Cómo Crear Una Newsletter de LinkedIn (y Por qué Son Importantes)

Lanzado en 2003, LinkedIn se ha convertido en la red social más popular entre los profesionales.

Con más de 700 millones de usuarios en todo el mundo, es actualmente una de las mayores plataformas de redes sociales.

Es por eso que todas las marcas deberían usar LinkedIn para crecer.

Una forma de hacerlo es mediante la creación de una newsletter en LinkedIn.

¿Qué es exactamente una newsletter de LinkedIn?

Es una serie de artículos que publicas regularmente. Al igual que el típico boletín que envías por correo electrónico, la newsletter en LinkedIn debe centrarse en el mismo tema. Por supuesto, debe ser un tema relevante para las necesidades de tu audiencia.

La posibilidad de crear una newsletter en LinkedIn se está desplegando por etapas, pero todos en LinkedIn pueden suscribirse.

Cuando lo hagan, recibirán notificaciones en la aplicación y por correo electrónico de que acabas de publicar una newsletter.

Pero, ¿cuál es la diferencia entre un artículo y una newsletter en LinkedIn?

La principal diferencia es que cuando publicas un artículo, entra en tu perfil. Tus contactos solo lo descubren desplazándose por su feed.

Cuando publicas una newsletter, tus suscriptores reciben una notificación, lo que aumenta las posibilidades de que las personas vean y consuman tu contenido.

¿Tiene sentido todo el bombo sobre las newletters de LinkedIn?

Si tienes la oportunidad de publicar una newsletter en LinkedIn, no debes pensar dos veces.

A continuación, te voy a presentar cinco razones por las que deberías crear una newsletter en LinkedIn:

1. Las newsletters de LinkedIn amplían tu audiencia

Como la mayoría de los algoritmos de las redes sociales, LinkedIn premia el contenido con el que más interactúa la gente.

Si creas una newsletter genial que genere engagement, LinkedIn la mostrará a más personas.

¿Recuerdas cómo ves artículos de contactos de segundo o tercer nivel en tu feed porque uno de tus contactos interactuó con él?

Lo mismo ocurre con las newsletters.

Cuanta más gente interactúe con la tuya, a más gente llegará. Como resultado, llegarás a un público más amplio y establecerás conexiones más significativas.

2. Las newsletters de LinkedIn generan engagement

Al igual que todas las demás redes sociales, algunos de tus contactos en LinkedIn son irrelevantes y no interactuarán con tu contenido.

Una newsletter ayuda a refinar tu lista de contactos. Esto se debe a que cuando invitas a las personas a suscribirse a tu newsletter, solo se suscriben aquellos que se interesan por tu tema. Esto puede mejorar en engagement.

Tu engagement también mejorará en tus demás activos de LinkedIn. Una vez que los suscriptores de tu newsletter descubran el gran contenido que creas, querrán consultar también tus artículos y publicaciones.

3. Las newsletters de LinkedIn ayudan a aumentar el reconocimiento de la marca

Otra razón para publicar regularmente una newsletter en LinkedIn es ayudar a impulsar el reconocimiento de tu marca. Si estableces contactos adecuadamente, la mayoría de ellos deberían ser personas con las que puedes hacer negocios.

Desafortunadamente, muchas de estas personas se olvidarán de ti después.

Una newsletter ayuda a que tu marca llegue a las personas adecuadas. Es una forma estupenda de recordarles tu marca y de mostrarles las soluciones que ofreces.

4. Las newsletters de LinkedIn ayudan a construir autoridad

Un ingrediente esencial para hacer crecer con éxito un negocio es la confianza.

La confianza se construye estableciéndote como una autoridad en tu sector.

Ahí es donde entra en juego la newsletter de LinkedIn.

Es la herramienta perfecta para establecerte como una autoridad en tu nicho. Si creas contenido valioso, tu audiencia te verá como una fuente confiable de información, especialmente cuando necesiten los productos o servicios que ofreces.

5. Las newsletters de LinkedIn ayudan a generar leads

La generación de leads es el corazón de los negocios en línea. Al fin y al cabo, sin un flujo constante de clientes potenciales, tu negocio no irá a ninguna parte.

