Influencer sind scheinbar überall. Allein auf Instagram gibt es 37 Millionen Influencer und weitere 1,5 Millionen auf YouTube. Jeden Tag bewerben sie neue Marken, sprechen von großartigen Produkten und beeinflussen ihre Fans, damit sie ihr hart verdientes Geld für die beworbenen Produkte ausgeben.
Hört sich doch super an, oder? Es gibt nur ein Problem. Es ist nämlich gar nicht so einfach, einen einflussreichen Influencer zu finden, der wirklich was taugt.
Du kannst die sozialen Medien stundenlang nach Ideen durchforsten und Influencer miteinander vergleichen. Der gesamte Prozess ist extrem zeitaufwendig. Tatsächlich haben laut Mediakix 61 % der Unternehmen Schwierigkeiten, einen geeigneten Influencer für ihre Kampagne zu finden.
Wie lässt sich dieses Problem lösen? Du brauchst eine effektivere Methode, um Influencer zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Genau dafür wurden Influencer-Marktplätze erfunden.
In diesem Artikel erkläre ich, was ein Influencer-Marktplatz ist und wie er funktioniert.
Warum Du Influencer-Marketing in Deine Strategie aufnehmen solltest
Bevor wir beginnen, möchte ich noch mal kurz zusammenfassend auf die Wichtigkeit des Influencer-Marketings eingehen. Oder ist es etwa an der Zeit, diesen Trend hinter sich zu lassen?
Obwohl Influencer-Marketing nicht jedes Unternehmen anspricht, ist es dennoch einen Versuch wert, weil es funktioniert und wirklich erstaunlich gute Ergebnisse liefern kann.
- Nach Angaben von Instagram haben 87 % der Nutzer schon mal ein Produkt gekauft, das von einem Influencer empfohlen wurde.
- Jeder eingesetzte Euro kann potenziell 5,20 Euro Gewinn bedeuten, sagt zumindest Influencer Marketing Hub.
- Über 89 % aller werbetreibenden Unternehmen sind er Überzeugung, dass Influencer-Marketing funktioniert.
Ich will damit nicht sagen, dass Du Dich ausschließlich auf Influencer-Marketing verlassen solltest, Du solltest es aber zumindest mal ausprobieren. Und wenn Du immer noch nicht überzeugt bist, ist hier ein weiterer Denkanstoß. Rund 26 % der Verbraucher verwenden Werbeblocker, um Werbung beim Surfen komplett auszublenden. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Deine Anzeigen ihre Zielgruppe gar nicht erst erreichen!
Für vertriebsorientierte Unternehmen könnte Influencer-Marketing somit eine vielversprechende Alternative darstellen.
Bist Du bereit, Influencer für Deine nächste Marketingkampagne zu finden? Dann lass uns jetzt ein paar Geheimnisse der Influencer-Marktplätze aufdecken.
Wie viele Unternehmen Influencer finden
Als Unternehmen und Vermarkter kann man Influencer auf vier Arten finden:
- Soziale Medien – In den sozialen Medien wimmelt es nur so von Influencern, auch wenn die Suche ein sehr zeitaufwendiger Prozess ist.
- Suchmaschine – Du kannst auf Google nach Deinen Mitbewerbern suchen und herausfinden, mit welchen Influencern sie zusammenarbeiten.
- Influencer-Marktplätze – Über diese Marktplätze kannst Du schnell mit verschiedenen Influencern aus Deiner Branche in Kontakt treten.
- Influencer-Agenturen – Du kannst eine professionelle Agentur beauftragen, die sich auf das Finden und die Vermittlung von Influencern spezialisiert hat.
Obwohl wir uns in diesem Artikel auf Influencer-Marktplätze konzentrieren, solltest Du die anderen Strategien ebenfalls in Betracht ziehen, um Influencer für die Vermarktung Deines Unternehmens zu finden.
Was ist ein Influencer-Marktplatz?
Ein Influencer-Marktplatz ist eine Plattform, die Unternehmen und Influencer aus verschiedenen Branchen wie Schönheit, Fitness, Ernährung und so weiter zusammenbringt.
