Wenn Du digitales Marketing ernst nimmst, hast Du wahrscheinlich schon mehrere Tausend Euro für Tests, Experimente und Workshops ausgegeben, nur um später festzustellen, dass Du Deine Zielgruppe trotzdem nicht erreichen kannst.
Die neue Funktion von Amazon – Posts – kann hier Abhilfe schaffen.
Amazon verspricht mehr als eine reine Integration von Social Media in den Online-Handel. Posts könnte das Social-Media-Marketing revolutionieren und die Antwort auf die Probleme vieler Onlinehändler sein.
Was ist Posts?
Amazon Posts ist eine Social-Media-Initiative von Amazon, die Käufern helfen soll, neue Produkte zu finden und sich mit ihren Lieblingsmarken zu verbinden. Es handel sich im Wesentlichen um Amazons Version von Instagram. Posts gibt Verkäufern die Möglichkeit, produktbezogene Inhalte zu bewerben und Kunden auf Produktlisten zu verweisen. Deine Posts erscheinen im Feed Deiner Marke.
Posts erscheinen auf Produktdetailseiten, im Produktfeed und in Kategorien. Amazon bietet Unternehmen so die Möglichkeit, ihre Produkte innerhalb von Amazon direkt an potenzielle Kunden zu vermarkten.
Unternehmer oder Vermarkter, der ihre Strategie erweitern möchten, könnten Amazon Posts als neuen Ansatz nutzen. Man muss seine Produkte nicht länger auf anderen sozialen Plattformen teilen und dann mit einem Amazon-Konto verknüpfen, man kann direkt mit Kunden interagieren, die sich bereits auf Amazon befinden und so Umsatz sowie Engagement steigern.
Der direkte Zugang zu kaufbereiten Kunden ist das, was Amazon Posts so interessant macht. Der Prozess wird vereinfacht, Reibungen gemindert und Hindernisse werden frühzeitig überwunden.
Warum man seine Produkte mit Amazon Posts bewerben sollte
E-Commerce-Plattformen wie Amazon und soziale Netzwerke veröffentlichen ständig neue Funktionen. Was sind also die Vorteile dieser neuen Funktion? Sehen wir uns an, was Posts so interessant macht.
Erreiche eine größere Zielgruppe
Amazon ist mit über 434.00 Downloads in 2022 die beliebtesten Shopping-App Deutschlands. Mit Amazon Posts kann man diese Nutzer in Kunden verwandeln, und das auch noch kostenlos, im Gegensatz zu vielen anderen Plattformen wie Facebook oder Instagram.
Mehr Reichweite und das auch noch für lau? Das lasse ich mir nicht zweimal sagen!
Reduziere Reibungen
Wenn wir über Reibungen im Marketing und Vertrieb sprechen, beziehen wir uns normalerweise auf potenzielle Einwände, die ein Kunde vor dem Kauf erheben kann. Diese Reibung können zum Problem werden, da sie die Kaufentscheidung beeinflussen.
Aus Marketing-Sicht haben wir hier zwei Aufgaben. Zum einen müssen wir so viele Reibungspunkte wie möglich aus dem Weg schaffen. Diese Reibungen können jedoch niemals vollständig entfernt werden, da der Kunde früher oder später auf eine Situation stößt, die nur mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden kann. Aus diesem Grund besteht unsere zweite Aufgabe darin, Erlebnisse und Inhalte zu schaffen, die überzeugend genug sind, um mögliche Einwände zu überwinden.
Jede Form des Marketings hat ihre Reibungspunkte, Amazon Posts zielt jedoch darauf ab, zwei der größten Probleme frühzeitig zu überwinden.
Wenn Du Deine Produkte direkt auf Amazon bewirbst, musst Du den Käufer nicht erst auf Deine Webseite weiterleiten, da er sich bereits in der Shopping-App befindet. Darüber hinaus kannst Du ein optimiertes Einkaufserlebnis schaffen.
Erhöhe die Sichtbarkeit Deiner Produkte
Der Begriff ‘Wettbewerbsanalyse’ taucht immer wieder im digitalen Marketing auf, und das aus gutem Grund.
Du bist wahrscheinlich nicht der einzige Verkäufer, der Produkt X oder Y anbietet. Unabhängig davon, ob Du 10 oder 50 Mitbewerber hast, Du solltest immer darauf abzielen, Dich von anderen abzuheben und mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.
