Neil Patel

Espero que você goste desse artigo. Se você quer que meu time faça o seu marketing, clique aqui.

Inbound Marketing: O Que É, Conceito e Técnicas Para Atrair Clientes

Você está pronto para disparar o sucesso da sua startup? Se sim, você precisa concentrar seus esforços de inbound marketing.

Em vez de transmitir para o cliente, como o marketing tradicional faz, o inbound marketing se concentra na criação de razões para o cliente vir até você.

De acordo com o HubSpot, que cunhou o termo “inbound marketing” em 2006, a estratégia consiste em quatro estágios.

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Primeiro, você trabalha para atrair um visitante usando um conteúdo convincente e que apareça nos resultados de busca.

Em seguida, você converte esse visitante em um lead. Então, você fecha um negócio e cria um cliente.

Finalmente, você faz esse cliente feliz com conteúdo estelar.

É um sistema comprovado que funciona para as melhores empresas do mundo e lançou dezenas de startups às alturas.

Neste artigo, você aprenderá as 22 estratégias de inbound marketing que eu recomendo que você use para expandir sua startup.

Vamos começar.

Uma técnica fundamental para a conversão de leads em clientes é a nutrição. A forma mais eficiente de fazer isso é com a automação de marketing. Para aprender como melhorar a sua nutrição de leads, clique e receba o Guia Completo de Automação de Marketing.

Guia Completo de Automação de Marketing

O que é Inbound Marketing

Inbound Marketing contempla as ações de compartilhamento de conteúdo específico para um segmento, em diferentes etapas da jornada do consumidor.

Oferecer conteúdo e respostas para os problemas do seu público faz com que a sua marca ganhe permissão para se comunicar diretamente com esse público sobre seus produtos.

O inbound marketing cria um laço duradouro com seus potenciais clientes, aumenta seu reconhecimento de marca, sua reputação e melhora os seus resultados.

Se você publica o conteúdo certo no lugar certo, você atrai seus potenciais clientes e se torna útil para eles.

Por isso, o Inbound Marketing consegue captar leads mais qualificados, melhorando a sua taxa de conversão e tempo de fechamento de um negócio.

Significado de Inbound Marketing

Inbound Marketing pode ser traduzido como Marketing de Entrada.

Isso porque as ações visam, basicamente, atrair seu público para os seus canais de conversão, ou seja, fazer crescer o número de entradas de usuário no seu site, e-commerce, blog, etc.

Embora seja uma tradução correta, o termo Novo Marketing se aplica melhor, pois ele é baseado em conceitos contrários ao Outbound Marketing, ou Velho Marketing.

Enquanto este visa “correr atrás” do público, forçando uma aproximação, o primeiro age de maneira inversa, de forma que o público vai, naturalmente, atrás da sua empresa, sempre que preciso.

O marketing de entrada, ou novo marketing, ou Inbound Marketing, é a estratégia mais eficaz de atração e conversão de leads no ambiente digital. Mas, mais importante que entender o seu significado, é saber como fazer.

Por isso, vamos entender qual o processo do Inbound Marketing e como aplicá-lo.

Como Funciona o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing permite converter estranhos em clientes, e clientes em divulgadores.

Ele é construído através de conteúdo, considerando o contexto do seu usuário, das plataformas, do momento de mercado, etc.

São três itens que fazem do Inbound um tipo de marketing que as pessoas adoram:

  • Lugar
  • Tempo
  • Conteúdo

Se você consegue entregar o conteúdo adequado, no momento que o usuário precisa e no local certo, você se torna relevante.

inbound marketing e o funil de vendas

A metodologia do Inbound Marketing é como um funil.

Você consegue tráfego, através de conteúdos otimizados e compartilhados em mídias sociais.

Com botões de chamadas para ação, como preenchimento de um formulário, você obtém leads.

Você trabalha esses leads com estratégias de nutrição, como réguas automatizadas de e-mail, e converte os leads em clientes.

Então, você analisa todas as métricas para determinar o que funcionou e o que precisa de melhorias, aprimorando a sua estratégia.

O que São Inbound Sales?

Inbound Sales é uma estrutura comercial moderna e lucrativa, que aproveita a tecnologia para personalizar os argumentos de vendas e as abordagens.

É o processo de venda que acontece prioritariamente com uso dos leads captados pelas estratégias de marketing digital e inbound marketing.

Diferenças entre Outbound e Inbound Marketing

quadro comparativo inbound x outbound marketing

O Inbound Marketing atinge as pessoas com um conteúdo que elas precisam, que as interessam naquele momento. Não é invasivo, mas é relevante, aumentando suas chances de conversão.

Já o Outbound espalha sua mensagem aos quatro ventos. Embora possa atingir um número maior de pessoas, também é mais facilmente ignorado, pois não tem uma mensagem personalizada para um segmento específico.

Os custos também têm uma diferença gritante! O Inbound Marketing costuma ter um custo por lead 62% menor que o Outbound, especialmente quando consideramos as mídias tradicionais, como a TV.

Além disso, o retorno sobre o investimento é maior.

É melhor investir pouco em um público pequeno, mas que tem interesse no seu produto e já possui uma intenção de compra, do que gastar muito dinheiro para atingir a grande massa e rezar para que alguém se interesse por sua empresa.

E, claro, como eu não me canso de dizer: analise os resultados.

No Outbound Marketing é praticamente impossível medir a eficácia de sua campanha. Você até pode observar algum aumento nas vendas, mas como saber qual peça ou canal gerou melhores resultados?

As métricas são vitais para um aprimoramento constante das suas estratégias de marketing, permitindo que você invista cada vez mais onde dá certo e descarte ou otimize o que não está atingindo as expectativas.