Das Prinzip ist denkbar einfach. Du meldest Dich an, veröffentlichst eine kurze Beschreibung des Jobs und wartest darauf, dass Influencer auf Deine Anfrage antworten. Wenn Du einen geeigneten Influencer findest, kannst Du ihn einstellen, damit er Deine Produkte oder Marke bewirbt und seine Fans hoffentlich Dein Produkt kaufen.
Du musst Dich nicht auf einen Influencer beschränken. Du kannst auch mit mehreren Influencern zusammenarbeiten und neue Talente rekrutieren. Der Vorteil dieser Strategie liegt darin, dass Du auf einem Marktplatz immer geeignete Influencer findest, unabhängig davon, ob Du eine einmalige Produktkampagne durchführen willst oder nach einer langfristigen Zusammenarbeit suchst.
Hier sind einige der bekanntesten Influencer-Plattformen:
- Influence
- Intellifluence
- AspireIQ
- Webfluential
- Famebit
- Influencity
Viele der hier gelisteten Influencer arbeiten auf zwei oder mehr sozialen Plattformen. Für Dich als Unternehmer sind das großartige Neuigkeiten, da Du Dein gesamtes Contentmarketing einem oder zwei vertrauenswürdigen Influencern überlassen kannst und trotzdem alle wichtigen Plattformen abdeckst.
Upfluence verfügt über eine Datenbank aus Influencern, die in erster Linie auf Instagram aktiv sind, viele von ihnen verfügen aber auch über Fans auf TikTok und Facebook.
HypeAuditor arbeitet mit Influencern zusammen, die eine größere Präsenz auf Twitch und YouTube haben.
Jeder Marktplatz hat eine bestimmte Ausrichtung, achte also darauf, dass Du die richtige Plattform für Deine Bedürfnisse findest. Hier bei sind zudem folgende Dinge zu beachten:
Die Gebühren
Die meisten Marktplätze verlangen eine Gebühr oder bieten ein Abo an, das Du kaufen musst, um Zugriff auf die Datenbank zu erhalten. Diese Kosten sollten berücksichtigt werden.
Einige Plattformen wie Influence biete ein kostenloses Konto an, dafür kann man aber nur begrenzt Nachrichten verschicken, Suchanfragen durchführen und erhält nur begrenzten Zugriff auf die Profile der geführten Influencer. Dies mag für eine einmalige Kampagne ausreichen, jedoch nicht für langfristiges Influencer-Marketing.
Wäge die Vor- und Nachteile der verschiedenen Gebührenstrukturen ab, bevor Du Dich auf eine Plattform festlegst.
Influencer-Marktplätze im Vergleich zu Influencer-Agenturen
Influencer-Marktplätze und Influencer-Agenturen können ganz unterschiedliche Dinge anbieten.
- Ein Influencer-Marktplatz ist eine Datenbank, auf der Du selbst nach Influencern suchen kannst. Du stellst einen Auftrag ein und findest so geeignete Influencer.
- Influencer-Agenturen bietet einen Komplettservice und übernehmen einen Großteil der Arbeit für Dich. Sie prüfen die Influencer vorab und wählen dann diejenigen aus, die ihrer Meinung nach am besten zu Deinem Unternehmen und der Kampagne passen.
Du kannst Marktplätze und Agenturen gleichzeitig nutzen, wenn es in Dein Budget passt, vergiss aber nicht, dass beide unterschiedliche Services anbieten.
Influencer-Marktplätze erinnern im Kern ein bisschen an eine Dating-Plattform. Es gibt zwar keine Garantie dafür, dass Du einen Influencer für eine Zusammenarbeit findest, die Chancen für eine langfristige kreative Partnerschaft stehen aber gut.
So findet man engagierte Influencer auf Marktplätzen
Freust Du Dich schon darauf, Influencer-Marktplätze selbst auszuprobieren? Super! Bevor Du jedoch Deine Brieftasche zückst und ein Abonnement abschließt, gibt es folgende Dinge zu beachten.
Setze Dir feste Ziele
Bevor Du einem Influencer-Marktplatz beitrittst, solltest Du Dir über Deine Ziele im Klaren sein. Was möchtest Du erreichen? Möchtest Du Deinen Umsatz steigern, einen Hype rund um Deine Marke erzeugen oder bessere Interaktionsraten erzielen?
