Como un vendedor de comercio electrónico, tu negocio depende de tu relación con los motores de búsqueda.
Los motores de búsqueda son una de las primeras paradas de los compradores potenciales antes de comprar un artículo. Cuando tu tienda es invisible para los motores de búsqueda, simplemente no existes para la gran mayoría de tu audiencia.
Es preocupante y una de las razones por las que los vendedores de comercio electrónico dedican tanto tiempo a mantener y arreglar el SEO de sus sitios.
Por supuesto, comprender la plataforma que usas es fundamental si esperas destacarte. Si te tomas en serio el SEO, tienes que saber cómo interactúan los motores de búsqueda con tu plataforma.
Ahí es donde entra Bonanza. Es una plataforma excelente si deseas evitar sitios saturados como eBay y Etsy.
En este artículo te voy a explicar cómo funciona Bonanza y te mostrar cómo atraer tráfico a tu tienda desde los motores de búsqueda.
¿Qué es Bonanza y cómo funciona?
Como una plataforma para vendedores de comercio electrónico, Bonanza es un marketplace para todo tipo de productos.
La variedad de productos que se pueden vender en Bonanza es impresionante. Bonanza permite a los comerciantes vender arte, libros, monedas, joyas y muchas otras cosas.
Bonanza funciona de forma similar a muchas otras plataformas de comercio electrónico. Los vendedores pagan tasas tanto por el precio de los artículos vendidos como por los gastos de envío asociados a esa compra. Sin embargo, no es necesario que pagues a menos que tus artículos se vendan —no hay tarifas de inscripción ni costes de suscripción.
Puedes hacer publicidad en la plataforma, pero en este artículo vamos a centrarnos en cómo atraer tráfico orgánico a tu negocio utilizando SEO.
5 consejos de SEO para vendedores de comercio electrónico en Bonanza
Para aumentar tu visibilidad en Bonanza, debes proporcionar a los clientes la información más relevante en el momento adecuado. Veamos cómo optimizar tus anuncios de Bonanza para atraer tráfico orgánico.
Utiliza palabras clave potentes en los anuncios de Bonanza
Al igual que con todos los tipos de SEO, el uso eficaz de palabras clave es primordial cuando se optimiza para Bonanza. Pero, antes de que puedas utilizar palabras clave en tu título y anuncio, necesitas averiguar cuáles son las palabras clave ideales para ti.
El Planificador de palabras clave de Google es una herramienta fantástica para comprobar la fuerza de los términos y frases clave específicos que estás considerando usar en tu contenido.
Supongamos que tu tienda de comercio electrónico se centra en el senderismo. La propia palabra “senderismo” podría encajar perfectamente en tu contenido, pero esto plantea algunos problemas.
El mayor problema en este caso son los cientos, si no miles, de comerciantes que venden material de senderismo en Bonanza. Hay pocas posibilidades de que tu contenido se destaque para el algoritmo o para los compradores potenciales en función únicamente de este término.
En lugar de utilizar una palabra clave amplia como “senderismo”, puedes utilizar una frase de plabras clave potente que describa con precisión tu producto. De repente, habrás reducido considerablemente tu audiencia.
Tu audiencia ya no es cualquiera que escriba “senderismo” en un motor de búsqueda.
Vende botas de montaña a personas que buscan activamente comprarlas. Al limitar tu enfoque a palabras clave relacionadas con eso, le indicas a los motores de búsqueda que tu sitio es útil para un grupo concreto de compradores. Cuanto más específica sea la solución, más probabilidades habrá de que los motores de búsqueda la recomienden.
No te limite a buscar palabras clave con volúmenes de búsqueda elevados, sino que busca frases que encajen de forma natural en tu sitio web y que indiquen un valor genuino.
Por cierto, si buscas un análisis más profundo de las palabras clave, puedes utilizar mi herramienta Ubersuggest de forma gratuita.
Incluye imágenes de calidad
Los debates sobre SEO suelen girar exclusivamente en torno al texto. Pero creer que los motores de búsqueda solo se fijan en el texto de tu sitio sería un grave error.