As Quatro Etapas do Inbound Marketing

A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência de etapas. Lembra do funil?

as quatro etapas do inbound marketing

Essas etapas orientam o usuário por um caminho que tem como fim a conversão. São complementares e, para uma estratégia de sucesso, todas elas precisam ser bem trabalhadas.

Se você prestar atenção nessa parte, tenho certeza que será capaz de melhorar muito os seus resultados.

Parte da Atração no Inbound Marketing

A matemática é simples: para aumentar seu número de clientes, você precisa gerar leads. Para gerar leads, você precisa aumentar o seu tráfego.

Isso significa que você precisa ter um volume maior de pessoas acessando o seu site ou blog, para então ser capaz de converter mais leads.

É bem como um funil: quanto maior a “boca” do funil, maior também serão as pessoas que passarão para os outros estágios, certo?

Persona

Claro que só atrair pessoas aleatoriamente não vai resolver. Elas precisam ter a ver com o seu produto, ter algum interesse no que você tem a oferecer.

Caso contrário, você aumentará o seu número de visitantes, mas aumentará também a sua taxa de rejeição.

É nesse contexto que a criação de uma persona é essencial. É ela que vai lhe orientar em relação às estratégias mais adequadas para atender suas necessidades, seja de conteúdo, seja de contexto.

Comece estudando a sua base de clientes. Qual o perfil dos tomadores de decisão? Qual o perfil dos profissionais que, efetivamente, trabalham na área que você pode atender?

Quais são os problemas mais comuns enfrentados por eles? Do que eles gostam, onde vivem, do que se alimentam?

Entender o que eles querem, onde eles estão e os motivos que os fariam clicar em qualquer conteúdo seu é primordial para uma atração qualificada.

Blog

O blog é a principal ferramenta para o Marketing de Conteúdo, um dos pilares do Inbound Marketing.

Apesar do que possa parecer, criar e manter um blog não é trabalho simples. Não basta publicar textos aleatórios. É preciso muito planejamento!

Os seus posts devem trazer conteúdo de qualidade, que atendam às necessidades dos seus usuários, independente da etapa da jornada de compra em que se encontram.

É, também, uma excelente maneira de criar um relacionamento, abordando assuntos relevantes de uma forma menos engessada do que o seu site institucional.

Aproveite para tornar-se referência no seu segmento, criando uma aproximação com os seus potenciais clientes.

Descubra como criar um blog do zero e gerar muito tráfego para orgânico.

Mídias Sociais

As redes sociais são fontes muito ricas para o Inbound Marketing: 1 a cada 3 pessoas no mundo está presente em alguma rede social. Por isso, não faz sentido nenhum descartar esse canal na sua estratégia.

Você pode utilizar as redes sociais para divulgação das postagens do seu blog e outros conteúdos qualificados. A facilidade de compartilhamento gera um enorme potencial de expansão do seu material.

Além disso, participe de fóruns e grupos específicos, demonstrando toda sua expertise no seu segmento.

A participação pessoal – e até informal –, de uma empresa é vista com bons olhos, pois os usuários esperam ter algum tipo de interação próxima com as empresas. Aproveite a oportunidade para estreitar os laços com o seu público.

Além disso, as redes sociais têm muita informação! Isso significa que você pode construir suas personas facilmente, apenas observando o comportamento dos seus clientes.

Acompanhe o tipo de conteúdo com o qual eles costumam se engajar, quais passam despercebidos ou são vistos negativamente, e crie suas estratégias em cima disso!

Se você quiser saber mais sobre esse poderoso canal de marketing, leia o meu Guia Completo sobre Redes Sociais.

SEO/Palavras-chave

Se você acompanha o meu blog, nem preciso dizer que um bom trabalho de SEO é absolutamente indispensável para atrair público, certo?

Não existe a menor possibilidade de você aumentar o seu tráfego se o seu site não aparece nas primeiras posições dos resultados do Google. Simples assim.

Você precisa ter um bom planejamento de palavras-chave (e isso está diretamente ligado à uma excelente construção da persona), para entender os termos mais buscados pelo seu usuário e trabalhar conteúdo para eles.

Aprenda tudo sobre SEO On page e Off-page e aplique esses conhecimentos para otimizar o seu site, e-commerce, blog, canal do Youtube e tudo o que puder! Lembre-se: se a sua empresa não está na primeira página do Google, ela não existe.

Parte da Conversão no Inbound Marketing

Bom, agora que você atraiu um bom número de novos visitantes, você precisa aproveitar a visita para capturar informações dos contatos. Faz sentido, certo?

O visitante precisa virar um lead, para então poder continuar no seu processo de compra (mesmo que ele ainda não saiba disso).

Então, se você criou um conteúdo valioso, você precisa “cobrar” algo por ele. Essa é uma forma de conseguir os dados do seu visitante: solicite para que ele preencha um formulário simples, para, então, fazer o download do seu material, por exemplo.

Existem diversas formas que gerar uma conversão, e falarei sobre elas agora.

Call to Action

Call to Action, ou chamada para a ação, é o uso de palavras que causem certa urgência para que o leitor ou o usuário tome uma decisão imediata.

Exemplos de call to action podem ser “clique aqui”, “baixe agora”, “teste gratuito”, e muitos outros.

São os CTA’s que vão sugerir o que o seu usuário deve fazer na sua página. Por onde você quer que ele vá? Onde você deseja que ele clique?

Escrever um call to action que realmente gere conversões não é uma tarefa fácil, embora você possa achar que sim. A verdade é que a grande maioria das empresas não usam call to action – ou não os usam da melhor maneira.

