajudar também a ter uma resposta rápida às mudanças do mercado. 

Como calcular o ROI de SEO?

Calcular o ROI pode ser um desafio (ou um quebra-cabeça), pois SEO é uma estratégia a longo prazo e os resultados podem demorar a serem totalmente realizados. 

Entendo até se você achar um pouco contraditório.

No entanto, ter um valor é o que dá um norte para avaliar se as estratégias implementadas estão alinhadas com os objetivos financeiros do negócio.

É possível que você precise de  três a seis meses para começar a notar quaisquer resultados.

Inclusive, uma pesquisa da FirstPageSage concluiu que a maioria das empresas B2B têm que esperar em média de 8 a 10 meses para equilibrar seu investimento em SEO.

Mas, independentemente disso, vamos entender como calcular o valor do ROI em si.

Calcule o investimento em SEO

Primeiro, você precisa saber quanto está gastando. Isso inclui tudo: serviços de consultoria e ferramentas de SEO até o tempo que sua equipe passa otimizando o conteúdo do site. 

Some todos esses custos para ter uma visão clara do seu investimento total em SEO.

Faça o rastreamento e análise das conversões

Aqui é onde a mágica começa a acontecer! 

Use ferramentas como o Google Analytics para rastrear como os visitantes chegam ao seu site e o que eles fazem uma vez que estão lá. 

Configure metas para acompanhar conversões específicas, como vendas, inscrições em newsletters ou downloads de e-books, que são diretamente atribuíveis ao seu SEO.

Eu sei, não é simples.

Faça o cálculo do Retorno sobre o Investimento

Agora, pegue a receita gerada pelas conversões que você atribuiu ao SEO e subtraia o custo total do seu investimento em SEO. 

Divida esse resultado pelo custo do investimento em SEO para encontrar o ROI. Em termos de fórmula, seria algo como:

ROI de SEO= [(Ganho Obtido pelo SEO − Custo do Investimento em SEO) ÷ Custo do Investimento em SEO]×100

Esse percentual vai dizer o quanto você está ganhando de volta por cada real investido em SEO. 

Um número positivo é ótimo, porque significa que seu investimento está valendo a pena. 

Afinal, o que é um bom ROI?

Ah, a pergunta do milhão: o que realmente conta como um bom ROI? 

Bom, a resposta pode variar bastante dependendo do setor, da estratégia específica e das metas da empresa. 

Mas existem algumas linhas gerais que podemos seguir para entender melhor.

Um “bom” ROI é aquele que excede o custo do investimento inicial, claro. 

Para muitas campanhas de marketing e, especificamente, para SEO, um ROI positivo significa que você está no caminho certo. 

De modo geral, um ROI de 100% significa que você está dobrando o dinheiro investido em retorno — isso já é considerado muito bom em muitos cenários!

Mas para algumas empresas, especialmente aquelas em estágios iniciais ou investindo em mercados altamente competitivos, até um ROI menor que 100% pode ser aceitável temporariamente.

Pelo menos, se o objetivo for ganhar participação de mercado ou aumentar o reconhecimento da marca.

No contexto de SEO, devido à sua natureza de longo prazo e ao impacto cumulativo das melhorias, o ROI pode começar pequeno e crescer com o tempo. 

Assim, o que é considerado um “bom” ROI pode melhorar conforme o SEO vai se estabelecendo e começando a gerar mais tráfego orgânico e conversões de forma consistente.

A chave é medir continuamente e ajustar suas estratégias conforme necessário para melhorar esse retorno. 

Se você está vendo progresso e seus ganhos continuam a aumentar em relação ao custo, acredite, você provavelmente está no caminho certo. 

O objetivo é sempre maximizar o retorno enquanto minimiza os custos!

Conclusão

Pense no ROI de SEO como seu guia no mundo da otimização para mecanismos de busca. 

É essa medida que te diz se você está jogando seu dinheiro no vento ou se cada centavo está trabalhando duro para você.

Só não esqueça que um bom ROI de SEO não é apenas sobre o retorno financeiro. 

É sobre entender o impacto que suas estratégias têm sobre o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio a longo prazo. 

Com um bom entendimento do ROI de SEO, você não só pode esperar melhores resultados, mas realmente planejar e alcançar que eu tenho certeza que você está procurando.

Então, continue medindo, ajustando e otimizando.

Agora, você já está pensando no seu ROI?

Me conta aqui nos comentários se tiver alguma dúvida!

Até breve!

Perguntas frequentes sobre ROI de SEO

O que é ROI de SEO?

O ROI de SEO, ou Retorno Sobre Investimento em Otimização de Mecanismos de Busca, é uma métrica financeira usada para avaliar a eficácia do investimento em SEO. 

Ele compara o lucro gerado por essas atividades com o custo das mesmas, ajudando a determinar o sucesso das estratégias de marketing digital em termos de geração de receita em relação ao investimento realizado.

Qual é a importância do ROI de SEO?

Medir o ROI de SEO é essencial porque fornece uma compreensão clara do valor gerado pelas estratégias de SEO. 

Ele ajuda a justificar o investimento em SEO, avaliar a eficiência das táticas utilizadas, tomar decisões estratégicas informadas, e ajustar expectativas e orçamentos. 

Além disso, entender o ROI pode indicar a necessidade de otimizar ou redirecionar recursos para maximizar a rentabilidade.

Como calcular o ROI de SEO?

Para calcular o ROI de SEO, você primeiro determina o custo total do seu investimento em SEO. Em seguida, rastreie e analise as conversões atribuídas a esse investimento, quantificando-as em termos monetários. O cálculo do ROI é então feito pela fórmula:

ROI=(Receita gerada pelo SEO−Custo do Investimento em SEO÷Custo do Investimento em SEO)×100

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