¿Alguna vez has deseado poder predecir el futuro? Sé que yo sí.
Si tan solo pudieras predecir las tendencias de negocios o las necesidades de tus clientes, podrías planificar y hacer crecer tu empresa, ¿verdad?
Pues hay buenas noticias. Aunque no tengamos una bola de cristal, es perfectamente posible hacerse una idea de cómo evoluciona el mercado y cómo los cambios afectan tu planificación empresarial a largo plazo.
Cuanto más conozcas las tendencias del mercado, mejor podrás aprovecharlas en tu beneficio y obtener una ventaja sobre tu competencia.
Recuerda que el espíritu empresarial consiste en invertir en tu éxito a largo plazo.
Por supuesto, estudiar los datos a corto plazo es útil para la planificación diaria de la empresa, pero no hay que descuidar la previsión de tendencias. Estas son las diez tendencias clave que influirán en los negocios de los emprendedores este año y los siguientes.
Tendencias de emprendimiento para 2023
El emprendimiento cambia constantemente, y la tecnología es fundamental en gran parte para este crecimiento acelerado.
Brevemente, esto es lo que está sucediendo en este momento.
- Estamos invirtiendo más en redes sociales y marketing digital que antes.
- El crecimiento de las nuevas tecnologías significa que es más fácil que nunca para las pequeñas empresas crear sus propios programas, innovar y colaborar con equipos especializados.
- Los microinfluencers ayudan a impulsar las ventas, especialmente en mercados especializados.
Veremos algunas de las estrategias favoritas de siempre, como el email marketing, pero también nos adentraremos en nuevos territorios, sobre todo en lo que respecta al trabajo en remoto y el desarrollo de aplicaciones.
Echemos un vistazo a lo que nos espera.
1. Sitios web low-code
Las aplicaciones móviles y las tiendas de comercio electrónico son un gran negocio. Según Hootsuite, más de 4.200 millones de personas utilizan aplicaciones de redes sociales y el 77% de los internautas de entre 16 y 64 años compran algo por Internet cada mes. Pero, ¿cómo sacar partido de esta tendencia si no tienes conocimientos de desarrollo o diseño web?
La respuesta está en la tecnología de sitios web low-code.
Cualquier emprendedor puede crear una aplicación, una plataforma de redes sociales o un sitio web de comercio electrónico. Todo lo que tiene que hacer es elegir una herramienta de desarrollo y utilizar las herramientas de personalización para crear su programa.
Tanto si sueñas con diseñar una tienda de comercio electrónico como eBay o una herramienta de colaboración como Trello, la tecnología low-coding lo hace posible.
- Puedes ampliar y modificar rápidamente tus aplicaciones en función del seguimiento de las métricas y los comentarios de los clientes.
- Es fácil integrar plataformas de pago populares, como Stripe.
- Incluso los desarrolladores profesionales pueden utilizar estas herramientas de diseño para probar rápidamente nuevas ideas o reducir el tiempo de desarrollo.
¿La conclusión? En 2023, no dejes que la falta de conocimientos informáticos te impida innovar.
2. El correo electrónico vuelve a estar de moda
De acuerdo, el email marketing no ha ido a ninguna parte, pero en los últimos años se ha prestado mucha atención a otras estrategias de marketing digital. Sin embargo, el email marketing es una forma fiable y rentable de mejorar tu alcance.
- Por cada dólar que inviertes en email marketing, puedes ganar 42 dólares. Es un ROI impresionante para cualquier estrategia de marketing.
- Eres el propietario de la lista de correo, lo que no ocurre si dependes de las plataformas de las redes sociales.
- Según Hubspot, el 73% de los millennials prefieren recibir noticias de sus empresas favoritas por correo electrónico que por cualquier otro método de comunicación.
Pero ¿por qué está regresando el email marketing en este momento?
Bueno, en gran parte se debe a la evolución de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y a la difusa línea que separa los resultados de búsqueda de pago de los orgánicos.
En primer lugar, hay más espacio dedicado a los anuncios de pago en los resultados de búsqueda de Google, por lo que es más difícil que nunca atraer tráfico desde los resultados orgánicos.
Por ejemplo, busca en Google “sitios web de comparación de precios” y los cuatro anuncios de pago ocuparán la mayor parte del espacio en la pantalla:
También es más difícil distinguir los anuncios de pago de los anuncios orgánicos, lo que conlleva el riesgo de confundir y frustrar a los clientes. Mira la imagen de arriba, por ejemplo. Aparte de la pequeña señal de “Anuncio”, ¿cómo podemos distinguirlos de los resultados orgánicos?
Las redes sociales también son otro problema. ¿Por qué? Porque a menudo hay que pagar para impulsar o promocionar las publicaciones, por lo que, de nuevo, es más difícil llegar a un público orgánico de esta manera (al menos de forma rentable).