Você pode aprender como escrever um call to action poderoso pondo em prática 8 táticas, que já listei aqui no meu blog.

Landing Pages

Landing Pages são as páginas de entrada, ou seja, as páginas pelas quais o seu usuário entra no seu site.

Ter uma landing page para cada oferta ou campanha divulgada é essencial para uma boa taxa de conversão.

Isso porque a comunicação vai fazer sentido: você divulga um determinado assunto, em uma determinada linguagem visual e, ao clicar, a pessoa entra numa página totalmente voltada para este assunto e parecida com o que viu no anúncio ou no post.

É trabalhoso, mas vale a pena. Uma boa landing page é o alicerce para o sucesso de uma estratégia de marketing digital.

Criar uma landing page convertedora aumenta muito as chances de você conseguir excelentes resultados. Você pode aprender como planejar sua Landing Page neste artigo em meu blog.

Formulários

Embora muitos profissionais – especialmente os que estão fora do Brasil –, já estejam abandonando a ideia de conteúdos fechados, eu acredito que esta ainda é uma boa estratégia para geração de leads.

Os conteúdos fechados são aqueles conteúdos completos e qualificados, que você “esconde” atrás de um formulário. O usuário só consegue acessá-los depois que deixar algumas informações de contato.

O formulário é uma boa estratégia de conversão, pois a pessoa que está disposta a preenche-lo demonstra interesse. É uma forma de qualificar o seu lead, sem precisar falar individualmente com um a um.

Depois, com as informações em mãos, você poderá nutri-los com mais conteúdos, até que, eventualmente, eles comprem algo da sua empresa.

Veja como você pode aumentar a sua conversão, com essas 7 dicas para trabalhar com Formulários.

Fechamento

Como já falei, o Inbound Marketing trabalha com os potenciais clientes em diferentes momentos da sua jornada de compras.

Isso significa que nem todos que convertem estão em momento de compra. A sua empresa precisa saber respeitar cada fase, trabalhando cada tipo de usuário com conteúdos e argumentos específicos para o seu momento da jornada.

Parte das Vendas no Inbound Marketing

Chet Holmes, autor do livro The Ultimate Sales Machine, criou uma pirâmide para ilustrar a proporção de usuários em cada etapa. Veja:

inbound marketing e pirâmide de compra

Tendo isso em mente, entramos na terceira fase do Inbound Marketing: as estratégias para fazer o seu lead avançar no caminho da compra, acelerando o processo.

De que forma? Através do entendimento de cada etapa e das necessidades envolvidas nelas.

Com uma boa segmentação na sua base de leads, você será capaz de direcionar novos conteúdos conforme o comportamento de cada grupo, trabalhando uma das coisas mais importantes do Inbound: a personalização.

E-mail

E-mail marketing não é novidade. Acredito que este seja um dos canais mais antigos – e ainda eficaz – do marketing digital.

Isso porque o planejamento de e-mails evoluiu muito. Com a segmentação da sua base de clientes, você pode direcionar assuntos e ofertas realmente relevantes para cada grupo.

Se você tem um vídeo de “faça você mesmo” uma mesa de escritório, por exemplo, você sabe qual o interesse do público que o assistiu.

Você pode enviar novos e-mails com ofertas de material para a construção da mesa, ou novos conteúdos de “faça você mesmo” que você sabe que eles podem agradar.

Inclua um CTA para sua loja online de materiais de construção ou sugira produtos decorativos para escritório, e você poderá ter um bom retorno.

O e-mail marketing é um canal com um excelente ROI, quando comparado às outras mídias. O custo é muito baixo e tudo que você precisa para ter ótimos resultados é um bom sistema de segmentação e envio de e-mails, e títulos de e-mail incríveis.

Existem dois tipos de e-mails, e é importante que você trabalhe cada um: o promocional e a newsletter.

O promocional é o e-mail de oferta de algum produto, algo específico, em que geralmente você terá apenas um call to action, evitando dispersar cliques.

A newsletter é um e-mail informativo, pode reunir vários artigos novos, por exemplo, e serve para que o seu usuário se mantenha atualizado sobre o que sua empresa vem fazendo. É uma espécie de “assessoria de imprensa” com o seu lead.

Automação de Marketing

A automação de marketing é a evolução do e-mail marketing, e é um dos principais canais de comunicação para empresas B2B.

Com um sistema de automação, é possível criar uma nutrição dos seus leads, com conteúdos complementares e evolutivos, baseados também na segmentação, de forma automática.

Basicamente, você irá programar uma régua de e-mails, tendo como base o comportamento do seu usuário. Ele clicou no seu e-mail e finalizou a compra? Então, ele mudará de etapa no funil e o conteúdo será outro.

Ele não clicou no e-mail? Então ele receberá outro e-mail semelhante, com um título mais atraente e uma oferta melhor, quem sabe.

Além do relacionamento, a automação é muito importante para o seu time de vendas, que pode trabalhar a gestão de funil de forma automatizada, aumentando a produtividade.

Alguns benefícios da automação de marketing são:

  • Aumentar seus resultados de vendas e, consequentemente, sua receita;
  • Reduzir o custo de aquisição de clientes;
  • Melhorar a retenção/fidelização de clientes;
  • Melhorar a taxa de recompra ou upgrade de clientes.

Se você quiser saber como aplicar essa estratégia e ter sucesso, eu ensino tudo sobre Automação de Marketing no meu Guia Completo.

Parte da Fidelização no Inbound Marketing

Então, você atraiu consumidores para o seu site; converteu os visitantes em leads, através de landing pages e call to actions; encaminhou o lead no caminho da compra, fazendo-o tornar-se cliente. E agora?