Schreibe Deine Ziele auf und lege Prioritäten fest. Entscheide Dich dann für eine Zielgruppe und überlege Dir, wie sie auf Influencer-Marketing reagieren würde, um herauszufinden, welche Rolle der Influencer in Deiner Kampagne übernehmen sollte.
Angenommen, Du möchtest ein neues Produkt für Millennials auf Instagram bewerben und Hype rund um Deine Marke schaffen, um den Umsatz zu steigern. Dein Hauptziel ist der Produktverkauf, darum würdest Du in diesem Fall nach Influencern suchen, die die Sprache Deiner Zielgruppe sprechen können.
Lege ein Budget fest
Sobald Du weißt, was Du Dir von einem Influencer-Marktplatz versprichst, musst Du ein Budget festlegen. Doch was ist ein „fairer“ Betrag? Auf diese Frage gibt es leider keine richtige Antwort, die folgenden Fragen können jedoch als Leitfaden dienen.
Welche Art von Inhalten möchtest Du veröffentlichen? Ein Video mit ausführlicher Produktbewertung würde zum Beispiel mehr kosten als ein paar kurze Beiträge für Instagram.
Welche Plattform willst Du nutzen? Jede Plattform erfordert unterschiedliche Kenntnisse, darum verlangen Influencer oft sehr unterschiedliche Raten. Ein Instagram-Influencer verlangt pro 1000 Follower im Durchschnitt 10 Euro, ein Facebook-Influencer jedoch bis zu 25 Euro.
Wie groß ist das Publikum des Influencers? Je mehr Fans der Influencer hat, desto mehr Geld kann er verlangen.
Handelt es sich um eine einmalige oder langfristige Kampagne? Du könntest möglicherweise bessere Preise verhandeln, wenn der Influencer weiß, dass er mehrere Aufträge von Dir bekommt. Saisonale Kampagnen kosten wahrscheinlich mehr, weil die Nachfrage zu dieser Zeit höher ist.
Vergiss nicht, dass Du auch Budget für den Marktplatz einplanen musst, da dieser ein monatlich zu zahlendes Abo verlangt. Stelle sicher, dass Du Dir diese Gebühr langfristig auch leisten kannst, bevor Du Dich anmeldest.
Recherchiere verschiedene Influencer-Marktplätze
Solltest Du jedem Influencer-Marktplatz beitreten? Nein. Informiere Dich stattdessen über Deine Optionen und wählen eine oder zwei Plattformen aus. Hier sind einige weitere Tipps:
- Finde einen Marktplatz, der Influencer aus Deiner Branche führt. Wenn Dein Unternehmen in der Fitnessbranche tätig ist, solltest Du keinem Marktplatz beitreten, auf der ausschließlich Foodies und kulinarische Influencer geführt werden.
- Achte darauf, dass die Influencer auf dem Marktplatz tatsächlich auf den von Dir gewünschten sozialen Plattformen aktiv sind. Warum einem YouTube-Marktplatz beitreten, wenn Du nur auf TikTok werben willst?
- Prüfe, ob der Marktplatz Influencer in Deiner Preisklasse führt. Es macht keinen Sinn, sich für eine Plattform zu entscheiden, auf der Du zwar extrem beliebte Influencer findest, die Du Dir am Ende aber nicht leisten kannst.
Hier ist ein Tipp: Prüfe, ob der Marktplatz eine kostenlose Testversion oder eine kostenlose Mitgliedschaft anbietet, bevor Du Dich für ein kostenpflichtiges Abo entscheidest. Auf diese Weise kannst Du die Plattform testen, ohne Dein Marketingbudget zu sehr zu belasten.
Falls Du keine zufriedenstellenden Ergebnisse erzielst, kannst Du jederzeit einen anderen Marktplatz ausprobieren. Zum Glück bietet Influencer-Marketing dieses Maß an Flexibilität.
Finde Influencer, die zu Deinem Unternehmen passen
Du hast Dir ein Ziel gesetzt, ein Budget festgelegt und Dich auf einem Marktplatz angemeldet. Jetzt kommt der schwierigste Teil. Du musst den besten Influencer für Deine Kampagne finden.