El email marketing no es una tendencia nueva, pero no va a desaparecer, así que en lugar de depender tanto de las redes sociales o de las SERP, plantéate crear una lista sólida de suscriptores. Aquí tienes algunas estrategias para hacer crecer tu lista.
- Incluir CTA atractivos y valiosos en tus páginas de destino.
- Promocionar el contenido de tu boletín o correo electrónico en las redes sociales.
- Configurar cuadros de desplazamiento que animen a las personas a descargar guías y libros electrónicos.
3. Microinfluencers
Los microinfluencers suelen tener menos de 25.000 seguidores y operan en nichos muy específicos. ¿Por qué es una buena opción?
Para empezar, están muy comprometidos con su público. Menos seguidores significa que tienen más tiempo y energía para responder mensajes y hablar de productos, lo que es algo bueno para los profesionales del marketing que promocionan nuevos productos.
- Según Influencer Marketing Hub, las empresas pueden ganar 5,20 dólares por cada 1 dólar invertido en marketing de influencers, lo cual es un rendimiento bastante impresionante.
- Los estudios demuestran que el 92% de los clientes prefieren las recomendaciones de microinfluencers a las campañas publicitarias de famosos, y más del 82% realizan una compra gracias a las recomendaciones de microinfluencers.
Antes de que tus competidores se aprovechen de los microinfluencers, empieza a explorar cómo encajan en tu estrategia de marketing.
- Echa un vistazo a los microinfluencers que trabajan en tu nicho, ya sea utilizando herramientas de análisis o realizando tu propia investigación.
- Ponte en contacto con los influencers que mejor se ajusten a la personalidad de tu marca.
- Establece un presupuesto de marketing y planifica una campaña, por ejemplo, ¿será solo en Instagram o multicanal? ¿Cuánto durará la campaña?
- Elige hashtags relevantes para que usen los influencers.
En general, no hay duda de que existe una tendencia hacia la contratación de influencers que encarnan una marca específica y se relacionan con el público a un nivel más personal, así que no te lo pierdas.
4. Producir contenido en múltiples formatos y para múltiples canales
¿Sabías que el consumidor medio pasa más de siete horas al día interactuando con los medios?
No se trata solo de leer blogs. La mayoría de nosotros consume contenidos en varios formatos (como vídeos y podcasts) en múltiples plataformas.
¿Qué significa esto para los emprendedores? Existe una gran oportunidad de reciclar o reutilizar los contenidos existentes para que lleguen al mayor número de personas posible. Por ejemplo, esto es lo que puedes hacer con un podcast.
- Grabar un vídeo junto con el podcast.
- Transcribir el programa en un blog o artículo.
- Publicar rápidamente fragmentos en las redes sociales.
También puedes convertir publicaciones de blog antiguas en boletines informativos o convertir seminarios web en tutoriales en vídeo.
Piénsalo de esta manera: no estás dedicando tiempo a crear nuevos contenidos. En lugar de eso, simplemente estás dando un nuevo giro a un contenido ya existente que ha tenido éxito.
¿No te parece eficiente?
5. Crecimiento de las comunidades de emprendedores
¿Alguna vez has deseado conectarte con personas de ideas afines, intercambiar puntos de vista y construir tu red de contactos? Puedes hacerlo gracias a la creciente popularidad de las comunidades de emprendedores.
Las comunidades de emprendedores reúnen a personas creativas e innovadoras para ayudarles a prosperar. Tanto si te va bien como si te va mal, hay alguien dispuesto a celebrarlo contigo (o a compadecerse).
- En una misma comunidad encontrarás personas de todos los niveles, desde los que acaban de empezar hasta empresarios de gran éxito.
- Las comunidades atraen a inversores que buscan conectarse con empresas prometedoras y sus fundadores.
- Son una gran oportunidad para establecer contactos y aprender de los mejores.
¿Dónde encontrar estas comunidades? Estos son algunos ejemplos.
- Grupos de Facebook
- Comunidades de Reddit
- Grupos de LinkedIn
- Canales de Slack
Investiga un poco y encuentra el que mejor se adapte a tu estilo.
6. Despersonalizar tu marketing
El marketing personalizado es genial. ¿Cuál es el problema? Se ha exagerado.
De hecho, según Evergage, más del 94% de los profesionales de marketing emplean técnicas de personalización en el marketing, ya sea utilizando etiquetas con el nombre, enviando correos electrónicos de carritos abandonados o haciendo recomendaciones de productos.
¿Qué es menos común?
La autenticidad.
Según Edelman, el 81% de los consumidores no comprarán a una marca a menos que confíen en ella, y la autenticidad es clave para generar esa confianza.
Para los emprendedores, esto podría significar la despersonalización de tu marketing. Céntrate en unas pocas técnicas que aumenten tu ROI. No abrumes a tu público con la personalización.