Agora você precisa mantê-lo, certo?

Aproveite que o seu cliente já está íntimo, já se relaciona com sua empresa, conhece seus conteúdos e gosta deles. Trabalhe de forma que ele se sinta especial, tornando-o um embaixador da sua marca.

Um cliente recorrente é importante para os seus resultados! Por isso, todo o seu esforço anterior terá sido em vão se o seu lead comprar uma vez e for embora para nunca mais voltar.

São muitas estratégias envolvidas durante essa jornada de compra. Portanto, quanto maior o tempo de vida de um cliente no seu negócio, melhor!

Personalização do seu site

Você já sabe o que seu cliente gosta, o que ele comprou e pelo que ele se interessa.

Você pode trabalhar com personalizações no seu site, de forma a organizar informações ou apresentar ofertas que tenham tudo a ver com o cliente.

Ao usar personalização, você irá aumentar rendimentos e lucros.

É crucial que você utilize todos os dados que você coleta sobre cada um dos seus clientes. De fato, 68% das empresas têm tratado experiências personalizadas uma prioridade do negócio.

Não é uma tarefa simples, mas também não é difícil.

É claro que exige que você tenha pessoas para isso. Investir em equipe para cuidar do seu marketing digital é vital para que se consiga fazer um bom trabalho.

São muitos detalhes e inovações aos quais precisamos ficar atentos. De qualquer forma, você sempre poderá contar comigo. No meu blog, eu trago todas as informações importantes para você se manter atualizado.

E sobre este assunto não é diferente. Veja o artigo que escrevi, dando o caminho das pedras para que você aumente suas vendas usando a personalização de sites.

Mídias Sociais

Quando falamos em relacionar e fidelizar, as mídias sociais parecem óbvias, não é mesmo?

Os consumidores esperam manter um vínculo com as empresas através das redes sociais. Por isso, sua empresa em alguma rede social é de extrema importância!

Mas, estar de “marca presente” apenas, não basta. Precisa ter alguém gerenciando, interagindo, compartilhando conteúdo, respondendo às dúvidas, elogios e reclamações.

É natural que, uma vez presente na mídia social, as pessoas tentem entrar em contato por ali. É fácil e cômodo, mas você precisa estar pronto para atendê-las com agilidade.

Participe de grupos e fóruns, crie promoções e provoque discussões relevantes para aumentar o engajamento do seu público. Aqui, o trabalho de um bom Social Media é crucial.

Você pode aprender tudo sobre esse assunto no meu Guia Completo sobre Redes Sociais.

E-mail Marketing e Automação

Já falei sobre o assunto na etapa anterior, e não devo me estender muito mais agora.

A automação de marketing e o e-mail marketing continuam sendo poderosas ferramentas de vendas para fidelização e recompra.

No entanto, é muito importante que você continue trabalhando uma boa segmentação de clientes, analisando seu comportamento e interesses para direcionar os conteúdos relevante para ele.

Não basta colocar o nome {{{NOME}}} no assunto para que se tenha um e-mail personalizado. O seu cliente precisa ler o e-mail e ter a sensação de que você escreveu aquilo especialmente para ele.

Lembra que comentei da personalização dos sites? São esforços que podem ser trabalhados de forma conjunta, garantindo excelentes resultados!

22 Passos Para Criar uma Estratégia de Inbound Marketing de Sucesso

Crie uma persona-alvo

A primeira e mais crítica parte na criação de um conteúdo convincente é compreender profundamente o que os seus clientes-alvo desejam aprender.

Uma vez que 79% dos tomadores de decisão disseram que sua janela de decisão diminuiu nos últimos dois anos, você precisa ter um conhecimento aprofundado do seu mercado para que possa reagir rapidamente.

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Veja como você pode fazer isso.

1. Reveja os insights da página do Facebook

À medida em que você trabalha para criar um perfil do cliente, precisará entender dados demográficos que definem a maioria dos seus clientes.

Embora a idade, o gênero e a localização não sejam os maiores fatores de quem quer comprar de você, eles podem ser úteis.

Se sua startup tem uma página no Facebook com algumas centenas de seguidores, você pode ver facilmente como o seu mercado atual se parece.

Primeiro, vá à sua página do Facebook. No topo, você verá um botão intitulado “Insights”. Clique nele.

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In the sidebar that opens, click on People.

31 Thoughtful Growth

A partir daí, você precisa olhar para a coluna Seus Fãs. verifique onde as porcentagens mentem, para entender quais os dados demográficos que se aplicam ao seu negócio.

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Isso pode lhe dar uma ideia geral de quem está interessado na sua startup. Mas isso não é tudo o que precisamos.

Em seguida, vamos descobrir os interesses dessas pessoas e como você pode escrever conteúdo que realmente importe para elas e as atraia.

2. Pesquise seus clientes atuais e leads

A primeira e mais fácil maneira de conhecer seu mercado-alvo é através de uma pesquisa.

Isso não precisa ser complicado. Se você já possui uma lista de email, pode simplesmente enviar um formulário de pesquisa através do SurveyMonkey.

SurveyMonkey Free online survey software questionnaire toolPara fazer isso funcionar, você só precisa fazer uma pergunta: “Qual a sua maior dificuldade?”

Sua meta é entender os problemas que o seu público enfrenta para que você possa criar um conteúdo eficaz que atenda os seus interesses mais profundos.

3. Conduza pesquisas em profundidade

Depois de entender os sentimentos gerais do seu mercado-alvo, é uma boa ideia começar a procurar pessoas que você possa contatar para obter informações mais detalhadas.

Eu recomendo procurar alguns clientes que você já conquistou.