Las imágenes de tu sitio envían datos a los algoritmos de los motores de búsqueda y pueden señalar una experiencia de mayor calidad para los usuarios.
Recuerda, los motores de búsqueda desean proporcionar la respuesta correcta. Cuando tu negocio sea el más adecuado para un comprador potencial, los motores de búsqueda pueden darle el protagonismo.
La calidad de las imágenes es esencial. Toma fotos claras y bien iluminadas de tus artículos, con fondos que no distraigan. Utiliza varias imágenes desde distintos ángulos para que tu público pueda ver perfectamente lo que está considerando comprar.
Después de hacer las fotos, cambia los nombres de los archivos para que coincidan con el contenido. Si has utilizado una foto de un parque nacional para tu tienda de senderismo, no la llames simplemente DMG_33223.jpg. Cámbiale el nombre por algo apropiado y relevante, como botas_senderismo_marca_estilo.
Asegúrate de que las dimensiones de tu imagen coinciden con el tamaño de la imagen que se muestra. Esto puede afectar a los tiempos de carga de tu sitio, lo que puede tener un efecto dramático en el SEO de tu sitio.
Además, utiliza el formato adecuado para tus contenidos visuales. Si deseas conservar la transparencia del fondo, utiliza PNG. Los logotipos e iconos deben ser SVG. Para fotos más grandes, usa JPEG. Esta opción conserva los colores y la claridad de la imagen y ocupa menos espacio de almacenamiento.
Y hablando de eso, ¡reduce el tamaño de los archivos de tus imágenes! Si alguna vez te has preguntado por qué tus imágenes tardan tanto en cargarse, es probable que este sea el motivo. Los tiempos de carga lentos significan menos atención por parte de los motores de búsqueda.
Las imágenes también tienen texto alternativo (o etiqueta alt). Esencialmente, es la información que se transmite a los usuarios que no pueden ver imágenes. Tanto si han desactivado las imágenes como si utilizan un lector de pantalla debido a una discapacidad visual, el texto alternativo ayuda a proporcionar información sobre esa imagen.
Los motores de búsqueda utilizan el texto alternativo para evaluar la calidad de un sitio. Esto significa que si no usas texto alternativo (o lo usas, pero no tiene sentido), probablemente estés perdiendo tráfico gratuito.
Elige bien los títulos de tus artículos
Al comprar en línea, es probable que veas muchos productos con títulos que son una lista de palabras clave en lugar de un título claro como el que utilizarías, por ejemplo, en una publicación de blog. Este no es el camino a seguir.
He encontrado una forma sencilla de ayudar a los vendedores de comercio electrónico a comprender el valor de los títulos de los artículos.
Piensa en tu tienda desde la perspectiva de un motor de búsqueda. Para ellos, la descripción de tu sitio es bastante similar a un artículo o una publicación de blog. Los algoritmos de los motores de búsqueda lo ven todo como contenido, y quieren ofrecer experiencias positivas a los usuarios.
Si creas una entrada de blog sobre senderismo con el título “aspectos positivos del senderismo por qué deberías hacer senderismo cómo hacer gustarte el senderismo”, ¿lo encontraría valioso un motor de búsqueda? Por supuesto que no. Probablemente elegirias un título como “Cómo sacar el máximo partido al senderismo” o “Lo maravilloso del senderismo”.
En el caso de los artículos y blogs, es probable que ya dediques tiempo a crear contenidos atractivos, relevantes y convincentes con regularidad porque sabes lo valioso que son tanto para un motor de búsqueda como para tu audiencia.
Haz lo mismo para los anuncios de tu tienda. Haz una investigación con el Planificador de palabras clav y lleva a cabo un análisis de la competencia para ver qué títulos sobresalen y cuáles no funcionan.
Por encima de todo, los títulos de los artículos y las descripciones de los productos deben ser útiles. Cuando son útiles, son valiosos, y cuando son valiosos, los motores de búsqueda están más dispuestos a prestarle atención.
También conviene prestar atención a las diferencias en el ciclo de compra. Los compradores en línea con escasa conciencia de compra necesitan mucho convencimiento. Por ejemplo, un comprador que busque “botas de montaña” puede estar todavía investigando sus opciones y no estar listo para comprar, mientras que alguien que busque “botas de montaña Newton Ridge Waterproof Amped para mujeres” probablemente esté listo para comprar.