Aquí tienes un ejemplo de valioso marketing despersonalizado. Todo lo que tenemos es un código promocional, pero es valioso para el cliente y le anima a hacer clic:
7. Contratar empleados con conocimientos especializados
La tecnología sigue evolucionando a un ritmo acelerado, por lo que necesitas empleados que puedan ayudarte a aprovechar las posibilidades sin comprometer tu negocio.
- A medida que crece la popularidad de la computación en la nube, necesitas conocimientos de ciberseguridad que te ayuden a salvaguardar los datos críticos de tu empresa.
- La contratación de asistentes virtuales o la implementación de asistentes automatizados puede ayudarte a concentrarte en el crecimiento del negocio sin estresarse con la administración.
- La colaboración con expertos en tecnología de nicho te permite desarrollar nuevos productos y obtener una ventaja sobre tus competidores.
- Los equipos de especialistas te permiten concentrar tu energía en lo que mejor sabes hacer, gestionar tu negocio e innovar.
Sin embargo, antes de contratar a un profesional, debes considerar tus objetivos. ¿Qué esperas lograr? ¿De qué forma podrías gestionar tu negocio con más eficácia? Cuanto mejor comprendas hacia dónde se dirige tu negocio, más fácil será realizar las contrataciones adecuadas para tus objetivos.
¿En resumen? Contrata calidad, no cantidad.
8. Nomadismo digital
El trabajo a distancia es muy popular en la actualidad, y la tendencia no se está desacelerando. Esto es una buena noticia para los emprendedores, porque pueden centrarse en contratar a los mejores empleados en función de sus habilidades y no de su ubicación física.
Sin embargo, si no te convence el nomadismo digital, te explicamos por qué es importante.
- Según FlexJobs, el 51% de los empleados trabajan mejor desde casa porque se distraen menos.
- Gartner ha revelado que más del 80% de los líderes de las empresas encuestadas tienen previsto facilitar un lugar de trabajo flexible, en el que se pueda trabajar in situ o desde casa.
- Incluso si estás en un viaje de trabajo, tener una arquitectura de TI remota para tu negocio significa poder estar conectado en todo el mundo.
Si se ajusta a tu plan de negocio, adopta la tendencia del trabajo remoto e introduce la posibilidad más flexible del teletrabajo.
9. Mostrar conciencia social
Para los consumidores de hoy en día, no se trata solo de elegir un producto. Se trata de comprar a marcas que se alinean con sus valores. ¿No estás convencido de ello? Las siguientes estadísticas te harán cambiar de opinión.
- El sesenta y cuatro por ciento de los compradores te boicotearán en función de tu postura social o política.
- El setenta y siete por ciento de los consumidores eligen deliberadamente marcas que comparten sus valores.
El crecimiento de las redes sociales, la cultura de influencers y el aumento de la conciencia social entre los millennials son responsables de esta tendencia, que no va a desaparecer pronto. Te muestro cómo aprovecharla.
- Elige organizaciones benéficas a las que apoyar y destaca tus esfuerzos.
- Sé ecológico e involucra a los consumidores en temas medioambientales.
- Interactúa con tu público objetivo y muéstrale tu pasión por los valores que comparten.
Independientemente de la estrategia que elijas, promueve un mensaje claro y coherente en todos los canales. Aquí hay un ejemplo de mensajes claros de Patagonia. Puede saber al instante qué representa esta marca y quién es su público objetivo:
Forja tu nicho y construye una base de consumidores sólida y sostenible.
10. Modelos de negocio basados en suscripciones
Con un modelo basado en suscripciones, los clientes pagan por utilizar tus servicios durante un periodo determinado, por ejemplo, pagando una suscripción mensual a Netflix o de Microsoft 365.
¿Por qué es popular entre las empresas?
- Puedes establecer relaciones con los clientes a lo largo del tiempo y realizar un seguimiento de las métricas durante un periodo prolongado.
- No hay necesidad de seguir vendiendo o promocionando tus servicios a los clientes una vez que se han registrado.
Así es cómo puedes empezar:
- Elige algunos niveles de precios.
- Establece un servicio multicanal, por ejemplo, teléfonos y portátiles.
- Elige una pasarela de pago.
- Supervisa continuamente las métricas, especialmente las relativas a la tasa de retención y los márgenes de beneficio.
Conclusión
Para alcanzar tus objetivos, debes pensar en cómo están cambiando los clientes y cómo puedes avanzar con ellos. Esto podría significar cambiar de dirección o simplemente ampliar tu empresa de forma creativa e innovadora.
Claro que debes tomar algunas decisiones basadas en datos a corto plazo, pero siempre debes tener la vista puesta en el futuro.
Si necesitas más orientación, echa un vistazo a mis servicios de consultoría o le mis guías gratuitas de capacitación en marketing digital.
¿Qué significa para ti el espíritu emprendedor?