Pergunte-lhes se você poderia conversar pelo telefone ou uma chamada de vídeo de 10 minutos sobre as suas dificuldades atuais. Ofereça algum conselho, se puder.

(Normalmente, clientes ficam entusiasmados com a ideia. É como uma consultoria grátis para eles.)

Quando ligar para eles, tente descobrir exatamente quais as suas maiores dificuldades. Peça que lhe descrevam essas dificuldades do modo mais claro possível.

Chegue exatamente no que os frustra e quais soluções eles tentaram antes, mas não foram bem sucedidos.

Você usará esses dados para produzir conteúdo.

Produza conteúdo incrível

A qualidade do conteúdo que você cria é a característica mais importante da sua estratégia de inbound marketing.

Se você criar artigos e vídeos genéricos, egoístas, nunca verá o sucesso.

Não importa o quão difícil seja promover esse conteúdo, ou como você o criou para rankear bem nos mecanismos de busca, você está lutando para encontrar novos consumidores e clientes.

Os melhores profissionais de marketing de conteúdo trabalham incansavelmente para adaptar seus conteúdos ao público-alvo que desejam atrair – e para estar na jornada do cliente.

De acordo com dados recentes, 69% dos melhores profissionais de marketing do ramo alinham seu conteúdo com seu marketing e estágios do funil de vendas, enquanto apenas 48% dos outros fazem o mesmo.

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Compreender a jornada do cliente e suas necessidades é fundamental para fazer um ótimo conteúdo, mas não é a única estratégia que você precisará criar para obter novos clientes e leads.

Veja como você pode fazer o seu conteúdo se destacar dos milhões de conteúdos que os seus cliente estão ignorando atualmente.

4. Comece com um ótimo cabeçalho 

A parte mais importante do conteúdo que você cria é o cabeçalho. É ele que impulsionará o maior número de cliques e atrairá um novo público.

Você deve passar muito tempo criando um cabeçalho que atrai seus clientes mais direcionados.

E uma das melhores maneiras de fazer isso é usando um pouco de negatividade, de acordo com dados da WordStream.

positive vs negative headlines outbrain

É claro que você nem sempre deve ter cabeçalhos negativos.

Mas se você tem uma lista de erros, ou você fala sobre as piores estratégias que podem prejudicar seu cliente, esta pode ser uma maneira eficaz de gerar tráfego.

De acordo com a SevenAtoms, empresas com blogs recebem 97% mais direcionamento para os seus sites do que as empresas que não os têm.

Inbound Marketing Infographic The Idiot s Guide to Inbound Marketing 2

Se você estiver produzindo esse conteúdo, precisa garantir que ele funcione com a melhor habilidade possível.

5. Inclua outras formas de mídia no seu conteúdo

Humanos são atraídos para imagens e outros tipos de mídia. Para o seu conteúdo apelar para os seus leitores ideais, certifique-se de que haja mais do que grandes blocos de texto.

Incluir muitas imagens, gráficos e tabelas é uma técnica que eu uso para tornar o meu conteúdo mais atraente.

Você também pode incluir vídeos, calculadoras ou outros recursos que tornam o conteúdo envolvente e interativo.

CoSchedule faz um grande trabalho incluindo muitas imagens em seus artigos, e isso é uma das razões pelas quais eles se tornaram tão bem sucedidos com seu marketing de conteúdo.

Social Media Report Template How to Show Your Results CoSchedule

Ao invés de fornecer conteúdo raso, o blog da CoSchedule é cheio de guias detalhados e de instruções passo-a-passo para realizar tarefas importantes para o seu público-alvo.

6. Escreva artigos longos e baseados em dados

Em vez de escrever posts curtos, você deve fazer pesquisas extensas e produzir conteúdo em profundidade.

Isso é verdade, não importa o tipo de conteúdo que você está produzindo. Vídeos mais longos, em torno de 1o minutos funcionam bem, assim como artigos longos, e-books e podcasts.

Mas como postagens de blog são o tipo de conteúdo mais eficiente para atrair leads, eu vou manter o foco aqui.

Here s the 2017 State of Digital Marketing Infographic

Você deve escrever artigos com algumas milhares de palavras e suportados por muitos dados e análises.

Isso não é só melhor para seu rankeamento de SEO, mas é mais útil para os seus clientes.

Quanto melhor o seu conteúdo, mais provável será que seus leitores o compartilhem com os amigos, recomendem seu site a outras pessoas e realmente implantem o que você diz.

7. Inclua histórias no que você escreve

Só porque você baseia seu conteúdo em dados e análises, não significa que ele precisa ser seco e acadêmico.

Na verdade, você deve trabalhar para produzir o tipo oposto de conteúdo. Crie artigos que contem uma história de maneira conversacional.

Conteúdos que contam uma história e artigos com um enredo são a melhor maneira para que os seus leitores aprendam sobre você. Pesquisas mostram que 80% dos tomadores de decisão preferem isso para a publicidade.

Microsoft 2016 Marketing Trends Column Five

Para fazer isso de forma mais eficaz, procure por histórias onde você possa falar sobre seu produto ou empresa.

Isso atrairá mais pessoas para o seu funil de vendas e ajudará a expandir a sua startup através do inbound marketing.

Comece a publicar Guest Posts

Quando você olha os dados, descobre que um blogueiro convidado é uma das melhores estratégias de inbound marketing.

Isso porque ele fornece backlinks, autoridade no ramo e relacionamentos com influenciadores-chave.

Mas a maioria das pessoas aborda o caminho do jeito errado. Se você não usa estratégias inteligentes para divulgar sua mensagem através do post de convidados em outros blogs, é melhor você nem fazê-lo.