Erfahrene Unternehmer analysieren die Marketingstrategie ihrer Mitbewerber. Wir formulieren sie ihre Werbetexte? Wie oft produzieren sie neue Inhalte? Wo erscheinen ihre Anzeigen? Auf welche Keywords zielen sie ab? Dies sind die Fragen, die eine kritische Analyse antreiben können.
Unternehmer stellen sich diese Fragen aus einem einfachen Grund. Wenn man seine Konkurrenz versteht, kann man ihre Kunden klauen.
Wenn Du Deine Produkte über Amazon Posts bewirbst, erscheinen sie im Feed „ähnlicher Produkte“, wo sie von potenziellen Kunden gesehen werden, die bereits sind, einen Kauf zu tätigen. Diese Gelegenheit solltest Du Dir auf keinen Fall entgehen lassen.
Welche Marke kann von Amazon Posts profitieren?
Amazon Posts hat zahlreiche Vorteile, dennoch bleibt eine Frage offen. Woher weiß ich, ob Posts zu meiner Marke passt?
Du würdest wahrscheinlich keine Trainingsgeräte auf LinkedIn oder eine SaaS-App auf Snapchat bewerben. Jedes soziale Netzwerk verfügt über ein ganz bestimmtes Publikum, das sich für bestimmte Produkte und Themen interessiert.
Modemarken könnten durchaus von Amazon Posts profitieren. Die Plattform bietet hochwertige Bilder und einzigartige Platzierungen auf der Produktseite direkter Mitbewerber. Ein Traum für viele Modehersteller.
Es gibt viele Marken, die Amazon Posts nutzen können. Falls Dein Unternehmen regelmäßig Inhalte in den sozialen Medien teilt, könntest Du produktbezogene Beiträge einfach etwas umschreiben und auf der neuen Plattform bewerben. Es gibt jedoch ein paar Dinge, die man beachten sollte.
Zum einen musst Du Produkte auf Amazon verkaufen, um am Programm teilzunehmen, da die neue Funktion kostenlos ist, sollte das für Amazon-Verkäufer kein Problem sein. Zum anderen brauchst Du qualitativ hochwertige Produktfotos, um Kunden zu überzeugen und die Kraft des Marketings gekonnt zum Einsatz zu bringen.
So erstellt man einen Post auf Amazon
Wenn Du Dich für die Teilnahme entschieden hast, kannst Du Deinen ersten Post erstellen. Dieser Vorgang ist relativ unkompliziert. Öffne zunächst die offizielle Webseite und melden Dich in Deinem Konto an oder registriere ein neues Werbekonto. Verifiziere Dein Konto, Lade ein Foto hoch (am besten Dein Logo) und erstelle Deinen ersten Produktbeitrag.
Jeder Beitrag besteht aus fünf Kernelementen: Markenname und Logo, Produktbild, Schaltfläche „Produkt anzeigen“, Bildunterschrift und Tags. Die meisten dieser Elemente kennen wir bereits von anderen Werbeplattformen wie Instagram; bei Amazon funktionieren Tags jedoch ein bisschen anders.
Es handelt sich nicht um Hashtags, mit denen man steuern kann, wo der Beitrag angezeigt wird, Amazon verwendet Tags vielmehr, um Deinen Beitrag zu markieren und automatisch bestimmten Feeds zuzuordnen.
Tipps zur Erstellung eines überzeugenden Posts auf Amazon
Jetzt weißt Du, was ein Post ist, darum möchte ich Dir noch schnell zeigen, wie man dieses neue Feature nutzen kann. Hier sind drei Tipps, mit denen Du das Beste aus dieser neuen Funktion herausholen kannst.
Teile oft und regelmäßig neue Beiträge
Social-Media-Marketing hat einen großen Vorteil, um da Amazon Posts kostenlos ist, kannst Du diesen zu Deinem Vorteil nuten! Du musst Dich nicht um die Verwaltung eines Werbebudgets kümmern und kannst Dich darum voll und ganz auf das Schreiben großartiger Inhalte konzentrieren.
Es dauert seine Zeit, bis man eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufgebaut hat, darum solltest Du am besten sofort anfangen und regelmäßig neue Informationen teilen. Schreibe neue Beiträge und stelle sie auf der Plattform ein. Du kannst Deine Beiträge auch im Voraus planen und Dir so die Arbeit erleichtern.