Es gibt es keinen “richtigen” Weg, um den perfekten Influencer zu finden. Dennoch sollten einige Dinge beachtet werden, damit die Suche zum Erfolg führt.
Engagement
Wenn die Follower mit dem Influencer interagieren, indem sie beispielsweise Kommentare hinterlassen oder seine Inhalte teilen, besteht eine gute Chance, dass sie auch mit den Inhalten Deiner Kampagne interagieren. Influencer mit vielen Followern, aber geringem Engagement sind möglicherweise nicht die beste Wahl.
Authentizität
Authentizität ist wichtig. Tatsächlich legen laut Stackla 90 % der Kunden bei der Wahl einer Marke Wert auf deren Authentizität, darum muss Dein Influencer auch authentisch sein.
Reichweite
Dein Influencer muss nicht Millionen von Followern haben. Das möchte ich an dieser Stelle noch mal ganz klar betonen. In einigen Nischen ist es sogar besser, wenn der Influencer eine keine Zielgruppe hat, dafür aber höheres Engagement erzielt.
Als allgemeine Faustregel gilt: Die Reichweite ist wichtig, das Engagement ist aber noch wichtiger.
Resonanz
Passt der Influencer zu Deiner Marke? Wenn nicht, spielt es keine Rolle, wie groß das Publikum des Influencers ist. Du würdest keine zufriedenstellenden Ergebnisse erzielen, weil die Zielgruppe nicht zu Deinem Unternehmen passt und nicht bei Dir einkaufen würde.
Bestimme Deine Leistungskennzahlen
Du musst Dich auf Leistungskennzahlen festlegen, um die Leistung Deiner Marketingkampagne messen zu können. Wie legt man diese Kennzahlen fest? Indem man sich auf die wichtigsten Key-Performance-Indicatoren (KPIs) einigt.
Anhand dieser Leistungskennzahlen kann der Fortschritt oder Erfolg hinsichtlich wichtiger Zielsetzungen oder kritischer Erfolgsfaktoren ermittelt werden, z. B. Impressionen, Interaktionsrate, gewonnene Follower oder gewonnene Kunden (Konversionen).
Letztendlich ist es die Aufgabe eines Influencers, seine Follower von Deinem Produkt zu überzeugen, wenn Du also nicht mehr Traffic als gewöhnlich erhältst, könnte ein Problem hinsichtlich Deiner Strategie vorliegen.
Du wirst wissen, dass Deine Influencer-Marketingstrategie funktioniert, wenn Du Dein Ziel erreichst. Wenn Dein Ziel darin besteht, mehr Produkte zu verkaufen, wäre die Kampagne als Erfolg zu bewerten, wenn Du tatsächlich mehr Produkte verkauft hast!
Bist Du Dir nicht sicher, welche Kennzahlen verfolgt werden müssen? Dann lasse Dich von meinem Team beraten.
Überprüfe Deine Partnerschaften regelmäßig
Nur weil ein Influencer auf dem Marktplatz gut aussieht, heißt das nicht, dass er zu Deinem Unternehmen passt. Vielleicht passt sein Stil nicht zu Deinem oder ihr könnt euch nur schwer kommunizieren. Woran es auch liegt, es ist nicht schlimm, wenn man eine Zusammenarbeit beenden muss. Denke daran, den Vertrag professional zu beenden und Dich an alle Klauseln zu halten, damit es hinterher nicht zu Problemen kommt!
Fazit
Ein Influencer-Marktplatz ist der ideale Ort, um Influencer für Deine nächste Kampagne zu finden und ein neues Produkt zu bewerben oder einen Hype rund um Deine Marke zu schaffen. Allerdings sind diese Marktplätze nicht jedermanns Sache. Einige Unternehmen ziehen es vor, ihre eigenen Kontaktlisten zu pflegen und direkt Kontakt zu potenziellen Influencern aufzunehmen.
Wenn ich Dir einen Vorschlag machen darf. Verbringe etwas Zeit damit, Dir die verschiedenen Marktplätze in Ruhe anzusehen, bevor Du Dich zu einem Abo verpflichtest und verfolge Deine Leistungskennzahlen, um sicherzustellen, dass der Influencer die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Hast Du schon mal einen Influencer-Marktplatz ausprobiert?