Veja como fazer isso funcionar para você.

8. Faca conribuições como convidado consistentemente

Primeiro, e mais importante, você deve escrever consistentemente.

É assim que os proprietários das startups mais bem sucedidas fizeram com que os blogs de convidados funcionassem bem para eles. Em vez de alguns posts, eles escrevem em quantidade e ganharam espaço rapidamente

Se você fizer uma busca no Google por guest posts por Danny Iny, encontrará dezenas de conteúdos pela internet.

guest post by danny iny Google Search

Essa estratégia massiva consistente permitiu que o seu negócio, a Mirasee se tornasse a potência que é hoje.

Em sua homepage, ela mostra uma enorme lista de todos os sites em que ele publicou como convidado.

Mirasee Reimagine Business

Dedique um pouco do seu tempo à criação de conteúdo convincente para outros blogs para alcançar o maior número possível de clientes.

9. Publique em blogs com leitores engajados

Outro problema que eu vejo com empresários que desejam usar os posts de convidados como uma estratégia de inbound marketing é que eles não procuram sites que realmente lhes proporcione muito ROI.

A verdade é que cada postagem de convidado exige trabalho, e esse é o trabalho que precisa dar-lhe um benefício distinto em visitantes ou leads.

Se você postar em um blog que tem uma audiência morta, não receberá nenhum benefício e perderá muito do seu tempo.

Eu gosto de ver os comentários em diferentes sites. Esse artigo recente no blog do WordStream tem muitos comentários relevantes.

9 Tips for Writing Great Headlines in 2017 WordStream

Isso me diz que os leitores estão envolvidos, e umas postagem minha nesse blog pode resultar em leitores clicando no site da minha startup e comprando de mim.

Maximize seus resultados de SEO

Você precisa ter uma boa compreensão de SEO para obter qualquer sucesso com sua startup no mercado de busca atual.

As coisas mais importantes para se concentrar são SEO básico na página e receber backlinks para o seu site e seu conteúdo.

Veja como fazer as duas coisas.

10. Otimize palavras-chave em cada página

Para começar, você precisa se certificar de que cada parte do seu conteúdo está preparada para fazer o melhor uso que os mecanismos de pesquisa de tráfego podem lhe enviar.

Embora existam muitas estratégias que ajudarão a melhorar os resultados dos seus mecanismos de busca, recomendo começar com uma otimização de palavras-chave.

Para fazer isso, você precisará encontrar palavras-chave específicas que você gostaria de usar para segmentar seu conteúdo.

Use-as na página de forma natural, sem parecer muito intencional eu que está “preenchendo” o seu artigo.

Uma vez que os leads de SEO têm uma taxa de fechamento de 14,6% e 81% da pesquisa se compradores online antes de comprar, esta é uma ótima maneira de atender seus clientes na hora da compra.

Inbound Marketing Infographic The Idiot s Guide to Inbound Marketing

Mas há uma outra chave para um SEO bem sucedido.

11. Promova o que você escreve para produzir backlinks

Talvez os backlinks sejam o fator mais importante para os seus resultados de busca.

De um jeito bem simples, backlinks são outros sites que linkam para o seu site. Existem várias maneiras de aumentar o número de backlinks para o seu conteúdo.

tier one backlinks 1

Ao promover o seu conteúdo para outros influenciadores relevantes, você pode aumentar o número de pessoas que o linkam de volta.

O número exato de backlinks que você precisa para ser bem sucedido nos mecanismos de busca varia de acordo com a palavra-chave, o tópico e os sites concorrentes que estão bem classificados agora.

Com uma indicação cuidadosa e forte, você pode facilmente ultrapassar páginas em sites maciços com facilidade.

Adquira leads com conteúdo gratuito

Quando é hora de converter seus visitantes em leads, você precisa de estratégias robustas para que as pessoas possam lhe dar seus endereços de email.

O melhor método que eu conheço é oferecer conteúdo gratuito em troca dessas informações de contato.

12. Crie um relatório gratuito para obter leads 

Se sua startup está no ramo do B2B, ou se você deseja apelar para clientes que desejam uma análise mais profunda antes de comprar, você pode fazer uma isca digital eficaz a partir de um relatório.

Esta é uma ótima maneira de obter leads porque a abrangência do seu trabalho parece um ótimo negócio para um endereço de email.

A lista de estatísticas de marketing do HubSpot incluem um espaço para o relatório do “Estado de Inbound”. Este é um guia detalhado com grandes quantidades de dados de alta qualidade.

2017 Marketing Statistics Trends Data The Ultimate List of Marketing Stats

Mas você não ganha simplesmente esse relatório. Para recebê-lo, você precisa fornecer uma quantidade detalhada de informação, que o HubSpot usará para lhe manter informado a respeito dos seus produtos.

2017 Marketing Statistics Trends Data The Ultimate List of Marketing Stats 1

Esta é uma maneira eficaz de conduzir seus visitantes ao funil de vendas e alcançá-los eficientemente.

13. Faça um webinar

Uma das minhas técnicas favoritas é oferecer um webinar ou uma sessão de treinamento que incentive um cliente a aprender em tempo real.

Isso é ótimo, porque permite que eles vejam seu rosto e compreendam a sua personalidade. Além disso, é normal que as pessoas baixem um guia e nunca leiam.

Mas quando alguém, se inscreve para um webinar, pode perceber que eles realmente assistem tudo.

Eu uso esse tipo de treinamento em minha homepage. Eu só não chamo de webinar. Eu prefiro o termo “treinamento”.