Si no están familiarizados con tu producto, tendrás que centrarte primero en hacer que lo conozcan.
Empieza por las características principales, el uso del producto y las garantías de la marca. Esto hace que el texto del producto sea sencillo y aporte valor.
Añade las características y ventajas del producto
Ahora que hemos establecido que las descripciones de los productos funcionan como cualquier otra pieza de contenido, es el momento de desglosar cómo elaborar una descripción valiosa.
Empieza por las características del producto. Desde una perspectiva de SEO, los compradores potenciales buscan ventajas y características cuando utilizan los motores de búsqueda.
Al fin y al cabo, no buscan solo “botas”. Buscan “botas cómodas y de alta calidad”.
El error que cometen algunos vendedores es suponer que la lista de características es suficiente. Esa lista es solo una pieza del rompecabezas. Lo que hace que la descripción de un producto destaque para el algoritmo de un motor de búsqueda es un texto adecuado al contexto.
No se tratan solo de botas cómodas y de alta calidad. Son botas que resisten los inviernos más duros. Son botas que puedes llevar durante horas y horas, y a lo mejor son impermeables.
Aunque Bonanza te permite rellenar las casillas con las características del artículo y los detalles del anuncio, también te da espacio para escribir una descripción. Aprovechála para proporcionar detalles que no puedes colocar en las casillas.
Por ejemplo, puedes poner la talla y el material de las botas en las características, pero no puedes decir la altura del tacón. Pon ese tipo de información en tu descripción escrita.
Cuando se crea una imagen clara de la experiencia con un producto concreto, se aporta un alto nivel de autenticidad a la experiencia de compra.
Si tu contenido marca algunas casillas de palabras clave pero no es valioso, tu sitio no obtendrá tráfico orgánico durante mucho tiempo.
Haz tu negocio crecer mediante la creación de contenidos
Uno de los retos más frustrantes a los que te enfrentarás como vendedor de comercio electrónico es no poder innovar. Como propietario de una empresa, quieres tener a tu disposición todas las herramientas que te permitan hacer crecer tu negocio. Lo que nos lleva a preguntarnos: ¿en qué momento debemos empezar a ampliar nuestros esfuerzos de marketing?
Al fin y al cabo, no solo quieres superar a tus competidores por un pequeño margen. Quieres dominar tu espacio de comercio electrónico y que tu sitio aparezca para los usuarios en la primera página de los resultados de los motores de búsqueda.
Comprométete a crear un blog para tu sitio. No tiene por qué ser lujoso, pero debe aportar valor.
Puedes utilizar una opción gratuita como WordPress.com y escribir dos artículos a la semana sobre temas que interesen a tu público, con enlaces a artículos relevantes de tu tienda en Bonanza. Tendrás más de 100 artículos en un año, todos con enlaces a tu tienda de Bonanza, lo que muestra a los motores de búsqueda una serie de enlaces saludables a tu tienda.
Más enlaces de alta calidad suponen validación, además de la ventaja añadida de agregar otra capa a tu embudo de marketing.
Incluso puedes utilizar ese contenido para recopilar direcciones de correo electrónico para tu newsletter. Utilízalo para atraer a nuevos clientes y, antes de que te des cuenta, habrás creado un ecosistema realmente rentable.
Conclusión
El SEO es tan crucial para las tiendas de comercio electrónico en Bonanza como lo es para otros tipos de contenido. Sin un SEO sólido para tu tienda, es probable que los consumidores no encuentren tus productos.
Debes comprender lo que los usuarios necesitan de su experiencia de búsqueda. Tómate el tiempo necesario para crear una página de productos fácil de usar. Ofrece contenidos atractivos y crea una tienda que priorice las necesidades de los clientes.
Nunca serás capaz de “engañar” a los motores de búsqueda. Pero con paciencia y trabajo duro, puedes conseguir que los motores de búsqueda trabajen para ti y atraigan tráfico a tu tienda de Bonanza.
¿Cómo has tenido éxito en Bonanza?
