Cómo conseguir más tráfico orgánico sin hacer nada de SEO (¡en serio!)

Todos sabemos que el SEO es un juego a largo plazo… al menos cuando se trata de Google.

Y sí, ¿quién no quiere estar en las primeras posiciones de Google para algunos de los términos más competitivos? Pero la realidad es que no todos tenemos el presupuesto o el tiempo.

Entonces, ¿qué debes hacer?

Bueno, ¿y si te dijera que hay formas simples de conseguir más tráfico orgánico y, lo mejor de todo, sin tener que hacer ni un poco de SEO?

En serio.

Entonces, ¿qué es? ¿Y cómo puedes conseguir más tráfico orgánico?

Bien, esta historia ayudará a explicarlo…

Estaba empezando a conseguir que mis sitios llegaran a las primeras posiciones de Google, pero ellos no ganaban ni un dólar. Ni un solo dólar, literalmente.

De hecho, estaba perdiendo dinero con ellos porque tenía que pagar los gastos de registro de dominio y alojamiento.

Así que, un día decidí que estaba cansado de perder dinero e iba a hacer algo al respecto. Tomé las palabras clave para las que posicionaba y empecé a ingresarlas en Google para ver qué empresas pagaban anuncios para aquellos términos.

Entré a cada uno de esos sitios e intenté contactar al propietario o al responsable del marketing.

Les pregunté cuanto pagaban por los anuncios y les ofrecí la mesma cantidad de tráfico a un precio mucho más económico. Pude hacer esto porque ya tenía sitios posicionados para aquellas palabras clave.

En otras palabras, ofrecí alquilar mi sitio por una tarifa mensual que era una fracción de lo que pagaban por los anuncios pagados.

Cuando me di cuenta, estaba ganando 5 cifras al mes y mis «arrendatarios» estaban encantados de generar ventas a una fracción de los costos que solían gastar en anuncios pagados.

Bueno, es simple. En los viejos tiempos, solía alquilar mis sitios web… todo el sitio.

Actualmente he aprendido a monetizar mi propio sitio, así que ya no los alquilo.

Pero sabes qué, la mayoría de los sitios bien posicionados en Google son sitios basados en contenido. Generalmente, más del 56% del tráfico orgánico de un sitio web va a su blog o artículos.

Si ya sabes los términos que quieres utilizar, puedes saltarte este paso.

Si no lo sabes, quiero que vas al sitio de Ubersuggest e ingreses las URLs de algunos de tus competidores. Empecemos con uno de ellos:

Paso 1: ingresa la URL de tu competidor y haz clic en «Buscar»
Paso 2: haz clic en «Páginas principales» en la barra lateral izquierda
Paso 3: revisa los resultados

Paso 4: haz clic en «Ver todo» para ver una lista de las palabras clave para las que posicionan cada página

Cuando hayas terminado con lo anterior, haz clic en la pestaña «Palabras clave» para obtener una lista de las palabras clave que utiliza tu competidor.

Esto proporciona una lista completa de todas las palabras clave para las que el sitio posiciona, junto con:

• Volumen de búsqueda mensual
• Posición actual en Google
• Visitas estimadas por mes para la palabra clave
• Competencia estimada en la búsqueda orgánica.

Quiero que crees una lista de todas las palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda y un alto CPC. Palabras clave con un alto CPC generalmente tienen buenos resultados de conversión.

Palabras clave con un CPC bajo generalmente no convierten tanto.

Al hacer una lista de palabras clave, debes asegurarte de que tienes un producto o servicio relacionado con cada una de ellas. Si no tienes, no serás capaz de monetizar el tráfico.

Paso 2: buscar el término

Es hora de hacer algunas búsquedas en Google.

Mira todas las páginas que aparecen en las 10 primeras posiciones para el término que quieres utilizar.

No pierdas tu tiempo con la página 2.

Lo que quiero que busques es:

• Alguien que no sea tu competidor. No es probable que un competidor te alquile una página de su sitio.
• Una página que no esté monetizada. Que no venda ningún producto o servicio. (Si la página tiene anuncios, no te preocupes).
• Un sitio de una empresa más pequeña… No es probable que una empresa que cotiza en bolsa quiera hacer un trato. Tampoco es probable que una empresa financiada con capital de riesgo haga un trato (en Crunchbase consigues esta información).

Paso 3: visita el sitio web

Por lo general, en la página de contacto puedes encontrar las direcciones de correo electrónico o números de teléfono. Si tienen un formulario de contacto, también puedes ponerte en contacto de esa manera.

Si no encuentras su información de contacto, puedes hacer una búsqueda whois para intentar encontrar su número de teléfono.

Lo que debes hacer es llamarlos por teléfono. NO HAGAS TU PROPUESTA POR CORREO ELECTRÓNICO.