Una newsletter en LinkedIn puede ayudar y puede ser una herramienta inestimable en tu estrategia de inbound marketing.

Una newsletter de LinkedIn bien planificada puede generar leads para tu negocio al mostrar tu experiencia. LinkedIn es un 277% más eficaz en la generación de leads que Facebook y Twitter. Con una newsletter como parte de tu estrategia en LinkedIn, ese número podría aumentar.

Ahora ya sabes qué es una newsletter de LinkedIn y cómo publicar una puede beneficiar a tu marca.

Antes de empezar, hay algunas cosas que debes recordar:

La posibilidad de publicar una newsletter de LinkedIn es solo por invitación.
Solo puedes crear y mantener una newsletter a la vez. Si eliminas tu newsletter, es posible que no puedas crear otra.
LinkedIn solo te permite enviar una newsletter cada 24 horas.

Veamos rápidamente cómo puedes crear tu newsletter de LinkedIn. Para publicar tu artículo:

En tu página de inicio, haz clic en “Escribir un artículo” y selecciona “Escribir newsletter” en la herramienta de publicación.
Añade el título y la descripción de tu newsletter.
Escribe el contenido de tu newsletter.

Una vez que hayas terminado, puedes hacer clic en “Listo”. Tus suscriptores recibirán una notificación de que tu último newsletter ha sido publicado.

¡Así de sencillo!

Crear una newsletter en LinkedIn es bastante sencillo.

Sin embargo, crear una newsletter que le guste a tu audiencia es algo completamente distinto. Aquí tienes siete consejos para crear una newsletter genial en LinkedIn:

1. Elegir el nombre adecuado

Un buen nombre es aquel que describe de qué se trata tu newsletter y quién es tu público objetivo. También debe ser fácil de recordar.

El ejemplo anterior muestra que la newsletter se dirige a los profesionales de marketing de contenidos B2B. También está claro que trata de la creación de contenidos B2B y de prácticas de marketing con eficacia probada.

Si puedes hacerlo, elige un título intrigante que despierte curiosidad e impulse a los suscriptores.

Finalmente, el nombre de tu newsletter debe reflejar tu marca y los problemas que resuelves. Esto te ayudará a atraer al tipo de público adecuado y a generar clientes potenciales para tu negocio.

Dedica un tiempo a elegir un nombre para tu newsletter. Después de todo, es una extensión de tu marca.

2. Elaborar una descripción convincente

Después de suscribirse, una de las primeras cosas que las personas verán en la página de tu newsletter es la descripción.

La descripción de tu newsletter en LinkedIn es tu oportunidad de enganchar a tus lectores y entusiasmarlos cada vez que publiques.

Para que sea eficaz, tu descripción debe:

Parecer exclusiva: a la gente le encanta estar en clubes exclusivos. Saca provecho de eso haciéndoles saber que suscribirse a tu boletín les convierte en parte de un club exclusivo que recibe contenidos exclusivos.
Ser descriptiva: es una descripción, después de todo, por lo que debe explicar claramente de qué trata tu newsletter. Tu descripción ayuda a establecer las expectativas de lo que tu audiencia debe esperar en términos de contenido.
Ser breve: no dispones de muchos caracteres para tu descripción, así que elige las palabras con cuidado y utiliza la menor cantidad posible.

Utiliza tu descripción para presentar tu newsletter a tu público objetivo. Si lo haces bien, los entusiasmará ser parte de tu lista “exclusiva”.

3. Utilizar imágenes de alta calidad

Para ofrecer a tus lectores la mejor experiencia posible, asegúrate de incorporar imágenes de alta calidad. Tres lugares para usar imágenes en tu newsletter de LinkedIn son:

Logotipo: el logotipo de tu newsletter es un activo crucial para ayudarte a impulsar el reconocimiento de tu marca. Asegúrate de que esté nítido y claro.
Foto de portada: es la imagen destacada que aparece en la parte superior de tu newsletter. Utiliza una que no solo sea clara, sino que además refuerce tu mensaje.
Dentro del contenido: las imágenes ayudan a que el mensaje alcance su objetivo. Más que eso, ayudan a que tu contenido sea memorable.

Trata tu newsletter en LinkedIn como la que envías por correo electrónico a tus suscriptores. Haz que se vea bien utilizando imágenes, y sin duda disfrutarás de buenas tasas de engagement.