Ein Post pro Tag wäre ein guter Anfang, falls Du jedoch mehr Inhalt hast, kannst Du gerne mehr einstellen. Gehe jedoch vorsichtig vor und teste Deine Strategie, um die Leute nicht zu überfordern!
Qualität ist das A und O
Nun haben wir das Thema “Quantität” geklärt, bleibt also noch das Thema “Qualität”.
Niemand, und ich meine wirklich niemand, mag Spam. Nerve Dein Publikum nicht mit unzähligen Produktbildern, sondern suche nur die besten Bilder aus. Denke wie ein Kunstkurator. Du hast Dutzenden, wenn nicht sogar hunderte einzigartiger Angebote. Doch welche sind wirklich außergewöhnlich? Welche Art von Kunden willst Du anlocken und was würde sie ansprechen?
Inhalte sind gut, Du musst jedoch mehr leisten. Du musst ein einzigartiges Erlebnis schaffen, das den Kunden überzeugt. Nutze die Plattform, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Deine Marke außergewöhnlich macht.
Verfolge Deine Leistungen
Einige Marken führen Werbekampagnen durch, um Bewusstsein für ihre Marke zu schaffen. Verstehe mich jetzt bitte nicht falsch, Bewusstsein und Traffic sind durchaus wichtig, Werbung kann aber so viel mehr.
Als Vermarkter erhoffe ich mir schon ein bisschen mehr, als das mein Unternehmen gesehen wird. Ich möchte Ergebnisse erzielen, und wenn diese ausbleiben, muss ich meine Strategie überdenken. Aus diesem Grund musst Du Deine Leistung überwachen und Daten auswerten.
Du kannst nicht einfach Beiträge teilen und auf das Beste hoffe. Du musst Dir klare Ziele setzen, eine Strategie entwickeln und dann entsprechende Inhalte entwickeln.
Die sozialen Medien entwickeln sich ständig weiter, aus diesem Grund muss Deine Marketingstrategie ebenfalls ständig angepasst werden und dafür musst Du Deine Daten auswerten.
Beispiele erfolgreicher Amazon Posts
Jetzt fragst Du Dich bestimmt, wie diese Posts aussehen und wie sie gestaltet werden müssen. Das schauen wir uns jetzt anhand einiger Beispiele an.
VIKICON verwendet eine relativ kleine Bildunterschrift, klare Tags und ein aussagekräftiges Bild, das für sich spricht. Das Fotos zieht den Blick des Betrachters sofort auf sich.
Auffällige, aussagekräftige Fotos bringen die Botschaft oft am besten rüber. Man muss gar nicht viel erklären. Manchmal ist weniger einfach mehr.
KIWI Design kennt die Stärken seines Produkts. Nutzer, die ein virtuelles Headset nutzen, möchten in die virtuelle Realität eintauchen. Es geht um mehr als die neuste Technologie, es geht um den Spielspaß und das Erlebnis.
Was mir an diesem Bild besonders gut gefällt, ist das Deckenrollensystem! Der Nutzen dieses Produktes wird klar hervorgehoben. Wenn man in die digitale Welt eintaucht, möchte man natürlich nicht über Kabel stolpern.
Fazit
Beim Social Media Marketing geht es um die Förderung der Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer. Unsere Fähigkeit, uns auf ehrliche und sinnvolle Weise mit unseren Kunden zu verbinden, wirkt sich in direkter Weise auf unseren Umsatz aus. Amazon Posts schafft die Verbindung zwischen Social Media Marketing und E-Commerce.
Amazon Posts ist vor allem deshalb so interessant, weil es potenzielle Reibung reduziert und sich einwandfrei in die Plattform integriert. Es gibt Marken, deren dynamische visuelle Inhalte wie perfekt für dieses Umfeld geschaffen sind. Falls Deine Marke in diese Kategorie fällt, solltest Du keine Zeit mehr verschwenden. Lege Dir eine Strategie zurecht und mache Dich am besten sofort an die Arbeit.
Falls Du nach neuen, innovativen Möglichkeiten suchst, um Dein E-Commerce-Unternehmen zu fördern, kannst Du jederzeit Kontakt zu meiner Agentur aufnehmen. Mein Team entwickelt eine personalisierte Marketingstrategie, die genaustens auf die Bedürfnisse Deines Unternehmens zugeschnitten ist.
Spielst Du mit dem Gedanken, Amazon Posts auszuprobieren? Welche Ergebnisse erhoffst Du Dir?