Neil Patel Helping You Succeed Through Online Marketing

Essa é uma ótima maneira de aumentar os seus leads, e funciona muito bem para mim. Os vistantes devem inserir o seu primeiro nome e seu e-mail para obter acesso ao treinamento que eu ofereço.

Neil Patel Helping You Succeed Through Online Marketing 1

Como esta é uma peça valiosa de ensino, as pessoas que vêm ao meu site ficam felizes em fornecer os seus email para aprender SEO melhor.

14. Lance um curso por email

Existe outra forma de conteúdo que você pode criar, que ira gerar novos clientes.

Melhor ainda, não exigirá a pesquisa extensa de um relatório, ou o complicado software de backend necessário para um webinar.

A estratégia é criar um curso por email. Esta é uma maneira simples de fornecer valor sem gastar toneladas de tempo criando algo com elementos de design ou vídeo.

Um grande exemplo é o curso de e-mail gratuito que Mariah Coz oferece no Femtrepreneur. Porque é um curso, torna o conteúdo mais valioso.

FEMTREPRENEUR
Se você está oferecendo um e-book para sua startup e descobriu que não está convertendo bem, considere dividir o conteúdo em seções.

Em seguida, use cada seção como seu próprio email. Você pode descobrir que um curso de e-mail converte ainda melhor do que um e-book.

Comece uma campanha de marketing de influenciadores

Uma das estratégias mais eficazes para construir seu inbound marketing é obtendo outros influenciadores de marketing para você.

Se você fizer isso da maneira correta, pode ser um método gratuito para despertar o interesse das pessoas pela sua marca.

Caso você resolva lançar uma campanha de marketing de influência, você precisa saber exatamente o que fazer para que ela funcione do melhor jeito possível.

De acordo com a Column Five e a Microsoft, 84% dos profissionais mundiais de marketing planejam lançar programas baseados em influência no próximo ano

Microsoft 2016 Marketing Trends Column Five 1

15. Encontre e oriente as autoridades relevantes

Primeiro e mais importante, você precisa se assegurar de que está atraindo os influenciadores certos.

Isso é fácil de se errar, já que as pessoas que você considera atraentes podem não ser realmente persuasivas para o seu público-alvo.

A pesquisa anterior que você fez sobre o seu público deve ser um excelente ponto de partida para entender a quem eles realmente prestam atenção, mas talvez seja necessário fazer ainda mais trabalho do que isso.

De acordo com a  Flying Point Digital, 84% das marcas afirmam buscar manualmente os influenciadores ao invés de usar ferramentas de identificação.

Influencer Marketing Strategy in 2016 Infographic Flying Point Digital

Se você quer encontrar influenciadores com uma ferramenta, use uma como a Buzzsumo para entender quem está compartilhando conteúdo que atrai o seu público-alvo.

16. Crie relações com os influenciadores

Uma vez  que você sabe quais são os melhores influenciadores para a sua marca, você precisa começar a segmentá-los especificamente.

Pode não ser muito eficaz se você começar a enviar solicitações para que eles compartilhem o conteúdo que você criou.

Você pode irritá-los e arruinar a relação.

Ao invés disso, você precisa começar a construir um relacionamento de forma lenta e gradual com os influenciadores que você gostaria que ajudassem a promover o seu produto.

Uma das melhores maneiras de alcançar os influenciadores é através de uma comunicação específica nas redes sociais. Você pode deixar que eles saibam quando eles lhe inspiraram a escrever.

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Você também deve fazer tudo o que puder para ajudar esses influenciadores, fornecendo comunicação focada sempre em suas necessidades.

Embora pareça frustrante concentrar-se sempre neles, você eventualmente começará a criar um relacionamento que lhe permita fazer um pequeno pedido.

Se você construiu grandes relacionamentos desde o começo, eles ficarão felizes em ajudar.

Crie campanhas de email eficazes

Você já sabe que o marketing por email é fundamental para uma campanha de inbound marketing bem sucedida para a sua strartup.

Mas você está usando isso eficientemente?

Email marketing tem um ROI massivo. Para cada $1 investido, o retorno médio é de $44,25. Isso é insano.

Inbound Marketing Infographic The Idiot s Guide to Inbound Marketing 1

Mas para que funcione, você precisa ser estratégico com a forma que você promove a sua marca através de email.

Estas são as estratégias mais importantes para você ter em mente.

17. Envie conteúdo útil aos assinantes

Antes de mais nada, você precisa ser útil para os seus assinantes. Quando alguém se inscreve no seu site, você precisa dar um motivo para essa pessoa permanecer na sua lista de e-mail.

Se você envia spam ou conteúdo sem valor constantemente, eles cancelarão suas inscrições e provavelmente nunca mais voltarão.

Ao invés disso, envie emails com informação valiosa e que eles não podem obter em outro lugar.

O Buzzsumo faz um grande trabalho assim com seus artigos e emails. Sua atualização semanal mais recente incluiu um relatório sobre o engajamento no Facebook, com base em 880 milhões de posts.

Facebook Engagement for Brands and Publishers Falls 20 In 2017 stephen g roe gmail com Gmail

Isso é um conteúdo altamente valioso e que eu quero ler.

Mais importante que isso, eu quero continuar inscrito na newsletter e continuarei ansioso pelos seus emails.

Este é o tipo de relação que você tem que construir com os seus assinantes. Se eles ficam ansiosos pelo seu marketing, você está fazendo certo.

18. Pense no email marketing de longo prazo

Você precisa estar no jogo do email de longo prazo.

Se você não for consistente em entregar bom conteúdo com o seu inbound marketing, ficará frustrado.

Ao invés de oferecer imediatamente o seu produto para alguém que acabou de se inscrever na sua lista de email, envie uma sequência de emails de boas vindas, que os introduza gradualmente no que você tem a oferecer.