4. Crear contenidos valiosos

Seamos realistas. La información está en todas partes, y la sobrecarga de información es un problema real.

Para destacarte, necesitas crear contenidos únicos y valiosos para tu newsletter de LinkedIn.

Para crear contenidos valiosos, asegúrate de:

Comprender a tu audiencia: es esencial definir claramente el público al que quieres dirigirte antes de empezar a escribir. Utiliza el mismo buyer persona o perfil de cliente que utilizas para tus campañas de marketing.
Abordar sus principales problemas: nunca publiques una newsletter solo por el hecho de hacerlo. Asegúrate de que cada publicación resuelva un problema para tu público objetivo o les ayude a lograr algo.

Al igual que todos tus demás activos digitales, invierte tiempo y recursos en hacer que el contenido que publicas en tu newsletter de LinkedIn sea de primera nivel. Esa es la única forma en que podrás hacer crecer tu negocio.

5. Establecer una buena frecuencia de publicación

Establecer una buena frecuencia de publicación es vital si quieres mantener a tus suscriptores comprometidos.

¿Cuál es la frecuencia adecuada?

Al observar varios newsletters, parece que el consenso común es una vez a la semana o cada dos semanas.

Sinceramente, las personas están cansadas de recibir notificaciones de contenidos que no le resultan útiles. Prevén eso haciéndoles saber con qué frecuencia publicarás tu newsletter.

6. Elaborar titulares atractivos

Al igual que una newsletter que envías por correo electrónico debe tener una línea de asunto bien elaborada, también tu newsletter de LinkedIn debe tener un titular atractivo.

Esto es importante, ya que el titular juega un papel muy importante en las notificaciones a tus suscriptores.

Para los profesionales del marketing B2B, que son el público objetivo del ejemplo anterior, no hay nada más importante que la generación de leads. Por eso el titular, “Profesionales del marketing B2B, tenemos que hablar de la generación de leads”, funciona tan bien para el público al que va dirigido.

Para crear titulares de newsletters de LinkedIn que funcionen debes:

Usar palabras clave

Utiliza una herramienta de investigación de palabras clave como Ubersuggest para encontrar palabras clave que tu público objetivo utiliza en sus consultas de búsqueda e incorporarlas en tu titular. Ayudará a despertar el interés de tus suscriptores. También les mostrará que los conoces bien y que estás interesado en servirlos.

Inspirar urgencia

“Tenemos que hablar.”

Seguro que cada vez que oyes esas palabras, dejas todo lo que estás haciendo y prestas atención.

No necesariamente tienes que utilizar esas palabras exactas en tu titular. Sin embargo, intenta en la medida de lo posible utilizar palabras que inspiren urgencia. Aumentarás la probabilidad de que tus suscriptores respondan a la notificación inmediatamente (antes de que se olviden de ella).

Tocar en un punto problemático

Destaca un punto problemático que abordarás o un beneficio que tus suscriptores obtendrán al leer tu newsletter. Recuerda que las personas quieren saber en qué se van a beneficiar antes de comprometerse, incluso en algo tan sencillo como dedicar cinco minutos a leer tu newsletter.

Tu titular debe enganchar a tus lectores y provocar ese clic tan importante que los llevará al contenido de tu newsletter.

7. Incluye siempre un llamado a la acción

Para fomentar el engagement, termina siempre tu newsletter de LinkedIn con un llamado a la acción (CTA).

Podría ser una CTA pidiendo a tus suscriptores que:

Comenten
Compartan
Lean un artículo en LinkedIn o una publicación de blog

Hagas lo que hagas, siempre da a tus lectores una forma de interactuar con tu contenido. Recuerda que el engagement es una métrica que el algoritmo de LinkedIn valora mucho.

Conclusión

LinkedIn siempre ha sido una poderosa herramienta de marketing.

Los newsletters de LinkedIn son otra herramienta poderosa para usar en tu estrategia de marketing.

Si tienes acceso, no menosprecies esta función. Publica una newsletter que te ayude a alcanzar tus objetivos de marketing.

¿Has aprovechado las newsletters de LinkedIn? ¿Cómo ha respondido tu audiencia a tu contenido?