Ci sarà un Brusco Risveglio per gli Influencer Quest’anno

C’è un numero che praticamente racconta tutto.
E quel numero è 323,19.
Probabilmente ti starai chiedendo cosa rappresenti questo numero e cosa significhi.
Ci arriverò tra poco.

Ma prima, tieni presente che, anche se gli influencer si troveranno davanti a un brusco risveglio, questo apre una porta per le aziende quando si tratta di marketing con influencer… e anche su questo torneremo tra poco.

Cosa significa quel numero di 323,19?

Quanto guadagnano gli influencer?

Abbiamo intervistato 5920 influencer, marketer e content creator…
Il reddito medio mensile che generano dai loro profili social è 323,19 dollari.

Anche per gli utenti con tra 100.000 e 999.999 follower, il reddito medio non è migliorato di molto.
Generavano in media 1727,29 dollari al mese.

E non è andata molto meglio per gli utenti con oltre 1.000.000 di follower.
Il loro reddito medio era di 6109,83 dollari al mese.

Questo grafico riassume abbastanza bene la situazione.

Quindi perché il marketing con gli influencer non funziona… almeno come carriera?
È perché troppe persone creano contenuti per le masse. Se non sei conosciuto per qualcosa di specifico, è difficile monetizzare.
Se vuoi entrare nel business degli influencer o del personal branding, devi concentrarti sulla costruzione di una community attorno a qualcosa di specifico.
Ad esempio, io sono conosciuto per il marketing. Monetizzo i miei profili per generare più clienti di marketing per la mia agenzia pubblicitaria, NP Digital.
Questo modello funziona. Quest’anno dovremmo superare i 1000 dipendenti in NP Digital.
Ecco perché non mi vedi pubblicare citazioni motivazionali. Non generano il reddito che ci si aspetterebbe.

E non sono solo gli influencer a faticare…
Sono tutti i content creator.

Cosa sta succedendo ai content creator?

Bene, c’è un altro numero che devi conoscere.
94,29%.
Vuoi indovinare cosa rappresenta?

In Ubersuggest e Answer the Public monitoriamo oltre 7 miliardi di parole chiave.
Monitoriamo anche tutti i siti che si posizionano per quelle parole chiave.
E negli ultimi 30 giorni, il 94,29% delle pagine web non ha ricevuto traffico organico. E vediamo questa percentuale peggiorare nel tempo.

Quando abbiamo intervistato 1051 marketer, solo 922 stavano creando contenuti utilizzando l’IA o una combinazione di IA e umani.

Significa che sempre più contenuti verranno pubblicati sul web, perché ora è più facile crearli.
Ma ci sono comunque solo 10 posizioni nella prima pagina di Google.
Questo non significa che il content marketing non sia prezioso, perché lo è davvero e può fare la differenza.
È così che ho creato una delle 21 aziende a più rapida crescita negli Stati Uniti, secondo Inc Magazine.
Ma i tuoi contenuti devono distinguersi.
Devono essere unici, offrire una nuova prospettiva e, soprattutto, includere E-E-A-T, ciò di cui Google parla e che è difficile fare utilizzando l’IA (almeno per ora).

Non si tratta solo di Google…
Anche gli influencer stanno creando una quantità enorme di contenuti ottenendo poco o nessun engagement. Questo rende essere un influencer più difficile.

In NP Digital, abbiamo analizzato 15.000 profili social negli ultimi 3 anni e abbiamo visto un calo della portata organica sui social media di circa 61,83% nello stesso periodo.
Una delle principali ragioni è che le persone pubblicano molti contenuti e gli utenti hanno più opzioni tra cui scegliere.

Ogni giorno vengono creati ben oltre 4 miliardi di nuovi contenuti, con 4,7 miliardi di nuove immagini generate quotidianamente e oltre 4 milioni di ore di video caricati ogni giorno.

Ma se rendi i tuoi contenuti unici, avrai successo.
Non è che i modelli siano sbagliati, è che sono competitivi.
Il che significa che non puoi pubblicare contenuti mediocri (scusa il linguaggio).

Qual è la tua opportunità?

Vediamo due grandi opportunità che le aziende possono sfruttare.

Opportunità #1: Influencer Marketing

Collabora con agenzie o contatta manualmente micro-influencer e chiedi loro di promuovere il tuo prodotto o servizio. Questi influencer devono essere conosciuti nel tuo settore, non in uno spazio casuale… è un ottimo modo per generare un ROI elevato.
Se guardi aziende come Legion, ottengono risultati eccellenti dal marketing con influencer.

Opportunità #2: Creazione Manuale di Contenuti

Non c’è nulla di sbagliato nell’utilizzare l’IA, soprattutto per attività come la ricerca. Tuttavia, la qualità dei contenuti creati dall’IA non è straordinaria.
Non parlo solo dal punto di vista della scrittura, ma dal punto di vista dell’offrire qualcosa di nuovo e fresco. Qualcosa che le persone non hanno ancora letto e che trovano interessante.

Quando crei contenuti manualmente, fai una ricerca sulle parole chiave e cerca parole chiave ultra-long-tail.
Parlo di frasi di 7 o più parole. Puoi trovarne molte su strumenti come Answer the Public e Ubersuggest.

Dai un’occhiata alla nostra ripartizione dei ricavi SEO per NP Digital basata sulla lunghezza delle parole chiave:

Sebbene le parole chiave di 7 o più parole rappresentino il 48,95% dei nostri ricavi SEO, costituiscono solo il 24,26% del nostro traffico organico.
Inoltre, guardando il grafico che confronta il 2022 con il 2023, ciò che non si vede è che un volume di traffico simile proviene da parole chiave di 7 o più parole.
In altre parole, stiamo osservando una tendenza in cui gli utenti diventano sempre più specifici con le loro query di ricerca prima di convertire.

Quindi, se segui questi due approcci, starai meglio rispetto alla concorrenza.
Soprattutto con il marketing con influencer, nella nostra agenzia non lo consideriamo troppo competitivo perché la maggior parte delle aziende non si prende la briga di contattare migliaia di influencer per trovare quelli giusti al prezzo giusto.

Conclusione

Se vuoi diventare un influencer, non cercare di attirare le masse. Punta invece su un TAM (Total Addressable Market) ampio ma specifico.
Ad esempio, io punto sul marketing. Grant Cardone punta sul settore immobiliare.
Quando sei conosciuto per qualcosa di specifico, è più facile monetizzare.

E la prossima volta che qualcuno ti chiede se preferisci un milione di follower o un milione di dollari, potresti voler considerare il milione di dollari.
Anche con un milione di follower, ci vorrebbero più di 13 anni per guadagnare un milione di dollari. 😉

Se sei un’azienda, concentrati sul marketing con influencer.
È più economico rispetto alla pubblicità sulle piattaforme (anche se richiede più lavoro per scalare), ma vediamo che è estremamente redditizio.
Oltre ad assumere influencer, assicurati di creare nuovi contenuti che offrano qualcosa di fresco e che nessun altro sta dicendo.

È così che vinci in un mercato affollato.