No funciona bien hacerlo por correo electrónico.

Si no encuentras su número de teléfono, envíales un correo electrónico con un mensaje que diga algo así…

Asunto: [nombre de tu sitio web] Hola [insertar nombre], ¿tiene tiempo para una llamada rápida esta semana? Hemos estado investigando su negocio y nos gustaría hacerle una oferta. Espero su respuesta. Saludos, [ingresa tu nombre] [ingresa tu empresa] [ingresa tu número de teléfono]

El correo electrónico debe ser corto, ya que he descubierto que tiende a generar más llamadas.

Al hablar con ellos por teléfono, puedes contarles un poco sobre ti. Y luego, cuéntales que has notado que tienen una o varias páginas en su sitio web que te interesan.

Indica la URL y diles que tienes interés en darles dinero cada mes para alquilar la página y que no la cambiarías mucho… pero que necesitas más información antes poder hacer tu oferta.

En este punto, querrás saber cuánto tráfico genera esa página y las palabras clave para las que posiciona. Deberían tener una idea con sólo mirar su Google Analytics (verás que la mayoría de estos sitios no usan Google Search Console).

Cuando tengas la información que necesitas, avísales que vas a analizarlas y te pondrás en contacto con ellos en los próximos días.

Luego, trata de averiguar lo que vale cada clic con base en una tasa de conversión conservadora de 5%. Es decir, si el 5% de ese tráfico se convirtiera en un cliente, ¿cuánto valdría el tráfico para ti después de todos los gastos?

Debes usar un número conservador porque no puedes modificar la página demasiado o de lo contrario podrías perder posiciones.

Una vez que tengas una idea aproximada de lo que vale la página, vuelve a llamarlos y diles que quieres hacer una prueba de 30 días para obtener una cifra más sólida de lo que puedes pagarles, ya que quieres hacerles una oferta justa.

Por lo general, la mayoría de las personas no tienen un problema con eso porque ya no están ganando dinero con la página en primer lugar.

Paso 4: monetizar la página

Si vendes un producto, la forma más fácil de monetizar es agregar enlaces al producto que estás vendiendo.

Por ejemplo, si vendes un electrodoméstico de cocina como una tostadora, puedes agregar enlaces desde el artículo a tu sitio.

Como en este artículo.

La forma más fácil de monetizar una publicación de blog es agregar enlaces a los productos o servicios que estás vendiendo.

No elimines mucho del contenido de la página que estás modificando… Añadir algo de contenido no tiene tanto problema, pero cuando eliminas contenido te arriesgas a perder posiciones.

Ya para una empresa que ofrece un servicio, lo ideal es enlazar a páginas del sitio donde los leads (clientes potenciales) pueden proporcionarte su información.

O bien, puedes simplemente agregar un formulario de captación de leads a la página que estás alquilando. Algo así como cómo HubSpot los agrega en su sitio.

De hecho, he descubierto que utilizar este tipo de formulario convierte mejor que sólo enlazar a tu sitio.

Al monetizar la página que estás alquilando, ten en cuenta que necesitarás exenciones de responsabilidad para que las personas sepan que estás recopilando su información con fines de privacidad. También debes revelar que estás alquilando la página y usar el atributo nofollow en los enlaces.

Cuando ya estés monetizando la página, tendrás una idea aproximada de lo que vale y podrás hacer una oferta más justa.

Recomiendo hacer un contrato de 12 meses del cuál puedes darte de baja con un aviso de 30 días.

La razón para un acuerdo de 12 meses es para que no tengas que renegociar una y otra vez. También incluyo una cláusula de exclusión de 30 días en caso de que pierdan su posición, puedes optar por no seguir alquilando la página.

Y para aclarar la cláusula de exclusión, la hago de una manera que solo yo pueda optar por darme de baja y ellos tengan que quedarse en el acuerdo por un año.

Conclusión

El SEO no es la única forma de conseguir más tráfico orgánico.

Ser creativo, como alquilar páginas que ya están posicionadas, es una solución fácil. Lo mejor de todo es que puedes obtener resultados al instante y probablemente sea más barato que hacer SEO a largo plazo.

El único problema con este modelo es que es realmente difícil de escalar.

Si yo fuera tú, haría las dos cosas. Yo, por supuesto, hago SEO en mi propio sitio porque proporciona un gran retorno de la inversión. Y si puedes alquilar las páginas de todos los sitios que posicionan para los términos que deseas posicionar, eso puede proporcionar múltiples flujos de ingresos de SEO.

La belleza de este modelo es que puedes ocupar más de una posición en la primera página. En teoría, puedes ocupar las 10 si logras convencer a todos de que te permitan alquilar su página.

Entonces, ¿qué te parece la idea? ¿Te animas a probarla?