De acordo com a Invesp, o custo médio de um lead cai cerca de 80% após cinco meses de um inbound marketing consistente.

How Effective is Inbound Marketing Statistics and Trends Infographic

Se você quer economizar muito dinheiro em suas estratégias de marketing, precisa se preparar para trabalhar um pouco em cada cliente me potencial.

Seja paciente, e o resultado será gratificante.

Faça seu site converter MUITO

Em última análise, o objetivo de grande parte do seu inbound marketing é direcionar as pessoas para o site da sua startup.

Se você não está convertendo as pessoas quando eles chegam, então qual é o objetivo?

Conversão é a chave do inbound marketing, pois é a transição do visitante para a sua perspectiva.

INBOUND MARKETING INFOGRAPHIC BOLDTHINK 2016

Você precisa garantir que o seu site esteja pronto para converter o seu tráfego em leads e clientes.

É a única maneira de fazer sua startup crescer com o tráfego que você trabalhou tão duro para conseguir.

19. Assegure-se de que o seu site é acessível para celular

A primeira e mais importante maneira de garantir que você está obtendo as conversões que você merece é otimizando seu site para mobile.

As buscas por mobile estão numa proporção cada vez maior.

Se o site da sua startup não é responsivo, você terá que lutar muito para converter o tráfego.

De acordo com a WVO, de cada 100 sites, apenas 11 são responsivos. Mais revelador ainda, apenas sete das 148 empresas consultadas sentem necessidade de otimização para mobile.

Infographic Why a Website Redesign Doesn t Always Work VWO Blog

Resumindo, a maioria dos sites não são atraentes para os usuários móveis, e as empresas não estão se esforçando para mudar.

Ao invés de converter seus visitantes, eles estão perdendo um tráfego valioso.

Não deixe que isso aconteça com você. Assegure-se de seu site seja responsivo e funcione bem em mobile.

20. Instale o Hello Bar

Se você quer obter mais conversões do tráfego que você está enviando para o seu site, você deve considerar instalar o Hello Bar.

Hello Bar

É uma ferramenta simples que permite adicionar um formulário de inscrição na parte superior do seu site. Como não é intrusivo, não irá distrair a experiência do usuário.

Mas como está sempre no topo do seu site, ele irá gerar conversões maciças.

É um grande jeito de conseguir novos leads todos os dias.

21. Gere conversões com atualizações de conteúdo

Se você quiser disparar as suas conversões obtidas pelo conteúdo do seu site, você não precisa de mais que uma atualização de conteúdo.

Diferente de uma isca digital tradicional, uma atualização de conteúdo é especificamente projetada para otimizar as usas peças de conteúdo de maior conversão.

Um bom exemplo é o “700+ Power Word Cheatsheet” usado no artigo sobre o assunto no OptinMonster.

700 Power Words That Will Boost Your Conversions

Essa é uma ótima maneira de encorajar as pessoas a escrever, porque elas se interessam em descobrir mais sobre as palavras que podem tornar a sua escrita mais eficaz.

Você pode fazer o mesmo. Para fazer isso funcionar, encontre um artigo popular, crie um bônus personalizado e adicione ao conteúdo que você já escreveu.

Coloque o link no artigo e veja os novos leads chegando ao seu conteúdo inicial.

22. Teste e refine suas estratégias

Não é segredo que eu acho que testes são a única maneira de melhorar todos os tipos de marketing.

Isso se aplica ao inbound marketing que você está usando para a sua startup também.

Você precisa monitorar seus resultados e fazer melhorias graduais em diferentes componentes da sua campanha.

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Se elas não funcionam como o esperado, você deve refinar as suas estratégias e tentar algo novo. Mas, mesmo que funcionem para você, recomendo que volte e faça melhorias.

Manter um teste A/B rodando o tempo todo é uma ótima maneira de fazer pequenas mudanças e garantir que tudo esteja funcionando no seu melhor.

Perguntas Frequentes Sobre Inbound Marketing

🔴 O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing cria um laço duradouro com seus potenciais clientes, aumenta seu reconhecimento de marca, sua reputação e melhora os seus resultados.

🔴 Como Funciona o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing atinge as pessoas com um conteúdo que elas precisam, que as interessam naquele momento. Não é invasivo, mas é relevante, aumentando suas chances de conversão.

🔴 O que São Inbound Sales?

É o processo de venda que acontece prioritariamente com uso dos leads captados pelas estratégias de marketing digital e inbound marketing.

Conclusão – Esta pronto para usar o Inbound Marketing no seu negócio?

Se você está lançando uma startup, deve querer se assegurar de que está implementando as melhores práticas para um crescimento extremamente rápido.

Até aqui, você sabe que o inbound marketing é uma das maneiras mais eficazes de aumentar seus visitantes, leads e compradores.

Você precisará atrair clientes ao entender suas necessidades, aspirações e dificuldades mais profundas. Usando esses dados, crie um conteúdo épico que os puxa como um ímã.

Amplie seu alcance para outros sites, apresente seu conteúdo para web, adquira novos clientes e crie sua influência e autoridade.

Você precisará incluir as melhores práticas de SEO para que os clientes possam encontrá-lo através dos mecanismos de pesquisa também.

Quando tiver tráfego, trabalhe para converter esses visitantes com conteúdo gratuito e marketing de influenciadores que atrai leads.

Com uma campanha de email convincente e um site de alta conversão, você pode garantir o crescimento da sua empresa como nunca antes.

Quais estratégias de inbound marketing você usará para fazer a sua startup crescer?

Guia Completo de Automação de Marketing

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